王 霞

（鄭州商學院 外國語學院，河南鄭州 451200）

隨著供給側結構性改革的深入推進，飼料產業(yè)鏈也得到延伸和升級，飼料產業(yè)已從傳統(tǒng)的生產加工逐漸演變?yōu)榧a品開發(fā)、畜牧養(yǎng)殖、現(xiàn)代化經營、市場營銷、國際貿易于一體的綜合性產業(yè)（王洋，2021）。但在需求有限的情況下，國內飼料市場容量已趨于飽和，并且出現(xiàn)產能過剩、利潤薄弱的情況。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，部分飼料企業(yè)開始將目光轉向海外，力求通過跨境貿易的方式擴展海外市場，在保證飼料原料穩(wěn)定供給的同時，解決飼料產品的銷售問題。在此背景下，飼料企業(yè)亟須高素質跨境貿易人才的支撐。

1 飼料企業(yè)跨境貿易人才需求分析

1.1 對飼料英語翻譯人才的需求 跨境貿易往往是國與國之間的商品和勞務交換，而不同國家間可能存在語言文化間的差異，給經濟技術合作交流帶來了挑戰(zhàn)（劉蓓，2023）。對飼料企業(yè)而言，跨境貿易高度依賴于飼料英語翻譯人才，如在飼料產品海外銷售過程中需要翻譯人員的全程參與，翻譯人員對飼料產品功能、營養(yǎng)成分、產品特點的精準傳達有利于確保商務洽談的順利進行，幫助飼料企業(yè)打開海外市場。部分飼料企業(yè)為獲得價低質優(yōu)的飼料原料，可能會選擇在當?shù)亟◤S的方式來進行生產和銷售。而飼料企業(yè)在海外投資建廠的過程中，需要對接廠房建設、設備采購、土地租賃及購買等環(huán)節(jié)，并且積極引導當?shù)剞r戶種植飼料作物。這些事宜都需要翻譯人員進行一一對接。尤其是與當?shù)鼐用駵贤〞r，如果缺少英語翻譯人才，尤其是對當?shù)仫L俗習慣熟悉的專業(yè)人才，就很難實現(xiàn)信息的準確傳達，進而影響投資建廠的進程。為此，飼料跨境貿易活動亟須英語翻譯人才的支撐。

1.2 對飼料市場調研人才的需求 市場調研是收集、整理、分析目標市場的過程，旨在準確掌握供求關系和發(fā)展趨勢，為企業(yè)的經營決策提供有價值的信息（趙利肖，2021）。因此，飼料企業(yè)的跨境貿易活動需要市場調研人才的參與，這樣才能充分把握海外市場的實際需求，精準定位目標市場的需求。從能力構成來看，飼料企業(yè)對市場調研人才的需求主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是分析能力，飼料市場調研人才需要運用合理的統(tǒng)計方法和統(tǒng)計工具，有效開發(fā)海外市場信息的價值，從表面的市場信息看到背后的市場規(guī)律；二是溝通能力，飼料市場調研人才需要將復雜的數(shù)據和分析結果轉化為簡單易懂的市場調研報告，便于信息使用者的理解和使用；三是邏輯能力，飼料市場調研人才需要運用科學的思維方式進行假設和驗證，避免市場調研結果偏離實際情況；四是創(chuàng)新能力，飼料市場調研人才需要針對目標市場，靈活選擇或創(chuàng)造信息收集方法，盡可能地站在潛在客戶群體的視角來發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。可以說，高素質的飼料市場調研人才必定對海外市場的經濟文化背景有全方位的了解，從而有利于飼料企業(yè)的國際化發(fā)展。

1.3 對相關法務人才的需求 飼料企業(yè)跨境貿易既是新的發(fā)展機遇，同時也存在一定的潛在風險?？缇迟Q易需要熟悉貿易規(guī)則，但國家與國家之間的貿易法、行政法規(guī)、部門規(guī)章等方面可能存在較大差異，如果不能全面掌握貿易相關的法律知識，不熟悉貿易國的稅收法律，很有可能出現(xiàn)法律風險（宏偉，2022），甚至讓飼料企業(yè)遭受嚴重的經濟損失。為此，飼料企業(yè)的跨境貿易激增了對相關法務人才的需求，依托于專業(yè)的國際貿易法務人才，進一步強化飼料企業(yè)對進出口法律法規(guī)的了解，從而確保飼料跨境貿易的合規(guī)性、合法性，真正為飼料企業(yè)的海外發(fā)展保駕護航。

1.4 對飼料跨境電商人才的需求 跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種跨境貿易活動（申明江，2015）。與傳統(tǒng)的線下跨境貿易相比，跨境電商具有受眾面廣、交易透明、結算方便、成本低廉等優(yōu)勢，深受企業(yè)和消費者的青睞（張漢東，2017）。在飼料跨境貿易中，跨境電商占據重要地位，并且大大降低了飼料進出口貿易的準入門檻，讓國內眾多的中小型飼料企業(yè)也能參與到國內國際雙循環(huán)中。對飼料企業(yè)而言，跨境電商相關崗位對人才的市場運營能力、網絡營銷能力、在線服務能力、計算機應用能力、數(shù)據分析能力等相關方面提出了更高要求，只有培養(yǎng)和引進一批高素質的跨境電商人才，才能實現(xiàn)飼料跨境貿易的高質量和多元化發(fā)展。

