石悅

科技類圖書在出版過程中面臨讀者群小、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道有限、圖書銷量下滑等諸多問題。現(xiàn)針對問題提出應(yīng)對策略，即在選題方面要注重對熱點(diǎn)的把控，在作者方面要注重作者的寫作水平，在內(nèi)容方面要嚴(yán)格控制質(zhì)量，在裝幀設(shè)計(jì)方面要進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在營銷方面要采取多元化的營銷手段。希望為科技類圖書的出版提供有價(jià)值的參考。

科技類圖書是重要的圖書品類，涉及的領(lǐng)域非常廣，本文更多的是基于筆者策劃出版的計(jì)算機(jī)類圖書所做的思考。出版相關(guān)科技類圖書是圖書編輯的責(zé)任和使命，在出版過程中，筆者曾遇到一些問題，對相應(yīng)的解決方法也進(jìn)行了思考。

科技類圖書出版面臨的問題

讀者群小

科技類圖書的專業(yè)性強(qiáng)、行業(yè)屬性明顯，讀者基本上限于固定的行業(yè)人群。讀者群的大小在很大程度上決定了銷售數(shù)量的多少，科技類圖書的銷售數(shù)量普遍有限，明顯少于文學(xué)、兒童、社科類圖書。以筆者在2022年策劃出版的《一本書讀懂Web3.0：區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙和DAO》為例，這本書是科普類讀物，出版后連續(xù)半年位于“開卷Smart數(shù)據(jù)平臺(tái)”計(jì)算機(jī)圖書榜TOP50，截至2024年3月僅銷售了36000多本，讀者基本上還是限于計(jì)算機(jī)相關(guān)領(lǐng)域，并未能實(shí)現(xiàn)“出圈”。

同質(zhì)化嚴(yán)重

科技類圖書的專業(yè)性較強(qiáng)，涉及的內(nèi)容范圍有限，而同類型的出版社又較多，所以，競爭比較激烈，同類題材的競品相對較多。截至2024年3月，以人工智能為書名的圖書就有2948種，如果算上機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等相關(guān)題材的書，數(shù)量已經(jīng)過萬。從內(nèi)容來看，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

不僅是傳統(tǒng)題材，熱門題材的書同質(zhì)化情況更甚。以ChatGPT為例，第一本ChatGPT題材的書于2023年2月出版，僅過了1年多，截至2024年4月，這個(gè)題材的書就達(dá)到117種，其中不乏相當(dāng)一部分書是跟風(fēng)、蹭熱點(diǎn)而出版。

銷售渠道有限，圖書銷量不斷下滑

在線下書店，讀者大部分時(shí)候只能看到很多年前出版的老書，基本見不到新書，可選擇范圍較小。這是因?yàn)榭萍碱悎D書的專業(yè)性強(qiáng)，讀者群小，銷量較少，所以線下書店往往只進(jìn)少量品種的圖書，導(dǎo)致科技類圖書的曝光減少，使得銷量逐漸下降，從而形成了惡性循環(huán)。

盡管線上書店的品種數(shù)相對較多，但由于網(wǎng)店搜索權(quán)重等問題，新書和部分老書可能很難被搜索到，讀者真正需要的書檢索不到，這也成為影響科技類圖書銷量的一個(gè)關(guān)鍵因素。

科技類圖書出版的應(yīng)對策略

挖掘熱點(diǎn)選題

選題是出版社的生命線，對出版社的發(fā)展至關(guān)重要。選題是圖書的起點(diǎn)，也決定著圖書能否暢銷，能否被讀者認(rèn)可。策劃選題是圖書策劃編輯的基本功，需要其具有敏銳的市場洞察力、良好的溝通能力和不斷挖掘作者的毅力。

