摘 要：本文從市場空間、品牌和供應(yīng)鏈三個角度，介紹了“一帶一路”倡議對中國跨境電商發(fā)展的影響和意義，進一步分析了紹興紡織業(yè)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題及“一帶一路”的推動作用，并從政府和企業(yè)兩個層面提出了推動紹興紡織業(yè)跨境電商發(fā)展的政策建議。

關(guān)鍵詞：一帶一路；跨境電商；紡織業(yè)

當(dāng)今時代，經(jīng)濟全球化與區(qū)域經(jīng)濟一體化不僅是發(fā)展趨勢，而且是促進世界各國繁榮與發(fā)展的主要方向。2013年9月習(xí)近平主席提出的“一帶一路”倡議，無疑是這一趨勢中一項重要的舉措。該倡議的愿景是通過廣泛的地緣國家和地區(qū)合作，輻射到中亞、西亞、南亞、東歐、西歐和非洲，以中國為中心，以上海合作組織成員國為支點，推動國際經(jīng)濟合作向縱深發(fā)展。目前，中國已與五大洲 152個國家、32個國際組織簽署了共建“一帶一路”的合作文件 200 多份。一大批惠及民生的“小而美”標(biāo)志性項目已經(jīng)形成。中國通過“一帶一路”倡議，開辟了一條嶄新的道路，為各國提供了一個經(jīng)濟聯(lián)系更加緊密的關(guān)鍵平臺，積極參與和促進國際合作，讓世界各國共同繁榮。

一、“一帶一路”倡議對中國跨境電商的影響和意義

跨境電商在這一戰(zhàn)略框架下迎來了新的發(fā)展機遇。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進出口規(guī)模達到1.98萬億元，同比增長15%，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進出口規(guī)模首次突破2萬億元，達到2.1萬億元，跨境電商為我國外貿(mào)發(fā)展注入新動能。2023年中國跨境電商進出口總額同比上漲了15.6%，總額達到了2.38 萬億元，“一帶一路”倡議為快速增長的中國跨境電商注入了一股強勁動力。中國跨境電商在全球市場中的地位不斷鞏固，預(yù)計我國跨境電商交易在今后一段時期內(nèi)仍呈增長趨勢?！耙粠б宦贰背h為中國跨境電商創(chuàng)造了巨大的機遇，不僅促使了貿(mào)易的暢通，也為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。整體而言，中國跨境電商今后要加強與“一帶一路”沿線國家的交流與貿(mào)易合作，進一步擴大與這些國家的貿(mào)易往來，通過深化合作，推動我國經(jīng)濟的增長，在全球市場上獲得更多的利潤，實現(xiàn)經(jīng)濟共贏。

1.拓寬跨境出口的市場空間

“一帶一路”沿線國家涉及俄羅斯、阿拉伯國家、泰國等多個國家和地區(qū)，不同國家之間發(fā)展?fàn)顩r各異，一些落后國家或地區(qū)對產(chǎn)品的需求非常巨大。亞歐大陸橋等對外線路使物流更加節(jié)能、省時省力，進一步推動了中國跨境電子商務(wù)的發(fā)展。“一帶一路”覆蓋的國家范圍之廣、路線之長，正為中國跨境電商的發(fā)展提供了廣闊的市場，其增速和利潤率都遠高于國內(nèi)電商。2023年，中國與參與“一帶一路”建設(shè)國家的進出口總值達到19.47萬億元，與前一年相比增長2.8%，占中國外貿(mào)總額的46.6%，這一切都意味著跨境電商在“一帶一路”背景下還有巨大的發(fā)展空間。

2023年，中國同22個阿拉伯國家及阿拉伯聯(lián)盟簽署了共建“一帶一路”合作文件，2012—2022年，中阿經(jīng)貿(mào)合作取得了豐碩的成果。數(shù)據(jù)顯示，中阿貿(mào)易額從2012年的2224億美元增長到2022年的4314億美元，增長了近一倍。同時，中阿雙向直接投資存量也超過了300億美元，與十年前相比增長了近3倍。這些數(shù)據(jù)明確地展示了“一帶一路”倡議對中阿合作關(guān)系的積極影響，拓寬了跨境出口的市場空間，為雙方的經(jīng)貿(mào)合作搭建了堅實的橋梁。通過共同致力于“一帶一路”倡議，中阿合作也必將迎來新的發(fā)展機遇，造就雙方廣闊的合作空間，促進地區(qū)和全球經(jīng)濟的可持續(xù)增長。與此同時，中國與東南亞國家攜手并進，通過“一帶一路”共建項目，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟和貿(mào)易往來、產(chǎn)業(yè)合作等領(lǐng)域也成果顯著。2012—2022年，隨著經(jīng)貿(mào)合作不斷深化，中國—東盟年貿(mào)易額已經(jīng)超過了5000億美元，并向著1萬億美元的目標(biāo)邁進。

