易證桂

[摘要]? 2023年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議明確了堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，統(tǒng)籌新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村全面振興的發(fā)展戰(zhàn)略。農(nóng)商銀行作為服務(wù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟的主力軍銀行，肩負金融支持鄉(xiāng)村振興的使命，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行如何服務(wù)、支持鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要。

[關(guān)鍵詞]? 鄉(xiāng)村振興；鄉(xiāng)村經(jīng)濟；綿竹農(nóng)商銀行

[作者單位]? 綿竹農(nóng)商銀行

綿竹市新市鎮(zhèn)位于市區(qū)南面，地處成都一小時經(jīng)濟圈內(nèi)，面積60.74平方公里，轄13個行政村、2個社區(qū)居委會，戶籍人口約3.6萬。新市鎮(zhèn)為綿竹工業(yè)重鎮(zhèn)，轄區(qū)內(nèi)有2個工業(yè)園區(qū)，有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)27家。綿竹農(nóng)商銀行新市支行轄兩個服務(wù)網(wǎng)點，有員工13人。鎮(zhèn)內(nèi)金融機構(gòu)3家，分別為農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行。

圍繞百姓致富，抓基礎(chǔ)客群不放松

用好政銀擔政策，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上檔升級。農(nóng)戶逐漸改變傳統(tǒng)種植方式，形成“土地流轉(zhuǎn)+專合社+務(wù)工”的模式。新市鎮(zhèn)注冊有農(nóng)民專業(yè)合作社73家，其中省級示范社2家；家庭農(nóng)場41家，其中省級示范場1家。該行針對上述新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展動態(tài)走訪，以純信用、政銀擔為主要方式，主推惠農(nóng)貸、紅色信貸、農(nóng)e貸等信貸產(chǎn)品，解決傳統(tǒng)抵押不足的融資瓶頸，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展壯大并輻射帶動農(nóng)戶共同發(fā)展。

支持“一村一品一特色”，推進特色農(nóng)業(yè)種植持續(xù)發(fā)展。目前，全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)化種植經(jīng)濟作物7000余畝，其中蔬菜種植面積2100余畝，花卉苗木種植面積500畝，糧食生產(chