廣東富豪林木勤，能量飲料生意紅火。

他執(zhí)掌的東鵬飲料，上半年入賬78.73億元，凈利17.31億元，增幅均在40%以上。

過往數(shù)年，林木勤連推無糖茶、雞尾酒等新品，多品類戰(zhàn)略正收獲成果，全國化網(wǎng)絡(luò)同步快速鋪開。

消費承壓的大環(huán)境下，逆勢高增，他的“東鵬能量”也傳導(dǎo)到資本市場。至9月20日收盤，市值超900億元。

在2024胡潤全球富豪榜上，林木勤父子身家380億元，成為廣東汕尾首富。

百億單品

“為國爭光，東鵬能量”。巴黎奧運會期間，東鵬特飲成為總臺奧運會轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴，并押寶了鞏立姣、謝震業(yè)、劉洋三位運動員。

作為能量飲料行業(yè)“一哥”，東鵬特飲去年的市場銷量占比超四成，躋身百億級單品。

上半年，東鵬特飲500ml裝大金瓶的銷售額，位居中國軟飲料第三，林木勤稱之為“公司產(chǎn)品的頂流擔(dān)當(dāng)”。

《21CBR》記者在一家便利店看到，250ml裝的東鵬特飲售價3.8元，同規(guī)格的紅牛每罐賣8.5元。

靠著高性價比，林木勤從東莞起家，起初瞄準(zhǔn)藍(lán)領(lǐng)階層。設(shè)計上有巧思，杯狀透明防塵蓋可以給司機(jī)師傅當(dāng)煙灰缸，給釣魚愛好者當(dāng)魚餌杯。

1至6月，東鵬特飲貢獻(xiàn)68.55億元營收，同比增長約33%。

7月下旬，60歲的林木勤上榜福布斯中國2024年最佳CEO。去年，他的年薪為566.77萬元。

林木勤是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手。2013年，他簽約謝霆鋒為品牌代言人，一句“累了困了，喝東鵬特飲”，使公司知名度飆升。

“東鵬特飲的飲用群體，悄悄發(fā)生變化?！?/p>

林木勤在財報中指出，互聯(lián)網(wǎng)、廣告、教培等行業(yè)的用戶增多，東鵬特飲的消費人群有年輕化和白領(lǐng)化的趨勢。

林氏連續(xù)3年贊助王者榮耀頂級職業(yè)聯(lián)賽，上半年首次與“歡樂斗地主”游戲合作，并通過貼片廣告在《玫瑰的故事》《墨雨人間》等爆款劇中“露臉”。

上半年，林木勤花在銷售上的費用超過12億元，同比增加四成。其中，宣傳推廣費占了近一半，增幅超50%。

“我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)功能飲料的飲用群體有所擴(kuò)大，更多的人有了提神抗疲勞的訴求?！睎|鵬管理層回應(yīng)投資者稱，“在能量飲料上，我們沒有把口味做多元化，也沒有把零糖、加氣很好地融入產(chǎn)品?！?/p>

今年初，林木勤提出“全面實施1+6多品類戰(zhàn)略”，劍指200億元營收，誓要殺入中國飲料5強(qiáng)。

多線出擊

林木勤生于1964年，廣東汕尾人。

進(jìn)入東鵬實業(yè)前，他在深圳一家飲料公司工作多年，從部門經(jīng)理做到廠長，技術(shù)、采購、銷售樣樣精通。

一手打造東鵬特飲，他信奉“模仿+低價+渠道”的打法。

根據(jù)尼爾森的統(tǒng)計，2023年，中國能量飲料市場的銷售額同比增長不到3%。

“未來三年，必須培育發(fā)展出第二增長曲線，不能有躺平的心態(tài)。”林木勤謀劃以東鵬特飲為核心，輔以電解質(zhì)飲料、咖啡飲料、無糖茶、雞尾酒、椰汁及大包裝飲料等六大品類。

在產(chǎn)品矩陣中，公司去年推出的“補(bǔ)水啦”電解質(zhì)飲料，維持高性價比，增長迅速。

在天貓平臺，元氣森林旗下的500ml外星人電解質(zhì)水和同規(guī)格的寶礦力水特，單價基本在5元左右。箱裝555ml東鵬補(bǔ)水啦，單瓶價格不到3元。

有數(shù)據(jù)顯示，東鵬的補(bǔ)水啦系列在國內(nèi)運動飲料的市場份額，從1月的5.3%增長至7月的9.4%。

林木勤計劃，第二款大單品，2024年的銷售目標(biāo)定在10億元。

上半年，東鵬補(bǔ)水啦銷售收入4.76億元，同比大增281%，收入占比升至6.05%。

有業(yè)內(nèi)人士指出，市場不缺模仿者，東鵬主打的性價比，壁壘有限。上半年，林老板投入近3000萬做研發(fā)。

在“其他飲料”板塊，咖啡飲料東鵬大咖、茶飲料烏龍上茶、植物蛋白飲品海島椰椰汁等，上半年入賬5.31億元，增幅高達(dá)172%。

年初，林木勤涉足酒飲市場，推出“VIVI雞尾酒”，分為柑橘、白桃、青提三個口味，酒精度8度，建議零售價9元/罐。在東鵬天貓旗艦店，該款酒產(chǎn)品售出超過500單。

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪告訴《21CBR》記者，布局新賽道，東鵬飲料的優(yōu)勢在于，其較強(qiáng)的品牌影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)，能快速響應(yīng)市場變化。

“考慮到東鵬飲料在品牌、渠道、研發(fā)等方面綜合優(yōu)勢，其第二曲線的成長性，值得期待?！闭曹姾涝u論說。

全球擴(kuò)張

起家于華南，林木勤正加速北上。

平安證券研報顯示，廣東等東鵬的飲料核心市場已趨于飽和，若全國化擴(kuò)張不及預(yù)期，成長空間將受限。

1至6月，東鵬飲料在“大本營”廣東的收入為21.14億元，同比增長13.79%，該區(qū)域營收占比下降至26.9%。

同期，華中、華東、西南和華北區(qū)域收入，增幅均在五成以上。其中，華北地區(qū)的增速最快，業(yè)績接近翻倍。

截至6月末，林木勤麾下的經(jīng)銷商達(dá)2982家，覆蓋全國超360萬家終端門店，半年增長超32萬家。

冰柜是飲料圈必爭之地。

“將冰凍化陳列做到極致?！惫径靥岬?，公司在旺季到來前，加快冰柜鋪設(shè)。

同時，林木勤著力在全國布局生產(chǎn)基地，縮短運輸半徑。

東鵬飲料在廣東、安徽、廣西等地建有9大生產(chǎn)基地。3月，公司第10大生產(chǎn)基地——天津生產(chǎn)基地正式動工，首度落子北方。

他也將海外市場視作一大增量。

3月，公司在境外發(fā)行全球存托憑證的事項宣布終止，全球化布局受挫。

即便如此，林木勤依然表示，海外市場的拓展，是全球化戰(zhàn)略的重要部分。

東鵬飲料調(diào)整產(chǎn)品配方和包裝，先后針對美國、韓國、馬來西亞等市場，開發(fā)專供出口的能量飲料，已成功進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

林木勤一路快跑奔向百億，飲料帝國加速擴(kuò)容。