摘 要：直播電商作為新興商業(yè)模式，正在為鄉(xiāng)村振興注入新動能。基于“校地企共生理念”，探索構(gòu)建“政校企”三方聯(lián)動機(jī)制，對提升農(nóng)村直播電商發(fā)展水平具有重要意義。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前農(nóng)村直播電商面臨農(nóng)民參與度不高、專業(yè)人才匱乏、產(chǎn)品特色不突出、銷售渠道單一等問題。針對這些問題，提出建立校企聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制、構(gòu)建多維度人才培養(yǎng)體系、實施“一村一品牌”戰(zhàn)略、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式等路徑建議。通過校地企三方深度融合，完善政府引導(dǎo)支持體系，搭建多方合作平臺，創(chuàng)新“崗課證賽創(chuàng)”五維融合培養(yǎng)模式，構(gòu)建進(jìn)階式模塊化課程體系，可有效提升農(nóng)村直播電商運營水平，實現(xiàn)校地企資源優(yōu)勢互補(bǔ)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和農(nóng)民增收致富。

關(guān)鍵詞：校地企共生；直播電商；鄉(xiāng)村振興；人才培養(yǎng)；產(chǎn)業(yè)融合

中圖分類號：F713.36-4" " 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-7909（2024）23-95-5

DOI：10.19345/j.cnki.1674-7909.2024.23.020

0 引言

直播電商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新型商業(yè)模式，正在重塑新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和營銷方式，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。然而，農(nóng)村地區(qū)在發(fā)展直播電商過程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)，亟須探索新的發(fā)展路徑?！靶５仄蠊采砟睢睆?qiáng)調(diào)教育機(jī)構(gòu)、地方政府和企業(yè)之間的互利共贏關(guān)系，為解決農(nóng)村直播電商發(fā)展困境提供了新思路。如何發(fā)揮校地企三方優(yōu)勢，構(gòu)建共生發(fā)展機(jī)制，從而推動農(nóng)村直播電商高質(zhì)量發(fā)展，成為助力鄉(xiāng)村振興的重要課題。

1 農(nóng)村直播電商發(fā)展分析

農(nóng)村直播電商發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃態(tài)勢，具體表現(xiàn)在4個方面。首先，直播銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2023年1—10月，全國直播銷售額超22 000億元，同比增長58.9%，占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.1%［1］。其次，銷售渠道不斷拓寬。農(nóng)村直播電商形成了“線上直播+線下體驗”“前端種植+后端直播”“產(chǎn)地直播+社區(qū)配送”等多樣化銷售模式。再次，帶貨效應(yīng)顯著提升。單場直播銷售額從最初的數(shù)萬元提升到目前的數(shù)百萬元甚至上千萬元。最后，農(nóng)產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長。2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長23.8%，其中，直播渠道貢獻(xiàn)率超過40%，在重要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，農(nóng)戶通過直播銷售年均增收超過30%［2］。

2 農(nóng)村直播電商發(fā)展的主要影響因素

2.1 農(nóng)民參與度不高

2.1.1 缺乏參與意識和技能

農(nóng)村直播電商發(fā)展中，農(nóng)民參與意愿普遍不高。大多數(shù)農(nóng)民對直播電商缺乏基本認(rèn)知，甚至有相當(dāng)一部分人從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)，無法意識到直播電商帶來的商機(jī)與優(yōu)勢，對新興銷售模式持觀望態(tài)度［3］。即便是接受了一些直播電商方面的培訓(xùn)，但農(nóng)民對新知識和新模式的接受能力較差，其自身的基礎(chǔ)知識和基本技能也不扎實，特別是在網(wǎng)絡(luò)營銷能力、產(chǎn)品拍攝技巧、視頻制作水平等方面存在明顯短板，難以有效開展直播帶貨活動。

2.1.2 成本和風(fēng)險顧慮大

直播電商雖然是門檻不高的創(chuàng)業(yè)方式，但對農(nóng)民來說仍存在較大的成本壓力。開展直播電商需要投入必要的設(shè)備購置費用，如攝像機(jī)、補(bǔ)光燈、手機(jī)支架等硬件設(shè)施，同時還需要投入資金用于技能學(xué)習(xí)、商品儲備、物流倉儲等方面。對于經(jīng)濟(jì)條件普遍不高的農(nóng)民來說，這些前期投入構(gòu)成了較大負(fù)擔(dān)。此外，農(nóng)民還擔(dān)心直播帶來的市場風(fēng)險，如產(chǎn)品滯銷、物流損耗、售后糾紛等。由于缺乏風(fēng)險防范意識和應(yīng)對能力，許多農(nóng)民不愿意貿(mào)然嘗試直播，寧可選擇傳統(tǒng)的銷售方式。

