今年以來，黃金珠寶企業(yè)，喜憂參半。

喜的是，去年的黃金投資消費熱潮，讓頭部企業(yè)賺到了錢。

國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，限額以上單位金銀珠寶零售總額為3310億元，同比增長13.3%，表現(xiàn)強勁。

得益于黃金產(chǎn)品“量價齊升”，2023年，周大福、老鳳祥、中國黃金、六福、周大生、潮宏基等上市公司，營收和凈利潤均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。老鋪黃金、夢金園，也趁機沖刺IPO。

可惜，成也金價，敗也金價。

今年上半年，金價持續(xù)飆升，7月初已接近每克550元，導致消費出現(xiàn)兩極分化：金條、金幣，越賣越漲；黃金首飾，疊加加工費用之后，價格驚人，觀望的多，下單的少。

此外，還有來自水貝模式的沖擊。

越來越多消費者，轉向更具有性價比的渠道——深圳水貝，國內規(guī)模最大的黃金珠寶制造加工中心，貢獻了全國近七成的珠寶產(chǎn)品。

早年只做批發(fā)生意的水貝商家，在直播帶貨、社交媒體興起后，以“基礎金價+手工費”的批發(fā)價優(yōu)勢吸引散客。

同質化的賽道，卷出天際。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)存金飾相關企業(yè)有6.92萬家，在A股和港股，就有19家珠寶類企業(yè)。

對于金企老板來說，要多賺錢，最直觀的途徑，一是擴張渠道，比如下沉拓店、加碼電商；二是提高毛利，比如調整設計、品類等。

他們押注下沉市場，通過加盟形式，快速開疆拓土，賺取批發(fā)差價和品牌授權費用。

硬幣的另一面，是加盟模式帶來的組織管控和產(chǎn)品質量問題，但現(xiàn)階段，這仍是玩家們擴張版圖的重要手段。

也有企業(yè)積極開拓線上渠道，比如中國黃金，通過自營和授權店鋪，廣泛布局各電商平臺，去年其電商渠道收入達45億元。

要尋找增量，部分黃金珠寶企業(yè)借助新工藝和新產(chǎn)品來提高毛利率，比如“古法黃金”工藝、一口價K金產(chǎn)品等?；蛘叻趸缕放?，針對更細分的消費人群。

年景時好時壞，各家要穩(wěn)住生意，考驗不小。