2024年8月20日，國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》正式發(fā)售后，迅速在多個平臺榮登銷量榜首，并在包括美國、新加坡、泰國、加拿大、巴西等在內(nèi)的12個國家占據(jù)榜單首位。Steam平臺當日全球同時在線人數(shù)突破220萬，刷新了多個知名3A大作（一般是指高成本、高體量、高質(zhì)量的單機游戲）的記錄，成為該平臺史上同時在線玩家人數(shù)最多的單機游戲。國外數(shù)據(jù)分析公司VG Insights的數(shù)據(jù)顯示，截至9月2日，《黑神話：悟空》的總銷量已經(jīng)達到1690萬份，且游戲的總收入已經(jīng)超過8.12億美元（約合人民幣57.5億元）。《黑神話：悟空》憑何修成正果？專家們紛紛撰文分析其引發(fā)的各種商業(yè)現(xiàn)象。事實上，《黑神話：悟空》的火爆并不突然，從營銷的角度解讀，它的火爆有跡可循。

品質(zhì)為先，全球無平替

評價一款游戲的優(yōu)劣，關(guān)鍵在于游戲本身的核心體驗?！逗谏裨挘何蚩铡酚兄^為獨特的游戲設置機制，其故事背景是在西天取經(jīng)任務完成后，天庭對孫悟空這一無法控制的強大力量感到不滿，為了徹底消除后患，天庭發(fā)兵攻打花果山。在戰(zhàn)斗中，孫悟空被擊敗并慘遭殺害，他的神魂化作了六件靈物，被稱為“大圣靈根”，分別代表了“眼、耳、口、鼻、舌、身、意”，即佛家所稱的六根清凈。據(jù)傳，若有一天命之人能夠?qū)せ剡@六件“大圣靈根”，并將它們帶回花果山，或許能夠使孫悟空復活。在游戲中，玩家BA8Xtg0oTTXO8stY5qmS9A==將扮演這位天命之人，從而展開整個劇情。游戲中的恐怖場景渲染已不再局限于揮舞斧頭的喪尸追逐，而是巧妙地汲取了《西游記》原著中的妖怪元素，打造出別具一格的中式恐怖氛圍。此外，游戲中的每個角色都配有詳盡的人物背景故事和章節(jié)劇情，隨著游戲進程的推進，每個關(guān)卡的情節(jié)和NPC（非玩家角色）的背景故事逐漸明朗，為玩家提供了豐富的探索和品味空間。同時，游戲采用了多樣化的戰(zhàn)斗機制，玩家使用孫悟空的法器“如意金箍棒”作為武器，須掌握各種棍術(shù)技巧。此外，玩家可以自由組合“七十二變”等豐富的法術(shù)、天賦以及裝備，從而塑造出自己獨一無二的戰(zhàn)斗風格。

《黑神話：悟空》游戲采用虛幻引擎5進行開發(fā)，呈現(xiàn)出卓越的視覺效果和畫面品質(zhì)。首先，游戲場景的逼真度極高，模型能夠自動進行細分處理，展現(xiàn)出接近像素級別的精細細節(jié)。游戲中出現(xiàn)的自然景觀很貼合中國自然地貌，極度寫實。蒼狼林，丘陵起伏、怪石嶙峋、溪流潺潺、樹木蔥郁、喬木種類繁多且高矮不一，視覺上層次繁多又富有變化。黃風嶺，則符合中國西北地區(qū)接近太行山一帶的嶂石巖地貌，巖石呈條狀延續(xù)，富有層次且棱角分明。其次，通過實景掃描技術(shù)對場景進行精確掃描，對眾多名勝古跡進行實地取景，并盡可能地保留細節(jié)，從外觀到內(nèi)部構(gòu)造，都展現(xiàn)了中華美學的完整性和精致性，既莊重又樸素，既精巧又繁復。游戲原汁原味地復原了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。再次，游戲?qū)崿F(xiàn)了全局光照和全動態(tài)光照技術(shù)，能夠?qū)鼍昂凸庹盏淖兓龀鰧崟r反應，極大地增強了玩家的沉浸感。正是這些技術(shù)的加持，使得玩家能夠在游戲世界中體驗到如此高還原度和逼真度的場景。最后，玩家在推進主線劇情的同時，還能不斷發(fā)現(xiàn)地UnpRHfdxj0Y2Rr7hp6Yo2w==圖上其他區(qū)域的奧秘，觸發(fā)多樣化的NPC支線劇情，為游戲增添了神秘感。

配樂和音效制作充分考慮了場景和動作的多樣性。在戰(zhàn)斗場景中，玩家控制主角時，緊湊的鼓點和激昂的弦樂能夠迅速將玩家?guī)刖o張刺激的氛圍；而在悟空漫步叢林時，悠揚的笛聲和柔和的琴音則令玩家心情愉悅，感到放松。恰當?shù)囊魳愤x擇能夠幫助玩家更快地融入游戲，享受更深刻的游戲體驗。制作注重細節(jié)，從樹葉隨風沙沙作響到雨聲、流水聲、鳥鳴，每一個聲音都讓動畫世界栩栩如生。在悟空與各種怪物激戰(zhàn)時，金箍棒與不同武器的碰撞聲、角色在不同地形上行走時腳步聲的微妙差異，以及怪物特性的音效，這些精細入微的處理極大地增強了玩家在游戲中的沉浸感。隨著游戲進程的深入，玩家能夠不斷提高自己的游戲技能，不同的游戲方式將解鎖不同的結(jié)局，從而引發(fā)玩家的情感共鳴。

合理定價，價值更在屏幕之外

《黑神話：悟空》的定價策略設定了普通版268元，豪華版328元，同時推出了兩個實體限量版，分別是820元的實體豪華版和1998元的實體收藏版，這樣的定價策略展示了營銷團隊的深謀遠慮。在Steam國區(qū)，大多數(shù)3A游戲的首發(fā)價格集中在200—300元，而一些品質(zhì)更卓越的游戲則定價在400—500元，以《極限競速：地平線5》為例，它的標準版定價為248元，豪華版為309元，白金版為389元。對于擁有高品質(zhì)畫面、豐富游戲內(nèi)容以及深度游戲玩法的3A游戲，《黑神話：悟空》268元和328元的定價顯得相當合理，這也讓國內(nèi)玩家感受到了國產(chǎn)游戲的誠意。

《黑神話：悟空》作為國產(chǎn)3A游戲的典范，其市場定位聚焦于高端游戲市場，以確保價格能夠反映游戲的高品質(zhì)和獨特價值。據(jù)游戲制作人馮驥透露，《黑神話：悟空》的制作成本大約為每小時1500萬至2000萬元，據(jù)此估算，開發(fā)成本至少需要3億至4億元。若以268元的價格進行定價，則至少需要售出300萬份才能實現(xiàn)成本回收。對于玩家而言，評判一款游戲是否成功，關(guān)鍵在于游戲的制作是否精良、游戲體驗是否引人入勝，以及游戲是否能夠承載文化傳播的使命；而對于投資者來說，游戲的成功則體現(xiàn)在其贏利能力上。268元的定價策略相對保守，更易于被廣大玩家接受，這表明游戲科學公司在定價時充分考慮了潛在玩家群體的需求，通過適度降低單價來吸引更多玩家，這正是游戲科學公司的市場策略。此外，與其他魂類游戲相比，《黑神話：悟空》的入門門檻較低，這也進一步吸引了廣大玩家。

同時，《黑神話：悟空》在定價時充分考慮了玩家的心理。玩家在選購游戲時，會綜合考慮游戲的內(nèi)容、品質(zhì)、畫面、玩法等多個方面來進行價值評估。對于備受矚目的國產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》，消費者普遍對其價值有較高的認知，愿意為這種高品質(zhì)的游戲體驗支付相應的費用。268元的定價不僅滿足了那些愿意為高品質(zhì)游戲付費的玩家，還讓不少玩家認為定價偏低，他們愿意投入更多資金，以支持這樣一款制作精美的游戲。

長期以來，國內(nèi)單機游戲市場受到免費游戲和低單價游戲的沖擊，部分消費者對高價游戲有一定的心理抵觸。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國手游玩家的平均付費率不超過10%，許多人甚至在五年內(nèi)都不會為一個游戲充值。當個人的可支配收入較低時，他們往往不會考慮進行上百元的娛樂消費。在市場調(diào)節(jié)作用下，單機玩家比例較低，手游玩家比例較高，許多人不愿意為單機游戲付費。盡管如此，《黑神話：悟空》上線后，許多網(wǎng)友表達了他們的支持：“外國游戲我可以玩盜版，但國產(chǎn)3A游戲我必須用真金白銀來支持?！薄拔沂怯螒蛄汶袋h，但購買游戲不算充值——來自黑神話悟空328豪華版用戶。”甚至還有平時不玩游戲的網(wǎng)友表示：“我從不玩游戲，但這次我決定從電腦到游戲，全部選擇頂配?！边@恰恰反映了國產(chǎn)游戲的另一層意義，它很可能會成為許多玩家的第一款買斷制游戲，這不僅提升了玩家的游戲?qū)徝?，還鼓勵他們繼續(xù)體驗更高質(zhì)量的游戲，甚至對國內(nèi)游戲市場的興起也有著重要的推動作用?？梢灶A見，《黑神話：悟空》后游戲業(yè)不再被視為“洪水猛獸”，而是有更多人開始欣賞它的藝術(shù)性和科技性。