1.5 對飼料技術型人才的需求 飼料企業(yè)的跨境貿易并非一帆風順，除了面臨潛在的法律風險、支付風險、物流風險和競爭風險外，還可能會受到技術性貿易壁壘和貿易保護主義的打壓（陸建兵和張蕊，2021）。雖然我國飼料產業(yè)已經發(fā)展成熟，并且具備了完善的生產加工技術和管理體系，但在市場集中度不斷提高的情況下，部分中小型飼料企業(yè)還存在一定的技術瓶頸，與西方發(fā)達國家相比，使用的生產技術和加工工藝存在較大差距。以歐盟為例，諸多國家和地區(qū)已制定一套完善的飼料生產技術標準、管理制度和法律法規(guī)。為此，在出口歐盟的過程中，飼料企業(yè)要想打破技術性貿易壁壘，避免貿易保護主義的隱形限制，需要立足歐盟現(xiàn)有的技術標準，對飼料添加劑使用范圍、飼料添加劑含量規(guī)格、營養(yǎng)成分、原料配方設計等方面作出優(yōu)化和改善。而這一過程往往需要大量飼料技術型人才的支撐，不斷改良飼料生產技術和加工工藝，確保生產的飼料產品能達到貿易國的檢驗標準，為后續(xù)的跨境貿易奠定基礎。

2 飼料企業(yè)跨境貿易人才培養(yǎng)存在的問題

2.1 跨境貿易人才培養(yǎng)脫離飼料企業(yè)實際需求面對日益頻繁的飼料跨境貿易，飼料企業(yè)不斷提高對跨境貿易人才的能力和素質要求。但從人才培養(yǎng)角度看，跨境貿易人才培養(yǎng)脫離飼料企業(yè)實際需求的這一問題較為普遍。飼料企業(yè)理想中的人才往往具備一專多能的特點，這在人才招聘中對應聘人員能力、素質和工作經驗方面的要求中有所體現(xiàn)。如在對英語翻譯人員的要求上，飼料企業(yè)不僅要求翻譯人員能夠具備熟練的翻譯能力，而且還要了解基本的行業(yè)知識和專業(yè)術語，甚至對貿易國的鄉(xiāng)土風情有所了解。究其原因，還在于在飼料跨境貿易中，貿易雙方的溝通交流是多方面的，只有準確表達出雙方的訴求，才有利于合作的順利達成。但在具體的人才培養(yǎng)過程中，部分飼料企業(yè)為節(jié)省人才培養(yǎng)中的人力、物力和財力投入，讓英語翻譯人員能盡快上崗，就只能針對英語翻譯能力進行培訓，從而忽視了行業(yè)知識和專業(yè)術語的普及，這種人才培養(yǎng)模式顯然難以滿足飼料企業(yè)的實際需求。

2.2 飼料跨境貿易人才培養(yǎng)主體單一 人才培養(yǎng)主體的多元化有利于構建協(xié)同育人機制，從而提高人才培養(yǎng)的質量和效率（羅君名和葉成徽，2022）。但當下，企業(yè)是高技能人才培養(yǎng)的主體，高校、人才培訓基地、社會培訓機構的主體地位還未充分體現(xiàn)。對飼料企業(yè)而言，人才培養(yǎng)的主體是飼料企業(yè)本身，即飼料企業(yè)按照跨境貿易的相關崗位要求招聘人員，然后對招聘人員進行統(tǒng)一的知識和技術培訓，這種方式不僅提高了飼料企業(yè)的用人成本，而且無法在短期內滿足跨境貿易的業(yè)務活動要求。為此，飼料企業(yè)必須要積極探索協(xié)同育人機制，進一步強化與高校、人才培訓基地、社會培訓機構之間的合作，實現(xiàn)產業(yè)鏈和教育鏈之間的有機結合，更好地滿足飼料企業(yè)對跨境貿易人才的要求。

2.3 人才培養(yǎng)內容缺乏時效性 近年來，國際經濟形勢復雜多變，給飼料企業(yè)參與國際之間的競爭提供了難度。從國際市場看，飼料糧價格上漲，使全球飼料產品進入微利時代（蘇京波，2015）。從國內市場看，飼料企業(yè)為解決產品銷量問題，紛紛著手布局電子商務，力求通過品牌建設和信息化建設提高市場份額和經濟效益。而歐美地區(qū)的跨國飼料企業(yè)開始了混業(yè)經營改革，以延伸產業(yè)鏈的方式逐漸涉足畜牧養(yǎng)殖、獸藥研發(fā)、疫苗生產以及食品加工等領域。這些市場變化和發(fā)展趨勢都是飼料企業(yè)值得關注的，并且需要體現(xiàn)在跨境人才培養(yǎng)中。但國內的飼料跨境貿易處于起步階段，在市場傳導機制不完善的情況下容易削弱跨境貿易人才培養(yǎng)的時效性，如人才培養(yǎng)內容跟不上國際市場的變化，存在一定的滯后性，進而導致培養(yǎng)的人才難以適應飼料跨境貿易的實際需求。

3 飼料企業(yè)跨境貿易人才培養(yǎng)路徑研究

3.1 積極組建飼料跨境貿易人才隊伍 要切實提升飼料跨境貿易人才培養(yǎng)質量，就必須找準人才培養(yǎng)的有效路徑。飼料企業(yè)要發(fā)揮自身的主體作用，積極組建飼料跨境貿易人才隊伍。當前，越來越多的飼料企業(yè)開始嘗試海外布局，尤其是伴隨 “一帶一路” 的高質量推進，飼料企業(yè)不斷加深與 “一帶一路” 國家的經貿往來?；陲暳掀髽I(yè)的國際化發(fā)展要求，跨境貿易人才培養(yǎng)需要聚焦語言文化、民族風俗、飼料專業(yè)知識、現(xiàn)代企業(yè)管理等內容，不僅讓跨境貿易人才了解各國實際情況，而且能針對目標市場合理開展飼料跨境貿易活動（耿陽，2023）。除此之外，飼料企業(yè)還要具備國際視野和長遠眼光，積極結合飼料企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)跨境貿易人才的優(yōu)化配置，力求通過招聘、培訓的方式滿足飼料企業(yè)當前及未來發(fā)展需求，保證飼料順利實現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展目標。如飼料企業(yè)要致力于全產業(yè)鏈的資源整合，并立足海外原料采購、海外銷售、海外投資建廠的業(yè)務，培養(yǎng)一批一專多能的跨境貿易人才隊伍，以跨境貿易人才的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為飼料企業(yè)的國際化發(fā)展作出貢獻。

3.2 深化校企合作，提升飼料跨境貿易人才培養(yǎng)質量 校企合作是高校與企業(yè)間建立的一種合作模式，旨在充分利用高校的教育資源，有針對性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，從而提高人才培養(yǎng)的實用性和實效性（王巖，2023）。對飼料企業(yè)而言，面對高素質跨境貿易人才短缺問題，還需要走一條產業(yè)鏈與教育鏈融合發(fā)展的道路，不斷深化高校與飼料企業(yè)之間的合作，建立起科學完善的協(xié)同育人機制，通過協(xié)同育人降低飼料跨境貿易人才的培養(yǎng)成本，同時解決應屆學生的實習實訓和就業(yè)問題，實現(xiàn)高校與飼料企業(yè)的雙贏。而在具體的人才培養(yǎng)過程中，飼料企業(yè)要明確對跨境貿易人才的需求，積極探索雙方的多元化合作模式，如跨境貿易人才的訂單式培養(yǎng)，校企共建實習實訓基地，構建產學研一體化辦學模式等。借助校企合作，高校能為飼料企業(yè)的國際化發(fā)展提供必要的外語翻譯人才、市場調研人才、法務人才、跨境電商人才、飼料技術型人才等相關的人才。除此之外，飼料企業(yè)還可以通過資金贊助的方式讓優(yōu)秀的大學生走向國際舞臺，讓大學生有公費留學的機會，從而更好地了解海外飼料市場，通過海外人才布局幫助飼料企業(yè)掌握一手的國際貿易信息，確保在跨境貿易業(yè)務活動中保持一定的競爭力。

3.3 完善飼料跨境貿易人才培養(yǎng)方案 對企業(yè)而言，人才培養(yǎng)方案是企業(yè)根據當前及未來的用人需求、戰(zhàn)略規(guī)劃，組織實施人才培養(yǎng)活動的規(guī)范性要求，主要包括培訓崗位、任職要求、培養(yǎng)目標、培訓內容、進度安排、考核檢驗等內容，因此，企業(yè)可以根據實際的經濟業(yè)務活動來完善人才培養(yǎng)方案（黃嫻，2023）。面對跨境貿易人才短缺的問題，飼料企業(yè)要加快構建人才培養(yǎng)體系，通過建立高效的傳導機制，適時調整跨境貿易人才培養(yǎng)內容，以確保人才培養(yǎng)的質量和效率。在知識方面，注重飼料生產加工、跨境貿易、市場營銷等專業(yè)的交叉融合，要求培訓人員掌握跨境貿易的全流程，以人才的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力為飼料企業(yè)帶來可觀的經濟效益。在能力方面，飼料企業(yè)要結合行業(yè)前沿知識和真實案例靈活講解跨境貿易相關崗位的技能標準以及貿易國的法律法規(guī)，切實提高跨境貿易人才的從業(yè)能力。

4 結語

綜上所述，隨著飼料企業(yè)的國際化發(fā)展，高素質跨境貿易人才是支撐飼料企業(yè)參與國際合作、深耕海外市場的關鍵要素。為此，飼料企業(yè)要在把握國際化發(fā)展機遇的同時，以市場為導向，積極探索跨境貿易人才培養(yǎng)的優(yōu)化路徑，更好地助力飼料企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。