趙振臻

（開封文化藝術(shù)職業(yè)學(xué)院，河南開封 475004）

企業(yè)全球化是經(jīng)濟全球化的具體表現(xiàn)，面對更加廣闊的國際市場，企業(yè)全球化能帶動進出口的快速增長，不斷改善外貿(mào)環(huán)境，促進國內(nèi)經(jīng)濟的多元化、高質(zhì)量發(fā)展（謝恩等，2021）。其中，飼料外貿(mào)活動的日益頻繁促使飼料企業(yè)呈現(xiàn)全球化的特點。飼料企業(yè)在享受質(zhì)優(yōu)價廉原料和海外新興市場的同時，也會面臨殘酷的國際競爭。而外貿(mào)人才是飼料企業(yè)參與國際競爭，并在國際市場中占據(jù)有利地位的關(guān)鍵因素。因此，飼料企業(yè)要充分認識到外貿(mào)人才培養(yǎng)的重要性，通過明確外貿(mào)人才技能的方式制定人才培養(yǎng)策略，從而為飼料企業(yè)的國際化發(fā)展提供人才支撐。

1 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)的發(fā)展前景

1.1 中國與 “一帶一路” 國家的密切往來為飼料外貿(mào)創(chuàng)造良好的條件 隨著 “一帶一路” 倡議的實施，我國與共建國家的貿(mào)易往來越發(fā)密切，并建立了自貿(mào)區(qū)，簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，如在國際貿(mào)易中部分農(nóng)產(chǎn)品實行零關(guān)稅，由此進一步提升了我國與共建國家之間的貿(mào)易廣度和深度，這對提升我國飼料外貿(mào)總額起到了重要作用。而且，隨著 “一帶一路” 倡議的進一步深入發(fā)展，我國為更好與共建國家保持良好的貿(mào)易關(guān)系，開通了農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道（涂建，2023）。這為提高飼料外貿(mào)效能奠定了良好的基礎(chǔ)，鼓勵更多的飼料企業(yè)走出國門，直面廣闊的國際市場。

1.2 飼料外貿(mào)有效解決了飼料糧價格偏高和國內(nèi)飼料產(chǎn)能過剩的問題 我國是全球第一大飼料生產(chǎn)國，這得益于畜牧養(yǎng)殖業(yè)對飼料產(chǎn)品的龐大需求。但同時，我國又是糧食消費大國，人畜爭糧的情況較為常見。以飼料糧為例，在供求關(guān)系、地區(qū)沖突、貿(mào)易保護主義等因素的影響下，飼料糧的價格不斷上升。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022 年大豆進口單價為672 美元/t，同比上漲21% ；大豆進口量為9108 萬t，其中90% 以上用作飼料，大豆對外依存度超過80%。而飼料外貿(mào)活動的開展就是從拓展飼料糧進口渠道，擴大飼料糧進口規(guī)模兩方面緩解國內(nèi)供求壓力，有效解決飼料糧價格偏高的問題，切實保障了飼料糧的供應(yīng)鏈安全。另外，我國飼料產(chǎn)量不斷提高，在需求量放緩或減少的情況下，國內(nèi)飼料產(chǎn)能出現(xiàn)過剩的問題，這不僅影響到飼料企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且造成了資源浪費（孫行，2022）。在 “一帶一路” 倡議的推動下，飼料企業(yè)能通過出口的方式將過剩的飼料產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國際市場，從而帶動我國與 “一帶一路” 國家的經(jīng)濟發(fā)展。

1.3 在國際市場中質(zhì)優(yōu)價廉的飼料產(chǎn)品具有良好的競爭力 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，飼料行業(yè)取得了巨大進步，具體表現(xiàn)為飼料產(chǎn)量和飼料品質(zhì)的不斷提升。再加上飼料企業(yè)間的市場化競爭加劇，使價格逐步趨于合理化，真正實現(xiàn)了飼料產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價廉。在 “一帶一路” 倡議背景下，我國與共建國家的貿(mào)易往來越發(fā)密切，這有利于飼料企業(yè)開拓海外新興市場，深度發(fā)掘消費潛能。在新興市場中，我國的飼料產(chǎn)品體現(xiàn)出了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、低價格的優(yōu)點，國際市場中的競爭優(yōu)勢比較明顯。特別是在規(guī)模效應(yīng)的加持下，飼料產(chǎn)品逐漸贏得了消費者的支持和信任，并開始結(jié)合在線銷售、跨境電商、拓展海外代理商等方式出口飼料產(chǎn)品，有效提高了飼料產(chǎn)品在國際市場中的地位，從而為飼料企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)（戴軍，2021）。

