啤酒“華南王”，不甘居于一隅。

9月中旬，珠江啤酒以最高投標(biāo)限價(jià)2.2億元公開招標(biāo)，擴(kuò)建30萬噸釀造產(chǎn)能等。

董事長王志斌帶隊(duì)，珠江啤酒擴(kuò)產(chǎn)底氣在于，賺錢能力正變強(qiáng)。1—6月，公司營收近30億元，凈利潤約5億元，同比增幅達(dá)36.52%。

王志斌將業(yè)績增長，歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，他力主高端化，以97純生為代表的大單品，持續(xù)放量。

力主高端

盈利大幅增長，與珠江啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級有關(guān)。

王志斌主打“3+N”戰(zhàn)略，即雪堡精釀瞄準(zhǔn)超高端市場，純生定位中高端，珠江0度面向大眾，“N”特色系列滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

上半年，珠江P9、珠江啤酒1985面世；去年，主系列97純生進(jìn)一步替換普通純生，推出了南粵虎尊、980ml珠江原漿、雪堡新英式IPA等高端新品。

《21CBR》記者發(fā)現(xiàn)，其天貓旗艦店中，980ml珠江原漿12罐到手價(jià)192元，合16元/罐，售出超4000件。

行業(yè)增長乏力的當(dāng)下，王志斌的高端化打法，成果已顯。

1—6月，珠江啤酒高檔啤酒的銷量同比增長14.3%，進(jìn)賬20.4億元，占總營收約七成。

“要以高品質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場份額，以高端啤酒、高端產(chǎn)品去引領(lǐng)行業(yè)利潤的增長?！蓖踔颈笳f。

公開資料顯示，百威英博旗下的英特布魯國際，持有珠江啤酒29.99%的股權(quán)。百威英博在中高端啤酒市場處于領(lǐng)先地位，珠江啤酒復(fù)制其高端化戰(zhàn)略，早期通過夜場等渠道鋪開市場。

上半年，王志斌主攻商超渠道，加大罐裝酒鋪貨力度，該渠道收入同比增長36.7%。

7月，珠江啤酒又開啟多元主題城市啤酒盛宴，包括珠江啤酒·純生音樂派對、珠江雪堡精釀之夜等。

今年以來，珠江原漿啤酒體驗(yàn)店突破400家，覆蓋全國18個(gè)省、90多個(gè)城市，并與酒水即時(shí)到家頭部平臺(tái)合作，以貼近高端用戶。

王志斌同步加碼高端產(chǎn)能。

9月15日，珠江啤酒全資子公司中山珠啤，啟動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)建升級項(xiàng)目招標(biāo)，將增加30萬噸釀造產(chǎn)能、啤酒年銷量16萬噸。

兩條中高端啤酒灌裝生產(chǎn)線，為純生類6萬噸、罐裝類10萬噸。

去年，珠江啤酒噸價(jià)3670元/噸，今年上半年提升到4065元/噸，以97純生為首的高端產(chǎn)品持續(xù)放量，帶動(dòng)整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

王志斌團(tuán)隊(duì)努力擴(kuò)充產(chǎn)能，自2023年下半年起，公告多項(xiàng)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

去年8月，其宣布梅州子公司，新增一條瓶裝啤酒灌裝線，且對糖化、發(fā)酵、過濾等生產(chǎn)配套系統(tǒng)升級改造，計(jì)劃投資金額約1.5億元。

梅州項(xiàng)目已于今年8月動(dòng)工，其產(chǎn)能將輻射粵東和華東區(qū)域。

新啟動(dòng)的中山項(xiàng)目，也早在去年10月即公布，其擬投資9.32億元，計(jì)劃新增30萬噸啤酒釀造能力以及兩條啤酒生產(chǎn)線，意在緩解珠三角產(chǎn)能供應(yīng)緊張的局面。

走出華南

王志斌想向更廣的市場要增量。

為了提升全國影響力，7月中旬，珠江啤酒官宣歌手汪蘇瀧成為品牌代言人。

“華南王”早有全國化野望。

2012年，公司就提出“南固、北上、西進(jìn)、東拓”戰(zhàn)略。多年過去，珠江啤酒依然守在南方。

今年前6個(gè)月，華南地區(qū)營收27.8億元，占比超九成。

“如果本公司不能持續(xù)有效地拓展華南地區(qū)以外市場，將對公司未來收入的可持續(xù)增長產(chǎn)生不利影響?！?/p>

官方坦承其面對的挑戰(zhàn)，行業(yè)競爭加劇，一些地區(qū)采取地方保護(hù)措施，限制外地品牌進(jìn)入，且受制于鮮度與運(yùn)輸成本，啤酒行業(yè)有明確的銷售半徑。

如梅州項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，也正服務(wù)于全國的擴(kuò)張計(jì)劃。

王志斌向外找機(jī)會(huì)。

上半年，他和團(tuán)隊(duì)參加廣交會(huì)、糖酒會(huì)、招商會(huì)等，開展全國招商。

征戰(zhàn)泛全國市場，他借助電商等新渠道。上半年，電商渠道入賬2208萬元，同比增長13.21%。

可惜，效果尚未顯現(xiàn)。1—6月，華南地區(qū)以外市場貢獻(xiàn)2億元營收，同比減少2.64%。

存量競爭時(shí)代，對手邁開全國化步伐，其中不少在覬覦其華南大本營。

數(shù)據(jù)顯示，2020年珠江啤酒在廣東省市占率約為33%，位列全省第一。

百威以22%份額在省內(nèi)市占率排名第二，青島啤酒、華潤啤酒分別為16%、15%。

百威作為珠江啤酒二股東，二者合力占據(jù)本地市場半壁江山。

如今，格局或有改變趨勢。

去年，青島啤酒在大本營山東的營收占比為68.45%，在華南地區(qū)的收入占比，也在10%以上；

在東南和華南等區(qū)域，華潤啤酒利用喜力帶動(dòng)渠道擴(kuò)張，百威啤酒主力市場營收的40%由福建、廣州以及江西貢獻(xiàn)。

啤酒品牌們擁入廣東建廠。

2022年11月，重慶啤酒向佛山啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，追加固定資產(chǎn)投資4.62億元，建成后該基地產(chǎn)能達(dá)到50萬噸/年；今年3月，泰山原漿啤酒衛(wèi)星工廠，在佛山落成開業(yè)。

頭部玩家們，大有攻城略地之勢。

百威啤酒在佛山三水工廠產(chǎn)能，達(dá)到160萬噸/年；青島啤酒在廣東總產(chǎn)能超200萬噸/年。

現(xiàn)實(shí)下，全國市場開拓不易，王志斌帶領(lǐng)的珠江啤酒，先要力保在廣東的龍頭地位。