亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        創(chuàng)新增量模式助力白酒企業(yè)順利去庫存

        2024-10-08 00:00:00志勤
        中國食品 2024年19期

        近段時期,白酒行業(yè)及其市場流行著一個熱詞,叫作“去庫存”。

        伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)特別是供給側(cè)向需求側(cè)的動能轉(zhuǎn)換、酒業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及消費(fèi)新趨勢的到來,白酒的存量時代特征愈加明顯,消費(fèi)需求和市場動銷日顯疲軟,渠道“庫存高企”的問題尤為突出。

        這種形勢下,轉(zhuǎn)換模式、用做增量的思維尋求對存量的破圈與突圍,將是最有效的“去庫存”方法。

        何為轉(zhuǎn)換模式、增量思維?我們不妨從近期一些名酒領(lǐng)軍企業(yè)的各種探索中尋找啟示。

        加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

        前不久,勁牌旗下品牌毛鋪金黑紫蕎酒的煥新上市,引發(fā)廣泛關(guān)注。它延續(xù)了“科技賦能健康”理念,在酒中融入苦蕎、葛根、針葉櫻桃果等五味草本,不僅很好地減輕了飲后身體負(fù)擔(dān),更重要的是大大提升了飲中和飲后的舒適感。

        8月21日,汾酒“巨匠”系列橫空出世,包含“靈瓊”“帝鑒”“詩問”“御載”“萬賞”“汾酒巨匠藝術(shù)家AP款·華典”以及“汾酒巨匠柒拾伍特別紀(jì)念款·華章”七款產(chǎn)品。該系列采用獨(dú)特的“活態(tài)三非遺工藝”,即酒、器、盒分別采用三種不同非遺工藝,包括非遺杏花村汾酒釀制技藝、非遺寶石釉工藝、非遺大漆/景泰藍(lán)/細(xì)木鑲嵌/木紋金工藝等。設(shè)計師王藝以汾酒圖騰“小口尖底甕”為器型基礎(chǔ)進(jìn)行重塑,每款產(chǎn)品都融入不同的歷史文化元素,可謂流光溢彩、美不勝收。

        針對千變?nèi)f化的消費(fèi)者需求和市場趨勢,不斷推出白酒創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝、創(chuàng)新概念,滿足日趨多元化的消費(fèi)需求,這無疑是白酒做好增量的最佳手段之一。

        加快產(chǎn)品品質(zhì)升級

        前不久,茅臺1935對其品質(zhì)進(jìn)行了全面升級。煥新升級后的茅臺1935,口感跟飛天茅臺已經(jīng)十分接近,口味更為醇厚,香氣也更加細(xì)膩,不僅受到專家們的一致好評,更贏得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù),銷量大幅提升。

        西鳳酒近來從釀酒原料和用水等環(huán)節(jié)入手,包括培育西鳳酒釀造專用高粱品種、創(chuàng)建鳳香型釀酒高粱品質(zhì)評價體系以及集合釀酒高粱全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)、抗逆高產(chǎn)栽培等技術(shù),為釀酒高粱生產(chǎn)提供了有力技術(shù)保障。同時,通過探明西鳳酒原產(chǎn)地地理、水文水質(zhì)、地質(zhì)環(huán)境以及土壤地球化學(xué)特征等,明確了產(chǎn)地條件的特殊性以及地下水分布和循環(huán)機(jī)制,闡明了西鳳酒釀造過程中對糧食、窖泥、大曲、水中重要元素的良好繼承性xet//oeFslBSm+ri9zG/wg==。這些達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平、看似“功夫在詩外”的科研成果,恰恰為西鳳酒的品質(zhì)進(jìn)一步提升奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

        消費(fèi)者對于白酒的品質(zhì)要求越來越高,白酒企業(yè)唯有不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理、提升產(chǎn)品品質(zhì),確保白酒的口感、香氣和風(fēng)味更加符合消費(fèi)者期待,同時產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性更加突顯,方能贏得更多消費(fèi)者擁躉。

        全面夯實(shí)品牌根基

        近年來,五糧液品牌建設(shè)成效卓著。一是傳承千年技藝,依托700余年元明“活窖池”,在弘揚(yáng)古法“活技藝”基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,展現(xiàn)出深厚的文化積淀。二是堅定“出?!睉?zhàn)略,作為中國濃香型白酒代表,通過在全球設(shè)立營銷中心、舉辦五糧液大酒家等方式拓展國際市場,頻繁亮相國際舞臺,提升品牌價值與形象。三是打造多個文化IP,深挖品牌“和美”內(nèi)涵,通過“520和美文化節(jié)”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”“1218超級粉絲節(jié)”“和美全球行”等大型活動,傳播中國白酒文化和“和美”文化理念。在Brand Finance發(fā)布的《2024年度全球品牌價值500強(qiáng)》榜單中,五糧液以258.95億美元的品牌價值位居白酒品牌首位,品牌強(qiáng)度評級達(dá)到全球最高級別AAA+。

        作為芝麻香白酒創(chuàng)領(lǐng)企業(yè)、芝麻香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者,景芝白酒堅持長期主義和品質(zhì)主義釀造好酒,品牌煥新推出的景芝芝香真年份戰(zhàn)略產(chǎn)品,獲得了中國酒業(yè)協(xié)會和方圓認(rèn)證集團(tuán)聯(lián)合授予的年份酒產(chǎn)品認(rèn)證,是山東首個通過真實(shí)年份酒認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)。2023年,景芝芝香真12年獲得了中國酒業(yè)協(xié)會全國盲評最高分。景芝白酒積極主動擁抱年輕人,在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略上注重推進(jìn)品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新建設(shè)與營銷發(fā)展。通過深入挖掘品牌文化、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、提升品質(zhì)、改進(jìn)釀造工藝等方式,以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足年輕人消費(fèi)需求,并通過創(chuàng)新品牌營銷方式,打造年輕人喜歡的消費(fèi)場景,開展系列化推廣活動,持續(xù)塑造“好品山東”和“齊魯美酒”的品牌價值,為魯酒振興發(fā)揮了引領(lǐng)作用。

        強(qiáng)化品牌建設(shè),提升品牌美譽(yù)度,借助廣告?zhèn)鞑?、影響力活動贊助、公益事業(yè)投入等多維度、全方位拓展,持續(xù)提升品牌形象和影響力,對于增量的實(shí)現(xiàn),其重要性日趨顯著。

        全新探索文化營銷

        8月10日,“七夕”之夜,“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”西安群星演唱會在西安奧體中心盛大開唱。其實(shí)早在這場演唱會之前,“百萬郎酒西安大品鑒”活動就已拉開帷幕,百家餐飲店針對消費(fèi)者推出了免費(fèi)品鑒郎酒活動。而作為壓軸的“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”演唱會,更是吸引了3萬多人參加,聯(lián)動西安全城1000萬余人共同見證,觸達(dá)線上2億人圍觀。借助演唱會這種形式,郎酒將企業(yè)文化與流行文化有效結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了品牌高強(qiáng)度露出,成為業(yè)界文化營銷的一大成功案例。

        8月16日,仰韶酒業(yè)全新推出仰韶彩陶坊·源系列新品。該系列將仰韶文化融入產(chǎn)品設(shè)計理念中,瓶身靈感來源于仰韶文化時期的國寶器具,瓶身上印刻多種元素與圖案,是對仰韶文化的深度挖掘。這款產(chǎn)品的香型為仰韶獨(dú)創(chuàng)的陶融香,精選優(yōu)質(zhì)九糧,采用獨(dú)特工藝釀造,并在國家4A級景區(qū)河南仙門山洞藏老熟。這款仰韶彩陶坊·源系列,將中國美酒背后的故事和文化演繹得淋漓盡致。

        8月17日晚,瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會登陸臨沂大學(xué)體育場,聚合了諸多明星,吸引了數(shù)萬觀眾參與。瀘州老窖在跨界營銷、消費(fèi)者體驗(yàn)等領(lǐng)域持續(xù)深耕,這次通過高質(zhì)量音樂演出,有效拉動了市場增長,實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的零距離觸達(dá)。特別值得一提的是,中秋前夕,國窖1573攜手藝術(shù)家阿南及緙絲織造技藝非遺傳承人王建江,以《江陽運(yùn)酒圖》為創(chuàng)作原點(diǎn),用中國緙絲織造技藝結(jié)合當(dāng)代藝術(shù)手法,創(chuàng)作出中秋藝術(shù)作品“福貴滿江陽”。從行業(yè)視角看,非遺技藝和國寶窖池是國窖1573品牌資產(chǎn)的核心,他們特別擅長用非遺“講述”非遺,以更高級的美學(xué)理念,通過聯(lián)名、共創(chuàng)等方式演繹中式美學(xué)。而這正是國窖1573節(jié)日非遺系列作品能夠連續(xù)斬獲多項國際權(quán)威設(shè)計大獎的真正原因。

        深入淺出講好中國白酒的歷史故事、釀造工藝、文化內(nèi)涵等,借助文化營銷的獨(dú)特方式,讓消費(fèi)者在品嘗美酒的同時,感受中國傳統(tǒng)文化的巨大魅力。這對于白酒做增量,堪稱事半而功倍。

        強(qiáng)化個性化定制服務(wù)

        近一段時間,茅臺集團(tuán)針對企業(yè)家群體專門推出了擁有個性化包裝的定制酒,開售當(dāng)日銷售額即突破2000萬元。其成功之處在于四個方面:

        一是目標(biāo)客戶明確。專為“愛面子”的企業(yè)家定制一款宣傳企業(yè)文化、彰顯企業(yè)品位的美酒,有力提升企業(yè)形象。二是定制“入腦入心”。企業(yè)可根據(jù)自身特定需求,定制帶有企業(yè)自身標(biāo)識、圖案、文字、文化、器皿的個性化酒;茅臺集團(tuán)調(diào)酒師親自把關(guān),滿足企業(yè)對定制酒口感的不同需求,甚至可由茅臺集團(tuán)資深調(diào)酒大師親自為企業(yè)精心調(diào)制,也可進(jìn)行設(shè)計定制。三是確保品質(zhì)與真實(shí)性。選用茅臺集團(tuán)多年窖藏老酒,純糧釀造,品質(zhì)優(yōu)良。客戶可以自己從茅臺酒廠提貨,也可委托茅臺集團(tuán)直接從酒廠發(fā)貨,沒有中間環(huán)節(jié),確保買到貨真價實(shí)的茅臺醬香美酒。四是價位多選——可供選擇的有茅臺集團(tuán)貴賓專用酒優(yōu)9、茅臺集團(tuán)貴賓專用酒優(yōu)6、茅臺集團(tuán)商務(wù)專用酒V6、茅臺集團(tuán)商務(wù)專用酒V3四種產(chǎn)品,價格分別是999元、566元、296元、198元,全面滿足不同企業(yè)家的不同需求。

        瀘州老窖這幾年專門成立了瀘州老窖乾坤酒堡定制酒銷售有限公司,系統(tǒng)性地開展白酒定制業(yè)務(wù)。通過對文創(chuàng)定制酒領(lǐng)域的摸索與創(chuàng)新,先后與國家級非遺、國家級工程、國家5A級景區(qū)、全國知名地標(biāo)、行業(yè)頂級IP等達(dá)成聯(lián)名共創(chuàng)合作,推出多個系列主題的白酒產(chǎn)品。通過對生肖文化、節(jié)慶文化的深入發(fā)掘,研發(fā)出“瀘州老窖新春禮酒系列”“瀘州老窖中秋禮酒”等自有IP產(chǎn)品并屢獲大獎。其定制酒的特點(diǎn)包括:堅持“十年品牌靠營銷,百年品牌靠質(zhì)量,千年品牌靠文化”的發(fā)展理念;提供從酒體到包裝的專屬定制服務(wù),甄選一二三四五號酒體,適宜于不同價位段、不同場景,充分滿足消費(fèi)者的個性化定制需求;充分挖掘文創(chuàng)IP的市場價值,不斷更新和迭代優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品,并不斷完善和豐富電商文創(chuàng)產(chǎn)品體系。在2024年8月28日舉行的瀘州老窖定制酒電商生態(tài)聯(lián)盟交流會上,多款公司級文創(chuàng)新品首次展出,包括“國窖1573定制酒雁塔祈福盛世長安”全新升級版、“高粱熟了”升級版、中秋新品“金醉月”、城市文創(chuàng)系列產(chǎn)品等。

        名酒企業(yè)通過個性化定制,為消費(fèi)者定制專屬的白酒包裝、標(biāo)簽等,可以滿足不同客戶群體的特定需求,在提升品牌影響力和客戶滿意度的同時,也為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇,在市場拓展中往往出奇制勝。

        大力拓展銷售渠道

        定價98元的瀘州老窖·黑蓋,制定了構(gòu)建150萬家網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo),并定下“快、準(zhǔn)、猛、狠”四字方針。他們采取“三軍”協(xié)同作戰(zhàn)的深度分銷策略,“天軍”精準(zhǔn)制導(dǎo),“空軍”多維傳播品牌造勢,“地軍”進(jìn)行百城會戰(zhàn)和融合,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)規(guī)模和市場規(guī)模的快速培育。

