摘要：隨著全球化教育的不斷推進，中外合作辦學模式在我國高等教育中的占比越來越大。自2021年以來，教育部新批復的中外合作辦學機構和項目就有133個。但是，由于這些機構和項目沒有畢業(yè)生出口信息，導致新生及家長很難評估其教學質量，因此，在填報高考志愿時，主要還是依賴這些機構和項目所依托高校的聲譽以及他們的招生宣傳。成都大學斯特靈學院作為教育部2021年批復的非獨立法人中外合作辦學機構，得益于學校和學院招生宣傳工作的有效開展，僅三年時間，新生報到率就由2021年的78.3%快速上升到2023年的95.3%，各專業(yè)錄取線和錄取位次也大幅上升。本文通過分析成都大學斯特靈學院近三年的新生及新生家長問卷調查數(shù)據(jù)，對新設中外合作辦學機構及項目的招生策略提出相應建議，以期提高招生工作質量。

關鍵詞：中外合作辦學；招生策略；問卷調查；生源質量

中外合作辦學是指中國教育機構與外國教育機構依法在中國境內合作舉辦以中國公民為主要招生對象的教育教學活動。中外合作辦學有合作設立機構和合作舉辦項目兩種形式。中外合作辦學作為我國教育國際化的重要途徑，不僅豐富了教育資源，也為學生提供了更多元化的學習機會。

2021年5月，成都大學與英國斯特靈大學聯(lián)合申報的“成都大學斯特靈學院”獲教育部正式批準為非獨立法人中外合作辦學機構。斯特靈學院是四川省內第六所、成都市屬高校第一所本科層次的中外合作辦學機構，是學校服務“健康中國”國家戰(zhàn)略和成都“世界賽事名城建設”城市戰(zhàn)略的中英國際健康體育產業(yè)學院和以體育健康為主題的中外合作辦學機構，也是國內首個體育健康主題的中外合作辦學機構。基于“大體育+大數(shù)據(jù)+大健康+大傳播”健康體育產業(yè)融合發(fā)展態(tài)勢與全球價值鏈的視角，斯特靈學院開設了休閑體育、數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術、網(wǎng)絡與新媒體三個本科專業(yè)。自2021年成立以來，斯特靈學院依托中外合作優(yōu)勢，致力于培養(yǎng)健康體育產業(yè)全鏈條急需的、熟諳行業(yè)國際標準、兼具家國情懷、國際視野和全球勝任力的國際化高素質應用型人才。招生工作作為學院發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，其策略的制定與實施直接影響學院的長遠發(fā)展。本文通過問卷調查的方式，對成都大學斯特靈學院的招生策略進行分析，挖掘招生工作中新生和家長的內在需求，以期為同類院校提升招生工作質量提供有益參考。

一、中外合作辦學的意義

第一，通過引進境外優(yōu)質教育資源、教育理念、教育內容、教學方法、人才培養(yǎng)模式和管理經驗等，推動國內高校的教師培養(yǎng)，增強辦學活力，有助于積極推動我國教育體制和辦學體制改革，促進教育對外開放；第二，通過引進境外學歷教育和培訓項目，增加受教育機會，豐富教育供給，在一定程度上可以滿足我國受教育者日益增長的多樣化教育需求；第三，通過引進境外先進人才培養(yǎng)方式，拓寬人才培養(yǎng)途徑，培養(yǎng)國際化專門人才，促進學科專業(yè)，特別是薄弱學科的建設，為當?shù)厣鐣徒洕l(fā)展提供智力支持和人才保障。

二、中外合作辦學機構和項目的招生宣傳現(xiàn)狀

新設中外合作辦學機構和項目在進行招生工作時，由于沒有往年的錄取信息和畢業(yè)生出口信息供參考，新生及家長在擇校時往往存在很大的困惑。因此，如何吸引優(yōu)質生源就成為機構和項目在招生工作中所要面對的重大挑戰(zhàn)。

