陳逸軒是90后，開朗、熱情，崇尚個(gè)性，喜歡冒險(xiǎn)，注重實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因?yàn)閻酆棉r(nóng)業(yè)，大學(xué)沒畢業(yè)，她便立志成為一名新農(nóng)人，在田間地頭逐夢前行。

重巒疊嶂、溪水蜿蜒，翠竹在春風(fēng)的吹拂下沙沙作響。

到過溧陽戴埠鎮(zhèn)的游客多半會(huì)沉醉于這山明水秀的自然景致之中，溧陽市加順生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下文簡稱“加順農(nóng)業(yè)”）便坐落于此。戴埠鎮(zhèn)因丘陵山區(qū)的特色而盛產(chǎn)板栗，加順農(nóng)業(yè)便從銷售板栗起步，逐漸發(fā)展，尤其在董事長陳逸軒的帶領(lǐng)之下，這十年來慢慢成長為當(dāng)?shù)仡H有名氣的一家企業(yè)。

陳逸軒是90后，開朗、熱情，崇尚個(gè)性，喜歡冒險(xiǎn)，注重實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。因?yàn)閻酆棉r(nóng)業(yè)，大學(xué)沒畢業(yè)，她便立志成為一名新農(nóng)人；因?yàn)橄霂椭l(xiāng)親們賣貨，她開拓網(wǎng)上交易、建立農(nóng)場；因?yàn)橄胱屴r(nóng)產(chǎn)品更值錢，她想方設(shè)法提高產(chǎn)品品質(zhì)、打響“加順”品牌……陳逸軒做了許多努力，收獲了口碑，被熟悉的朋友、客戶親切地稱為“順順”或是“板栗姑娘”。

板栗滯銷 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

早年，溧陽南山這一帶的農(nóng)民大多靠挖筍、打板栗、養(yǎng)蠶為生。陳逸軒的父親自發(fā)組織農(nóng)民將這些山貨賣出去，在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓?998年被評為“常州市農(nóng)民優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人”。父親牽頭成立了加順板栗合作社，每年都會(huì)幫村民們銷售板栗和其它一些農(nóng)產(chǎn)品。陳逸軒是土生土長的戴埠鎮(zhèn)橫澗村人，受父親影響，她打小就對農(nóng)業(yè)、對農(nóng)民有著深厚的感情。

2012年，溧陽板栗嚴(yán)重滯銷，成堆的板栗放在冷庫里爛掉，村民們一年的心血付之東流，陳家也因此虧損200多萬元。當(dāng)時(shí)正在揚(yáng)州大學(xué)食品專業(yè)就讀的陳逸軒也心痛不已。她常常思考，這么好的板栗為什么賣不出去？如何才能讓農(nóng)產(chǎn)品更有價(jià)值？怎樣讓更多的人了解我們這里的特色農(nóng)產(chǎn)品？……漸漸地，她萌生了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。

幫鄉(xiāng)親們把板栗賣出去是陳逸軒回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力，除此之外，還有一個(gè)重要因素，便是鄉(xiāng)親們對父親的無條件信任。當(dāng)時(shí)因?yàn)榘謇鯗N，家里沒有資金再收購鄉(xiāng)親們的板栗和其它農(nóng)產(chǎn)品，但是父親依舊讓大家把農(nóng)產(chǎn)品拿過來，給他們寫欠條，錢以后再付。鄉(xiāng)親們拿著欠條，留下了農(nóng)產(chǎn)品，此后好幾年內(nèi)，這些欠條陸陸續(xù)續(xù)得到了兌付。

當(dāng)時(shí)的境地，對陳逸軒的父親來說，他完全沒有經(jīng)濟(jì)能力再收購農(nóng)產(chǎn)品了；周邊的鄉(xiāng)親們明知道暫時(shí)拿不到錢，但還是把農(nóng)產(chǎn)品給了她父親。父親和鄉(xiāng)親們之間無條件彼此信任的背后凝聚著相互理解、相互扶持的真摯情誼，這讓十年后的陳逸軒談起來依舊非常動(dòng)容。

