中國式營銷是獨(dú)立于美國模式的營銷

長期以來，無論是在中國還是在全球，說起營銷來，言必稱美國。其他發(fā)達(dá)國家，包括德國、日本在內(nèi)，雖然在全球市場成就卓著，但鮮有稱許其市場營銷者。

作為一個事實(shí)，自第二次工業(yè)革命以來，美國及其跨國公司既引領(lǐng)著全球0—1的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，也引領(lǐng)著全球0—1的市場推廣、拓展。也就是說，美國及其跨國公司既是創(chuàng)新的霸主，也是市場推廣和拓展的霸主，并據(jù)此享受著全球最高的附加值和超額利潤。

即便是德國、日本及其跨國公司，通過精益求精提高品質(zhì)、性能，把性價比做到極致，并且在許多領(lǐng)域超越美國及其跨國公司，取得了領(lǐng)先地位，但由于它們所取得的成就主要是通過1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，是追隨或者挑戰(zhàn)美國及其跨國公司實(shí)現(xiàn)的，因此即便它們一度壟斷了某些行業(yè)及市場，但從整體上看，它們從未超越美國及其跨國公司獲得國際社會認(rèn)可的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。它們只能默認(rèn)美國的領(lǐng)導(dǎo)地位。

二戰(zhàn)之后，一方面，美國通過“脫實(shí)向虛”，穩(wěn)居高端，控制了全球價值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，通過“長臂管理”，遏制其他發(fā)達(dá)國家及其跨國公司危及其領(lǐng)導(dǎo)地位。這事實(shí)上固化了其他發(fā)達(dá)國家及其經(jīng)濟(jì)的從屬地位。

在經(jīng)濟(jì)總量上不能超越美國，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上不能危及美國公司，這就是美國所維持的“基于規(guī)則的世界秩序”，也是其盟友不得不默認(rèn)的規(guī)則和秩序。

雖然在理論上并未得以明確，但在客觀上由美國主導(dǎo)的全球市場形成了這樣的規(guī)則：只有那些推動0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、0—1市場推廣和拓展的國家、企業(yè)，才能為世界創(chuàng)造和貢獻(xiàn)更多、更高價值，才有資格領(lǐng)導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)、市場和行業(yè)。而第二次工業(yè)革命以來，只有美國及其企業(yè)始終做到了這一點(diǎn)。

雖然很美式，但這個規(guī)則很重要，具有普遍性意義。無論是過去還是未來，一個國家及其公司如果不能通過革命性創(chuàng)新引領(lǐng)市場，它既不可能獲得市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，也不可能贏得全球市場的尊重。

中國作為發(fā)達(dá)國家的追隨者或挑戰(zhàn)者，與其他國家不同的是：

一方面，中國作為其他發(fā)達(dá)國家及其公司的追隨者或挑戰(zhàn)者，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造了巨大的價值，其他發(fā)達(dá)國家也從中國的發(fā)展中獲得了巨大的利益。這個過程，一直是多贏的局面。

另一方面，中國不僅在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁有了優(yōu)勢，也在高技術(shù)和高端制造領(lǐng)域逐步全面展開。更讓美國猝不及防的是，中國在一些戰(zhàn)略性新興行業(yè)，迅速走到了世界前列。

這些因素共同決定了中國式營銷起點(diǎn)低、站位高。它一旦站穩(wěn)腳跟并取得突破，必然具有之前一切模式的市場營銷所不具備的爆發(fā)力和創(chuàng)造力。

時至今日，中國企業(yè)一窮二白的面貌已經(jīng)大為改觀，即使沒有跨國公司的強(qiáng)大壓力，中國式營銷仍然會始終為消費(fèi)者創(chuàng)造出越來越極致的性價比，這已經(jīng)成為中國式營銷的底色。

但是，面向更長遠(yuǎn)的未來，希望成為更多產(chǎn)業(yè)和市場領(lǐng)導(dǎo)者的中國式營銷，必須既能適應(yīng)更高需求的高水平性價比，也能創(chuàng)造出無愧于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的合理附加值。

也就是說，中國式營銷對消費(fèi)端和企業(yè)端的價值創(chuàng)造，不僅兩手都要抓，而且兩手都要硬。

中國式營銷憑什么

面對美國及其他發(fā)達(dá)國家制定的價值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)規(guī)則、世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)和博弈規(guī)則，中國式營銷給出了一個新的參照系：通過更極致的1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過更大規(guī)模的體系性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過新質(zhì)生產(chǎn)力，憑借更高、更極致的性價比，突破發(fā)達(dá)國家和跨國公司上百年所打造的技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先、市場和品牌壟斷的領(lǐng)導(dǎo)地位，為后發(fā)經(jīng)濟(jì)體提供發(fā)展經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造財富的戰(zhàn)略機(jī)會，為更大規(guī)模的群體提供更美好的生活。

中國式營銷憑什么？

第一，抓住了由西方發(fā)達(dá)國家推動的全球化戰(zhàn)略機(jī)遇。

中國用所積累的全部戰(zhàn)略資源，用960多萬平方公里和全民參與的舉國規(guī)模，深刻洞察和擁抱了這個戰(zhàn)略機(jī)遇。

這是人類歷史上人口規(guī)模最巨大的現(xiàn)代化。迄今為止，發(fā)達(dá)國家的人口也才11億左右，而中國卻要在一個壓縮的進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)14億人口的現(xiàn)代化，其對人類的意義和所面臨的挑戰(zhàn)，可想而知。

這是人類歷史上從未有過的壯舉。非常之事必行非常之策。中國式營銷就是中國給出的非常之策。

第二，借助商業(yè)力量超越工業(yè)力量、科技力量和金融力量所創(chuàng)造的市場機(jī)遇，推動全球經(jīng)濟(jì)的再平衡。

商業(yè)力量的直接作用就是淡化了傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌的渠道壟斷、市場壟斷對新生市場力量的遏制力，為后發(fā)經(jīng)濟(jì)體走向全球搭建了橋梁。

沃爾瑪?shù)葒H商超以及中國商超和電商平臺的崛起，讓中國整個制造業(yè)乃至世界制造業(yè)傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌都黯然失色。不管這是不是未來的常態(tài)，但作為經(jīng)濟(jì)全球化的直接結(jié)果，商業(yè)力量的強(qiáng)勢崛起是一個不可逾越的階段。

商業(yè)力量之所以能夠大放異彩，最根本的原因并非它們比制造業(yè)更能代表消費(fèi)者利益，而是它們借助信息時代和經(jīng)濟(jì)全球化提供的可能性，比制造業(yè)更為全面、深刻、緊密地與消費(fèi)力量融為一體。

在某種意義上，全球現(xiàn)代商業(yè)力量是在中國制造業(yè)所提供的極致性價比的孕育下，強(qiáng)勢崛起的。這是中國制造業(yè)在被動中還沒有深刻體認(rèn)的底層邏輯。

與此一脈相承的是，傳統(tǒng)的國際強(qiáng)大品牌之所以開始沒落，很大程度上也是由于失去了現(xiàn)代商業(yè)力量的青睞。

中外商業(yè)巨頭都青睞大眾市場，把性價比放在建立供應(yīng)鏈的核心地位，也生動地詮釋了“一分利撐死人，三分利餓死人”。

在“不得不”的壓力下，如果沒有一個能夠孕育未來強(qiáng)勢崛起戰(zhàn)略潛力的韜略和路徑，更大的可能是像那些陷入中等收入陷阱的國家一樣，喪失成為新的發(fā)達(dá)國家的戰(zhàn)略機(jī)遇。很顯然，中國式營銷正是抗住了壓力，才沒有掉入這個陷阱。

第三，中國式營銷以一國之力，讓在發(fā)達(dá)國家傳播和流行很久的以顧客利益為中心、權(quán)力從制造業(yè)向商業(yè)轉(zhuǎn)移、權(quán)力向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的論斷，成為現(xiàn)實(shí)。讓曾經(jīng)以強(qiáng)大品牌、高附加值為主導(dǎo)的市場，全面向大眾市場過渡。

與此同時，中國式營銷甚至還讓全球各層次發(fā)展水平的國家，在制造業(yè)被商業(yè)力量和消費(fèi)力量雙重壓制的形勢下，認(rèn)識到制造業(yè)才是立國之本和富民之本。

第四，用集大成、全景式的學(xué)習(xí)、引進(jìn)和創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)性地利用人類迄今為止所積累的經(jīng)濟(jì)、科技成果，最大限度地挖掘其財富創(chuàng)造功能。

中國式營銷基于此前0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的成果，走出了一條“結(jié)構(gòu)分?jǐn)偝杀荆?guī)模培育優(yōu)勢，速度倒逼迭代”的始終以創(chuàng)新和進(jìn)步為主線的戰(zhàn)略發(fā)展之路。