當前，各個機構和項目紛紛根據(jù)自身特點制定相應的招生策略。例如，福建農林大學通過發(fā)揮師生員工的基礎作用，發(fā)揮生源學校的源頭作用，發(fā)揮傳統(tǒng)媒介的主導作用，發(fā)揮新媒體的輻射作用，取得了一定的成效。[1]寧波諾丁漢大學針對后疫情時代，提出了宣傳思路的創(chuàng)新與宣傳理念的轉變：聚焦學生視角，定制宣傳內容；將傳統(tǒng)宣傳媒介與現(xiàn)代信息技術相結合，探索新的宣傳模式；建設專業(yè)化宣傳隊伍；推進招生宣傳數(shù)字化轉型；多方了解新生和家長的需求，從“在地國際化”的宣傳思路出發(fā)，結合線上線下融合宣傳的方式，借助數(shù)字化轉型的力量，構建新形勢下多元化的招生宣傳新模式，充分保障了招生宣傳工作穩(wěn)定、高效、有序地運行。[2]電子科技大學格拉斯哥學院在加強招生工作隊伍建設和建立招生宣傳渠道等方面，提出了做好中外合作辦學機構工程類專業(yè)招生工作的思考和建議。[3]長安大學公路學院提出了要將招生工作以高考為節(jié)點，分前后兩個階段，線上線下相結合進行。[4]沈陽師范大學國際商學院提出了宣傳方式多元化，大力發(fā)展公共關系，重視學生在校評價，提高就業(yè)質量的招生營銷策略。[5]以上學校在各自的發(fā)展過程中，均結合學校特點，有針對性地進行了招生宣傳政策研究，很多策略具有共性，對中外合作辦學機構和項目的招生宣傳工作具有指導作用。但這些研究主要是針對老牌院校的招生宣傳工作作出的定性的理論建議，對于指導新開設的機構和項目通過實踐進行具體操作，特別是利用問卷調查，準確收集新生和家長的意見從而提升招生質量則意義不夠。

三、研究方法

本研究采用問卷調查法，選取成都大學斯特靈學院2021年至2023年的新生及新生家長問卷調查數(shù)據(jù)作為研究對象，通過統(tǒng)計分析問卷結果，對學院招生策略的有效性進行評估。表1和表2分別調查了新生及家長選擇學校的主要原因。通過調查問卷，可以收集到新生及其父母在選擇學校和專業(yè)時獲取學校信息的渠道及對所選學校的各種期望，從而便于有針對性地制定招生策略。

四、問卷調查結果分析

2021年參與問卷調查的學生為237人，家長為137人；2022年學生為225人，家長為201人；2023年學生為276人，家長為253人。通過對問卷調查數(shù)據(jù)進行縱向和橫向的定量分析，筆者力圖抓住每個問題變化趨勢，為今后招生策略的制定提供決策依據(jù)。

（一）新生歷年問卷調查分析

新生歷年問卷調查的分析統(tǒng)計情況詳見表3。通過對比三年的調查數(shù)據(jù)可以看出，《高考志愿填報指南》是新生及家長選擇學校和專業(yè)的主要方式，自己上網(wǎng)查找的方式逐年提升。分數(shù)原因、個人意愿和接受境外優(yōu)質教育資源是三個最重要的選擇因素，個人意愿呈持續(xù)上升趨勢。三年來，新生普遍關心的教學因素包括教學環(huán)境及條件、師資隊伍、人才培養(yǎng)模式和課程設置，這些因素的關注度在各項調查中都相對較高，表明新生對于這些方面有著明確的期望?？傮w來說，新生對于教學質量的關注點在三年中有所變化，但整體上對于教學質量的核心要素依舊保持著較高的關注度。隨著時間的推移和疫情的緩解，新生赴英留學或參加游學項目的意愿在增強。三年來，新生對于完成本科學業(yè)后的打算主要集中在國內外讀研究生，但對國內讀研究生的意愿在下降，赴國外讀研究生的意愿在增強。

（二）新生家長歷年問卷調查分析

從表4可以看出，三年來，新生家長獲取學校和學院信息的渠道主要集中在學校公眾號或學院公眾號以及《高考填報志愿指南》和學校官網(wǎng)，其他各類渠道的比重持續(xù)上升。家長選擇學校的首要因素是尊重孩子的個人意愿。新生分數(shù)也越來越成為重要的選擇因素。能夠獲得雙文憑和接受境外優(yōu)質教育資源的吸引力很大。家長對中外合作辦學收費政策的了解程度整體逐年上升。對于影響中外合作辦學教學質量的因素，家長最關心的是師資隊伍，同時，對教學環(huán)境及條件（硬件）和人才培養(yǎng)模式也非常關注。課程設置、教學管理和教材建設的關注度在三年中有所波動，但整體上，家長對這些方面依舊較為關注。三年里，對孩子參加赴英留學或游學項目非常支持和比較支持的家長占比相對穩(wěn)定，這表明大多數(shù)家長支持孩子參與此類項目。持一般支持態(tài)度的家長占比在2023年有所下降，可能反映出家長對于孩子參與留學或游學項目的期望有所提高。不太支持和不支持的家長占比在2023年略有上升?？傮w來說，盡管存在一些波動，但大多數(shù)家長仍然支持孩子在疫情緩解后參加赴英留學或游學項目。家長對孩子完成本科學業(yè)后選擇在國內讀研究生的期望占比在2023年下降較大，到國外讀研究生的期望占比持續(xù)上升，但總體還是更傾向于尊重孩子的意愿。