2.提升跨境電商企業(yè)打造自身品牌的可能性

近幾年激烈的市場競爭中，本土產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益凸顯，迫使企業(yè)不得不尋找異質(zhì)化商品以滿足不斷變化的市場需求。特別是在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，中國企業(yè)逐漸認識到建立有影響力的品牌對于長期發(fā)展的關(guān)鍵性。然而，要實現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易，尤其是將品牌影響力傳播到國外市場更非易事。發(fā)展中國家可以通過跨境電商大數(shù)據(jù)分析，利用信息化手段建立個性化品牌，在“一帶一路”沿線更好地滿足不同國家和地區(qū)的消費需求，打破同質(zhì)化困境。為了成功實施品牌建設(shè)，企業(yè)需要進行品牌革新創(chuàng)新，凸顯自身的特色和優(yōu)點。此外，抓住國家政策機遇也是關(guān)鍵一環(huán)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊密關(guān)注和借助國家政策的引導(dǎo)，獲得更多的支持和發(fā)展機會，打造品牌的國際影響力，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

3.增強電商行業(yè)供應(yīng)鏈海外延伸的機會

在“一帶一路”倡議下，跨境電商與沿線國家合作不僅能實現(xiàn)資源的共享，通過降低成本帶來效率的提升，還可以與當(dāng)?shù)匚锪鞴窘㈤L期合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源網(wǎng)絡(luò)的整合。通過與當(dāng)?shù)刂圃焐探⒑献麝P(guān)系，能夠降低采購成本并滿足市場需求。通過開放平臺的大數(shù)據(jù)分析、人工智能等前沿技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理和運營優(yōu)化。例如，阿里巴巴的速賣通與“一帶一路”沿線國家建立合作關(guān)系，截至目前，速賣通的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍布全球200多個國家和地區(qū)，成為中國唯一一家覆蓋“一帶一路”沿線所有國家和地區(qū)的跨境B2C零售平臺，速賣通已經(jīng)與多個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的郵政部門建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與一些重點客源國的郵政部門合作，推出了十多條物流專線。同時，速賣通聯(lián)合菜鳥物流在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)設(shè)立了多個海外倉，提高海外配送效率，依托物流體系推動我國與沿線各國的設(shè)施聯(lián)通建設(shè)，最大限度地利用資源為消費者提供方便快捷的購物方式和質(zhì)優(yōu)價廉的商品，對推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的增長起到了重要的作用。

總體來看，得益于“一帶一路”倡議的推動，跨境電商平臺為紡織企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展機遇，推動了紡織市場規(guī)模的擴張。我國紡織企業(yè)借助“一帶一路”倡議帶來的巨大出口市場，應(yīng)加強與沿線國家的商貿(mào)往來，認清自身的優(yōu)勢和劣勢，建立起強有力的品牌形象，構(gòu)建一條較為完善的紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)鏈，實現(xiàn)更為穩(wěn)定和持久的經(jīng)濟增長。

二、紹興紡織業(yè)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

1.發(fā)展現(xiàn)狀

（1） 跨境電商發(fā)展規(guī)模逐步壯大，走勢可觀

紹興跨境電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)繁榮景象。紹興市商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，2021年紹興跨境電商出口額為118.6億元，同比增長20.64%，跨境電商出口額首次突破100億元大關(guān)。2023年，紹興市共有跨境電商企業(yè)近5000家，實現(xiàn)跨境電商出口值突破200億元，同比增長8.03%，連續(xù)排名全國前列，提前完成“百億百強”目標(biāo)，跑出爭先晉位“加速度”?？聵虻募徔棥⒅T暨的珍珠、嵊州的領(lǐng)帶、上虞的傘業(yè)、越城的休閑紡織已經(jīng)連續(xù)被評定為跨境電商省級產(chǎn)業(yè)集群試點，其集聚效應(yīng)日益明顯，進一步提升跨境電商品牌化水平。

（2） 政府出臺扶持政策

紹興作為出口大市，自2019年獲得國家級跨境電商綜合試驗區(qū)的批準(zhǔn)后，新的政策規(guī)定對跨境電商企業(yè)的支持力度持續(xù)增強，這些支持政策包括跨境電商業(yè)務(wù)的擴展和發(fā)展、產(chǎn)業(yè)基地項目建設(shè)、倉儲物流供應(yīng)鏈發(fā)展、跨境電商人才培養(yǎng)等多個方面。第一，主體培育不斷壯大。持續(xù)推進“一店一品一站”專項行動，大力培育跨境電商平臺、賣家、海外倉和配套服務(wù)等龍頭企業(yè)。第二，跨境電商從業(yè)氛圍有所提升。主辦策劃跨境電商服務(wù)季活動，推動跨境電商商家提升服務(wù)質(zhì)量，積極實施“百場萬企”電商拓市場行動。第三，不斷優(yōu)化“雙線”服務(wù)體系。網(wǎng)上優(yōu)化紹興跨境電商綜試區(qū)綜合服務(wù)平臺（六大系統(tǒng)），線下推進公共服務(wù)中心建設(shè)，打造電商服務(wù)生態(tài)圈，集電商孵化、運營、金融等功能于一體，構(gòu)建跨境電商綜合服務(wù)平臺（六大系統(tǒng)）。第四，電商人才隊伍持續(xù)壯大。構(gòu)建政校企協(xié)交流互通平臺，促進產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展。第五，電商政策體系逐步完善。在原有電商政策基礎(chǔ)上優(yōu)化為“跨境電商八條政策”和“服務(wù)業(yè)電商三條政策”，并納入市政府“5+4”政策體系，完成政策事項在紹興市“越快兌”產(chǎn)業(yè)扶持平臺的上線服務(wù)。以構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展格局為重點，不斷助力推動紹興開放型經(jīng)濟健康發(fā)展。

2.存在問題

（1） 產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯

以阿里巴巴、敦煌網(wǎng)為主的紹興紡織出口企業(yè)申請的跨境電子商務(wù)B2B平臺上展示的紹興紡織產(chǎn)品數(shù)量龐大，但產(chǎn)品之間的差異性相對較小。相比之下，其他地區(qū)缺乏有突出之處的紹興紡織，其技術(shù)優(yōu)勢并不明顯，生產(chǎn)的面料類產(chǎn)品技術(shù)附加值較低，導(dǎo)致市場競爭呈現(xiàn)惡性化趨勢。更為嚴(yán)重的是，這些企業(yè)缺乏自有品牌和創(chuàng)新能力，難以在跨境電商市場中脫穎而出，進而開發(fā)新客戶。而當(dāng)前跨境電商市場越發(fā)注重消費者體驗，這對于紹興紡織企業(yè)而言，構(gòu)成了一項嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（2） 物流等基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善

當(dāng)前，國內(nèi)電商物流行業(yè)已經(jīng)達到了一定的成熟水平，然而與之形成鮮明對比的是跨境電商物流發(fā)展滯后的現(xiàn)狀。紹興跨境物流的高昂成本成為阻礙其發(fā)展的重要因素，主要源自跨境電商訂單的特殊性以及紹興地區(qū)包裹成本高于杭州、寧波、義烏等地。尤其是在紡織品出口方面，復(fù)雜的通關(guān)程序嚴(yán)重影響了物流效率，而不確定的交貨時間也再次提高了退貨的可能性。同時，嚴(yán)重阻礙紹興跨境電商健康發(fā)展的還有貨物損壞、售后服務(wù)不到位等跨境物流中普遍存在的問題。

（3） 受周邊地區(qū)“虹吸效應(yīng)”影響較大

紹興市地處杭州、寧波、金華（義烏）之間，不可避免地受到周邊地區(qū)的“虹吸”效應(yīng)影響。特別是義烏和杭州的促進政策、區(qū)位優(yōu)勢和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，吸走了紹興電商領(lǐng)域大量的人才、資金、企業(yè)等要素資源，造成了紹興市人才、服務(wù)等資源的嚴(yán)重流失，使得紹興市跨境電子商務(wù)發(fā)展較為緩慢。

三、“一帶一路”倡議對紹興紡織業(yè)跨境電商的推動作用

1.拓展市場機遇

共建“一帶一路”倡議，龐大的海外沿路、沿帶市場為中國紡織企業(yè)帶來了巨大的海外市場，加快了中國紡織業(yè)跨境電商在全球布局的步伐，也加快了中國紡織業(yè)跨境電商“走出去”“引進來”向深度國際化邁進的步伐。中國紡織業(yè)跨境電商每年在被譽為“國際紡都”的紹興市柯橋交易的紡織品占全球紡織品的近 1/4，出口到 200 多個國家和地區(qū)。紹興柯橋不僅成功創(chuàng)建為國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地，而且是浙江省第一個單業(yè)出口突破130億美元的縣（市、區(qū)）。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年紹興市柯橋區(qū)對“一帶一路”沿線國家進出口859.06億元，同比增長8.9%，其中出口855.58億元，同比增長9.0%。2023年紹興出口額前十名國家中“一帶一路”國家占了90%。

