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        新經(jīng)濟(jì)背景下僑商企業(yè)“走出去”的探索與研究

        2024-05-08 09:36:10王林旭賀寧徐建群許秋熹
        商展經(jīng)濟(jì) 2024年5期
        關(guān)鍵詞:僑商走出去產(chǎn)品

        王林旭 賀寧 徐建群 許秋熹

        (1.國(guó)佳云為(江蘇)信息科技有限公司 江蘇常州 213001;2.常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇常州 213164;3.常州市僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì) 江蘇常州 213000)

        受全球通脹、美歐制裁、地緣政治、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)多重因素的影響,常州外貿(mào)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和巨大機(jī)遇。據(jù)我市海關(guān)統(tǒng)計(jì),2023年前三季度常州外貿(mào)進(jìn)出口總值2399.6億元,比2022年同期(下同)下降1.6%。其中,出口1891.3億元,下降0.2%;進(jìn)口508.3億元,下降6.6%。2023年9月,進(jìn)出口總值為278.7億元,下降0.5%。其中,出口221.0億元,下降2.0%,主要出口貿(mào)易伙伴也轉(zhuǎn)向以“一帶一路”、RCEP、歐盟、東盟等為主的國(guó)家。

        外貿(mào)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一,也是暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)、連接兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源的關(guān)鍵樞紐[1]。外貿(mào)經(jīng)濟(jì)為國(guó)家或地區(qū)提供了更廣闊的市場(chǎng),促進(jìn)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。僑商企業(yè)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)在常州市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位,發(fā)揮著重要作用。這些企業(yè)通常具備跨文化的背景和多語(yǔ)言的能力,使其更具競(jìng)爭(zhēng)力,能夠更好地適應(yīng)不同國(guó)際市場(chǎng)的需求。

        僑商企業(yè)外貿(mào)的積極探索已成為推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素,不僅為地方政府創(chuàng)造了更多稅收收入,還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了更多就業(yè)機(jī)會(huì),提升了技術(shù)水平,并引入了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。這一發(fā)展勢(shì)頭有助于地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,提高了地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力,為區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了更多可能性。

        常州的僑商企業(yè)“走出去”,企業(yè)類型豐富多樣,既有老字號(hào)百年企業(yè),又有小微創(chuàng)業(yè)者;既有傳統(tǒng)制造業(yè),又有高新技術(shù)公司。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境,這些企業(yè)勇于開(kāi)拓,不斷尋找海外市場(chǎng)機(jī)遇,傾注心血研發(fā)新產(chǎn)品,加大技術(shù)創(chuàng)新力度,在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這些企業(yè)也在與全球合作伙伴的廣泛交流中結(jié)交朋友,建立互利共贏的商業(yè)伙伴關(guān)系。常州僑商企業(yè)“走出去”的故事展現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)進(jìn)取求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、與世界同行的精神面貌,以實(shí)際行動(dòng)踐行“一帶一路”倡議,積極融入經(jīng)濟(jì)全球化,為推動(dòng)中外交流互鑒、實(shí)現(xiàn)合作共贏作出了積極貢獻(xiàn)。

        1 僑商企業(yè)外貿(mào)“走出去”的探索與實(shí)踐

        6月以來(lái),僑商協(xié)會(huì)采用問(wèn)卷調(diào)查、座談交流、政策咨詢、考察產(chǎn)品產(chǎn)線等方式,深入30余家僑商企業(yè),瑞聲、中進(jìn)、德盛、高爾登、僑裕、宏微、常茂生物化工、格力博等,開(kāi)展“走出去”發(fā)展專題調(diào)研,交流當(dāng)下僑商企業(yè)發(fā)展的理念經(jīng)驗(yàn)、方法舉措、客戶訂單、商業(yè)模式、轉(zhuǎn)型升級(jí)、問(wèn)題困難等情況,探討僑商企業(yè)危中尋機(jī)、增創(chuàng)優(yōu)勢(shì),不斷提高“走出去”發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策舉措、方法路徑。

        僑商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)布局多元化,就要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和跨境電商新模式,參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)來(lái)提高品牌影響力,并深入調(diào)研各國(guó)市場(chǎng)形勢(shì),重點(diǎn)布局戰(zhàn)略區(qū)域,還要構(gòu)建靈活的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),采取區(qū)域化生產(chǎn)的方式進(jìn)一步加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。此外,僑商企業(yè)還要加大技術(shù)研發(fā)和管理創(chuàng)新,推動(dòng)產(chǎn)線智能化改造,應(yīng)用數(shù)字技術(shù)提質(zhì)增效,在抓住代工機(jī)遇的同時(shí),堅(jiān)持自主品牌建設(shè),不斷推出差異化新品,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,還要拓展多元化的商業(yè)模式,建立海外運(yùn)營(yíng)架構(gòu),與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)多種形式的合作,以實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。

        1.1 外銷多樣化

        僑商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)銷售方式多樣化,就要善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和境外電商。一般可以采用傳統(tǒng)方式參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)來(lái)提高知名度,也可運(yùn)用新媒體的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。此外,僑商企業(yè)要拓展全球化視野,調(diào)研各國(guó)市場(chǎng)潛力,選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深耕,還要構(gòu)建靈活的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使品牌與客戶零距離接觸。在構(gòu)建一定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后,企業(yè)可以選擇適合的區(qū)域化生產(chǎn)方式,如在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)置工廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作,實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)、降低成本的同時(shí),加快對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。

        1.2 產(chǎn)線智能化

        僑商企業(yè)不僅要加大技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新力度,開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品,保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還要不斷優(yōu)化管理,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同高效、降低運(yùn)營(yíng)成本、加快反應(yīng)速度。僑商企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),將產(chǎn)線智能化,應(yīng)用數(shù)字技術(shù)改造設(shè)備,提高工效與產(chǎn)品品質(zhì),減少用工和物料消耗,控本增效。對(duì)于江蘇波速傳感器有限公司這類高科技企業(yè)來(lái)說(shuō),把核心技術(shù)掌握在自己手中十分重要,其他設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等可以外包給供應(yīng)商或代理商,這樣可以專注核心競(jìng)爭(zhēng)力,也更靈活。雖然銷售受到影響,但這些企業(yè)反而在產(chǎn)品方面加大了研發(fā)與新品開(kāi)發(fā)力度,提升產(chǎn)品性能與外觀。全自主生產(chǎn)有利有弊,提高資產(chǎn)負(fù)債率,但在行業(yè)上行時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。這需要平衡考量,汽車行業(yè)價(jià)格壓力太大,導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。這種環(huán)境對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的激勵(lì)不足。當(dāng)前受重大環(huán)境影響,普通產(chǎn)品銷量較好,高端產(chǎn)品銷售較差,不利于公司的高端定位。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是在壓電陶瓷材料技術(shù),這些技術(shù)路線就是希望,只要經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn),高端產(chǎn)品就能立刻占領(lǐng)市場(chǎng),并能隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的反彈乘勝追擊。

        1.3 產(chǎn)品品牌化

        僑商企業(yè)要堅(jiān)持不斷地自主研發(fā)新品、迭代升級(jí)產(chǎn)品,走好貼牌代工直到自主品牌之路。現(xiàn)階段,既要抓住貼牌代工、接單加工的市場(chǎng)機(jī)遇,增加產(chǎn)量和收入,又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),堅(jiān)持自主研發(fā)與產(chǎn)品迭代升級(jí),逐步建立獨(dú)特的產(chǎn)品形象和品牌影響力。對(duì)于產(chǎn)品的版本定制升級(jí),要不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀等,賦予產(chǎn)品自主的品牌內(nèi)涵。同時(shí),加強(qiáng)品牌塑造,塑造客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知印象,建立品牌知名度,建立渠道體系,擴(kuò)大品牌影響力和覆蓋面。

        1.4 商業(yè)模式多元化

        多樣化的商業(yè)模式可以為僑商企業(yè)更加靈活地布局全球市場(chǎng)提供有力支撐。通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)和資源整合,僑商企業(yè)可進(jìn)一步提高全球化運(yùn)營(yíng)的效率與規(guī)模,可以在主要目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立銷售公司或分公司,幫助企業(yè)更加深入地了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并據(jù)此開(kāi)發(fā)定位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新產(chǎn)品。僑商企業(yè)可以在海外目標(biāo)市場(chǎng)建立區(qū)域性的倉(cāng)儲(chǔ)和配送中心,更靈活高效地向當(dāng)?shù)乜蛻襞抗?yīng)產(chǎn)品。這種規(guī)?;谋镜鼗渌涂纱蠓档臀锪鞒杀?,加快對(duì)客戶的響應(yīng)速度。僑商企業(yè)可通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資公司的方式直接進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),合資公司可以專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的本地化組裝與銷售,發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)。僑商企業(yè)還可與當(dāng)?shù)刭Y本、技術(shù)實(shí)力雄厚的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如,僑商企業(yè)可以提供產(chǎn)品的核心技術(shù),當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供市場(chǎng)資源,共同實(shí)施項(xiàng)目化的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

        2 僑商企業(yè)外貿(mào)“走出去”的影響因素分析

        根據(jù)常州市僑商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年上半年,營(yíng)業(yè)收入增加、持平和降低的企業(yè)數(shù)量基本各占1/3。在深入走訪和調(diào)研過(guò)程中,許多出色的進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域杰出代表的僑商企業(yè),如瑞聲科技、宏微科技、中進(jìn)醫(yī)療、德盛食品、常茂生物化工、維爾利環(huán)保、格力博園林機(jī)械等企業(yè),不斷應(yīng)對(duì)多重超預(yù)期因素的沖擊,無(wú)論是在外貿(mào)出口的規(guī)模擴(kuò)大方面還是在外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方面,都取得了較好的成就[2]。但是三年新冠疫情后的全球形勢(shì)變化及國(guó)內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)對(duì)外貿(mào)出口仍然產(chǎn)生了較大影響,外貿(mào)出口影響因素也較為復(fù)雜。

        2.1 經(jīng)濟(jì)因素

        根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)預(yù)測(cè),受三年新冠疫情沖擊,世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,IMF預(yù)測(cè)2023年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為2.7%,但實(shí)際增長(zhǎng)率有1/4的概率低于2%,全球至少1/3的國(guó)家將陷入經(jīng)濟(jì)衰退[3],這給許多從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)帶來(lái)了巨大影響[4-5]。加上歷經(jīng)六年中美關(guān)系下行,在美國(guó)貨物貿(mào)易總額中,中國(guó)貿(mào)易份額從2020年的14.8%下降至2022年的12.9%,因此有些公司主要面向歐美客戶的訂單大量減少,再加上受到俄烏沖突、“近岸”和“友岸”產(chǎn)業(yè)鏈替代等的影響,2023年上半年的出口訂單量大約下降了20%。

        2.2 匯率因素

        人民幣匯率方面,2023年前7個(gè)月,人民幣匯率先穩(wěn)后貶,在美元指數(shù)震蕩下跌的情況下,人民幣對(duì)美元仍出現(xiàn)大幅貶值。雖然匯率波動(dòng)可以通過(guò)鎖定匯率、采用多種貨幣結(jié)算等方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn),但匯率因素反而使得常州市僑商企業(yè)生產(chǎn)的商品和提供的服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上更具吸引力,因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)其他國(guó)家更為低廉。因此,出口的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力,銷售增加,從而贏得更多國(guó)際買(mǎi)家。

        2.3 銷售因素

        不同國(guó)際市場(chǎng)對(duì)銷售策略有著不同的要求和偏好,歐美市場(chǎng)更加注重合同和信用,客單價(jià)格較高,為僑商企業(yè)提供了合作優(yōu)勢(shì)。然而,這些市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高,2018年7月以來(lái),美國(guó)對(duì)中國(guó)部分商品加征25%的關(guān)稅,增加了合規(guī)運(yùn)營(yíng)的壓力。相比之下,雖然日本市場(chǎng)注重長(zhǎng)期合作,沒(méi)有關(guān)稅,但供應(yīng)鏈要求非常嚴(yán)格,文化差異也很大,因此適應(yīng)性較差。但在這樣的逆境情況下,部分公司堅(jiān)持不懈地通過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的談判,終于成功進(jìn)入日本市場(chǎng)。

        2.4 品牌因素

        傳統(tǒng)僑商企業(yè)出口產(chǎn)品中高新技術(shù)產(chǎn)品占有量少,以貼牌加工產(chǎn)品為主,這種粗放型貿(mào)易方式造成出口增長(zhǎng)量不高,加之擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)偏少,造成出口產(chǎn)品附加值低,都制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。以僑商企業(yè)中某純定制的高端服裝企業(yè)為例,其在美國(guó)等大市場(chǎng)直接與經(jīng)銷商合作,但經(jīng)銷商為追求利潤(rùn),又會(huì)不斷考慮其他新的合作商。加上該企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),面臨人力結(jié)構(gòu)不斷老齡化,公司的用工成本不斷提高,利潤(rùn)偏低,承受的壓力也就越來(lái)越大。

        2.5 技術(shù)因素

        隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮牟粩嘣鲩L(zhǎng),許多僑資企業(yè)開(kāi)始涉足新能源領(lǐng)域,發(fā)展光伏、綠色低碳等產(chǎn)業(yè),其中賽拉弗光伏公司是典型代表。這既滿足了全球可持續(xù)發(fā)展的需要,又為企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。但是,新能源領(lǐng)域技術(shù)更新迭代速度非???,如果企業(yè)不能持續(xù)跟進(jìn)最新技術(shù),產(chǎn)品將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)光伏產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證存在差異,需要企業(yè)不斷進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)和調(diào)整,符合當(dāng)?shù)匦枨?。然而,許多僑商企業(yè)以出口家具、家電和服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主,這些產(chǎn)品面臨著產(chǎn)品升級(jí)和出口競(jìng)爭(zhēng)力不足的雙重壓力,因此外貿(mào)出口需要應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)。

        2.6 管理因素

        由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性,不同國(guó)家的政治環(huán)境、法律法規(guī)、商業(yè)習(xí)慣都存在差異, 不同國(guó)家文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念的差異增加了管理難度。還有些企業(yè)往往重視產(chǎn)品生產(chǎn)而輕視市場(chǎng)營(yíng)銷,重視目標(biāo)客戶開(kāi)拓而輕視售后服務(wù),也會(huì)由于客戶、供應(yīng)商等關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息分散在個(gè)人銷售員手中,業(yè)務(wù)人員流失可能帶來(lái)重大損失。管理過(guò)程中的信息化水平不高,業(yè)務(wù)流程效率偏低,經(jīng)營(yíng)手段簡(jiǎn)單粗放, 過(guò)分依賴勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行加工貿(mào)易,后期難以適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)。

        3 多策并舉助力發(fā)展

        “走出去”發(fā)展是僑商企業(yè)面臨的長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇,同時(shí)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。當(dāng)前,僑商企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,在風(fēng)險(xiǎn)中謀求發(fā)展。我市僑商協(xié)會(huì)可與市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市僑辦、市僑聯(lián)聯(lián)合,充分發(fā)揮海外商會(huì)和僑團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),依托其海外資源和商業(yè)網(wǎng)絡(luò),為僑商企業(yè)搭建“走出去”的服務(wù)平臺(tái)。政府相關(guān)部門(mén)宜在更高層面和廣泛范圍內(nèi)統(tǒng)籌解決僑商企業(yè)“走出去”過(guò)程中遇到的政策支持、金融扶持、通關(guān)便利、營(yíng)商環(huán)境等痛點(diǎn)和難題。通過(guò)各方協(xié)作,助力僑商企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展。

        3.1 僑商企業(yè)方面

        推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,政策支持固然重要,但市場(chǎng)各方要協(xié)同發(fā)力,在“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”方面下功夫,積極抓訂單、拓市場(chǎng)、尋商機(jī)、謀合作。其中,“走出去”即出海尋找更多機(jī)會(huì)和更廣闊的市場(chǎng)。這是我市外貿(mào)企業(yè)獲客的重要途徑,也是穩(wěn)外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)。

        3.1.1 產(chǎn)品“走出去”

        (1)克服困境、亮相展會(huì)、拜訪客戶、洽談合作。許多僑商企業(yè)積極參加國(guó)內(nèi)外重要展會(huì),展示自身品牌實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不斷加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,用實(shí)際行動(dòng)詮釋“一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件”。既加深了客戶的認(rèn)知和信任,推動(dòng)后續(xù)合作,又能幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求,制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,奠定長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。

        (2)“一鍵下單、銷售全球”。以全球化、數(shù)字化交易為特征的跨境電商正成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。可通過(guò)自建網(wǎng)站以及在阿里巴巴、Made in China等海外電商平臺(tái)的產(chǎn)品展示和銷售,還可利用搜索引擎和新媒體進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放,使得公司的產(chǎn)品在特定領(lǐng)域的潛在客戶中得到更多曝光,同時(shí)提供了廣大海外客戶在線購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利。這種在線銷售模式能夠吸引全球客戶,找到潛在客戶。

        3.1.2 投資“走出去”

        加快探索、發(fā)展海外倉(cāng)新驛站。僑商企業(yè)投資的海外倉(cāng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存本地化,大大縮短交貨時(shí)間,提高客戶滿意度。以歐美市場(chǎng)為例,中國(guó)企業(yè)如果直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到歐美,往往需要1~2個(gè)月的運(yùn)輸時(shí)間,這對(duì)追求時(shí)效性的企業(yè)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。一旦發(fā)生缺貨,就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)和信譽(yù)的雙重?fù)p失。通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)境內(nèi)建立庫(kù)存,企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)天乃至次日交付,極大地優(yōu)化用戶體驗(yàn)。同時(shí),海外倉(cāng)也為企業(yè)提供了一個(gè)直接清理庫(kù)存的渠道。以服裝行業(yè)為例,面對(duì)快速變化的時(shí)尚潮流,積壓的舊款庫(kù)存往往會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān),將舊庫(kù)存直接運(yùn)往海外倉(cāng)處理,企業(yè)可以及時(shí)回籠資金,為產(chǎn)品更新升級(jí)提供支持。

        此外,企業(yè)的對(duì)外直接投資也能獲得國(guó)際市場(chǎng)上豐富而價(jià)廉的原材料、土地、資源、人力等其他生產(chǎn)要素。部分僑商企業(yè)積極拓展海外智能園區(qū)的規(guī)劃,形成東南亞、歐美的基地產(chǎn)業(yè)園,輸出擴(kuò)大核心部件的產(chǎn)能,應(yīng)對(duì)關(guān)稅壁壘,大幅提高盈利能力。此外,可以收購(gòu)兼并境外企業(yè),通過(guò)并購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè),快速獲取技術(shù)、人才、銷售渠道等資源。

        3.1.3 合作“走出去”

        僑商企業(yè)可以不斷嘗試通過(guò)與跨國(guó)公司或擁有豐富國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的大型企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,從而獲得其在全球范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道資源、品牌影響力等,幫助產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?;蜻x擇熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商進(jìn)行合作,代理商可以協(xié)助處理銷售、售后、物流等工作;或在海外設(shè)立分公司,跟蹤客戶、調(diào)研市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品,將自身技術(shù)資金優(yōu)勢(shì)與海外資源、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)整合互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化運(yùn)作,并在靠近市場(chǎng)和客戶的地方建立研發(fā)中心,可以更快地捕捉市場(chǎng)需求,并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。此外,還可以根據(jù)一些發(fā)展中國(guó)家制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖和規(guī)劃, 選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)輸出模式,可采用特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等不同模式助力外貿(mào)企業(yè)不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

        3.2 僑商協(xié)會(huì)方面

        僑商協(xié)會(huì)是僑商企業(yè)貼心的“娘家人”,肩負(fù)著聯(lián)誼政府職能部門(mén)、為僑商企業(yè)“走出去”提供相關(guān)咨詢服務(wù)、協(xié)助擴(kuò)大僑商企業(yè)對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)的責(zé)任,可充分發(fā)揮自身與政府部門(mén)的聯(lián)系優(yōu)勢(shì),充當(dāng)企業(yè)與政府之間的溝通橋梁,幫助企業(yè)反映在“走出去”過(guò)程中遇到的困難,爭(zhēng)取更多政策支持,向政府反映僑商企業(yè)集體關(guān)切問(wèn)題,爭(zhēng)取政策支持,維護(hù)僑商企業(yè)的合法權(quán)益。僑商協(xié)會(huì)可以發(fā)揮信息平臺(tái)作用,收集、整理海外投資環(huán)境、政策、項(xiàng)目信息,建立信息共享平臺(tái),方便企業(yè)獲取所需數(shù)據(jù),為投資決策提供依據(jù)。此外,僑商協(xié)會(huì)還可以舉辦各類交流活動(dòng),促進(jìn)僑商企業(yè)與當(dāng)?shù)卣笾g的交流對(duì)接,拓展商機(jī),也可以打響“僑”牌,積極宣傳僑商企業(yè)品牌形象,提高社會(huì)美譽(yù)度。

        3.3 政府層面

        政府在促進(jìn)僑商企業(yè)外貿(mào)活動(dòng)中進(jìn)行了財(cái)政補(bǔ)貼、稅收減免、貸款支持等政策措施,但在制定政策時(shí)需要確保這些政策能夠有效實(shí)施,并產(chǎn)生實(shí)際效果。此外,政府還應(yīng)注重政策的延續(xù)性,避免頻繁變更政策,以免企業(yè)在按照新政策進(jìn)行調(diào)整后再次受到舊政策的限制,保持政策環(huán)境的穩(wěn)定,有助于企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和投資。政府的角色應(yīng)主要監(jiān)管和提供合適的政策環(huán)境,而不是干預(yù)企業(yè)的具體決策。企業(yè)家的判斷和決策應(yīng)得到充分信任,以便根據(jù)市場(chǎng)需求自主選擇投資方向。此外,政府還可以適當(dāng)簡(jiǎn)化檢查流程,有助于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,使其更好地專注于核心業(yè)務(wù)。

        此外,政府還應(yīng)積極引導(dǎo)僑商企業(yè)充分利用區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系(RCEP)的政策紅利,努力擴(kuò)展海外市場(chǎng)。RCEP的生效將促進(jìn)15個(gè)成員國(guó)內(nèi)原材料、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本和信息等要素的自由流動(dòng),有望有效推動(dòng)我國(guó)貿(mào)易投資的穩(wěn)健增長(zhǎng)。因此,僑商企業(yè)應(yīng)積極研究和應(yīng)用RCEP的規(guī)則和優(yōu)惠政策,主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu),加大面向RCEP成員國(guó)的中間品生產(chǎn)和貿(mào)易。

        政府也應(yīng)繼續(xù)改善營(yíng)商環(huán)境,以支持僑商企業(yè)高質(zhì)量地“走出去”。僑商企業(yè)是常州市對(duì)外開(kāi)放的獨(dú)特力量,具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),因此政府需要打造市場(chǎng)化、國(guó)際化和法制化的營(yíng)商環(huán)境,為僑商企業(yè)高質(zhì)量地“走出去”提供有力的保障。市委統(tǒng)戰(zhàn)部將領(lǐng)導(dǎo)并統(tǒng)籌協(xié)調(diào),市僑辦和市僑聯(lián)將牽頭建立由市有關(guān)部門(mén)組成的僑商企業(yè)“走出去”發(fā)展的工作機(jī)制,重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決僑商企業(yè)“走出去”發(fā)展中的政策落地、RCEP運(yùn)用、通關(guān)便利、金融扶持、海外關(guān)系協(xié)調(diào)等重大問(wèn)題和疑難雜癥,不斷提高僑商企業(yè)“走出去”發(fā)展的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

        4 結(jié)語(yǔ)

        綜上所述,僑商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,“走出去”是必由之路,要充分認(rèn)識(shí)“走出去”對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、謀求新發(fā)展的重要意義,要統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一心,堅(jiān)定發(fā)展信心,“不彷徨,不停頓,不折騰”,以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力,全面布局海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),既要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),又要積極拓展海外市場(chǎng),把握機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)新飛躍。順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì),調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,確立明確的全球化發(fā)展方向,加強(qiáng)人才隊(duì)伍和企業(yè)文化建設(shè),提高企業(yè)凝聚力和向心力,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司品牌和文化,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體企業(yè)員工緊鑼密鼓獻(xiàn)身國(guó)家發(fā)展大潮、服務(wù)中心大局,以飽滿的精神狀態(tài)和一流的水平開(kāi)創(chuàng)我市僑商企業(yè)“走出去”發(fā)展的新局面。

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