傳統(tǒng)的選題策劃靠的是編輯的主觀性，缺乏科學(xué)依據(jù)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以借助多種數(shù)據(jù)分析工具對選題是否合理進(jìn)行分析。業(yè)界常用的是“開卷Smart數(shù)據(jù)平臺(tái)”，該平臺(tái)能夠查詢每本書的月銷售數(shù)量、年銷售數(shù)量和出版社等信息，利用這些信息尋找可以使用的題材。如果同類書的月銷售數(shù)量較少，表示此類書的市場需求較少，在做相關(guān)書時(shí)需要謹(jǐn)慎；如果同類書的月銷售數(shù)量較多，表示此類題材的熱度較高，市場需求大，在做相關(guān)書時(shí)需要考慮內(nèi)容的差異化，在競爭激烈的市場中脫穎而出。以元宇宙方面的圖書為例，中譯出版社于2021年8月最先出版《元宇宙》和《元宇宙通證》，截至2024年3月，分別銷售11萬本和8萬本以上。隨后，很多出版社看到了該題材圖書的熱銷，相繼出版了“元宇宙”相關(guān)題材的圖書。

在做熱點(diǎn)圖書的時(shí)候，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闊狳c(diǎn)可能很快過去，一旦錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，圖書的銷售可能就會(huì)出現(xiàn)問題。因此，熱點(diǎn)圖書需要盡快出版。然而，為了保證圖書質(zhì)量，圖書出版周期往往較長，縮短出版周期可能導(dǎo)致三審三校流于形式或者在印制過程中出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致出版質(zhì)量不合格，從而給出版社造成損失。

雖然熱點(diǎn)可能影響圖書的銷量，但圖書編輯需要知曉，質(zhì)量才是圖書的生命線。要想讓圖書長銷，讓出版社獲得更大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容至關(guān)重要。切忌為了趕熱點(diǎn)而忽略內(nèi)容，這樣既會(huì)讓圖書獲得差評，也會(huì)讓讀者對出版社失望，影響出版社的口碑。對于圖書編輯來說，如何在確保圖書質(zhì)量合格的情況下盡快出版是不小的考驗(yàn)。

圖書編輯可以將開卷Smart數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)作為選題參考，但要想做出真正長銷的書還需要有準(zhǔn)確的判斷力，不做同質(zhì)化的書。2023年雖然有很多ChatGPT方面的圖書出版，“爆款”也很多。對這些“爆款”圖書進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容既涉及普及性的應(yīng)用實(shí)操，又涉及專業(yè)性的ChatGPT開發(fā)，也有針對某一個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，如ChatGPT寫作，在內(nèi)容上做出了差異化。

此外，做熱點(diǎn)圖書的延展圖書也是可供編輯選擇的選材思路。在元宇宙圖書暢銷的時(shí)候，筆者未跟風(fēng)做“元宇宙”相關(guān)圖書，而是做了延展題材的圖書——《一本書讀懂Web3.0：區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙和DAO》。“Web3.0”是緊隨“元宇宙”火起來的概念，但是和元宇宙又密不可分。

在做選題策劃時(shí)，策劃編輯要不斷學(xué)習(xí)，了解技術(shù)的發(fā)展趨勢，提前布局，還要具有發(fā)散思維，從多個(gè)方向思考問題，關(guān)注不同的選題方向。

尋找優(yōu)質(zhì)作者

在現(xiàn)在圖書銷量不斷下滑的情況下，作者的流量可以讓圖書的銷量得到保證?，F(xiàn)在的自媒體平臺(tái)較多，如抖音、B站、公眾號(hào)、小紅書、知乎以及一些行業(yè)論壇。在這些平臺(tái)上聚集著大量的內(nèi)容生產(chǎn)者，有些作者產(chǎn)出的內(nèi)容較為垂直，可以用來出版相關(guān)圖書。

圖書編輯可以經(jīng)常瀏覽這些平臺(tái)，找到合適的作者。有些作者已經(jīng)在一些自媒體平臺(tái)上做了相關(guān)課程或者專欄，并且銷售情況較好，獲得了很多讀者的認(rèn)可，此類課程或者專欄可以被轉(zhuǎn)化為圖書，并且往往也能取得較好的結(jié)果。例如，“異步圖書”和“Hugging Face社區(qū)”合作，把“擴(kuò)散模型（Diffusion Models）”課程出版成《擴(kuò)散模型從原理到實(shí)戰(zhàn)》就是很好的案例。

需要注意的是，圖書編輯需要有政治敏感度，要堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，不能為了銷量而放棄原則。有很多自媒體“大V”為了吸引眼球會(huì)發(fā)表一些不恰當(dāng)?shù)难哉?，此類作者就不適合作為圖書的作者，需要仔細(xì)甄別。堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向是出版工作的基本要求，不管作者的流量有多大，預(yù)測出版后的銷售有多好，只要書稿的內(nèi)容存在價(jià)值導(dǎo)向問題，就要一票否決。