聽說陳逸軒要回來當(dāng)農(nóng)民，家里人竭力反對。事實(shí)上，她大學(xué)畢業(yè)之后，已經(jīng)找到了一份很好的工作。父母覺得她是女孩子，生活不要太累，希望她和大多數(shù)同齡人一樣按部就班，坐辦公室，輕輕松松工作。但陳逸軒心意已決，無奈之下，她找到了從小看護(hù)自己的姑媽，說服姑媽支持她創(chuàng)業(yè)。

2013年，從揚(yáng)州大學(xué)畢業(yè)之后，陳逸軒回到了家鄉(xiāng)，接手加順合作社的相關(guān)事宜，正式踏上作為一名新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)新舉措 預(yù)售先行

憑一腔熱血，扎根鄉(xiāng)土，當(dāng)時(shí)的陳逸軒內(nèi)心其實(shí)還是很茫然的。拗不過女兒的父親嘴上雖然反對她當(dāng)農(nóng)民，但遇到事情，還是全力全意地幫助女兒。父親安慰她說，做事和做人是一個(gè)道理，做好一切事情，先得做好自身。

陳逸軒上網(wǎng)找資料，走訪農(nóng)戶，一點(diǎn)一滴從頭學(xué)起。加順農(nóng)業(yè)雖然主要銷售板栗，但板栗的季節(jié)性強(qiáng)，每年的8月20日左右上市，銷售到10月份，差不多兩個(gè)月的周期，除此之外，還要開拓更多的產(chǎn)品線才能讓企業(yè)良性發(fā)展。陳逸軒經(jīng)過悉心考量和調(diào)研，首先瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)氐睦夏鸽u。

區(qū)別于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式，陳逸軒一方面通過用中藥養(yǎng)雞、不用抗生素等措施提升老母雞的品質(zhì)；另一方面引入“云養(yǎng)殖”模式，讓消費(fèi)者通過手機(jī)就能看到自己訂的雞是怎么喂養(yǎng)的。如此一來，很快就為加順農(nóng)業(yè)開拓了新的增長空間。尤其是隨著溧陽1號(hào)公路的建成，2017年之后，前來溧陽旅游的游客日益增長，加順農(nóng)業(yè)也受到了越來越多的關(guān)注。

在此過程中，陳逸軒為解決資金壓力，開創(chuàng)性地提出了預(yù)售模式，也就是定制化、按需出產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。2018年，加順農(nóng)業(yè)的老母雞順利打入南京市場，提前預(yù)收付款300多萬元，和幾千個(gè)家庭建立了會(huì)員年單關(guān)系，并且與以南京康達(dá)國際月子會(huì)所為首的多家月子中心建立合作關(guān)系，現(xiàn)在客戶們都知道加順的“月子雞”營養(yǎng)足、味道好。

除了老母雞，陳逸軒擴(kuò)大了預(yù)售制的范圍，雞蛋、有機(jī)蔬菜、大米等全部采用年單或套餐預(yù)售制。在她看來，預(yù)售模式是對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的安全保障，農(nóng)民沒有銷售的后顧之憂，便能專注田頭、踏實(shí)苦干?！斑@種模式能形成良性、健康的循環(huán)?！标愐蒈幷f。

訂單多了，物流配送也得跟上。從2018年8月開始，加順農(nóng)業(yè)便嘗試自建物流，從城市配送到家。以南京和常州為例，用戶今天在農(nóng)場下單，明天一早就會(huì)有新鮮食材從合作社出發(fā)，當(dāng)天配送到家?！艾F(xiàn)在我們是溧陽順豐最大的客戶，順豐有專車來配送加順的農(nóng)產(chǎn)品?！标愐蒈幮ΨQ。2024年新年剛過，加順農(nóng)業(yè)一個(gè)月就支付近20萬元的快遞費(fèi)，說明越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可了“加順”品牌。

品質(zhì)制勝 細(xì)致服務(wù)

經(jīng)過歷練，陳逸軒已成為行家里手，蔬菜長到什么樣子可以采摘，雞長到什么時(shí)候吃最美味，她都了如指掌，用她自己的話說就是“整天、整顆心都撲在了農(nóng)場”。

