經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)進(jìn)入存量時(shí)代并不可怕，因?yàn)檫@恰恰是誕生偉大國(guó)民品牌的時(shí)代。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)全新的周期，那就是中國(guó)的消費(fèi)從增量市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)。

放眼全世界，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)主要的經(jīng)濟(jì)體在二戰(zhàn)以后都經(jīng)歷過從高速增量經(jīng)濟(jì)走向存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。中國(guó)剛剛進(jìn)入這么一個(gè)存量經(jīng)濟(jì)、存量消費(fèi)的新周期。

周期切換的時(shí)候，是一個(gè)適者生存的時(shí)代。

地球歷史上有個(gè)恐龍時(shí)代，面臨氣候周期的變換時(shí)，生存下來的不是最強(qiáng)大的恐龍，反而是最不起眼的翼龍靠著進(jìn)化生存了下來。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，新的周期是危也是機(jī)。上一個(gè)周期最強(qiáng)大的消費(fèi)企業(yè)，在新的周期中不一定是最成功的。而看似不起眼的消費(fèi)企業(yè)，也能從周期中找到機(jī)會(huì)。

去年發(fā)生了一個(gè)標(biāo)志性事件，就是李佳琦在直播間因?yàn)?9元的花西子眉筆翻了車。為什么早幾年賣79元大家不說，但現(xiàn)在卻引發(fā)爭(zhēng)議了呢？那是因?yàn)樵鐜啄赀€處于增量經(jīng)濟(jì)的尾聲。

增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者對(duì)自己的收入增長(zhǎng)都有預(yù)期。而網(wǎng)紅品牌本質(zhì)是靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，客戶架不住吆喝，口袋里的錢就掏出來了。到了現(xiàn)在，消費(fèi)者口袋里的錢不一定變少了，但對(duì)自己收入的增長(zhǎng)預(yù)期變?nèi)趿?，消費(fèi)從增量經(jīng)濟(jì)切換到了存量經(jīng)濟(jì)。此時(shí)，品牌不再是靠營(yíng)銷端驅(qū)動(dòng)，而是由供給端驅(qū)動(dòng)，成功的供給端品牌最終走向是成為國(guó)民品牌。

日本是什么時(shí)候進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的？其在1985年簽了廣場(chǎng)協(xié)議，從此日本經(jīng)濟(jì)開始了失去的20年、30年甚至40年。1984年，優(yōu)衣庫(kù)便誕生于日本進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。它是我心目中最有代表性的日本國(guó)民品牌，日本至少一半以上的人穿優(yōu)衣庫(kù)。它在中國(guó)也有很大的市場(chǎng)，不管是一線城市的白領(lǐng)還是三四線城市的小鎮(zhèn)青年，許多人都在穿。

美國(guó)的國(guó)民品牌，最具代表性的是Costco。巴菲特一直說Costco是他的非賣品，他買入了其股票后就再也沒有賣出過。美國(guó)一共3億多人口，Costco大約有1.23億張價(jià)值99美元的會(huì)員卡，覆蓋近一半的人口，不管有沒有錢，大家都能去Costco。Costco誕生于1976年，也是美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入存量時(shí)代。

有說法稱巴菲特今天的財(cái)富基本上是他50歲以后才開始積累的。有人分析說是因?yàn)樗?0歲以后的投資風(fēng)格變成熟了。我個(gè)人覺得還有第二個(gè)原因，巴菲特50歲的時(shí)候恰好是20世紀(jì)八九十年代，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)期，而他的投資組合正是可口可樂、麥當(dāng)勞、Costco等國(guó)民品牌，還有后來的蘋果公司。

經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)進(jìn)入存量時(shí)代并不可怕，因?yàn)檫@恰恰是誕生偉大國(guó)民品牌的時(shí)代。中國(guó)也有很多企業(yè)已經(jīng)初具國(guó)民品牌的雛形，比如說小米。小鎮(zhèn)青年的第一部手機(jī)，或者年輕人的第一輛車，有可能就是小米的。還有像鍋圈食匯在上海這樣的一線城市，它的核心消費(fèi)人群是白領(lǐng)，但到了四五線城市或小鎮(zhèn)上，鍋圈食匯照樣受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。類似于此，中國(guó)不少縣城能看到下沉的一線品牌，這些品牌彰顯出強(qiáng)大的生命力。

經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代的時(shí)候，只有國(guó)民品牌才能制勝市場(chǎng)，成為經(jīng)濟(jì)周期切換時(shí)期的適應(yīng)者。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）