        綠瓶國漿是川酒集團(tuán)推出的塔基戰(zhàn)略單品,以“市占率”為王,提供“免費(fèi)陳列產(chǎn)品”政策,篩選BC類餐飲和零售等終端網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)較高的陳列率;以“體驗(yàn)感”為基,堅持“請10萬終端吃飯”以及帶餐進(jìn)店等策略;提升“動銷率”,將終端店主當(dāng)成KOL培養(yǎng)并著力于消費(fèi)者推廣,如組織“夜市攻擂戰(zhàn)”等。綠瓶國漿遵循快消品打法,對經(jīng)銷商進(jìn)行支持和投入,廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品并給予費(fèi)用扶持,經(jīng)銷商零負(fù)擔(dān)運(yùn)營,同時還為經(jīng)銷商提供專業(yè)人員并分工合作。

        定價59元的尖莊·榮光,則以區(qū)縣級市場為作戰(zhàn)單元,與經(jīng)銷商共同推動發(fā)展,快速擴(kuò)大市場能見度,實(shí)現(xiàn)扁平化和廣泛滲透。通過政策推動費(fèi)用管理、核銷和精準(zhǔn)扶持,保證經(jīng)銷商利益,同步深化品牌、消費(fèi)者和市場的品宣打造。

        很多名酒企業(yè)除了深耕超市、酒店、專賣店這些傳統(tǒng)銷售渠道,更多的是通過電商渠道、直播帶貨等新興銷售渠道的大力拓展,迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售范圍的擴(kuò)大和銷售量的提升。這類運(yùn)作通過不同方式拓展銷售渠道,可以滿足不同消費(fèi)者的需求,并提升市場份額,取得了較好的動銷效果。

        戮力強(qiáng)化市場推廣

        8月24日,以“川行九州 津上添花”為主題的2024年“川酒全國行”天津站品牌推廣活動在綿竹市劍南老街盛大開啟。該活動由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、商務(wù)廳、文化和旅游廳指導(dǎo),四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心、德陽市酒業(yè)協(xié)會、劍南春集團(tuán)承辦,多部門共同協(xié)辦。劍南春作為承辦方,攜手川酒眾多核心品牌,向天津市場展示川酒的獨(dú)特魅力。此次活動顯著提升了川酒在國內(nèi)外市場的知名度和影響力,助力川酒產(chǎn)業(yè)共同迎接4000億的目標(biāo)。近年來,劍南春加速高質(zhì)量發(fā)展布局,連推高端新品,形成多個品牌、上百個品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時,通過舉辦“劍南春曼城冠軍獎杯VIP晚宴”等活動,強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感連接,助力品牌高端化、年輕化和國際化升級。

        為每瓶酒賦予專屬二維碼,消費(fèi)者掃碼即可參與互動,贏取獎品,甚至了解酒的釀造故事。古井貢酒的這種賦碼營銷方式,極大增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感,促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的深度互動。同時,古井貢酒利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為,精準(zhǔn)推送個性化營銷內(nèi)容,進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場份額,助力其實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的飛躍,成功突破200億元大關(guān)。

        加大市場推廣力度,爭先舉辦促銷活動、品鑒會、贈送禮品等,吸引消費(fèi)者購買白酒。近年來,越來越多的名酒企業(yè)通過創(chuàng)新營銷策略、多元化推廣方式或與其他活動/平臺合作等,提升了品牌知名度和市場份額,取得了良好的推廣效果。

        深度探索營銷策略優(yōu)化

        近年來,洋河深度探索數(shù)字化營銷,通過一物一碼等技術(shù)手段,一舉突破產(chǎn)品防偽竄貨,并抓取全渠道數(shù)據(jù)用于營銷決策。譬如,他們在箱碼中加入現(xiàn)金獎勵,消費(fèi)者掃箱碼可領(lǐng)取綜合中獎率100%的電子現(xiàn)金獎卡。這種方法不僅解決了過去激勵終端方式的人效和時效問題,還刺激了終端動銷,同時實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)回流,從而根據(jù)具體區(qū)域的產(chǎn)品消費(fèi)能力參考標(biāo)準(zhǔn)等數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化活動策略,打造以客戶為中心的品牌。洋河還利用數(shù)字化手段創(chuàng)新搭建多元消費(fèi)新場景、新體驗(yàn),全方位提升消費(fèi)者與洋河產(chǎn)品的聯(lián)系,精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。譬如,線上發(fā)布“百萬航天合伙人”活動、邀請首位航天數(shù)字人開展《航天公開課》、上線首款“夢之藍(lán) M6+”數(shù)字藏品等,數(shù)字化營銷的成功運(yùn)用,讓洋河如虎添翼。