除了作者的流量，圖書編輯更需要關(guān)注的是作者的水平，作者的水平?jīng)Q定了圖書的內(nèi)容質(zhì)量，也決定了圖書能否長銷。有不少書只做到了暢銷，火熱一時(shí)，曇花一現(xiàn)，而做不到長銷，就是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量不過關(guān)，只靠作者的流量火了一把。

對于科技類圖書來說，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)專家或者高校的學(xué)者一般具有較多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，基于這些經(jīng)驗(yàn)寫出來的內(nèi)容比較嚴(yán)謹(jǐn)，出版后的圖書質(zhì)量較高，獲得的口碑往往較好，而有些自媒體“大V”產(chǎn)出的內(nèi)容則純粹是為了獲取利益。

明確讀者對象

讀者群的大小在很大程度上決定了銷售數(shù)量的多少。如果讀者群過小，則不利于圖書的銷售，但讀者群又不能無限放大，因?yàn)槊總€(gè)讀者對內(nèi)容的需求都存在一定差異。有些策劃編輯在選題時(shí)表示某本書適合所有人讀，其實(shí)就是讀者對象模糊。一本書不可能適合所有人讀，至少會(huì)因年齡而異。

2023年，在AI繪畫大火的時(shí)候，筆者曾經(jīng)策劃出版過《一本書玩轉(zhuǎn)Midjourney：人人都可以體驗(yàn)AI繪畫的魅力》一書，當(dāng)時(shí)認(rèn)為AI繪畫能夠讓沒有繪畫基礎(chǔ)的人也能畫出專業(yè)的畫作，但實(shí)際上，Midjourney使用起來有一定難度，而且想學(xué)習(xí)AI繪畫的人并沒有那么多，銷售量并不容樂觀。這就是目標(biāo)讀者群過小的例子。反觀ChatGPT實(shí)操類圖書則有所不同，ChatGPT在工作和生活中有很多應(yīng)用場景，能給人們帶來很大便利，實(shí)操類圖書可以更好地教人們?nèi)绾问褂肅hatGPT，所以讀者群很大，此類圖書通常銷售量較高。

提高品牌意識(shí)，嚴(yán)控內(nèi)容質(zhì)量

在當(dāng)前出版質(zhì)量趨嚴(yán)的情況下，對于內(nèi)容質(zhì)量不合格的書，國家新聞出版署會(huì)要求出版社停售、召回、報(bào)廢。這不僅會(huì)讓出版社遭受經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)有損出版社的品牌形象。

市面上的同類書很多，有些讀者對于同一個(gè)題材的書往往會(huì)買多本，從多個(gè)角度學(xué)習(xí)，這就會(huì)形成對出版社圖書甚至對出版社的比較。一本內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的圖書會(huì)讓讀者閱讀起來更順暢，從而使其更認(rèn)可圖書出版社。反之，一本差錯(cuò)率過高的圖書會(huì)讓讀者印象深刻，讓其對圖書出版社產(chǎn)生反感。此外，如果圖書的內(nèi)容質(zhì)量高，在一定程度上會(huì)形成口碑傳播，擴(kuò)大圖書的輻射范圍，促進(jìn)圖書的銷售。這就要求圖書編輯要提高品牌意識(shí)，嚴(yán)控內(nèi)容質(zhì)量。要提高圖書的內(nèi)容質(zhì)量，在選題策劃環(huán)節(jié)就需要與作者反復(fù)溝通圖書的目錄和樣章的寫作。

科技類圖書的作者大多不是專業(yè)的作家，寫作經(jīng)驗(yàn)并不豐富，遣詞造句往往不夠規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。他們往往只是從自己的角度出發(fā)進(jìn)行寫作，把自己知道的寫出來，而不是從讀者的角度出發(fā)，考慮讀者需要什么內(nèi)容。這時(shí)，圖書編輯需對作者進(jìn)行指導(dǎo)，以便書稿的內(nèi)容更符合出版的意圖。在書稿加工方面，要嚴(yán)格落實(shí)三審三校制度。圖書編輯要不斷地提高文字加工水平，平時(shí)多閱讀一些錯(cuò)誤案例，以此為鏡，警示自身。提高文字加工水平的核心路徑還是多編輯加工書稿，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。然而，不管文字加工水平多高，同一個(gè)編輯在文字加工過程中也往往會(huì)形成思維定式，即使反復(fù)審閱書稿也可能發(fā)現(xiàn)不了問題，此時(shí)，即需多人對圖書內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)，爭取讓差錯(cuò)降至最少。