自主品牌要想贏得市場的認(rèn)可，質(zhì)量安全是前提。陳逸軒在接手加順農(nóng)業(yè)之初，就秉持“銷售農(nóng)副產(chǎn)品，質(zhì)量安全是生命線”的理念，堅(jiān)持走有機(jī)種植和有機(jī)養(yǎng)殖道路，并聘請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；對大批量集中上市的農(nóng)產(chǎn)品，及時(shí)分批次抽樣送檢，主要引流產(chǎn)品均通過國家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證；生產(chǎn)和運(yùn)輸上，采用統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、管理流程、采收包裝標(biāo)準(zhǔn)和冷鏈發(fā)貨方式，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

為了保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，陳逸軒采取“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，變農(nóng)民“單兵作戰(zhàn)”為“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的共同體，與簽約農(nóng)場、農(nóng)戶“抱團(tuán)”致富。加順農(nóng)業(yè)現(xiàn)有500畝有機(jī)蔬菜基地、600畝家禽養(yǎng)殖基地。因?yàn)閳?jiān)持品質(zhì)，加順積累了大量粉絲，與上海、南京等大城市的客戶建立了良好的合作關(guān)系。

質(zhì)量有保證的同時(shí)，加順農(nóng)業(yè)的服務(wù)也深得人心。農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到家庭餐桌，每個(gè)環(huán)節(jié)陳逸軒都盡量做到可控、可溯源。消費(fèi)者收到農(nóng)產(chǎn)品之后，如果不滿意，不問理由，直接重新?lián)Q。

“消費(fèi)者至上”對陳逸軒而言，不是一句口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。讓她印象最深的事情是前兩年疫情期間，許多地方被封控，但加順農(nóng)業(yè)每天定時(shí)定點(diǎn)要發(fā)貨，發(fā)出去不知能否安全、及時(shí)地送到訂戶手中，一車貨價(jià)值十幾萬元，也許就是有去無回。她當(dāng)時(shí)的想法很簡單，有人在等著加順的菜下鍋呢，不能讓客戶失望。雖然疫情帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)不可控，但加順農(nóng)業(yè)的承諾一定要兌現(xiàn)。

細(xì)致服務(wù)帶來了加順農(nóng)業(yè)和消費(fèi)者之間良好、有效的互動(dòng)，這些互動(dòng)又反過來進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)這些年，陳逸軒和消費(fèi)者的溝通主要是在互聯(lián)網(wǎng)上，時(shí)間久了，經(jīng)常有老客戶問她：“順順，我能不能去你那里玩玩啊？”“順順，聽說你們那里風(fēng)景好，我們?nèi)蚁爰倨谌タ纯矗阌惺裁唇ㄗh？”“順順，你們那里有適合小學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目嗎？”問題就是訴求，陳逸軒在此基礎(chǔ)上，決定在線下建立一個(gè)和消費(fèi)者、粉絲互動(dòng)的基地。

2023年8月，加順農(nóng)業(yè)的線下基地——加順有機(jī)餐廳正式對外開放。這里以餐飲為紐帶，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品銷售，成為加順農(nóng)業(yè)線上消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下相聚的重要陣地。到了板栗收獲季節(jié)，不少人前來打板栗、剝板栗、煮板栗，這里也成為了親子游的重要活動(dòng)場所。

陳逸軒一步步擴(kuò)大了加順農(nóng)業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。

帶動(dòng)鄉(xiāng)親 共同致富

經(jīng)過十年的悉心運(yùn)營，陳逸軒“把山里農(nóng)產(chǎn)品賣出去”的初衷慢慢成為現(xiàn)實(shí)。加順農(nóng)業(yè)熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過推出微店、運(yùn)營私域流量、線上引流，目前已建立了7家實(shí)體門店、6家微店，農(nóng)產(chǎn)品直供車開進(jìn)了南京、江陰、上海、蘇州等地，3萬多名粉絲成為加順農(nóng)業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)者，近萬戶家庭成為加順農(nóng)業(yè)的會(huì)員?！凹禹?品質(zhì)健康生活”的品牌理念也漸漸獲得認(rèn)可。

如今，加順已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”品牌。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，陳逸軒不僅將自家農(nóng)場生產(chǎn)、養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，還為農(nóng)戶代銷各類農(nóng)產(chǎn)品。她改變經(jīng)銷方式，將板栗剝殼后以純?nèi)獬鍪?，板栗價(jià)格提高一半以上，僅此一項(xiàng)，就為農(nóng)戶增收500元/畝。

十年來，陳逸軒把南山板栗賣到斷貨，每年銷售合作社生產(chǎn)的板栗250萬斤以上、各種筍制品300萬斤左右。銷售額從2013年每年的40萬～50萬元到2023年突破6000萬元，其中電商類營業(yè)額近一半，帶動(dòng)2000余戶農(nóng)民為合作社生產(chǎn)，帶動(dòng)了周邊村莊百分之三十左右的青年就業(yè)。加順農(nóng)業(yè)長年雇用周邊村民30多人，加上季節(jié)性臨時(shí)用工，每年支付勞務(wù)工資200多萬元，農(nóng)村很多50歲以上的婦女因此上班有了工資。

加順農(nóng)業(yè)與溧陽50多家農(nóng)企簽訂了購銷協(xié)議，帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民致富。橫澗吳家灣村村民孫寶英高興地說：“以前農(nóng)產(chǎn)品都是拿到市場上去賣，麻煩不說，還不一定能賣得掉?，F(xiàn)在，我們都是直接送到加順，很方便，價(jià)格也高?！敝苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的村民也會(huì)不定時(shí)送來農(nóng)產(chǎn)品，請加順幫著他們代銷。

在陳逸軒看來，加順就是一根紐帶，它一頭連著消費(fèi)者，一頭連著農(nóng)戶?！巴ㄟ^這十年的努力，我們既能滿足消費(fèi)者對新鮮、高品質(zhì)食材的訴求，也能讓鄉(xiāng)親們放心依托，和大家一起共同走上富裕的道路，這是我收獲的最大財(cái)富?！标愐蒈幍男腋８袧M滿。

對于未來，陳逸軒也有不少規(guī)劃，尤其是這幾年，隨著溧陽對1號(hào)公路沿線旅游資源的深度開發(fā)，人流量逐年增多，加順農(nóng)業(yè)的發(fā)展也愈發(fā)順風(fēng)順?biāo)??！叭硕嗔酥?，我們面臨新的機(jī)遇。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，我們會(huì)建立自己的加工廠、打包間、物流間，讓加順出產(chǎn)的東西更加規(guī)范、綠色安全，從而帶動(dòng)更多的村民在家門口增收致富?！标愐蒈幍拿篮闷诖貙⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。

青商十問

《青商》：當(dāng)代商界誰讓您心生欽佩？

陳逸軒：宗慶后。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)瓶頸與困難時(shí)，會(huì)怎樣處理？

陳逸軒：冷靜處理、坦然面對。

《青商》：請您用幾個(gè)關(guān)鍵詞形容自己？

陳逸軒：堅(jiān)強(qiáng)，樂觀，迎難而上，不服輸。

《青商》：自己的哪個(gè)性格特點(diǎn)讓您不太滿意？

陳逸軒：有時(shí)候過于敏感。

《青商》：如果不進(jìn)入商界，您最希望從事什么樣的工作？

陳逸軒：鄉(xiāng)村教師。

《青商》：對您來說，最奢侈的東西是什么？

陳逸軒：時(shí)間。希望能多些時(shí)間陪伴女兒，陪伴家人；多點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。

《青商》：創(chuàng)業(yè)過程中，何時(shí)何事讓您感覺最快樂？

陳逸軒：農(nóng)產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候。

《青商》：您的座右銘是什么？

陳逸軒：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。

《青商》：您怎么看待挫折？

陳逸軒：挫折就是一種財(cái)富。

《青商》：您給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么？

陳逸軒：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，要想創(chuàng)業(yè)成功，先要做好充足準(zhǔn)備。