（三）小結

三年來在擇校信息來源方面，新生及家長都很重視高考志愿填報指南，新生自己上網(wǎng)查找的比例迅速上升，家長利用各類媒體的比例也呈現(xiàn)上升趨勢。在擇校原因方面，新生對獲取雙文憑和接受境外優(yōu)質教育資源的關注度微弱下降，而家長對這方面的關注大幅上升。在教學因素方面，新生更關心教學環(huán)境及條件 （硬件），而家長更關心師資隊伍 （軟件）。這兩項也是占比最高的。在對境外游學的需求方面，50%的新生和家長表示比較愿意或支持。畢業(yè)后選擇繼續(xù)深造讀研新生占比最大，家長也呈現(xiàn)整體支持態(tài)度。

五、招生策略建議

新設中外合作辦學機構和項目在招生主體、培養(yǎng)模式、教學方式、畢業(yè)出國等方面均與學校普通專業(yè)存在一定差異，招生宣傳工作也應隨這些差異進行調整，以便在當前激烈的競爭環(huán)境下招收到更優(yōu)質的生源。根據(jù)上述問卷調查結果分析，本文提出以下建議。

（一）抓好常規(guī)宣傳工作

常規(guī)的招生宣傳工作主要包括：加強與高中學校的聯(lián)系，建立優(yōu)質生源地；選派在讀生回母校進行宣傳；通過各省市的高考招生咨詢會，與考生和家長進行面對面交流，答疑解惑；舉辦“校園開放日”活動，向考生和家長全面展示學校的辦學條件、辦學理念、辦學特色及教學成果；整合校友資源，彰顯榜樣力量，通過校友宣傳，擴大學校聲譽。

（二）關注重點宣傳渠道

隨著信息時代的發(fā)展，當前，考生及家長在選擇高校時，主要通過《高考志愿填報指南》、學校及學院的網(wǎng)站及公眾號、各種網(wǎng)絡平臺來獲取信息。為此，新設機構和項目要在《高考志愿填報指南》中購買專欄進行宣傳，同時，加強學院網(wǎng)站及公眾號建設，在招生宣傳季進行密集宣傳。還可以結合年輕人的上網(wǎng)習慣，在B站 （嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)）、抖音等平臺上傳招生宣傳視頻，吸引考生報考。

（三）聚焦考生及家長視角設計宣傳內容

通過問卷調查分析，可以看到考生及家長最關心的內容主要是教學環(huán)境及條件、外方師資隊伍以及學院對海外游學、境外深造的政策支持。因此，新設中外合作辦學機構和項目應在宣傳內容中著重突出中外合作辦學的優(yōu)勢，全方位展示學校提供的各種軟硬件環(huán)境支持。

（四）將傳統(tǒng)宣傳媒介與新媒體技術相結合

傳統(tǒng)的校園開放日能讓考生親身實地地感受校園文化，但這種宣傳方式的受眾相對偏少?！陡呖贾驹柑顖笾改稀肥强忌凹议L擇校的重要依據(jù)，但紙質的形式又很難讓考生對學校產生直觀的感性認識。為此，新設中外合作辦學機構和項目一定要有效應用新媒體技術，將文字、圖像、聲音有機結合起來，制作更具吸引力的招生形象宣傳視頻。

六、結束語

通過對成都大學斯特靈學院近三年招生情況及家長和學生問卷調查數(shù)據(jù)的分析可以看到，在中外合作辦學機構和項目的招生工作中，宣傳渠道、擇校原因、關注焦點等方面均呈現(xiàn)一定的變化和趨勢。針對這些情況，筆者提出了一些招生策略建議，如抓好常規(guī)宣傳工作、關注重點宣傳渠道、設計符合考生及家長需求的宣傳內容以及將傳統(tǒng)宣傳媒介與新媒體技術相結合等。這些建議有助于中外合作辦學機構更好地吸引高質量生源，提升招生工作的效果與質量。

參考文獻：

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