多渠道覆蓋，觸達每一個玩家

《黑神話：悟空》的流行，還得益于其廣泛而多元化的發(fā)行渠道。它不僅登陸了PC（電腦）端的主要游戲平臺，如Steam、Epic Games Store和WeGame，還成功進駐了PlayStation 5和Xbox Series X/S等主流主機平臺。此外，通過與B站（嗶哩嗶哩）、微博、知乎、TikTok、YouTube、Facebook等主流媒體創(chuàng)新合作方式，使游戲的受眾基礎(chǔ)得到了顯著擴大。

針對不同網(wǎng)絡社交平臺的獨特屬性和優(yōu)勢，《黑神話：悟空》采取了定制化的宣傳策略。自2020年8月20日在B站發(fā)布首個實機操作視頻以來，引起了廣泛關(guān)注，猶如一石激起千層浪。通過持續(xù)不斷地發(fā)布視頻，實時更新游戲進展，并根據(jù)玩家的反饋不斷優(yōu)化游戲。主創(chuàng)團隊還創(chuàng)新性地發(fā)布了特色拜年視頻，以增強玩家的好感度，并促進了游戲的快速傳播和廣泛認知。在游戲內(nèi)測階段，公司首先邀請了知名游戲UP主進行測評和直播，通過他們的解讀和分享游戲體驗，進一步提升了游戲的話題熱度。其次，建立了微博官方賬號，定期發(fā)布游戲新聞、預告片以及與玩家互動的內(nèi)容，以保持與玩家的緊密聯(lián)系。公司還積極與微博上的知名游戲博主、明星合作，迅速吸引話題關(guān)注，形成模塊化的傳播效應。最后，主創(chuàng)團隊在抖音發(fā)起了“直播首通大賽”等互動活動，玩家在直播過程中通關(guān)游戲并有機會獲得獎金，這極大地提高了玩家的參與度和游戲的曝光度。

在海外推廣方面，《黑神話：悟空》也進行了積極的宣傳投入。針對不同地區(qū)和文化背景的用戶，游戲團隊發(fā)布了多語言版本的游戲預告和宣傳素材，并進行了精準的廣告投放。通過TikTok、YouTube、Facebook等全球性的社交媒體平臺，《黑神話：悟空》獲取了龐大的用戶和廣泛的國際覆蓋，有效提升了游戲的國際影響力。

在游玩方式層面，《黑神話：悟空》在PC、PlayStation 5以及Xbox Series X∣S平臺上推出。在PC端，玩家能夠通過Steam、Epic Games Store和WeGame等主流游戲平臺獲取這款游戲。同時，PS5和Xbox Series X∣S的用戶也將享受到這款游戲的高品質(zhì)體驗。玩家可以根據(jù)個人偏好和具體條件，選擇最適合自己的平臺來享受游戲。

憑借超高人氣和硬核實力，《黑神話：悟空》一上線便與許多品牌進行了跨界聯(lián)名。與瑞幸咖啡攜手跨界合作，推出了限定飲品，并贈送了游戲相關(guān)的精美周邊，包括限量版海報和杯套等。這種獨特設計和限量發(fā)售的策略成功點燃了消費者的購買熱情。瑞幸咖啡首席增長官楊飛指出，在這次聯(lián)名活動中，男性消費者的購買力特別顯著?！逗谏裨挘何蚩铡愤€與英偉達、海信等3C品牌（指生產(chǎn)計算機類、通信類和消費類電子產(chǎn)品的品牌）合作，推出了定制顯卡。這些顯卡不僅為游戲體驗提供了高品質(zhì)的保障，而且通過游戲的成功也促進了自身產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)了雙方的共贏。這種合作模式進一步加強了品牌間的合作關(guān)系。此外，與滴滴青桔共享單車合作，推出了“筋斗云”聯(lián)名車型，并與游戲同步推出，在多個城市進行投放。這一策略結(jié)合了通勤場景和游戲熱度，吸引了大量用戶的關(guān)注和使用。同時，與吉考斯工業(yè)等服裝品牌合作推出了聯(lián)名服裝等產(chǎn)品，利用游戲文化進行情感營銷。這些與日常消費品牌的聯(lián)名合作，進一步擴大了《黑神話：悟空》的傳播范圍和影響力。

硬核推廣，占得天時地利

外交部發(fā)言人毛寧在回應記者提問時，以高情商的表述強調(diào)，這款游戲《黑神話：悟空》汲取了中國古典文學巨著《西游記》的靈感，這無疑彰顯了中國文化的魅力。新華社官方賬號在游戲發(fā)布次日便發(fā)布了對游戲制作人和策劃者的專訪，深入挖掘了游戲背后的故事。與此同時，作為游戲取景地的各地文化和旅游部門以及名勝古跡的官方賬號和公眾號也紛紛利用這一機會進行宣傳，進一步推動了游戲的熱度。例如，山西省文化和旅游廳迅速啟動了以“跟著悟空游山西”為主題的山西古建巡禮活動。游戲背后反映的其實是經(jīng)濟政策的導向。過去，官方對于游戲產(chǎn)業(yè)的態(tài)度往往是不支持甚至是壓制，包括在輿論上進行批評，將兒童缺乏陪伴歸咎于沉迷游戲，將社會缺乏進取心歸因于玩物喪志，將游戲視為有害的“毒草”。這一次，官方媒體的態(tài)度發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變，也將《黑神話：悟空》推向了前所未有的高度。

《黑神話：悟空》以中國古典名著《西游記》為背景，深入挖掘并展現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化的精髓。在場景設計、角色塑造、故事情節(jié)等方面，游戲巧妙地融入了豐富的傳統(tǒng)文化元素，使玩家在享受游戲樂趣的同時，也能深刻體會到中華文化的博大精深。這種對傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，正是官方媒體所倡導并予以肯定的，它也代表了對中國游戲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的支持?！逗谏裨挘何蚩铡返某晒Τ龊?，不僅展示了中國游戲產(chǎn)業(yè)的實力，也彰顯了中華文化的魅力和全球影響力。在全球化的今天，游戲作為一種文化產(chǎn)品，已經(jīng)成為文化傳播和交流的關(guān)鍵媒介?！逗谏裨挘何蚩铡返某鋈Γw現(xiàn)了中華文化的自信，有助于提升中華文化的國際形象和聲譽。通過游戲這一跨文化的傳播途徑，更多的外國玩家有機會了解和欣賞中華文化，從而促進不同文化之間的交流與互鑒。

《黑神話：悟空》的成功，同樣推動了文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的融合與進步。游戲與文化旅游、影視、動漫等產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動合作，不僅豐富了文化產(chǎn)品的形式和內(nèi)涵，也拓展了文化產(chǎn)業(yè)的邊界和市場潛力。同時也再次提醒我們：中國制造才是中國文化的脊梁，美好的中國文化最離不開美好的中國制造。《黑神話：悟空》開發(fā)者沒有笨拙地堆砌中式元素，而是巧妙地平衡了游戲性和藝術(shù)性，讓它既足夠輕便靈活，滿足動作游戲的節(jié)奏感，又能夠迅速抓人眼球，綿延不斷地將玩家包裹在神秘東方的異世界里，國產(chǎn)游戲已經(jīng)在不知不覺間成為中國文化走出去的最前沿。

《黑神話：悟空》之所以能夠在眾多游戲中脫穎而出，在于它所展現(xiàn)的中心思想——對自由、反抗與救贖的深刻探討。在游戲中，孫悟空不再是傳統(tǒng)意義上的英雄，而是一個在黑暗與壓迫中掙扎、尋求自我救贖的靈魂。他的故事，是對命運不屈的抗爭、對自由無盡的追求，更是對人性復雜性的深刻揭示。因此，《黑神話：悟空》的火爆，不僅僅是一款游戲的成功，更是一種文化現(xiàn)象、一次思想啟蒙。未來期待有更多中國故事在內(nèi)容和形式上找到最契合的表達方式，讓全世界領(lǐng)略中國人骨子里的浪漫，再次掀起中華傳統(tǒng)文化熱潮。

（作者單位：鄭州輕工業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院）