2.1.3 支持和指導(dǎo)不足

從事直播電商需要了解如何注冊電商平臺、上傳產(chǎn)品信息、制定營銷策略等基礎(chǔ)知識，還需要掌握各種電商工具和軟件的使用方法。但目前，農(nóng)村地區(qū)普遍缺乏專業(yè)的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和指導(dǎo)人員，已有的培訓(xùn)也往往流于形式，農(nóng)民難以獲得系統(tǒng)的技術(shù)支持和經(jīng)營指導(dǎo)，無法針對自身需求得到滿足［4］。同時，配套服務(wù)體系不完善，物流配送、金融支持、技術(shù)服務(wù)等方面缺乏專業(yè)化支撐，導(dǎo)致農(nóng)民即便有心發(fā)展直播電商也無從下手。

2.2 專業(yè)人才匱乏

2.2.1 直播水平欠缺

當(dāng)前，農(nóng)村直播電商的主播主要由半路“出家”的農(nóng)民和返鄉(xiāng)務(wù)工人員組成。這類主播在缺乏前期直播技能積累的情況下快速步入直播行業(yè)，導(dǎo)致直播效果不理想。具體表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播語言技能缺乏，不善于用專業(yè)、生動的語言展示產(chǎn)品特點；客戶溝通技巧不熟練，難以有效引導(dǎo)用戶購買；銷售話術(shù)不夠?qū)I(yè)，無法準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價值。雖然這種創(chuàng)業(yè)門檻較低、靈活性較強(qiáng)的模式允許創(chuàng)業(yè)者以較低成本進(jìn)行多場次、長時間直播，但直播水平不夠?qū)е轮辈バЧ稗D(zhuǎn)化率都不理想。

2.2.2 運營能力不足

農(nóng)村直播電商不僅需要良好的直播表現(xiàn)力，更需要全面的運營能力。然而，大多數(shù)電商直播運營者還不具備這些技能，其在賬號定位、內(nèi)容策劃、粉絲運營、流量營銷等方面經(jīng)驗欠缺，難以構(gòu)建系統(tǒng)的運營體系，特別是在短視頻制作、圖文編輯、活動策劃、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)領(lǐng)域存在明顯短板［5］。同時，對平臺規(guī)則、行業(yè)動態(tài)、市場趨勢的把握不夠，無法及時調(diào)整運營策略，難以實現(xiàn)賬號流量的持續(xù)增長和變現(xiàn)。

2.2.3 全產(chǎn)業(yè)鏈人才短缺

直播電商行業(yè)需要全產(chǎn)業(yè)鏈人才支撐，包括策劃、文案、主播、運營、客服、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人才。但目前來看，整個農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)的專業(yè)人才覆蓋率較低，人才短板亟須補(bǔ)充。創(chuàng)業(yè)者對加強(qiáng)專業(yè)知識的需求迫切，整個主播人才梯隊需要補(bǔ)充新鮮血液以提高整體專業(yè)水平。特別是產(chǎn)品品控、視覺包裝、供應(yīng)鏈管理等專業(yè)領(lǐng)域，缺乏既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的復(fù)合型人才，影響了農(nóng)產(chǎn)品直播電商的規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展。

2.3 產(chǎn)品特色不突出

2.3.1 品牌意識薄弱

流轉(zhuǎn)于各大電商直播平臺的農(nóng)產(chǎn)品普遍存在“三無”現(xiàn)象：無注冊、無品牌、無地理標(biāo)識。許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏品牌建設(shè)意識，僅僅將產(chǎn)品定位于“綠色”“有機(jī)”“新鮮”“健康”等共性特征，沒有挖掘和突出產(chǎn)品的獨特價值。即便是具有悠久歷史和地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，也往往以原始農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)入市場，缺乏品牌化包裝和營銷。這導(dǎo)致消費者在選擇購買農(nóng)產(chǎn)品時缺乏對產(chǎn)品的認(rèn)知和信任，難以形成品牌溢價，最終影響產(chǎn)品的市場競爭力和農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。

