編者按

非洲，正在以出其不意的方式成為生意黑洞。越是窮，越是要去。越是落后，越是有大機(jī)會(huì)。

有人在非洲近十年，靠著“本土化經(jīng)營(yíng)”踩在每個(gè)風(fēng)口浪尖上；有人在前老板的介紹下，當(dāng)起了農(nóng)場(chǎng)主；有人趁著“天時(shí)地利人和”，在非洲賺到了自己的第一桶金；有人從大廠離職，在這里實(shí)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品夢(mèng)；也有人充分利用新模式，做起了視頻博主……

在非洲，他們闖出了自己的一片天地。

河南95后的孫悅從廣州出發(fā)，中轉(zhuǎn)迪拜，最后的目的地是非洲的幾內(nèi)亞首都科納克里。

盡管這樣一趟行程會(huì)花掉孫悅漫長(zhǎng)的20個(gè)小時(shí)，但她卻“歡呼雀躍”“滿心期待”，因?yàn)槟鞘撬煞虻娜沼冒儇浥l(fā)超市的所在地。

孫悅的90后丈夫在大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗后，受朋友之邀，從河南來(lái)到了幾內(nèi)亞，從事日用百貨批發(fā)貿(mào)易，至今已經(jīng)在非洲闖蕩近10年，開(kāi)了家日用百貨批發(fā)店。店內(nèi)商品全都來(lái)自國(guó)內(nèi)合作廠商定制，以廚房廚具用品為主，只針對(duì)非洲市場(chǎng)出售。

由于市場(chǎng)進(jìn)入早，無(wú)論是營(yíng)收還是影響力，這家批發(fā)店在同品類店鋪里均排名靠前。不過(guò)更令人驚訝的是——它每年的營(yíng)收，都超過(guò)了100萬(wàn)元。

眾所周知，從2012年至2021年的10年間，中國(guó)大型超市平均每年閉店約690家。就連大潤(rùn)發(fā)、永輝、沃爾瑪?shù)鹊饶切┪覀兌炷茉數(shù)某衅放?，也在過(guò)去幾年里接二連三地傳來(lái)了閉店的消息。

就是在這樣的背景之下，一群尋求新機(jī)遇的中國(guó)商人將目光投向了遙遠(yuǎn)的非洲大陸。在非洲，傳統(tǒng)超市仍是連接當(dāng)?shù)厣钆c經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。數(shù)據(jù)顯示，非洲消費(fèi)者平均從當(dāng)?shù)爻^(guò)250萬(wàn)家小型獨(dú)立超市購(gòu)買70%以上的食品、飲料和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

中國(guó)的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本，混合了非洲的高物價(jià)，以及競(jìng)爭(zhēng)不激烈，往往意味著，非洲市場(chǎng)具有較高的利潤(rùn)空間。用孫悅的話說(shuō)就是，10年前，她的丈夫看到了一點(diǎn)，“越是窮，越是要去。越是落后，越是有大機(jī)會(huì)?！?/p>

只有出國(guó)才能改命？

孫悅這次去非洲，隨身只帶一個(gè)行李箱，里面裝了幾件夏裝、些許藥品和一頂蚊帳。相較于雜七雜八的身外之物，對(duì)全然陌生土地的好奇和激情，對(duì)孫悅而言更為重要。

然而，更早一批前往非洲的“淘金者”，往往并無(wú)這樣的心情。

比如，莊蘭花。她是不得已才來(lái)非洲的。

莊蘭花來(lái)自福建省福清市江陰鎮(zhèn)，那里是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。僑鄉(xiāng)，意味著家家戶戶都有在海外發(fā)展的親戚，想掙錢的年輕人大都會(huì)出海找機(jī)會(huì)。

嫁人后，莊蘭花長(zhǎng)期不受婆家待見(jiàn)，她也想出去掙點(diǎn)錢，好讓婆家“看得起”。

最初，阿根廷是莊蘭花的心之所向，但在2008年，前往阿根廷的費(fèi)用是18萬(wàn)元，莊蘭花沒(méi)錢，婆家經(jīng)濟(jì)困難也無(wú)法提供支持，娘家又為了弟弟出國(guó)已經(jīng)欠下一屁股債。

莊蘭花回憶稱，當(dāng)時(shí)，她有親戚在安哥拉，一個(gè)位于非洲大陸西南部的國(guó)家，親戚說(shuō)，那里每天走街串巷賣皮鞋的，都能掙七八百人民幣，只是環(huán)境很差，遍地都是大小便，有不少老鄉(xiāng)待不夠一周就會(huì)回國(guó)。

莊蘭花選擇了安哥拉，花了3萬(wàn)6千元人民幣，包括各項(xiàng)手續(xù)辦理費(fèi)和機(jī)票費(fèi)，這是她的父母在村子里四處借來(lái)的錢。莊蘭花說(shuō)：“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，只有出國(guó)才能改命，哪怕再苦再累，能讓日子過(guò)好，一切都值。”

原本，莊蘭花的超市是安哥拉北隆達(dá)省里唯一的超市。然而，隨著城區(qū)涌入的人口越來(lái)越多，如今周邊超市數(shù)量擴(kuò)充到了30多家，競(jìng)爭(zhēng)者大都來(lái)自印度洋島國(guó)毛里求斯。

