2023年11月11日這一天，中文在線旗下的海外平臺(tái)ReelShort在扣除支付應(yīng)用商店的費(fèi)用后，凈收入高達(dá)45.9萬(wàn)美元，換算成人民幣約328萬(wàn)元。

早在2023年12月，九州文化ShortTV海外短劇市場(chǎng)的收入就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)美元，全球用戶多達(dá)500多萬(wàn)。要是再算上YouTube等自營(yíng)媒體平臺(tái)的用戶，九州出海短劇的全網(wǎng)覆蓋人群已達(dá)1000多萬(wàn)。

甚而美股也被撬動(dòng)，今年1月8日，安悅科技Mega Matrix（NYSE：MPU）宣布并購(gòu)成功視頻流媒體平臺(tái)公司FlexTV，這家公司的短劇產(chǎn)品以東南亞市場(chǎng)為主，但成功在北美IPO，成為全球首家短劇美股上市公司。

至此，中國(guó)短劇出海六巨頭RSDGMF（ReelShort、DramaBox、GoodShort、MoboReels、ShortTV、FlexTV）羽翼初成，卷到了國(guó)外，赤裸裸地開始了攻城略地，模式簡(jiǎn)單、粗暴但有效。

正如拼多多對(duì)電商市場(chǎng)的致命反擊一樣，這是一場(chǎng)新的下沉市場(chǎng)對(duì)精英劇集市場(chǎng)的大反攻。

內(nèi)容模式：龍傲天“爆改”愛(ài)德華

細(xì)數(shù)當(dāng)前正在海外火爆的短劇，全部和好萊塢那種精英式的敘事大相徑庭，它們一心撲在“土味十足卻令人難以抗拒”的抓馬情節(jié)上，完全復(fù)制了國(guó)內(nèi)短劇的模式，將目標(biāo)鎖定在了下沉市場(chǎng)，被戲稱“龍傲天爆改愛(ài)德華”。

以《我和億萬(wàn)丈夫的多面生活》為例，女主角Natalie從小父拋母病，是活生生的北美版“女吊絲”，在母親急病需要一大筆醫(yī)療費(fèi)的境況下只得“賣身救母”，被父親逼迫嫁給地主家的私生子Klein。此時(shí)拒絕為其母支付醫(yī)療費(fèi)的親生父親，卻給惡母女配妹妹Cassie一口氣買下2萬(wàn)美元的昂貴包包，Natalie 抱怨時(shí)更遭繼母扇耳光，甚至連一雙租來(lái)的婚鞋都無(wú)力支付。此時(shí)，先婚后愛(ài)的丈夫Klein一次次替其解圍，他的富豪身份逐漸顯露，開啟女主在前方受氣，他在后方打臉惡毒繼母和繼妹的爽文情節(jié)。先虐后爽、霸道總裁、先婚后愛(ài)等諸多爽文元素在該劇中體現(xiàn)得淋漓盡致，進(jìn)而一舉躍升北美爆劇。

與《我和億萬(wàn)丈夫的多面生活》齊頭并進(jìn)，同類產(chǎn)品《丈夫竟是億萬(wàn)富翁繼承人》《命定禁戀》成為當(dāng)前北美最火爆的三部短劇，把國(guó)內(nèi)熱門的霸總、重生、言情、復(fù)仇等題材與本土化元素相融合，還增加了北美流行網(wǎng)絡(luò)熱梗。

這些海外成功的短劇，和國(guó)內(nèi)成功的短劇一樣，先是通過(guò)跌宕起伏的狗血橋段，將觀眾的情緒充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，再用“鉤子”把人的胃口吊得足足的?？焖偾袚Q的剪輯節(jié)奏再配上營(yíng)造緊張氛圍的BGM，直接把劇情推向了巔峰，借此收割了大批用戶。

《豪門蜜戀：女總裁的危險(xiǎn)婚姻》（Never Divorce a Secret Billionaire Heiress）、《與仇敵同床共枕》（Sleeping with the Enemy）與《被黑手黨之王綁架》（Kidnapped by the Mafia King）從大體框架上看有著相似的套路。

這三部海外短劇的女主起初都處于弱勢(shì)和悲慘的境地，或遭遇渣男背叛，或被心愛(ài)之人傷害，或被迫陷入無(wú)奈的婚姻。然而峰回路轉(zhuǎn)，她們都迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。比如，《豪門蜜戀：女總裁的危險(xiǎn)婚姻》中的女主搖身一變成為億萬(wàn)富婆；《與仇敵同床共枕》里的女主在被擄走后發(fā)現(xiàn)了男主不為人知的秘密從而反轉(zhuǎn)局勢(shì)；《被黑手黨之王綁架》中的女主則憑借自身魅力征服了眾多惡徒梟雄。最終，她們都成功擺脫困境，實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。