2.3.2 標(biāo)準(zhǔn)化程度低

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、分散化等特點導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，在品質(zhì)管控、分級包裝、規(guī)格統(tǒng)一等方面存在明顯短板。許多農(nóng)產(chǎn)品沒有完整的質(zhì)量追溯體系，無法向消費者提供產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等信息［6］。同時，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)和儲存條件也不能滿足標(biāo)準(zhǔn)化要求，影響產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的品質(zhì)保障。標(biāo)準(zhǔn)化程度低嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品在直播電商平臺的銷售效果和品牌建設(shè)。

2.3.3 產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新不足

很多農(nóng)產(chǎn)品尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品開發(fā)停留在初級層面。首先，產(chǎn)品形態(tài)單一，大多以原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品形式銷售，缺乏深度加工和精細(xì)化包裝。其次，產(chǎn)品系列開發(fā)不足，未能針對不同消費群體需求推出差異化產(chǎn)品，特別是在節(jié)假日禮盒、伴手禮、定制化產(chǎn)品等高附加值品類方面的開發(fā)嚴(yán)重不足。再次，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，既未能對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改良，也未能基于市場需求開發(fā)新品類。最后，產(chǎn)品儲存和包裝技術(shù)落后，簡單的儲存方式，導(dǎo)致產(chǎn)品損耗大、保質(zhì)期短，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的市場競爭力。這些問題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難以滿足新生代消費者的個性化需求，在激烈的市場競爭中缺乏獨特賣點。

2.4 銷售渠道單一

2.4.1 營銷模式傳統(tǒng)

農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在傳統(tǒng)的營銷思維定式，多數(shù)農(nóng)民直接將農(nóng)產(chǎn)品低價銷售給商販，由商販運往縣城或市區(qū)高價銷售。這種模式導(dǎo)致中間商賺取了大部分利潤，而農(nóng)民收益有限。在直播電商營銷中，許多經(jīng)營者僅注重產(chǎn)品的簡單展示和價格促銷，缺乏深度的內(nèi)容營銷和場景營銷，未能充分利用直播平臺的互動特性，策劃有吸引力的營銷活動，也沒有建立起完整的私域流量運營體系，難以形成穩(wěn)定的客戶群體。

2.4.2 渠道整合不足

農(nóng)村直播電商在渠道整合方面存在明顯短板。首先，線上線下渠道銜接不夠緊密，未能實現(xiàn)多渠道協(xié)同銷售。其次，物流配送體系不完善，配送時效和服務(wù)質(zhì)量難以保障。再次，缺乏與大型電商平臺的深度合作，難以享受平臺流量資源。最后，未能建立完整的供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)銜接不暢，影響產(chǎn)品銷售效率。這些問題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

3 校地企共生構(gòu)建系統(tǒng)

3.1 構(gòu)建多元協(xié)同機(jī)制

3.1.1 建立校企聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制

校企聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制要實現(xiàn)“雙主體”育人。在地方政府的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，學(xué)校作為人才培養(yǎng)的主陣地，應(yīng)與電商企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)深度合作，共同制訂人才培養(yǎng)方案。地方政府通過制定支持政策、提供場地支持、落實財政補(bǔ)貼等方式，為校企合作創(chuàng)造良好環(huán)境。校企聯(lián)合培養(yǎng)具體包括：共同開發(fā)課程內(nèi)容，將企業(yè)實際工作案例引入教學(xué)；合作建設(shè)“校中廠”，讓企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入校園；建立“師徒制”培養(yǎng)模式，由企業(yè)資深人員擔(dān)任實訓(xùn)導(dǎo)師；開展訂單式培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求定向培養(yǎng)電商人才［7］。同時，通過建立校企聯(lián)合教研室、組建混編教學(xué)團(tuán)隊等方式，實現(xiàn)教師與企業(yè)技術(shù)人員的雙向交流，提升教師的實踐能力和企業(yè)人員的教學(xué)能力。

3.1.2 搭建多方合作平臺

打造“訓(xùn)學(xué)商”（生產(chǎn)實訓(xùn)大平臺+云教學(xué)平臺+農(nóng)產(chǎn)品電商平臺）立體型培育平臺。在平臺建設(shè)中，整合學(xué)校、政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等多方資源，形成資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作機(jī)制。其中，地方政府通過政策引導(dǎo)和資金支持，搭建區(qū)域性電商服務(wù)中心，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集散基地；提供財政補(bǔ)貼和金融支持，降低農(nóng)戶參與電商的成本。具體而言：生產(chǎn)實訓(xùn)平臺面向?qū)W生提供實踐機(jī)會；云教學(xué)平臺實現(xiàn)線上線下混合教學(xué)；農(nóng)產(chǎn)品電商平臺對接產(chǎn)銷渠道。同時，設(shè)立專門的運營管理機(jī)構(gòu)，建立平臺運行的長效機(jī)制。通過平臺的集聚效應(yīng)，實現(xiàn)人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級的良性互動。

