馮昭

農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要手段。深耕農(nóng)業(yè)，則是拼多多的“基本盤”。

1月28日，拼多多副總裁侯凱笛在2024年央廣網(wǎng)財經(jīng)年會的“高質(zhì)量發(fā)展推動鄉(xiāng)村振興 科技創(chuàng)新賦能新農(nóng)業(yè)”主題分享環(huán)節(jié)表示，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一直以來，拼多多以農(nóng)業(yè)為核心戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新“基因”融入高質(zhì)量發(fā)展的“血脈”，不斷激發(fā)創(chuàng)新活力。

“拼多多作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)種植端到消費端，中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)鏈條非常多?！焙顒P笛表示，拼多多通過不懈努力，以“農(nóng)地云拼”模式（利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把農(nóng)村地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整合、包裝和推廣，從而實現(xiàn)線上線下的雙向流通）搭建起農(nóng)產(chǎn)品上行通道，建成了一條全新的供應(yīng)鏈。

那么，作為商業(yè)布局中的核心戰(zhàn)略，拼多多投資農(nóng)業(yè)市場，有著怎樣的商業(yè)路徑？

農(nóng)研科技大賽的“幕后人”

2009年，中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖帶領(lǐng)團(tuán)隊在河北省曲周縣首創(chuàng)了科技小院。一個院落、幾間平房、兩三個學(xué)生，是科技小院的“標(biāo)配”?？萍夹≡弘m然規(guī)模小，但發(fā)揮著服務(wù)“三農(nóng)”、振興鄉(xiāng)村的巨大作用。

創(chuàng)辦15年來，科技小院已拓展至全國31個?。▍^(qū)、市）的千余個村莊，有超過1000個科技小院在各地落地生根，并隨著加入院校和師生數(shù)量增加、產(chǎn)學(xué)研用成果凸顯走出國門，推廣到老撾和非洲地區(qū)的8個國家?？萍夹≡和ㄟ^“零距離、零時差、零門檻、零費用”的農(nóng)業(yè)示范應(yīng)用新模式，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從種到收、全程“保姆式”系統(tǒng)服務(wù)，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

2023年7月，以“解民生、治學(xué)問”為主題的中國研究生鄉(xiāng)村振興科技強農(nóng)+創(chuàng)新大賽暨“拼多多杯”第二屆科技小院大賽正式啟動，與其他農(nóng)研大賽不同，這次科技小院比賽更強調(diào)深入一線解決實際問題，經(jīng)過半年的角逐，全國22所高校的46支隊伍近200名師生拿出實際結(jié)果，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

其中，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)褚橙科技小院、西南大學(xué)重慶銅梁蔬菜科技小院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)古生村科技小院、廣西大學(xué)廣西興寧富鳳雞科技小院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江蘇如皋水稻科技小院脫穎而出，獲得一等獎；西南大學(xué)丹棱橘橙科技小院等13支隊伍獲得二等獎；28支參賽隊伍獲得三等獎。

早在2020年，拼多多發(fā)起第一屆“多多農(nóng)研科技大賽”時，業(yè)界更多的人認(rèn)為拼多多此舉是玩票性質(zhì)，更重噱頭。但是，一位連續(xù)兩屆參賽的選手表示，“多多農(nóng)研科技大賽”更強調(diào)對設(shè)施、對環(huán)境的控制，怎樣去提高產(chǎn)量，進(jìn)而影響生產(chǎn)成本的變動，才使業(yè)界對拼多多的科研助農(nóng)之舉重新審視。

賽事就像是一個媒介，拼多多通過大賽深入優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，深化與一線科研工作者的合作，推動科研成果轉(zhuǎn)化，由此第一時間對其進(jìn)行銷售。這一系列動作的背后，是拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域布局的進(jìn)一步延伸，從產(chǎn)銷對接擴(kuò)展到參與前沿生產(chǎn)科技的研發(fā)、推廣，更深度參與到農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈。

如果說拼多多主辦的“多多農(nóng)研科技大賽”，是農(nóng)研科技的極客沖浪，重在研究前沿課題，那么面向全國高校研究生的科技小院大賽，則更強調(diào)深入農(nóng)村一線，解決實際問題。通過成為系列農(nóng)研科技大賽的幕后人，拼多多正在深入農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為其中一部分。

延伸“產(chǎn)學(xué)研”新模式

新疆塔里木大學(xué)昆玉紅棗科技小院，在綠洲農(nóng)業(yè)中深入鉆研的風(fēng)沙場景，讓科技小院大賽專家委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李健強印象深刻，認(rèn)為：“他們代表占據(jù)1/7國土的新疆區(qū)域農(nóng)業(yè)、林果業(yè)的發(fā)展。”

塔里木大學(xué)農(nóng)藝與種業(yè)專業(yè)研究生孫武，和同學(xué)從新疆阿拉爾市出發(fā)，一路輾轉(zhuǎn)來到云南參加決賽，為的是宣傳新疆紅棗：“我們在環(huán)境最惡劣的地方種出了品質(zhì)最好的紅棗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶普遍收入不高，非常需要這樣的宣傳。”

“在新疆，普通紅棗每公斤銷售價格大約是20元，紅棗科技小院的富硒紅棗不僅果實緊致甘甜，營養(yǎng)豐富，每公斤能多賣5～10元。”孫武說，受導(dǎo)師囑托，為農(nóng)戶實實在在做點兒事是參賽的主要目的。

科技小院大賽的公開與透明也是吸引諸多專業(yè)院校參賽的重要原因。獲得二等獎的西南大學(xué)貴州湄潭茶葉科技小院，在成績宣布前一刻還在展位上做積極推廣。西南大學(xué)博士研究生黃興成介紹：“科技小院幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)使用了綠色高效專用肥、酸化土壤改良技術(shù)、生態(tài)復(fù)合套種技術(shù)，實現(xiàn)了減肥增產(chǎn)提質(zhì)增收，每戶茶農(nóng)平均增收1萬元?！?/p>

除了更強調(diào)深入一線幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，拼多多也在成為科技小院大賽的“延伸”部分。

褚橙科技小院，是“拼多多杯”第二屆科技小院大賽的“人氣”團(tuán)隊之一。2002年，云南紅塔集團(tuán)有限公司原董事長褚時健承包下哀牢山中段東麓的甘蔗地改種橙子，在戛灑鎮(zhèn)種下了第一批冰糖橙，命名褚橙，經(jīng)過多年精心培育，褚橙以其皮薄汁多、黃金甜酸比、清甜化渣的特性贏得市場口碑，成為最受亞洲人喜愛的甜橙品牌之一。

但是，花斑果和裂果等問題一直困擾著褚橙日益擴(kuò)大的品牌聲譽。在嚴(yán)苛的選品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下的果實只能被低價處理或是銷毀，僅2022年直接經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)2600萬元。

褚橙科技小院成立后，經(jīng)過試驗比測，將花斑果和裂果比例高的原因聚焦到了風(fēng)的問題。為此，他們在農(nóng)田外側(cè)架起了高網(wǎng)，在果子上打藥形成保護(hù)膜；為減少裂果產(chǎn)生率，還專門補充了鉀和鈣元素，過去一棵樹結(jié)200個果子，裂果有二三十個，經(jīng)過科技小院一番“救治”，現(xiàn)在降至兩三個。小院還構(gòu)建品質(zhì)與氣候預(yù)測模型，據(jù)褚橙科技小院學(xué)生權(quán)鐵林描述，該模型可實現(xiàn)提前45天對果實品質(zhì)的預(yù)測。

褚橙代表著中國水果種植業(yè)的高水平經(jīng)營管理，吸引著不少橘橙產(chǎn)地爭相效仿，迄今卻難以望其項背。權(quán)鐵林介紹，褚橙已建起培訓(xùn)中心，免費向周邊對橙子種植感興趣的農(nóng)民傳授技術(shù)，讓大家從“學(xué)不會”到“學(xué)得會”。

此外，褚橙也和拼多多達(dá)成合作，延伸產(chǎn)學(xué)研的新模式。從2019年開始，褚橙在拼多多上開設(shè)旗艦店，銷往更廣泛的地區(qū)。為了幫助褚橙拓寬銷路，拼多多通過補貼等手段給予大力支持。

位于四川省眉山市的丹棱橘橙科技小院，重點研究晚熟柑橘產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳發(fā)展模式，優(yōu)化了“愛媛38號”等橘橙的種植條件，提高橘橙品質(zhì)和掛果率，增強了橘橙產(chǎn)品附加值。這些科技橘橙也是拼多多涉農(nóng)扶持資源重點覆蓋的商品。拼多多平臺通過直播推廣，給店鋪流量等重點扶持，“愛媛38號”幾乎每個產(chǎn)季都穩(wěn)居橙子銷量前三，成為電商平臺的銷售爆款產(chǎn)品。

對于科技小院與企業(yè)的對接，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長林萬龍認(rèn)為，企業(yè)可以幫助科技小院解決發(fā)展過程中的實際問題：“要把科技小院看成服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的一個模式。未來的科技小院，不僅要針對小農(nóng)戶，針對傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的更新，還要與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代企業(yè)對接。”

打造獨一無二“護(hù)城河”

在電商平臺，從阿里巴巴到京東，都曾積極布局農(nóng)村市場，但農(nóng)村市場最終卻成為拼多多的“護(hù)城河”。

借助拼團(tuán)模式，拼多多快速進(jìn)入鄉(xiāng)村，借助電商此前在農(nóng)村布局的基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)拓展農(nóng)產(chǎn)品上行和拼團(tuán)模式帶來的爆發(fā)增量，幫助拼多多打通了“農(nóng)地云拼”的全新供應(yīng)鏈。

2021年，完成快速增長和上市的拼多多，開始有意放大在農(nóng)產(chǎn)品上行的優(yōu)勢，將農(nóng)業(yè)定位為核心戰(zhàn)略。

拼多多致力于尋找應(yīng)用于全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的技術(shù)解決方案，用科技帶動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。例如，針對農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)地、無品牌的問題，拼多多于2023年2月發(fā)起“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，先后走進(jìn)江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

“在這個過程中，我們希望在農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新上多走幾步，比如說，先要嘗試把農(nóng)業(yè)技術(shù)拉得離市場更近一些?！逼炊喽喔笨偛煤顒P笛說，作為一個電商品牌，拼多多配置了大量創(chuàng)新型的營銷手段、市場手段，推出了大量針對不同產(chǎn)區(qū)的蘋果節(jié)、柑橘節(jié)等節(jié)日，為專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配置了農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等，通過非常新的營銷手段、創(chuàng)新手段把農(nóng)業(yè)成果更大化地展現(xiàn)到消費者手中，使農(nóng)產(chǎn)品的品牌價值和附加價值再次提升。這個過程中，拼多多挖掘出大量的農(nóng)業(yè)高校、農(nóng)業(yè)科研院所，研發(fā)出很多營養(yǎng)價值非常高的食品，幫助他們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化、市場化的快速轉(zhuǎn)化。

“拼多多以現(xiàn)在的規(guī)模，保持長期高速增長并不現(xiàn)實。未來增長還是需要有策略性、結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化，從2021年開始就在調(diào)整部分發(fā)展策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)和核心科技，追求長期的高質(zhì)量發(fā)展?！逼炊喽喽麻L兼CEO陳磊說。

侯凱笛則指出，當(dāng)前，農(nóng)業(yè)在品牌化、規(guī)?；⑵焚|(zhì)化升級過程中有兩處相對短板：一方面，農(nóng)業(yè)科技和技術(shù)相對來說轉(zhuǎn)化效率比較低；另一方面，農(nóng)業(yè)人才、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員相對來說人口也不多，與全球整體水平差不多。她表示，科技創(chuàng)新是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的出路，核心在于科研人才培養(yǎng)。舉辦三屆多多農(nóng)研科技大賽、支持兩屆科技小院大賽，以及建立“百億農(nóng)研”專項，就是推動產(chǎn)學(xué)研融合，將技術(shù)創(chuàng)新落到實處的具體行動。

“下一步，拼多多將作出更多努力，讓更多人加入到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展中。在助農(nóng)、興農(nóng)道路上不斷創(chuàng)新方式方法，練就本領(lǐng)，持續(xù)為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)力量?！焙顒P笛說，農(nóng)業(yè)作為拼多多核心業(yè)務(wù)之一，正是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點。通過數(shù)字化賦能、科技創(chuàng)新和合作共贏，拼多多將持續(xù)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，積極促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

數(shù) 讀據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，農(nóng)民就業(yè)增收渠道拓寬。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)企業(yè)超過9萬家。農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，全年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2.49萬億元。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)提檔升級，新建50個國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、40個優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群、200個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)，創(chuàng)建100個農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)面積超過19.7億畝次、服務(wù)小農(nóng)戶9100多萬戶。在產(chǎn)業(yè)帶動、就業(yè)拉動下，農(nóng)民收入保持增長。農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到21691元、比上年實際增長7.6%。