2.促進地區(qū)合作發(fā)展

隨著“一帶一路”相關(guān)國家和地區(qū)之間的合作日益加深，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)逐漸成為合作的焦點。包括火車站、飛機場以及港口在內(nèi)的交通方式項目建設(shè)為經(jīng)貿(mào)合作提供了重要支持。在這一背景下，紹興跨境電商紡織業(yè)出口得到了良好的硬件設(shè)施支持，有效地促進了貿(mào)易往來。2022年11月18日，第一列中歐班列“柯橋號”裝載著中國輕紡城的滌綸面料、窗簾、家紡用品等貨物駛出全新落成投用的柯橋鐵路口岸，標(biāo)志著國際紡織之都更好地融入“一帶一路”廣闊的發(fā)展空間。除此之外，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的手機和移動互聯(lián)網(wǎng)近些年獲得了較快的發(fā)展，普及率有了很大的提高，而且這些國家和地區(qū)在通關(guān)、倉儲、物流和支付等領(lǐng)域也進行了優(yōu)化，電子商務(wù)物流體系得到進一步完善。

3.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

“一帶一路”倡議的推進，為推動共建“一帶一路”、主動布局紡織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、開拓多元化國際市場、推進國際化、實現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)不斷升級的紹興紡織業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型升級帶來了新的機遇。傳統(tǒng)外貿(mào)模式向跨境電商的轉(zhuǎn)變，以及跨境電商的逐漸壯大迫使紹興紡織企業(yè)主動求變，無論是銷售渠道還是營銷方式，跨境電商帶來的不僅是思維的改變，還需要經(jīng)營模式及組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級。

四、推動紹興紡織業(yè)跨境電商發(fā)展的建議

1.政府層面：加強人才隊伍建設(shè)，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型

引進高級人才是至關(guān)重要的，紹興可以借鑒發(fā)達地區(qū)，如杭州、寧波的經(jīng)驗，引入專業(yè)的知識技能人才。同時，在本地培養(yǎng)更多專業(yè)人才，加大人才培養(yǎng)和獎勵力度，重點培養(yǎng)復(fù)合型人才，并支持相關(guān)教育機構(gòu)的發(fā)展；集中資源支持重點龍頭企業(yè)和知名品牌的培育，提升行業(yè)整體競爭力；建設(shè)優(yōu)化跨境電商平臺，提供稅收減免和金融扶持；加大力度保護消費者權(quán)益，出臺監(jiān)管政策關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)建設(shè)海外倉，推動跨境電商快速發(fā)展，通過支持企業(yè)免檢、免稅、免收倉儲費用等政策。

2.企業(yè)層面：加深校企合作人才培養(yǎng)，布局實施多邊戰(zhàn)略打造品牌

（1） 與院校合作，自行培養(yǎng)跨境電子商務(wù)團隊

紹興地區(qū)擁有8所高校，大部分設(shè)有電商專業(yè)。電商專業(yè)在校生人數(shù)共2565人，其中本科576人，高職1989人。這為企業(yè)提供了充足的人才儲備。通過與院校密切合作，紡織企業(yè)能夠充分借助院校資源，培養(yǎng)符合紡織企業(yè)需求的跨境電商專業(yè)人才。與此同時，與高校合作培養(yǎng)跨境電商人才的成本相對較低，且由于對本地企業(yè)的依附性，人才忠誠度相對較高，不易流失。因此，高校合作培養(yǎng)電商人才不僅可以有效解決人才引進難題，還有助于提高企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（2） 提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造自有品牌

在跨境電商的發(fā)展過程中，品牌的建設(shè)與傳播是非常重要的。紹興紡織企業(yè)應(yīng)當(dāng)認識到，對產(chǎn)品進行品牌塑造和推廣不僅是增加市場競爭力的必要手段，更是確保產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。為此，企業(yè)需要深入分析跨境電商的發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確把握市場方向和潛在瓶頸，轉(zhuǎn)換發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足買家日益增長的消費需求。紹興紡織企業(yè)也要擴大產(chǎn)品開發(fā)資金投入，推動產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，緊緊抓住“一帶一路”相關(guān)政策的發(fā)展契機，充分利用傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商的雙重優(yōu)勢，積極推動自主品牌的培育和發(fā)展，提升品牌知名度和美譽度。此外，紹興紡織企業(yè)要依靠自身的制造優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值，贏得客戶的信任和認同，確保紡織企業(yè)在競爭激烈的市場中長久立足。

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作者簡介：馬穎康（2002— ），男，浙江紹興人，主要從事跨境電子商務(wù)研究；李凱（1982— ），男，山東膠州人，博士研究生，講師，主要從事跨境電子商務(wù)研究。