徽酒老大古井貢，開啟300億新征程。

上半年，公司營(yíng)收138.06億元，凈利潤(rùn)35.73億元，增速均在20%以上。

去年，58歲的董事長(zhǎng)梁金輝帶隊(duì)，公司入賬202.54億元，邁過(guò)全國(guó)性與地方酒企的分水嶺。

他表示，2024年是古井的“重整歸零年”，他力圖帶領(lǐng)公司走出華中，將觸角伸向海外，并踏足大健康領(lǐng)域。

爭(zhēng)先進(jìn)位

業(yè)內(nèi)人士將年?duì)I收500億元、200億元和100億元，作為劃分白酒企業(yè)一二三梯隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。

5年前，古井貢酒營(yíng)收剛破百億大關(guān)，梁金輝首次致信員工，提出“再造一個(gè)新古井”，即到2024年，年收入突破200億。

去年2月，梁金輝將拿下200億元的目標(biāo)期限，提前到2023年。承諾達(dá)成，超過(guò)20%的增速，放眼白酒行業(yè)，屬于較高水平。

“根據(jù)地安徽市場(chǎng)動(dòng)銷良好，核心產(chǎn)品初步完成全國(guó)化布局，次高端產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升?！卑拙茽I(yíng)銷專家肖竹青分析道。

梁金輝團(tuán)隊(duì)加速拿訂單。截至6月末，古井貢的合同負(fù)債規(guī)模達(dá)22.18億元，較年初增長(zhǎng)近六成。

二季度末，古井貢酒存貨達(dá)77.58億元，較上年末稍有增加。

“為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，古井加大了成品酒瓶貯酒的存儲(chǔ)量，中秋節(jié)春節(jié)旺季將釋放一批成品酒庫(kù)存，公司層面的庫(kù)存也會(huì)降下來(lái)。”肖竹青預(yù)測(cè)。

“2024年，日夜兼程，爭(zhēng)先進(jìn)位，沖向300億?！绷航疠x在股東大會(huì)上透露，短期規(guī)劃是，2024年?duì)I收244.5億元，利潤(rùn)79.5億元，增速分別為20.72%和25.55%。

接下來(lái)兩年，若營(yíng)收增速保持在22%左右，古井貢酒在2025年?duì)I收能接近300億規(guī)模。

同時(shí)，公司加速布局產(chǎn)能。

古井貢酒在建產(chǎn)能13萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)年底竣工投產(chǎn)。當(dāng)前，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能11.5萬(wàn)噸，相當(dāng)于再翻一倍。

梁金輝掌舵古井，進(jìn)入第10個(gè)年頭。

他出身營(yíng)銷，做過(guò)多年《古井報(bào)》的主編，2008年開始主管銷售。打響名號(hào)的“年份原漿”系列，由其一手操刀。

今年的央視春晚特約，花落古井貢酒·年份原漿古20。這是其連續(xù)第九年亮相。江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視春晚，均由古井貢酒冠名。

梁金輝大手筆將其推向全國(guó)，意在鞏固“年酒”形象。

瞄準(zhǔn)年節(jié)市場(chǎng)，年初，團(tuán)隊(duì)上新了2024甲辰龍年生肖版年份原漿·年三十，定位2000+元的超高端價(jià)格帶。

力推的“年份原漿”，是古井貢酒的主力大單品。

上半年，該系列貢獻(xiàn)107.87億元營(yíng)收，占比超八成，毛利率達(dá)86.31%，顯著高于其他系列產(chǎn)品。

出省擴(kuò)品

梁金輝正加大資源投入，進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張。

1—6 月， 古 井 貢 的 銷 售 費(fèi) 用， 達(dá)36.12 億元，同比增長(zhǎng)超 18%，銷售費(fèi)用率逾 26%，高于五糧液等頭部同行。

古井方面表示，省內(nèi)穩(wěn)定、省外擴(kuò)張形成雙輪驅(qū)動(dòng)，其全國(guó)化覆蓋率超70%，省內(nèi)、省外分別占六成和四成。

公司的規(guī)劃是，在省外，分批次、分梯隊(duì)打造規(guī)模市場(chǎng)。

古井貢酒在安徽、湖北等華中地區(qū)，收入占比保持在85%以上，其余區(qū)域均在10%以下。

上半年，華北地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)超8%，增速領(lǐng)先于其他區(qū)域，但收入占比有限。

相較省外占比超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全國(guó)化，仍需要時(shí)間。

開拓更大市場(chǎng)，梁金輝走的是對(duì)外收購(gòu)的路子。

2016年，古井貢酒以8.16億元收購(gòu)湖北名酒黃鶴樓51%股權(quán)。2021年，又并購(gòu)了安徽明光酒業(yè)。

如今，徽酒之王手握古井貢酒、黃鶴樓酒、明光酒三大品牌。其中，黃鶴樓及其他產(chǎn)品的營(yíng)收，上半年約14億元，同比增加26.58%。

“古井貢通過(guò)輸出資本、管理人才和營(yíng)銷，盤活黃鶴樓酒業(yè)。并購(gòu)重組為加快實(shí)現(xiàn)300億營(yíng)收目標(biāo)，放大了想象空間。”肖竹青認(rèn)為。

白酒主業(yè)之外，梁希望尋找到新增量。結(jié)合亳州當(dāng)?shù)刂兴幃a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，他入局大健康產(chǎn)業(yè)。

2022年末，古井貢酒與安徽養(yǎng)生天下，合作成立了古井健康科技，古井貢酒持股60%。這家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒護(hù)肝的保健飲品“欣肝保倍”等。

在欣肝保倍天貓官方旗艦店，該保健飲品100ml單品售價(jià)18元左右，顯示售出1000單以上。

去年3月，古井貢酒又與法國(guó)卡慕集團(tuán)，合資成立安徽古奇酒業(yè)，研發(fā)草本威士忌，古井貢酒同樣持股60%。安徽古奇草本威士忌蒸餾坊項(xiàng)目，已在亳州開工。

梁表示，這是在集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略下，在大健康產(chǎn)業(yè)的二次落子，是搶占新賽道的重要舉措。

“計(jì)劃推出中藥風(fēng)味的威士忌產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富我們的消費(fèi)場(chǎng)景?！绷航疠x在股東大會(huì)上提到，“未來(lái)要做好‘白酒+藥材’兩篇文章?！?/p>

去年底，古井貢酒的中國(guó)酒全球文化巡禮，落地德、法、英等國(guó)，還在柏林、巴黎和倫敦成立了古井貢酒·年份原漿文化研究院，梁本人多次現(xiàn)身助陣。

目前，海外收入貢獻(xiàn)有限，上半年收入1067萬(wàn)元，才剛剛起步。

坐望300億，安徽酒王四處探路，加速跑起來(lái)。