2 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)催生了對外貿(mào)人才的需求

隨著飼料外貿(mào)活動的日益頻繁，飼料企業(yè)在獲得廣闊發(fā)展前景的同時，也為外貿(mào)人才提供了更多的就業(yè)機會。特別是在國際市場競爭中，要想促進國際貿(mào)易的順利達成，必須以高素質(zhì)的飼料外貿(mào)人才作為支撐。究其原因，飼料外貿(mào)人才是飼料企業(yè)參與國際貿(mào)易的交流使者，在雙方的交流溝通環(huán)節(jié)，飼料外貿(mào)人才能從歷史、文化、經(jīng)濟、社會、政治等角度進行客觀分析，并建立友好的合作關(guān)系，進一步凸顯飼料企業(yè)在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢，提高飼料企業(yè)的國際競爭力。另外，飼料外貿(mào)人才往往具備價值性、稀缺性、不可復(fù)制的特質(zhì)，這些特質(zhì)難以替代，借助飼料外貿(mào)人才的特質(zhì)，能提高飼料企業(yè)的核心競爭力，幫助飼料企業(yè)在進出口貿(mào)易中獲得主動權(quán)，因此，外貿(mào)人才成為飼料企業(yè)進軍海外市場的關(guān)鍵要素（耿陽，2023）。

3 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)人才的技能分析

3.1 全球飼料市場的分析能力 飼料外貿(mào)人才必須具備深入分析全球飼料市場的能力，只有掌握全球飼料市場的行情，才能為飼料企業(yè)的發(fā)展提供信息支持，從而優(yōu)化飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和市場營銷策略，提高飼料產(chǎn)品營養(yǎng)水平、功能價值的針對性。而且飼料外貿(mào)人才必須了解不同國家和地區(qū)飼料市場的需求動態(tài)、價格趨勢及競爭格局，特別是對新興市場的宏觀經(jīng)濟因素、政策變化、環(huán)境影響等方面有深入認知，通過關(guān)注實時市場數(shù)據(jù)，洞察飼料產(chǎn)品長期趨勢和潛在的市場機會，以幫助飼料企業(yè)找準(zhǔn)市場定位，提高飼料產(chǎn)品在國際市場中的銷量。

3.2 跨語言的溝通能力 在 “一帶一路” 背景下，我國與共建國家存在密切的貿(mào)易往來，而不同國家的語言存在較大差異（李丹，2023）。因此，跨語言溝通能力對飼料外貿(mào)人才來說至關(guān)重要，除了要掌握英語這一國際通用語言外，還應(yīng)熟悉共建國家的主要語言和風(fēng)俗習(xí)慣，如飼料外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語、日常會話溝通、表達方式等，以確保與共建國家的商務(wù)溝通和文化交流順利進行。良好的語言能力不僅可以消除溝通障礙，幫助飼料企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑿湃?，而且可以促成飼料外貿(mào)的友好合作，并建立起長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.3 開發(fā)和維護客戶的能力 開發(fā)和維護客戶既是飼料外貿(mào)人才不可或缺的技能之一，又是實現(xiàn)飼料企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在海外新興市場中，飼料外貿(mào)人才必須要識別和吸引潛在的客戶群體，與潛在的客戶群體建立起良好的聯(lián)系，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的方式實現(xiàn)對潛在客戶群體的有效開發(fā)。對于現(xiàn)存客戶，飼料外貿(mào)人才要試圖通過客戶關(guān)系管理的方式進一步鞏固與客戶的關(guān)系。特別是要加強對市場需求的分析，找準(zhǔn)滿足客戶需求的契合度，并以積極的溝通方式有效解決客戶在畜牧養(yǎng)殖領(lǐng)域遇到的問題，逐漸將現(xiàn)存客戶轉(zhuǎn)化為忠實客戶，達到維護客戶關(guān)系的效果。