進(jìn)行有創(chuàng)意的裝幀設(shè)計(jì)

裝幀是圖書在印刷之前，對書的形態(tài)、用料和制作等方面所進(jìn)行的藝術(shù)和工藝設(shè)計(jì)，包括圖書的開本、裝幀形式、封面、腰封、字體、版面、色彩、插圖、紙張、印刷、裝訂及工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)的藝術(shù)設(shè)計(jì)。

圖書編輯可以通過有創(chuàng)意的裝幀設(shè)計(jì)，讓一本圖書從眾多同類書中脫穎而出，吸引讀者的眼球。筆者策劃出版的《一本書讀懂Web3.0：區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙和DAO》在封面上使用了很多NFT圖片，這些不同的圖片代表了不同的NFT社區(qū)，既體現(xiàn)了Web3.0的核心元素，又獲得了這些社區(qū)的資金支持。此封面很有特色，在同類書中非常突出，在眾多NFT社區(qū)中也得到了廣泛的傳播，不斷地有新的NFT社區(qū)提出在書重印時(shí)將其頭像也印在封面上。此外，有些童書隨書附贈(zèng)了很多周邊產(chǎn)品，如冰箱貼、書簽、玩偶等，為讀者提供了更高的情緒價(jià)值。在科技類圖書出版的時(shí)候，也可以借鑒這種形式，為讀者提供附加價(jià)值，增加讀者對出版社品牌的黏性。

采取多元化的圖書營銷手段

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了，再好的圖書也需要宣傳才能讓讀者知道。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，人們的閑暇時(shí)間被各類自媒體平臺(tái)占據(jù)。這就要求圖書的營銷方式多元化，讓不同平臺(tái)上的讀者都能夠看到。

當(dāng)前，自媒體平臺(tái)數(shù)量較多，主流的有微信公眾號(hào)、抖音、小紅書、嗶哩嗶哩、微博、知乎等。出版社可以廣泛利用此類平臺(tái)進(jìn)行圖書推廣。筆者策劃出版的《一本書讀懂Web3.0：區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙和DAO》在微信公眾號(hào)、小紅書、抖音平臺(tái)均進(jìn)行了形式多樣的宣傳，通過這些多元化的營銷手段，獲得了很不錯(cuò)的銷售結(jié)果。

不同的自媒體平臺(tái)聚集著不同的潛在讀者，對于同一本書來說，在不同的平臺(tái)上宣傳推廣的效果差別會(huì)非常大?！兑槐緯x懂Web3.0：區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙和DAO》在抖音上銷售了近7000冊，但是在小紅書上銷售得卻很少。筆者策劃出版的非科技類圖書《玩透小紅書 ——素人博主從0到1實(shí)戰(zhàn)手冊》恰好相反，在小紅書上銷售了近1000冊，而在抖音上只銷售了不到100冊。圖書營銷如果能做到在各個(gè)自媒體平臺(tái)上全面開花最好，如果做不到，圖書編輯就要針對圖書的內(nèi)容選擇重點(diǎn)投放的平臺(tái)，這樣才可以讓效果最大化。

科技類圖書的出版與其他圖書的出版既有共性，又有自己的特點(diǎn)。在圖書市場銷量逐漸下滑的情況下，圖書編輯需要思考如何保證圖書質(zhì)量，打造圖書品牌，獲得良好的社會(huì)效益，同時(shí)也要考慮提高圖書銷量，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。這就要求圖書編輯從出版的全流程進(jìn)行思考，從選題策劃、尋找作者、明確讀者對象、把控內(nèi)容質(zhì)量到市場營銷，對每一個(gè)環(huán)節(jié)都參與并積極思考如何能更加優(yōu)化，以高質(zhì)量的科技圖書出版工作為我國的科技發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

（作者單位：電子工業(yè)出版社有限公司）