中國式營銷的未來

中國未來必須通過重點(diǎn)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動企業(yè)、行業(yè)、市場和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為市場和消費(fèi)者創(chuàng)造更高、更多價值；必須通過打造新質(zhì)營銷力，為中國技術(shù)和產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)贏得更高信譽(yù)，打造強(qiáng)大的企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌和國家品牌；在全球市場上實(shí)現(xiàn)更高、更多價值，為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。

總之，打造新質(zhì)營銷力的使命，就是在中國式營銷不能再繼續(xù)單純依靠傳統(tǒng)的增量模式、極致性價比模式高速增長之后，通過創(chuàng)新繼續(xù)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的創(chuàng)造社會財富的潛力；通過革命性技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，為市場和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，提供新的戰(zhàn)略空間。

如何實(shí)現(xiàn)？

一、在全球擁有不同市場地位的中國制造業(yè)及其龍頭企業(yè)，未來必須采取不同的性價比戰(zhàn)略，并通過市場細(xì)分，打造更具針對性、更極致的性價比

從產(chǎn)業(yè)角度來看，中國龍頭企業(yè)的市場地位可以分為三種情況：

1.取得整體優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

其一，中國龍頭企業(yè)或者意欲發(fā)起挑戰(zhàn)的企業(yè)，必須推動0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。對這些企業(yè)來說，這是一個必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破的硬任務(wù)。

這類企業(yè)必須進(jìn)一步走向世界，必須基于全球市場建立市場影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位。否則，一旦傳統(tǒng)強(qiáng)大品牌攜0—1技術(shù)突破的產(chǎn)品，再度強(qiáng)勢參與競爭，中國龍頭企業(yè)既有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場地位，仍然可能得而復(fù)失。

在現(xiàn)有大眾消費(fèi)市場上，幾乎只有中國企業(yè)擁有建立新的全球強(qiáng)大品牌的營銷資源和市場資源。如果中國為數(shù)眾多的已經(jīng)在整體上形成行業(yè)和市場優(yōu)勢的龍頭企業(yè)放棄這種戰(zhàn)略努力，它們就毫無跳出以內(nèi)卷為特征的地獄式營銷泥潭的希望——現(xiàn)有中國龍頭企業(yè)幾乎都是以“慘勝”為代價取得了目前的市場地位，只有通過革命性創(chuàng)新，才能穩(wěn)固自己的地位，打造自己的威望。也就是說，如果不能通過革命性創(chuàng)新打破自身發(fā)展的天花板，它們也將面臨被其他新興經(jīng)濟(jì)體逆襲的風(fēng)險。

這類中國制造業(yè)龍頭企業(yè)必須認(rèn)識到，只有通過革命性技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，它們才能最終撕掉“創(chuàng)造性模仿”的身份。在這個身份里，模仿者才是底色。在這個底色下，企業(yè)所創(chuàng)造的價值只有在轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者獲得感的條件下才會被認(rèn)可，且只有很小一部分能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)收益。

其二，繼續(xù)強(qiáng)力推動1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，積小勝為大勝，或通過產(chǎn)品分級，優(yōu)化產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)，或通過更加極致的性價比，建立抵御挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略保護(hù)圈層。

同樣是1-N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新者，中國龍頭企業(yè)的創(chuàng)新等級仍然低于德國、日本企業(yè)。正因如此，同樣強(qiáng)調(diào)性價比，但中國企業(yè)主要表現(xiàn)為價格優(yōu)勢，而德國、日本企業(yè)則主要表現(xiàn)為附加值優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。

其三，中國龍頭企業(yè)必須在價值鏈建設(shè)上有所作為，必須有能力通過創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)更高價值，為行業(yè)和市場塑造更廣闊的戰(zhàn)略空間。

重建價值實(shí)現(xiàn)能力，是中國龍頭企業(yè)必須過的關(guān)。

中國龍頭企業(yè)，包括迄今為止所有曾經(jīng)有所作為的企業(yè)，在價值實(shí)現(xiàn)上更多集中在獲取盡可能高的銷售業(yè)績和市場份額，因此，即便是行業(yè)龍頭企業(yè)，甚至是那些位列世界500強(qiáng)的企業(yè)，其贏利能力也十分有限。

面對全球市場新的競爭態(tài)勢，那些已經(jīng)整體上建立了領(lǐng)先地位的企業(yè)，必須開始解決贏利和積累能力不足的問題，必須面向未來、面向技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新積累戰(zhàn)略營銷資源。

從戰(zhàn)略上，必須從兩端深耕大眾市場。

向下，面對下沉市場，讓消費(fèi)者用更低的成本，獲得更適切的滿足、擁有更高可識別的獲得感。在市場上，看價格是消費(fèi)降級，看產(chǎn)品是消費(fèi)升級，表現(xiàn)為更進(jìn)一步的、更極致的性價比。

向上，面對大眾市場中更高的價值需求，通過產(chǎn)品升級，為消費(fèi)者提供真正與眾不同的、個性化的滿足。在市場上，價格不低、品質(zhì)更高，表現(xiàn)為更進(jìn)一步的、更高品質(zhì)的性價比。

二者都明確地表現(xiàn)為消費(fèi)升級，只是惠及消費(fèi)者的方式不同。一個是用現(xiàn)有產(chǎn)品，惠及下沉市場的消費(fèi)者；一個是用更高價值的創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足更高的消費(fèi)期待。

前者是在已經(jīng)極致的性價比中，進(jìn)一步把價格降低到極限；后者是在已經(jīng)極致的性價比中，通過創(chuàng)新把價值、效用（品質(zhì)、性能、功能、服務(wù)）進(jìn)一步做到極限。

中國企業(yè)極致的性價比，一直在向兩端延伸，只不過向上提升的勢能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于向下沉降的勢能。毫無疑問，這樣的態(tài)勢絕對是不可持續(xù)的。在某一時期，對于中國這樣幅員遼闊、人口眾多的超大市場，保持這樣的態(tài)勢是必需的、可能的，甚至對市場、消費(fèi)、經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展是有利的，但它總有一個臨界點(diǎn)。目前就處在這樣的臨界點(diǎn)上。

當(dāng)整體的邊際成本不再遞減，邊際規(guī)模和邊際規(guī)模效益不再遞增時，就意味著這個臨界點(diǎn)的到來。

2.已經(jīng)能夠與跨國公司分庭抗禮的產(chǎn)業(yè)

新能源汽車、造船、大飛機(jī)、高鐵、手機(jī)等基本處于這種狀態(tài)。

這類企業(yè)需要從兩個方面解決戰(zhàn)略問題：

其一，應(yīng)立足降本增效，改變降本單一用于價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)思路。

比如新能源汽車，明明已經(jīng)擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，價格在全球市場也整體偏低，如果仍然一味通過降價謀取更高的市場份額，將會出現(xiàn)“殺敵一千，自損八百”的結(jié)果。用速勝的思維打一場持久戰(zhàn)，在行業(yè)領(lǐng)先態(tài)勢下仍然用追隨者的思維，這明顯是有問題的。

其二，應(yīng)從品牌、創(chuàng)新角度建立市場影響力、引導(dǎo)力。

一方面，需要通過更多的創(chuàng)新，打造出更多對手無法超越的競爭優(yōu)勢，建立技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先地位。在通過產(chǎn)品細(xì)分滿足不同用戶個性化需求的同時，打造品牌和品牌力，逐步、穩(wěn)健提高企業(yè)的價值實(shí)現(xiàn)能力；另一方面，用持續(xù)的價值競爭和局部的價格競爭，替代始終如一的、全面的價格競爭。

實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)的全面崛起和領(lǐng)先地位，與突破那些“卡脖子”項(xiàng)目，具有同樣重要的戰(zhàn)略意義。因?yàn)橐坏┥鲜霎a(chǎn)業(yè)崛起了，就能最終為解決“卡脖子”問題創(chuàng)造條件，贏得戰(zhàn)略空間。

這是由中國產(chǎn)業(yè)梯度推進(jìn)的戰(zhàn)略進(jìn)程所決定的。

價格競爭是叢林式競爭，而價值競爭是一種文明，需要培育和熏陶。必須從認(rèn)知層面、文化層面、生活方式層面進(jìn)行全方位塑造。中國制造業(yè)不缺少進(jìn)行價格競爭的戰(zhàn)略意志，而缺少基于價值競爭的市場治理能力。

3.暫無明顯優(yōu)勢、對外部存在依賴的產(chǎn)業(yè)