3.4 飼料外貿(mào)的談判能力 飼料外貿(mào)人才的談判能力是促成國際貿(mào)易的關(guān)鍵，這要求飼料人才具備豐富的專業(yè)知識和強大的市場分析能力，同時還要有出色的人際交往能力和溝通能力。談判過程中要理解對方的需求與限制，能在維護飼料企業(yè)利益的同時尋找雙贏的解決方案。此外，在談判中還需要展現(xiàn)出文化敏感性，充分尊重對方的文化風(fēng)俗習(xí)慣，甚至將文化差異性作為促進雙方合作的契機。

4 “一帶一路” 背景下飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)策略

4.1 加強雙師型教師隊伍建設(shè)，為飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)提供師資保障 教師是人才培養(yǎng)工作的主要執(zhí)行者，教師自身的知識儲備、教學(xué)能力、工作經(jīng)驗將直接影響人才培養(yǎng)效果（陳剛，2023）。因此，加強飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)，構(gòu)建雙師型教師隊伍是基礎(chǔ)保障，只有建設(shè)一支高素質(zhì)、高技能的教師隊伍，才能將專業(yè)理論與實際操作緊密結(jié)合起來，從而培養(yǎng)出滿足飼料企業(yè)外貿(mào)崗位需求的人才。如高校應(yīng)與飼料企業(yè)建立合作關(guān)系，邀請具有豐富外貿(mào)實踐經(jīng)驗的專家加入教師團隊，組建外貿(mào)專業(yè)的兼職教師隊伍。高校要通過定期的經(jīng)驗交流和崗位實踐讓專職教師深入飼料企業(yè)的外貿(mào)崗位中，了解最新的飼料外貿(mào)動態(tài)，這樣才能對飼料外貿(mào)活動有更深刻的認知，才能在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)實現(xiàn)理論與實踐的有機結(jié)合。另外，高校需對外貿(mào)專業(yè)教師隊伍開展培訓(xùn)，確保其掌握最新的國際貿(mào)易規(guī)則、市場發(fā)展動態(tài)和跨文化溝通技巧，讓教師隊伍始終保持專業(yè)知識的前瞻性和對教學(xué)工作的適應(yīng)性。在培訓(xùn)過程中，高校還應(yīng)對教師進行考核，一方面客觀反映教師在培訓(xùn)中的表現(xiàn)，如知識、能力和態(tài)度；另一方面以考核結(jié)果來衡量培訓(xùn)工作成效，促使教師能通過考核了解自身的優(yōu)勢與不足，進而持續(xù)提升教育教學(xué)水平。

4.2 注重 “外貿(mào)+ 飼料” 專業(yè)知識的培訓(xùn)，塑造飼料外貿(mào)的復(fù)合型人才 在 “一帶一路” 背景下，飼料企業(yè)面對廣闊的海外市場，亟須具備 “外貿(mào)+飼料” 專業(yè)知識的復(fù)合型人才來開展飼料外貿(mào)活動。如何實現(xiàn)對外貿(mào)專業(yè)知識和飼料專業(yè)知識的聯(lián)合培訓(xùn)，成為塑造飼料外貿(mào)復(fù)合型人才的關(guān)鍵。為此，高校與飼料企業(yè)應(yīng)共同參與課程設(shè)計，確保教育內(nèi)容既涵蓋對外貿(mào)易的基本原理，如國際市場分析、貿(mào)易法律法規(guī)、貨幣匯率等，又能兼顧飼料專業(yè)知識，如飼料生產(chǎn)技術(shù)、動物營養(yǎng)需要、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、飼料添加劑等。通過跨學(xué)科課程設(shè)置模式為學(xué)生提供全面的知識結(jié)構(gòu)，使其在未來工作中能更好地適應(yīng)復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境（胡嬌嬌，2023）。與此同時，高校要為學(xué)生提供實習(xí)實訓(xùn)機會，并通過設(shè)置獎學(xué)金和贊助費等方式鼓勵學(xué)生參與國際交流，增進大學(xué)生對目標(biāo)市場的了解。如通過出國留學(xué)、國際交流項目、跨文化課程、語言學(xué)習(xí)等方式，使學(xué)生直接體驗海外市場的經(jīng)濟文化，從而提高學(xué)生的國際視野水平。對飼料外貿(mào)相關(guān)崗位的優(yōu)秀員工，飼料企業(yè)要充分利用校企合作的資源優(yōu)勢，為員工提供繼續(xù)深造的機會，鼓勵員工通過自學(xué)的方式提高學(xué)歷，獲得新知識、新技能。可以說，只有飼料外貿(mào)人才具有深厚的知識儲備和過硬的專業(yè)技能，才能為飼料企業(yè)帶來更大的價值。

4.3 打造校企合作平臺，整合飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的教育資源 校企合作是學(xué)校與企業(yè)間的一種合作方式，力求能提高教學(xué)工作質(zhì)量和人才培養(yǎng)效果，切實保障人才的實用性和實效性（劉艷妮，2023）。在飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)過程中，高校是人才的供給端，飼料企業(yè)是人才的需求端，為兩者的深入合作提供了可能。通過打造校企合作平臺，實現(xiàn)高校與飼料企業(yè)之間的協(xié)作，才能更好地整合飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的教育資源，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和效率。其中，實習(xí)實訓(xùn)是校企合作人才培養(yǎng)的核心內(nèi)容，要求高校與飼料企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，通過在飼料外貿(mào)相關(guān)工作崗位中開展崗位實習(xí)、技能實訓(xùn)、崗位體驗、就業(yè)實踐等，能讓學(xué)生直接接觸飼料行業(yè)及飼料外貿(mào)活動的最新動態(tài)，進一步鍛煉學(xué)生的崗位實踐能力。而學(xué)生在實習(xí)實訓(xùn)中的表現(xiàn)也成為飼料企業(yè)培養(yǎng)和開發(fā)外貿(mào)人才的重要依據(jù)。同時，高校要根據(jù)飼料企業(yè)的反饋信息實時調(diào)整課程內(nèi)容，以保證培養(yǎng)出的飼料外貿(mào)人才能熟練應(yīng)用市場調(diào)研、客戶關(guān)系、翻譯、即時通信等工具，解決飼料產(chǎn)品在國際市場中的推廣問題、溝通問題、營銷問題及售后服務(wù)問題，在有效提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量的同時，以高素質(zhì)的外貿(mào)人才助力飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)高校與飼料企業(yè)的雙贏。

4.4 以國際市場為導(dǎo)向，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對性 面對經(jīng)濟全球化的趨勢，飼料企業(yè)要將國際市場動態(tài)作為外貿(mào)人才培養(yǎng)的重要參考，以確保培養(yǎng)內(nèi)容與國際市場需求緊密相連。特別是在技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，高校與飼料企業(yè)要堅持以國際市場為導(dǎo)向，進一步提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對性和專業(yè)性（杜爭艷，2023）。為此，人才培養(yǎng)要融入互聯(lián)網(wǎng)、金融、電子商務(wù)、數(shù)字化等管理知識，積極踐行綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求，讓飼料外貿(mào)人才能對中草藥飼料添加劑、生物發(fā)酵飼料、微生態(tài)制劑有深刻的認知，這樣才能適應(yīng)國際市場環(huán)境下飼料外貿(mào)活動的要求。而且，以國際市場為導(dǎo)向能有效提高飼料外貿(mào)人才的就業(yè)質(zhì)量。因此，要強調(diào)高校與飼料企業(yè)對國際市場的適應(yīng)性，不斷優(yōu)化飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)方案。如以市場調(diào)研的方式了解飼料外貿(mào)領(lǐng)域的市場需求、發(fā)展趨勢以及對專業(yè)知識、專業(yè)技能的要求，并結(jié)合飼料專業(yè)、外貿(mào)專業(yè)的教育資源優(yōu)勢，突出飼料外貿(mào)專業(yè)的辦學(xué)特色，提高飼料外貿(mào)人才培養(yǎng)的針對性。

5 結(jié)語

總之， “一帶一路” 戰(zhàn)略為飼料企業(yè)的海外發(fā)展提供了機遇，但同時也面臨飼料外貿(mào)人才短缺的困境。人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，如何培養(yǎng)高素質(zhì)外貿(mào)人才成為飼料企業(yè)亟須解決的問題。因此，飼料企業(yè)需要分析外貿(mào)人才技能，并結(jié)合自身需求優(yōu)化人才培養(yǎng)策略，從而為飼料企業(yè)進軍國際市場提供堅實的人才支撐。