        劍南春在體育營銷領(lǐng)域則走出了別具一格的道路,通過綁定足球資產(chǎn),深耕內(nèi)容營銷。一是建設(shè)俱樂部推動四川足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過對四川足球運(yùn)動的長期支持,“足球”成為劍南春品牌的獨(dú)特標(biāo)簽。二是以頂級足球IP為載體,布局內(nèi)容激活。與英超冠軍曼城俱樂部簽訂全球合作協(xié)議,成為曼城俱樂部的官方全球白酒合作伙伴;與懂球帝達(dá)成3年全面戰(zhàn)略合作,在懂球帝App中增加劍南春專欄;聯(lián)合優(yōu)酷視頻大熱體育欄目“大話”系列推出《大話歐洲杯》原創(chuàng)節(jié)目。從以節(jié)目冠名商形式參與到更深層次地將品牌營銷與產(chǎn)品推廣布局到節(jié)目中,劍南春構(gòu)建出豐富、多元的品牌營銷矩陣,提升了消費(fèi)者對品牌的情感共鳴。

        在優(yōu)化營銷策略方面,五糧液更是動作不斷。譬如,與熱門喜劇節(jié)目《一年一度喜劇大賽第二季》合作,將白酒IP與喜劇IP相結(jié)合,以輕松、幽默的方式向年輕人傳遞品牌溫度與情感;聯(lián)手央視秋晚等舞臺,通過創(chuàng)意互動形式實(shí)現(xiàn)音樂與白酒的跨界合作,提升品牌知名度和影響力;在社交平臺積極發(fā)力,通過開設(shè)快閃店、制作新春短視頻等方式與年輕消費(fèi)者互動交流。

        針對不同消費(fèi)群體和不同的消費(fèi)需求,不斷優(yōu)化和制定不同的營銷策略,及時推出適合市場的產(chǎn)品組合,緊緊抓住市場和消費(fèi)者心理,不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略,這無疑是突破存量、實(shí)現(xiàn)增量的關(guān)鍵所在。

        打破存量思維、創(chuàng)新增量模式,積極開拓創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展,是當(dāng)前酒業(yè)順利完成“去庫存”目標(biāo)的根本保障。以往的存量思維往往只關(guān)注現(xiàn)有的資源、市場和模式,常常陷入慣性思維。在快速變化的時代,這種思維將嚴(yán)重阻礙發(fā)展。而創(chuàng)新增量模式,旨在通過創(chuàng)造新的價值和市場空間,以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

        打破存量思維,創(chuàng)新增量模式,是企業(yè)在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷挑戰(zhàn)自我、開拓創(chuàng)新,企業(yè)才能創(chuàng)造更多價值,在未來贏得更大競爭優(yōu)勢。

        日韩AV无码一区二区三| 女人18毛片a级毛片| 无遮挡h肉动漫在线观看| 色多多性虎精品无码av| 人妻 色综合网站| 亚洲 暴爽 av人人爽日日碰| 国产一区二区精品久久凹凸| 国产精品视频一区二区久久| 亚洲国产综合久久天堂| 久久精品人妻无码一区二区三区| 国产精在线| 91热视频在线观看| 亚洲天堂av免费在线| 人妻精品一区二区三区蜜桃| 国产亚av手机在线观看| 精品性高朝久久久久久久| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 久久综合九色综合久久久 | 中文字幕一区在线直播| 人妻体体内射精一区二区| 久久精品中文字幕第23页| 性视频毛茸茸女性一区二区| 真实夫妻露脸自拍视频在线播放| 看全色黄大色大片免费久久| 国产在线一区二区三区av| 国产中文字幕亚洲国产| 亚洲乱码中文在线观看| 国产美女久久精品香蕉69| 欧美精品中文字幕亚洲专区| av在线手机中文字幕| 日本三级香港三级人妇99| 日韩内射美女人妻一区二区三区 | 天天影视色香欲综合久久 | 肉体裸交丰满丰满少妇在线观看 | 91精品蜜桃熟女一区二区| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇性| 亚洲av无码资源在线观看| 日本一区不卡高清在线观看| 国产精品毛片av毛片一区二区| 精品视频无码一区二区三区 | 熟女人妇交换俱乐部|