3.2 創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

3.2.1 實施“崗課證賽創(chuàng)”五維融合

“崗課證賽創(chuàng)”五維融合是一種創(chuàng)新的人才培養(yǎng)模式?！皪彙奔磳悠髽I(yè)崗位需求，將企業(yè)真實工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容；“課”即優(yōu)化課程體系，實現(xiàn)理論與實踐的有機(jī)結(jié)合；“證”即將職業(yè)資格證書標(biāo)準(zhǔn)融入教學(xué)過程；“賽”即以各類技能競賽為導(dǎo)向，提升學(xué)生實踐能力；“創(chuàng)”即培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新實踐。5個維度的有機(jī)融合有助于實現(xiàn)人才培養(yǎng)與市場需求的精準(zhǔn)對接。

3.2.2 構(gòu)建進(jìn)階式模塊化課程體系

進(jìn)階式模塊化課程體系按照“基礎(chǔ)能力培養(yǎng)、崗位能力訓(xùn)練、職業(yè)能力養(yǎng)成”3個層次遞進(jìn)設(shè)計?；A(chǔ)模塊包括電商基礎(chǔ)知識、計算機(jī)應(yīng)用等；崗位模塊包括網(wǎng)店運營、直播技巧、客戶服務(wù)等；職業(yè)發(fā)展模塊包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、項目管理等。每個模塊都設(shè)置相應(yīng)的能力目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇學(xué)習(xí)路徑。同時，將企業(yè)真實項目案例融入教學(xué)內(nèi)容，采用項目化教學(xué)方式，讓學(xué)生在完成項目過程中掌握專業(yè)技能。

3.2.3 打造一體化實訓(xùn)平臺

一體化實訓(xùn)平臺是校企合作的重要載體。平臺設(shè)有運營區(qū)域和教學(xué)區(qū)域，學(xué)生在教學(xué)區(qū)域進(jìn)行知識技能培訓(xùn)后，直接進(jìn)入電商平臺進(jìn)行實踐。具體包括：建設(shè)電商運營實訓(xùn)室，配備直播設(shè)備、攝影器材等硬件設(shè)施；開發(fā)虛擬仿真教學(xué)系統(tǒng)，模擬電商運營全過程；搭建直播實訓(xùn)間，開展直播帶貨實踐；建立產(chǎn)品展示區(qū)，進(jìn)行商品拍攝和視頻制作訓(xùn)練［8］。通過“理實一體化”教學(xué)，學(xué)生可以在真實的工作環(huán)境中提升專業(yè)技能，實現(xiàn)“學(xué)做合一”的培養(yǎng)目標(biāo)。

3.3 提升產(chǎn)品競爭力

3.3.1 實施“一村一品牌”戰(zhàn)略

“一村一品牌”戰(zhàn)略以“土生土味”為核心，打造具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。第一，挖掘當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的獨特價值，如種植環(huán)境、生產(chǎn)工藝、文化內(nèi)涵等。第二，建立完整的品牌體系，包括品牌定位、視覺識別、包裝設(shè)計、宣傳推廣等要素。第三，制定品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。第四，打造示范基地，建立產(chǎn)品可追溯體系。例如，通過“一村一產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)品”模式，形成專業(yè)化生產(chǎn)格局：第一步是確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源稟賦選擇優(yōu)勢產(chǎn)品；第二步是組建農(nóng)民專業(yè)合作社，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)；第三步是開發(fā)特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值；第四步是打造區(qū)域公用品牌，擴(kuò)大市場影響力。

3.3.2 強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵。具體實施路徑包括：建立產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范種植、采收、儲存等環(huán)節(jié)；制定產(chǎn)品分級標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)品質(zhì)、規(guī)格進(jìn)行科學(xué)分類；完善包裝標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝規(guī)格和標(biāo)識；建立質(zhì)量追溯體系，實現(xiàn)生產(chǎn)全過程可追溯。同時，引入第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證和品質(zhì)評估。通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，一方面保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，提高消費者信任度；另一方面便于產(chǎn)品規(guī)模化運營，降低流通成本。特別是在直播電商環(huán)境下，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更易于展示和推廣。