有趣的是，這三部劇雖然都遵循了常見(jiàn)的套路，卻也融合了不同類型劇的元素，這些元素正是歐美市場(chǎng)情有獨(dú)鐘的霸總。此外，北美女性用戶們還喜歡吸血鬼、狼人這類超自然元素的組合，目前在北美爆火的短劇基本上也都涵蓋了這些元素。

比如，《命定禁戀》（Fated to My Forbidden Alpha）就融入了狼人、復(fù)仇、豪門、一見(jiàn)鐘情等多個(gè)元素。但海外女性用戶不容許女主能力和霸總相差甚遠(yuǎn)，兩人最好是勢(shì)均力敵的，如果讓那些國(guó)產(chǎn)劇的古早霸總出海，霸總短劇出海很可能中道崩殂。

在《霸道愛(ài)情奇遇》（The Adventure of Ardent Love）這部劇中，霸總與女主在職場(chǎng)上能力相當(dāng)，兩人攜手應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，最終收獲愛(ài)情。這種勢(shì)均力敵的人物設(shè)定，受到了海外觀眾的歡迎。

在歐美女性觀眾心里，理想的伴侶關(guān)系并非一方對(duì)另一方的絕對(duì)主導(dǎo)或幫扶，而是相互尊重、相互支持，能力與地位相對(duì)平等，共同成長(zhǎng)與進(jìn)步的“雙霸”。她們更欣賞雙方在平等基礎(chǔ)上建立起的深厚情感連接，而非依賴一方的強(qiáng)大來(lái)支撐整個(gè)關(guān)系。

商業(yè)模式：Made in China的低成本攻略

與國(guó)內(nèi)短劇多樣的營(yíng)銷方式不同，出海短劇從一開始就瞄準(zhǔn)了付費(fèi)+廣告的精準(zhǔn)模式。

在今年FlexTV一季度營(yíng)收的870萬(wàn)美元當(dāng)中，會(huì)員充值收入800萬(wàn)，廣告收入70萬(wàn)，毛利520萬(wàn)美元，毛利率高達(dá)60%。其一季度有262萬(wàn)活躍用戶，人均消費(fèi)3美元，單單是季度付費(fèi)用戶就達(dá)32萬(wàn)人，人均消費(fèi)25美元。

其中最突出的是爆款劇《威廉先生，夫人要死了》，為公司帶來(lái)了630萬(wàn)美元的豐厚收益。

國(guó)內(nèi)遲遲未養(yǎng)成的用戶收費(fèi)模式在北美地區(qū)卻通行無(wú)阻，長(zhǎng)年的有線電視收費(fèi)習(xí)慣，讓北美用戶認(rèn)為付費(fèi)理所當(dāng)然。Reelshort平均每部劇集50到60集左右，每集時(shí)長(zhǎng)1-2分鐘。在平臺(tái)上購(gòu)買1000個(gè)金幣需要9.9美元，但在刷完了免費(fèi)的20-30集之后，每看一集就要花費(fèi)58-78個(gè)金幣，看完一部短劇得花上3000多個(gè)金幣，折合人民幣200多塊。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)短劇已經(jīng)卷成了紅海，為了盡可能賺錢，開辟了無(wú)數(shù)種新的營(yíng)銷形式，涵蓋贊助短劇、單集投放、達(dá)人營(yíng)銷、定制短劇等等。例如快手短劇《超能坐班族》，女主郭曉婷就在劇中“安利”起了天貓年貨節(jié)；韓束與達(dá)人姜十七合作推出多部定制短劇，姜十七的大女主形象助其打入女性消費(fèi)者內(nèi)心。

這樣的生態(tài)讓短劇的商業(yè)模式更加復(fù)雜化。而出海短劇們雖然在題材、類型和用戶喜好方面已經(jīng)與本土短劇趨同，但目前尚未跑通品牌營(yíng)銷這一產(chǎn)業(yè)鏈。與國(guó)內(nèi)短劇營(yíng)銷的多點(diǎn)開花有所不同，出海短劇主要依靠對(duì)海外主流平臺(tái)的開發(fā)。Business借助短劇的流量來(lái)促進(jìn)獲客轉(zhuǎn)化，比如《夢(mèng)幻之旅》這部講述年輕人在世界各地冒險(xiǎn)經(jīng)歷的短劇，融入了旅游APP的推廣，引導(dǎo)用戶通過(guò)該短劇APP規(guī)劃自己的旅行。

Kwai for Business的短劇《巴西美食之旅》，以探索巴西各地美食作為背景，植入當(dāng)?shù)夭蛷d和食材品牌的廣告；以及《音樂(lè)夢(mèng)想家》這部短劇，講述了巴西年輕人追逐音樂(lè)夢(mèng)想的故事，植入了音樂(lè)設(shè)備和相關(guān)音樂(lè)平臺(tái)的推廣。

但這些個(gè)例數(shù)量有限，而且呈現(xiàn)的形式稍顯單調(diào)，還沒(méi)能構(gòu)建出大規(guī)模、多樣化的發(fā)展格局。與國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本成型的短劇變現(xiàn)模式相比，出海短劇目前主要的變現(xiàn)模式和網(wǎng)文、漫畫一樣，全靠付費(fèi)觀看，變現(xiàn)模式還有待繼續(xù)挖掘。

對(duì)于出海短劇而言，要想在品牌營(yíng)銷方面取得突破，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)和需求。不能簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)成功的模式照搬過(guò)去，而是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕尘?、消費(fèi)者喜好以及營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行本地化的創(chuàng)新。

總之，出海短劇在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但也充滿了機(jī)遇。這種“超低成本”短平快、又能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，隨時(shí)創(chuàng)新和優(yōu)化的產(chǎn)品模式，有如劇集版的“拼多多”，看一集約等于“砍一刀”，不斷用小鉤子勾引著受眾進(jìn)行付費(fèi)。

未來(lái)，若以橫店為代表的影視產(chǎn)業(yè)集群能夠大規(guī)模催生出娛樂(lè)產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，拼多多（Temu）式劇集能不能在海外源源不斷地輸出Made in China的文化娛樂(lè)產(chǎn)品？

市場(chǎng)格局：吊絲逆襲正讓精英戰(zhàn)栗

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，以好萊塢為代表的影劇制作一直以來(lái)都是精英們的游戲。

掌握了頭部演員，才掌握了行業(yè)命脈。好萊塢的CAA正是以此模式打開了影視制作的門檻。不但簽下頭部演員，還集中簽下行業(yè)最精英的編劇、導(dǎo)演，牢牢把握住頭部資源從而集中壟斷，天然排斥了競(jìng)爭(zhēng)者的加入。

這一持續(xù)了百年的影視格局，并非不可能被橫沖直撞的新生短劇改寫。

如今FlexTV的母公司Mega Matrix市值約為76萬(wàn)美元，對(duì)照娛樂(lè)巨頭派拉蒙的89億美元還只是小baby。然而受編劇罷工導(dǎo)致的成本上升等重大事件影響，近年來(lái)派拉蒙負(fù)債累累的資產(chǎn)負(fù)債表，讓它在2023年資產(chǎn)不斷蒸發(fā)，正在陷入被收購(gòu)的傳言，這也是北美諸多電影公司的命運(yùn)縮影。

流媒體的誕生讓奈飛沖破有線電視網(wǎng)的枷鎖，一躍成為北美頭部制作公司，以7000多員工數(shù)打敗了全球員工數(shù)十萬(wàn)的諸多電影公司。但它吃的仍是“精英流量”這碗飯：劇集分為多種賽道，制作成本不降反升。2022年，用戶增長(zhǎng)出現(xiàn)了“史詩(shī)級(jí)翻車”。即使2024第一季度用戶數(shù)等數(shù)據(jù)均超預(yù)期，盤后卻下跌了4個(gè)點(diǎn)，這也反映出投資者對(duì)其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的悲觀。

反觀FlexTV，團(tuán)隊(duì)不到百人，剛剛開啟資本化的序幕，月收入?yún)s正從數(shù)百萬(wàn)美金的量級(jí)不斷攀升。目前三家頭部短劇出海平臺(tái)日營(yíng)收已突破100萬(wàn)美元，這無(wú)疑展現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)潛力和吸引力。

無(wú)論是海外用戶還是國(guó)內(nèi)用戶，對(duì)短劇這種直抵心靈的掠奪式內(nèi)容都滿懷熱忱。而對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從國(guó)產(chǎn)短劇復(fù)制過(guò)去的霸道總裁愛(ài)上我、男吊絲逆襲、穿越世界、重生復(fù)仇還有待進(jìn)一步本土化的運(yùn)營(yíng)。但自互聯(lián)網(wǎng)普及以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)界“吊絲逆襲”的神話就在不斷上演，迅速在許多行業(yè)里實(shí)現(xiàn)了對(duì)精英產(chǎn)品的沖擊。

拼多多雖仍未打敗亞馬遜，但已成為重要的分羹者。屬于ReelShort們的時(shí)代，才剛剛到來(lái)。