由于宗教信仰，其他人的超市里不賣豬肉、不出售啤酒。作為30多家店鋪里唯一的中國(guó)老板，莊蘭花則不用顧忌這些，她什么都賣，結(jié)果，啤酒成了她店里的熱銷品。

與此同時(shí)，莊蘭花深諳中國(guó)人的經(jīng)商之道，主打“服務(wù)周到、靈活變通”。

比如，在客人進(jìn)店時(shí)，一定要面帶微笑，詢問(wèn)客人需求；客人要用袋子裝東西時(shí)，要把袋子主動(dòng)遞到客人手上，必要時(shí)，要給套兩層袋子，保障袋子不破、東西不撒；客人結(jié)賬缺少零錢時(shí)，可以直接免掉；客人離開(kāi)后，要及時(shí)補(bǔ)充商品，保證貨架陳列整齊。

莊蘭花不僅自己會(huì)這樣做，還會(huì)親自培養(yǎng)店員這樣做。

此外，當(dāng)?shù)氐男劫Y水平并不高，員工表現(xiàn)好時(shí)，莊蘭花會(huì)在既有工資幾萬(wàn)寬扎（人民幣約500元）的基礎(chǔ)上，額外獎(jiǎng)勵(lì)七千多寬扎（人民幣約50元）。錢雖然不多，但足以調(diào)動(dòng)員工的積極性。

沒(méi)人一上來(lái)就敢涉足超市

即便競(jìng)爭(zhēng)并未實(shí)質(zhì)到來(lái)，即便已是當(dāng)?shù)氐念^部同品類批發(fā)商，僅是非洲正在被越來(lái)越多的人看見(jiàn)的事實(shí)，就足以讓人居安思危。

孫悅夫妻就是一個(gè)例子。

孫悅把當(dāng)下生意還不錯(cuò)的原因歸結(jié)于：入局早、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并且有一定的資金實(shí)力。

但無(wú)論是批發(fā)還是零售，“超市”這種生意模式本身并不足以形成行業(yè)壁壘?！耙坏┝硪粋€(gè)更有資源的人出現(xiàn)，我們就完了，10年抵不過(guò)人家1年?！?/p>

因此，孫悅最近正在和丈夫策劃成立當(dāng)?shù)仄放撇U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，還想要找本地網(wǎng)紅來(lái)做營(yíng)銷，一切都還在準(zhǔn)備過(guò)程中，孫悅不愿透露更多。

而對(duì)于資金并不雄厚的赴非投資者，沒(méi)人一上來(lái)就敢涉足超市。

來(lái)自福建的徐元燕夫婦，在馬拉維開(kāi)超市前，就先后做過(guò)服裝和二手手機(jī)生意。由于初期資本投入少且風(fēng)險(xiǎn)低，他們?cè)诜侵薜挠H戚，幾乎人人都是從服裝零售貿(mào)易起家。

2007年，馬拉維與中國(guó)剛剛建交，物質(zhì)匱乏，那時(shí)“只要有貨就能賣出去，供不應(yīng)求”。

徐元燕和丈夫只花了不到幾千元，就開(kāi)起了第一家服裝店，店鋪面積有50平。那是在2009年，貨款還能拖欠，店鋪房租也不過(guò)每月幾百元?，F(xiàn)在，如果再想投資一家一樣的服裝店，最起碼需要準(zhǔn)備10萬(wàn)元人民幣。

隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，加之二手服裝市場(chǎng)的沖擊，服裝店的利潤(rùn)逐漸見(jiàn)頂。徐元燕的丈夫發(fā)現(xiàn)了更高利潤(rùn)的商機(jī)——二手手機(jī)——一個(gè)早期并不需要多少本錢的生意。

靠著1萬(wàn) 5千 元的本金，做二手手機(jī)的那幾年，夫妻倆賺了七八十萬(wàn)元。后來(lái)，由于缺少好的貨源，加上沒(méi)能及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的喜好，二手手機(jī)的生意也難以為繼。

當(dāng)時(shí)，剛好有開(kāi)超市的老鄉(xiāng)要轉(zhuǎn)手貨物，終于有本金的夫妻倆，決定花30萬(wàn)元接手，隨后，他們又投了50萬(wàn)元用來(lái)擴(kuò)店、裝修、進(jìn)貨和招人。

擴(kuò)店后的超市有200多平，出售化妝品、五金、玩具、箱包等各類產(chǎn)品，所有的貨物幾乎都來(lái)自浙江義烏。

雖然仍在做零售生意，但現(xiàn)在，徐元燕夫婦已經(jīng)有足夠的資本去和別人拼貨柜。貨物一般要走海運(yùn)，8 000多公里，運(yùn)輸周期為1到2個(gè)月。

產(chǎn)品運(yùn)來(lái)后，價(jià)格至少會(huì)翻上一倍，扣除掉各種成本，最終的利潤(rùn)率約在30%，開(kāi)店首年，超市就回本了?，F(xiàn)在，每年可以有四五十萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

