［美］洛克菲勒 知書/譯

親愛的約翰：??

想象一下這樣的場面：一位交響樂團(tuán)的指揮，準(zhǔn)備讓買票進(jìn)場的觀眾欣賞一場高水準(zhǔn)的演出，但是他卻轉(zhuǎn)身面向觀眾，留下音樂家們獨(dú)自奮戰(zhàn)、辛苦演奏，結(jié)果會怎么樣？

是的！這注定是一場最糟糕的音樂會。因?yàn)橹笓]沒把音樂家放在眼里，后者就會用消極怠惰來“感謝”他，并搞砸一切。

每個雇主就像是樂團(tuán)的指揮，他做夢都想激勵、調(diào)動起所有雇員的力量，使之盡可能多地做出貢獻(xiàn)，幫助他演奏出賺錢的華麗樂章，讓他賺到更多、更多的錢。然而，對許多雇主而言，這注定是一場難以實(shí)現(xiàn)的夢，因?yàn)樗麄兙拖衲俏挥薮赖闹笓]，忘了善待雇員，以致輕松地關(guān)閉了雇員們情愿付出的大門。

同他們一樣，我期望所有的雇員都能像忠實(shí)的仆人那樣，全心全意為我做出更多的貢獻(xiàn)。但是，我比他們聰明許多，我非但不會無視雇員的存在，反而會認(rèn)真看待他們。準(zhǔn)確地說，在我的腦子里始終把為我賣命的雇員擺在第一位。

真心而言，我沒有理由不善待那些用雙手讓我錢袋兒鼓起來的雇員，我沒有理由不去感激他們?yōu)槲易龀龅呐εc犧牲，更何況我們這個世界本該充滿溫情。

我愛我的雇員，我從不高聲斥責(zé)、侮辱、謾罵他們，也不會像某些人那樣在他們面前盛氣凌人、不可一世，我給予雇員的是溫情、平等與寬容。所有這些合成一個詞就叫“尊重”。尊重別人是滿足我們道德感的需要，但我發(fā)現(xiàn)它還是激發(fā)雇員努力工作的有效工具。標(biāo)準(zhǔn)石油公司的每個雇員都為公司竭盡全力工作的事實(shí)讓我堅(jiān)信：給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。

人性最基本的一面，就是渴望獲得慷慨。我本人勤儉自持，卻從未忘記要慷慨相助他人。記得那次經(jīng)濟(jì)大蕭條時，我曾數(shù)次借債來幫助那些走投無路的朋友，讓他們的工廠和家人平安度過了危機(jī)。而在我的記憶中，我從無催債和逼債的記錄，因?yàn)槲抑佬牡貙捜莸膬r值。

至于對雇員，我同樣慷慨、體恤，我不但發(fā)給他們比任何一家石油公司都要高的薪金，還讓他們享受保證他們老有所終的退休金制度，我還給予他們每年約見老板要求為自己加薪的機(jī)會。我不否認(rèn)付出慷慨的功利作用，但我更知道我的慷慨將換來雇員生活水準(zhǔn)的提升，而這恰恰是我的職責(zé)之一，我希望每一個為我做事的人都因我而富有。

雇主就是雇員的守護(hù)神，雇員的問題就是我的問題。我握有選擇權(quán)，我可以選擇忽略他們的需求，也可以選擇滿足他們的需求，但我喜歡選擇后者。我總是試圖了解雇員需要什么，接著就是想辦法滿足他們的需求。我不斷詢問他們兩個問題：“你需要什么”和“我可以幫上什么忙”。我隨時都在旁邊關(guān)心他們。對我來說，這個職務(wù)最大的樂趣之一，就是我能對雇員提供一臂之力。

薪水和獎金相當(dāng)誘人，然而對一些人來說，金錢并不能引發(fā)他們效命的動機(jī)，但給予重視卻能達(dá)到這個目的。在我看來，每個人都渴望被認(rèn)為有價值、受到重視、贏得他人的尊重，每個人的脖子上都掛著一個無形的標(biāo)志，上頭寫著：重視我！

我無法想象一個人在工作或在家庭中不被重視的痛苦，我的目的是要讓每個人在工作時都能如沐春風(fēng)。所以，我就像個要偵查出破案線索的偵探，不停搜索每個雇員對他自己感到自豪的才能。當(dāng)我了解他們認(rèn)為自己最值得重視的才能后，我就會給予他們重任。一個善于激勵雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時刻不應(yīng)忘記，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。

做和善、溫暖、體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。但對雇員時常表示謝意，似乎也很有作用。沒有一位雇員會記得五年前得到的獎金，但是有許多人對雇主的溢美之詞會永遠(yuǎn)銘記在心。我會不吝表達(dá)心中的感激之情。沒有一件事的影響力，比及時而直接的感謝來得更為深遠(yuǎn)。

我喜歡在部屬桌上留一張便條紙，上頭寫著我的感謝詞。對于我花一兩分鐘信手寫來的感激之語，可能早已不復(fù)記憶，但是我的感激之意卻會產(chǎn)生鼓舞人心的影響。經(jīng)過多少年后，他們還都能記得我這個慈愛的領(lǐng)導(dǎo)者留給他們的溫暖鼓勵，并視其為一個珍貴的箴言。這就是一則簡單的感謝聲明能夠展現(xiàn)強(qiáng)大力量的另一個明證。

我絕對會認(rèn)真看待我的部屬，以及他們在工作或個人方面的問題。我了解每個人能付出的畢竟有限，因此當(dāng)我盡力為部屬解決問題的同時，相對地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。

約翰，現(xiàn)在你已經(jīng)是一位領(lǐng)導(dǎo)者，你的成就來自你的能力，也來自雇員們能力的發(fā)揮，我相信你應(yīng)該知道怎么做。

愛你的父親

（摘自《洛克菲勒寫給兒子的38封信》）