基本上就是被“卡脖子”的那些產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目。只要這些產(chǎn)業(yè)的中國企業(yè)具有華為那樣的意志和遠(yuǎn)見，并且不惜把那些中國已經(jīng)取得領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)走過的路，再創(chuàng)造性地走一遍，最終解決問題也就只是時間早晚而已。

這是一個能不能臥薪嘗膽的問題，而不是一個能不能做到的問題。

用更高的性價比獲取更多的市場份額，從而讓跨國公司龜縮在越來越狹窄的高附加值市場上。

成功贏得較高的市場份額，以市場份額保增長、保贏利，這既是中國企業(yè)制勝的法寶，也是中國龍頭企業(yè)與美國和德國、日本企業(yè)相比，只能獲取中等贏利的原因。市場份額的提高一旦遭遇瓶頸，贏利能力就會受到制約。

如何跨越中等贏利，實(shí)現(xiàn)中高贏利水平，是中國龍頭企業(yè)必須解決的問題。起步目標(biāo)是在創(chuàng)新能力和水平上，超越德國、日本企業(yè)。

二、中國商業(yè)力量在叢林式崛起之后，必須重建經(jīng)商觀、重建發(fā)展戰(zhàn)略

中國商業(yè)幾乎與中國制造業(yè)走了一條完全相反的路。

20世紀(jì)八九十年代至21世紀(jì)10年代，既是中國“渠道為王”的年代，也是經(jīng)銷商、大商場、批零店，甚至小賣部，利用信息極度不對稱、消費(fèi)者被動購買的時代特點(diǎn)，牟取暴利的年代。

在整個商業(yè)體系的壓力下，零售價幾乎保持在工廠價的2倍以上。這中間的差價，要么直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益，要么通過轉(zhuǎn)化為促銷費(fèi)用增加銷量，間接增加了商業(yè)利益。

總之，制造商沒有多得，消費(fèi)者沒有少花，商業(yè)體系享受著持久的、具有壟斷性質(zhì)的時代紅利——盡管中間差價因?yàn)檎w商業(yè)體系能力的不足，大部分成為泡沫。

問題是，幾乎一直處于暴利狀態(tài)的中國傳統(tǒng)商業(yè)龍頭企業(yè)，也仍然沒有跳出中國制造業(yè)那樣“一紅就死”的宿命。它們名義上的暴利并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，沒有轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，中國傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)在仍然不死不活。

新興平臺電商雖然一路高歌猛進(jìn)，但也并未力壓傳統(tǒng)商業(yè)取得絕對領(lǐng)先的市場份額。

究其原因，是它們都沒有成為市場的塑造力量，而只是市場存量的博弈者，對上下游都沒有形成建設(shè)性的塑造力。

在某種意義上，中國商業(yè)力量洞察了消費(fèi)大眾化趨勢，并且長期以來通過價格競爭倒逼制造業(yè)在極致性價比方向發(fā)展，但也抑制了在整體上同時向“價格不低、品質(zhì)更高”方向的發(fā)展。

到了中國商業(yè)調(diào)整自身觀念、價值取向、經(jīng)營取向的時機(jī)和節(jié)點(diǎn)了。

中國商業(yè)和中國制造業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的兩個輪子、兩種驅(qū)動力。過去，在全球競爭環(huán)境下，雙方主動也好，被動也罷，一起把性價比做到了極致；未來，雙方可持續(xù)增長、發(fā)展的共同前提是如何既能創(chuàng)造更高價值，又能實(shí)現(xiàn)更多價值。

為了獲取更高市場份額，中國制造業(yè)長期處于極限發(fā)展?fàn)顟B(tài)，加速和加劇了供過于求的整體局面，使得商業(yè)力量可以從容地以壟斷者的有利地位謀取超越自身能力的利益。

而中國商業(yè)力量在戰(zhàn)術(shù)上很超前，在戰(zhàn)略上很近視，在與制造業(yè)博弈中很強(qiáng)勢，在市場塑造上很低能。

總之，中國制造業(yè)和中國商業(yè)之間，既沒有形成戰(zhàn)略協(xié)同，也沒有形成戰(zhàn)略默契，分開看是兩條龍，整體看是一盤散沙。

如果中國制造業(yè)不能向“創(chuàng)造更高價值并實(shí)現(xiàn)更多價值”轉(zhuǎn)變，或者中國商業(yè)無法支持它們在創(chuàng)造更高價值的同時，也能實(shí)現(xiàn)更多價值，那么不僅中國制造業(yè)會逐步失去可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，中國商業(yè)也會因此失去可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略依托。

迄今為止，中國商業(yè)是借助中國制造業(yè)的崛起打造了獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈，為它們的任性買單的都是供應(yīng)鏈成員。它們也許為白牌工廠或中小企業(yè)提供了生存下去的可能，但它們在戰(zhàn)略上并未給各行各業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值和價格均衡作出什么有價值的貢獻(xiàn)。

一種在未來仍然只能和中小企業(yè)共情、同樂的商業(yè)力量，面對全球經(jīng)濟(jì)、市場的大變局，是走不遠(yuǎn)的。

放眼全球行業(yè)、市場大變局，放眼中國雙循環(huán)建設(shè)、高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力打造，這是中國商業(yè)的一道必答題。

商業(yè)力量是具有塑造能力和塑造使命的經(jīng)濟(jì)力量。中國商業(yè)未完全承擔(dān)起來的使命是，與中國制造和中國創(chuàng)造一起，塑造未來的生活方式。中國制造業(yè)和中國商業(yè)，未來的戰(zhàn)略選擇并非在“卷價值”或“卷價格”中二選一，而是共同聚焦于塑造未來的生活方式，打造和迎接具有無限可能的中國價值。

那么，中國商業(yè)必須重新定義什么是會買、什么是會賣。如何既能賣出未來的強(qiáng)大品牌，又能賣出未來的生活方式，將決定著中國商業(yè)未來的市場地位和全球地位。

中國商業(yè)必須走出狂歡式的銷售模式，把中國制造和創(chuàng)造從令人窒息的重商氛圍、農(nóng)貿(mào)市場氛圍中，引向更理性、更現(xiàn)代化的創(chuàng)新、創(chuàng)造氛圍。在某種意義上，直播賣貨如此“繁榮”，是中國主流商業(yè)力量的恥辱。

未來，中國制造業(yè)和中國商業(yè)博弈的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是都能獲得高質(zhì)量發(fā)展，相互給予高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略空間。如何創(chuàng)造達(dá)人達(dá)己、達(dá)己達(dá)人的新質(zhì)營銷力，是雙方共同的使命。

三、如何因應(yīng)美國操縱的全球供應(yīng)鏈再造，不再是一些企業(yè)自身的營銷問題，而上升為了中國企業(yè)共同的、新的戰(zhàn)略性營銷課題

中國工業(yè)化和工業(yè)現(xiàn)代化最大的成果是，既為中國也為全球打造了基于經(jīng)濟(jì)全球化的、完善的、高效的、低成本的供應(yīng)鏈。全球制造業(yè)、消費(fèi)者均受益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

中國式營銷之所以能夠創(chuàng)造出極致的性價比，得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。中國企業(yè)間慘烈的競爭之所以沒有產(chǎn)生災(zāi)難性后果，原因就在于供應(yīng)鏈強(qiáng)大的韌性。這種韌性，滋潤著中國各行各業(yè)。

在新冠疫情、美國“卡脖子”背景下，中國企業(yè)正是依賴現(xiàn)有完善的供應(yīng)鏈及其韌性，才保證了各行各業(yè)的基本繁榮。

如何在戰(zhàn)略競爭中維護(hù)和強(qiáng)化中國供應(yīng)鏈的完整性、韌性，如何破解美西方推動的“脫鉤斷鏈”，毫無疑問是中國新質(zhì)營銷力打造的另外一個焦點(diǎn)。

作為一個事實(shí)，中國式營銷已經(jīng)重塑了全球制造業(yè)、重塑了全球歷史上最高水平的大眾消費(fèi)，讓最現(xiàn)代化的產(chǎn)能、最大的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力、最完善和最具韌性的供應(yīng)鏈、最極致的性價比、最雄心勃勃的商業(yè)力量都集中在了中國。

中國式營銷已經(jīng)有能力創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)更高的價值。未來的戰(zhàn)略焦點(diǎn)是：如何圍繞正在以舉國之力打造的新質(zhì)生產(chǎn)力，打造出能夠?yàn)槠浔ｑ{護(hù)航、高水平營銷全球市場的新質(zhì)營銷力。

這是中國制造業(yè)和中國商業(yè)，在長達(dá)數(shù)十年“兄弟爬山各自努力”之后，所共同面臨的戰(zhàn)略課題。

[作者：金丹，海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院；金煥民，鄭州輕工業(yè)大學(xué)。本文為海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院橫向課題（hnjmhx2023020）的階段性成果]