店內(nèi)共陳列了8排貨架，他們招了8名員工，每名員工看守1排貨架。

一是，為了手工貼價(jià)、及時(shí)擺貨。

二是，為了防止小偷。

在非洲，無(wú)論是員工還是顧客，小偷小摸是常態(tài)。數(shù)額較小，往往會(huì)選擇忍一忍，數(shù)額較大，去警察局報(bào)案是唯一的解決辦法，但一般也無(wú)法再找回。

2023年底，王剛點(diǎn)貨時(shí)察覺(jué)少了約40萬(wàn)元的貨。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年來(lái)，送貨司機(jī)時(shí)常聯(lián)合店內(nèi)員工，在運(yùn)輸途中將貨物低價(jià)賣給沿途的超市。截至2024年3月，距離報(bào)案已經(jīng)過(guò)去三四個(gè)月，但案件沒(méi)有任何進(jìn)展。

王剛是這幾年才開(kāi)始做批發(fā)超市生意的，他此前也是先開(kāi)了服裝店，進(jìn)而開(kāi)了超市賣當(dāng)?shù)氐牧闶?、酒水，隨后又轉(zhuǎn)型做批發(fā)超市生意，兼顧零售，投資成本隨之越來(lái)越高，從一二十萬(wàn)元，到五六十萬(wàn)元，再到三四百萬(wàn)元。

在非洲，能做“批發(fā)”的人，往往被看作是“更有錢的人”，因?yàn)榕l(fā)通常需要大量預(yù)先購(gòu)買庫(kù)存，來(lái)滿足來(lái)自零售商或其他商業(yè)客戶的大批量訂單。

王剛的批發(fā)生意，光是回本，就花了四五年的時(shí)間。

統(tǒng)統(tǒng)吃過(guò)“匯率”的虧

在海外做生意，能不能掙到錢很大程度上還要看匯率。

近兩年，南非蘭特相對(duì)于美元的匯率經(jīng)歷了一定程度的波動(dòng)，蘭特相對(duì)于美元的持續(xù)貶值，價(jià)值下降了22.66%。這意味著，伴隨著通貨膨脹，本地商品成本和售價(jià)上升的同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買力卻在下降。

“現(xiàn)在生意不好做了，越來(lái)越不好做了?！蓖鮿偡磸?fù)說(shuō)道。他估算，受匯率影響，加之同期競(jìng)爭(zhēng)者增多，從去年12月到今年3月，同期營(yíng)業(yè)額減少了近30%。

在非洲做生意的中國(guó)人，幾乎都吃過(guò)匯率下跌的虧。

2015年下半年，安哥拉寬扎的市場(chǎng)匯率突然下跌，銀行為此關(guān)閉了外匯窗口。莊蘭花本想等匯率回升再去兌換人民幣寄回國(guó)內(nèi)，沒(méi)想到這一跌勢(shì)一直持續(xù)到2016年。她起初價(jià)值500萬(wàn)元的資產(chǎn)，直接縮水了好幾倍，最終只值70萬(wàn)元左右。

那一年，由于匯率跌破，很多在安哥拉闖蕩的中國(guó)商人虧損太多，不得已回了國(guó)。當(dāng)時(shí)，莊蘭花的出租屋里堆滿了現(xiàn)金，到處都是錢，可她只能眼睜睜看著它們一天天變成廢紙。從那以后，不管匯率漲跌，她開(kāi)始定期每半個(gè)月或一個(gè)月就朝家里匯款一次。

年輕時(shí)總有回家的想法，但時(shí)間久了，莊蘭花不再想了。她現(xiàn)在的想法是，等到干不動(dòng)了就回國(guó)。

王剛初來(lái)非洲時(shí)，想著只要賺夠100萬(wàn)元就回國(guó)。百萬(wàn)目標(biāo)達(dá)成后，欲望不斷膨脹，他想干更大的生意，掙更多的錢。

期間，他動(dòng)過(guò)回國(guó)的念頭，也曾在國(guó)內(nèi)考察過(guò)多個(gè)投資項(xiàng)目，但最后都不了了之。王剛說(shuō)，身邊凡是回國(guó)的親戚朋友，沒(méi)有一個(gè)掙到錢的，不少人在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)失敗后，又都回了非洲，他也不敢回國(guó)了。王剛把親友回國(guó)創(chuàng)業(yè)失敗的原因歸結(jié)于“太單純”，在非洲久了，無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)的發(fā)展速度和營(yíng)商環(huán)境。

國(guó)內(nèi)的快速變化，也是阻隔徐元燕回國(guó)的重要原因。比如電子支付、外賣訂餐、網(wǎng)約車服務(wù)等，國(guó)內(nèi)人早已習(xí)慣應(yīng)用和服務(wù)，她總要花很長(zhǎng)時(shí)間去適應(yīng)，但往往還沒(méi)等完全適應(yīng)，就又要啟程離開(kāi)。

回去還是留下？在非洲經(jīng)商有其殘酷的一面，聽(tīng)聞不少人血本無(wú)歸。只是當(dāng)下，這片古老而又充滿活力的土地，仍寄托了大家對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬。