儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)剩的質(zhì)疑此起彼伏，但遠(yuǎn)景儲(chǔ)能研判，2025年會(huì)達(dá)到盈利的分水嶺。

“儲(chǔ)能價(jià)格下調(diào)，伴隨著度電成本降低，結(jié)合整個(gè)新能源和國(guó)家電力政策的走勢(shì)，重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)即將到來(lái)?！边h(yuǎn)景能源高級(jí)副總裁、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能總裁田慶軍說(shuō)。

遠(yuǎn)景從風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)起家，如今業(yè)務(wù)擴(kuò)展至遠(yuǎn)景能源、遠(yuǎn)景動(dòng)力、遠(yuǎn)景智能三大核心板塊。這家神秘的能源巨頭，擁有廣闊的全球化版圖。

公司創(chuàng)始人張雷說(shuō)過(guò)，遠(yuǎn)景構(gòu)建的是一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，其中有風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能，有新型電力系統(tǒng)，還有綠氫和交通電動(dòng)汽車(chē)，需要有智慧地調(diào)配和管理。

要達(dá)到這樣的目標(biāo)，儲(chǔ)能不可或缺。

曾在華為工作16年的田慶軍在綠色能源和數(shù)字化領(lǐng)域擁有20余年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

“某種程度上，儲(chǔ)能承載了遠(yuǎn)景的價(jià)值觀和使命。”9月初，在上海EESA儲(chǔ)能展期間，田慶軍在接受記者采訪時(shí)表示，“儲(chǔ)能的本質(zhì)是交易，強(qiáng)配儲(chǔ)能是沉沒(méi)資產(chǎn)?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)洗禮

身處儲(chǔ)能行業(yè)，一個(gè)深刻的感觸是，市場(chǎng)沒(méi)有給企業(yè)留下太多的空間，儲(chǔ)能價(jià)值尚未完全顯現(xiàn)，就已被淹沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)大潮中。

過(guò)去兩年，儲(chǔ)能電芯平均價(jià)格一路走低。第三方數(shù)據(jù)顯示，今年上半年結(jié)束，平均價(jià)格降至0.3元/Wh，較2023年初下降了40%以上。

在此情況下，受產(chǎn)能過(guò)剩困擾，很多企業(yè)只能低價(jià)競(jìng)標(biāo)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這折射出儲(chǔ)能行業(yè)的階段性問(wèn)題：過(guò)去，市場(chǎng)高度依賴(lài)政策驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)配，太多魚(yú)目混珠的產(chǎn)品擠進(jìn)來(lái)，儲(chǔ)能還沒(méi)有真正開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值，也沒(méi)有人愿意為它承擔(dān)更高的成本。

儲(chǔ)能市場(chǎng)正在穿越周期，可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)變化：

第一，成本下降。嚴(yán)重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品不斷迭代和創(chuàng)新，降低成本。第二，優(yōu)勝劣汰。會(huì)有大量的企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流、利潤(rùn)下滑而被動(dòng)出局。

遠(yuǎn)景擁有更明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以用技術(shù)換利潤(rùn)，用時(shí)間換利潤(rùn)。

國(guó)外簽下的訂單，需要兩三年的時(shí)間交付（國(guó)內(nèi)一般三五個(gè)月），因?yàn)槌杀疽恢痹谙陆?，交付時(shí)利潤(rùn)要比簽約時(shí)高。

我們多次呼吁強(qiáng)配政策退出，目前，各地政府仍推行強(qiáng)配政策，但重點(diǎn)轉(zhuǎn)向如何推動(dòng)儲(chǔ)能電站更好地參與電力市場(chǎng)。

同時(shí)我們認(rèn)為，進(jìn)入人工智能時(shí)代，儲(chǔ)能應(yīng)該與電力市場(chǎng)完全一體化，與電網(wǎng)調(diào)度、發(fā)電側(cè)、用戶(hù)側(cè)、負(fù)荷側(cè)可以完全拉通，這是我們的終極目標(biāo)。

遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了“遠(yuǎn)景1.0電力市場(chǎng)交易策略軟件”，其基于AI+大模型驅(qū)動(dòng)的EnOS儲(chǔ)能管理平臺(tái)，通過(guò)集成智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、交易、運(yùn)維的一體化、智能化和自動(dòng)化。

接下來(lái)，預(yù)計(jì)該軟件2.0版本會(huì)引入更多人工智能技術(shù)。

盈利目標(biāo)

由交易帶來(lái)的儲(chǔ)能價(jià)值體現(xiàn)將越發(fā)明顯。

中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)有兩類(lèi)招標(biāo)，一類(lèi)是風(fēng)電光伏項(xiàng)目強(qiáng)配，另一類(lèi)是獨(dú)立和共享儲(chǔ)能。

儲(chǔ)能將參與到電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，通過(guò)更好地捕捉電價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能的核心價(jià)值。儲(chǔ)能的交易能力、響應(yīng)能力、系統(tǒng)性能力變得尤為重要。

今后，我們研究的重要著眼點(diǎn)，是儲(chǔ)能在電力現(xiàn)貨市場(chǎng)上怎么賺錢(qián)。

今年夏天全國(guó)“迎峰度夏”期間，由遠(yuǎn)景能源投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的鹽城射陽(yáng)250MW/500MWh儲(chǔ)能電站（下稱(chēng)“射陽(yáng)電站”）的經(jīng)濟(jì)性就體現(xiàn)得淋漓盡致，也幫助江蘇省順利完成“迎峰度夏”大考。