在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中，校地企三方的協(xié)同不可或缺。高校通過食品科學(xué)、農(nóng)學(xué)等相關(guān)學(xué)科為標(biāo)準(zhǔn)制定提供技術(shù)支撐；地方政府負(fù)責(zé)整合標(biāo)準(zhǔn)化資源，推動地方標(biāo)準(zhǔn)實施；企業(yè)貢獻(xiàn)實踐經(jīng)驗并執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。三方共建產(chǎn)學(xué)研一體化平臺，協(xié)同提升農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，保障直播電商銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.3.3 打造特色產(chǎn)品體系

特色產(chǎn)品體系的打造要圍繞“一品一特色，一品一故事”展開。第一，對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化改良和創(chuàng)新，如開發(fā)深加工產(chǎn)品、研發(fā)新品類、改進(jìn)包裝形式等。第二，挖掘產(chǎn)品文化價值，將地方文化、農(nóng)耕文明、民俗特色等元素融入產(chǎn)品設(shè)計中。第三，根據(jù)不同消費群體需求，開發(fā)系列化產(chǎn)品，如生鮮產(chǎn)品、禮盒裝、伴手禮等［9］。第四，注重產(chǎn)品體驗設(shè)計，通過優(yōu)化包裝、提供烹飪建議、附贈文創(chuàng)產(chǎn)品等方式，提升產(chǎn)品附加值。

3.4 拓展?fàn)I銷渠道

3.4.1 創(chuàng)新營銷模式

直播電商營銷模式創(chuàng)新應(yīng)從多個維度展開。第一，創(chuàng)新內(nèi)容形式，如開展農(nóng)事直播、產(chǎn)地直播、美食制作直播等，展示產(chǎn)品全生命周期；第二，創(chuàng)新互動方式，通過設(shè)置互動游戲、競猜抽獎、限時秒殺等活動，提升用戶參與度；第三，創(chuàng)新營銷場景，如節(jié)日營銷、場景化營銷、情感營銷等；第四，創(chuàng)新銷售方式，推出預(yù)售、眾籌、認(rèn)養(yǎng)等新型銷售模式。注重打造私域流量，通過社群運營、會員制營銷等方式，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系［10］。同時，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化推薦。

3.4.2 構(gòu)建多渠道銷售體系

多渠道銷售體系建設(shè)應(yīng)圍繞“線上+線下”全渠道布局。首先，整合各類電商平臺資源，包括綜合電商平臺、垂直電商平臺、社交電商平臺等，實現(xiàn)多平臺協(xié)同運營；其次，打造“直播+社群+短視頻”的立體營銷矩陣，建立從流量獲取到轉(zhuǎn)化的完整鏈路；再次，發(fā)展線下體驗店、農(nóng)產(chǎn)品展銷中心等實體渠道，實現(xiàn)線上線下互通互促；最后，建立區(qū)域配送中心，完善冷鏈物流體系，提升配送效率和服務(wù)質(zhì)量。通過多渠道融合發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提升市場占有率。

多渠道銷售體系構(gòu)建依托校地企協(xié)同機(jī)制。高校發(fā)揮電商、營銷專業(yè)優(yōu)勢，提供理論指導(dǎo)和人才支持；地方政府搭建區(qū)域性銷售平臺，完善物流基礎(chǔ)設(shè)施；企業(yè)貢獻(xiàn)渠道資源和運營經(jīng)驗。三方合作建立“校園直供”等創(chuàng)新銷售模式，實現(xiàn)資源互通、渠道共享，有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道多元化發(fā)展。

4 結(jié)束語

“校地企共生理念”為農(nóng)村直播電商發(fā)展提供了新的思路和方向。通過構(gòu)建多元協(xié)同機(jī)制、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、提升產(chǎn)品競爭力、拓展?fàn)I銷渠道等策略，可以有效整合教育資源、政府資源和企業(yè)資源，破解農(nóng)村直播電商發(fā)展瓶頸。未來應(yīng)進(jìn)一步深化校地企協(xié)同，優(yōu)化資源配置機(jī)制，完善評價激勵體系，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)管理，持續(xù)提升農(nóng)村直播電商發(fā)展水平。這不僅有助于培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)村電商人才，也能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化升級，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為鄉(xiāng)村振興注入持久動力，最終實現(xiàn)農(nóng)民增收致富的目標(biāo)。

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