一直以來(lái)，經(jīng)濟(jì)大省在用電高峰期的保供難題突出。江蘇省的辦法是，通過(guò)大規(guī)模建設(shè)新型儲(chǔ)能電站來(lái)填補(bǔ)保供缺口，同時(shí)構(gòu)建了一套真實(shí)有效的市場(chǎng)交易機(jī)制。

具體來(lái)說(shuō)，該省推出了迎峰度夏、迎峰度冬的政策，支持儲(chǔ)能充電免費(fèi)，放電按省內(nèi)燃煤基準(zhǔn)電價(jià)（0.391元/kWh），還每度電補(bǔ)貼0.5元，直至補(bǔ)貼逐步退坡、取消。

在高收益激勵(lì)下，不少儲(chǔ)能廠商積極參與市場(chǎng)交易。

遠(yuǎn)景射陽(yáng)電站自今年7月中上旬全容量并網(wǎng)以來(lái)，100%響應(yīng)電網(wǎng)需求，最高轉(zhuǎn)換效率90%，40天即實(shí)現(xiàn)收益4000萬(wàn)元。折算下來(lái)，全生命周期電站收益比其他電站要高出約1700萬(wàn)元/百M(fèi)Wh。

全國(guó)儲(chǔ)能發(fā)展的癥結(jié)，在于缺乏交易與收入，儲(chǔ)能無(wú)法調(diào)用，也就無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值。遠(yuǎn)景儲(chǔ)能的江蘇射陽(yáng)項(xiàng)目樹(shù)立了一個(gè)模板，通過(guò)收入導(dǎo)向的市場(chǎng)交易機(jī)制，高調(diào)用、高收入，成功實(shí)現(xiàn)頂峰保供。

這是一個(gè)短期地方政策推動(dòng)的結(jié)果，還不能代表儲(chǔ)能應(yīng)用真正成熟了。靠市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)儲(chǔ)能，什么時(shí)候具有獨(dú)立的商業(yè)價(jià)值，可以獨(dú)立地賺錢(qián)？我們判斷，2025年可能是一個(gè)分水嶺。

在未來(lái)儲(chǔ)能參與現(xiàn)貨市場(chǎng)的預(yù)期下，遠(yuǎn)景也要做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

我們專(zhuān)門(mén)設(shè)立了項(xiàng)目組，研究英國(guó)和美國(guó)的電力市場(chǎng)。下一步，我們會(huì)率先參與這兩個(gè)全球最發(fā)達(dá)的電力市場(chǎng)，希望把這些國(guó)家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)來(lái)。

乘風(fēng)興儲(chǔ)

遠(yuǎn)景的業(yè)務(wù)始于風(fēng)電，如今業(yè)務(wù)擴(kuò)展至儲(chǔ)能、氫能、動(dòng)力電池、智能物聯(lián)網(wǎng)等幾大核心板塊。這家綠色科技巨頭，擁有廣闊的全球化版圖。

從平面能量密度來(lái)看，風(fēng)電是光伏的500倍。前者大概半畝地/一畝地建設(shè)一臺(tái)10MW級(jí)風(fēng)機(jī)，后者同樣的裝機(jī)容量可能需要200畝地才能建成。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，遠(yuǎn)景做儲(chǔ)能，發(fā)展空間更大。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能的特點(diǎn)是，綜合調(diào)度集團(tuán)的風(fēng)電資源、動(dòng)力電池、智能物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)模塊，起步很快。2024年上半年，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量排名已進(jìn)入全球Top5。

遠(yuǎn)景從一開(kāi)始就堅(jiān)持做全棧自研，即電芯、BMS、PCS、EMS等儲(chǔ)能系統(tǒng)的主要零部件，全部由自己研發(fā)生產(chǎn)，可以保證品質(zhì)又盡可能降本。這是我們和同行最大的區(qū)別。

而在海外，市場(chǎng)相對(duì)成熟，客戶(hù)更希望通過(guò)遠(yuǎn)景的一整套解決方案參與市場(chǎng)交易，自研優(yōu)勢(shì)更大。

國(guó)外儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展，并不是為了新能源而生，在澳大利亞、英國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，儲(chǔ)能一開(kāi)始即參與電力市場(chǎng)交易，基本是儲(chǔ)能帶動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展。

國(guó)際化是遠(yuǎn)景的核心戰(zhàn)略，不光是儲(chǔ)能，動(dòng)力電池、風(fēng)機(jī)、氫能等產(chǎn)業(yè)鏈，都在做全球布局，目前公司擁有超20個(gè)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)中心、50個(gè)制造基地。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能的出貨量，一直是國(guó)內(nèi)高于海外。只不過(guò)，海外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)速度更快，2023年以來(lái)，遠(yuǎn)景陸續(xù)簽下英國(guó)、新加坡等海外地區(qū)大單。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能復(fù)制了風(fēng)電行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓歐洲、東南亞、非洲等海外地區(qū)市場(chǎng)，目前在全球參與超過(guò)200個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)預(yù)期會(huì)有三分之二甚至更多增量來(lái)自國(guó)際。

綜合來(lái)看，我認(rèn)為產(chǎn)能過(guò)剩是階段性的、局部的。可以肯定的是，中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)的價(jià)值也將走向市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)和交易價(jià)值的呈現(xiàn)。

目前是依賴(lài)政府的補(bǔ)貼或短期政策支持，在固定電價(jià)交易市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。未來(lái)將參與到電力現(xiàn)貨市場(chǎng)中，通過(guò)更好地捕捉電價(jià)差來(lái)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能的最大、最核心價(jià)值。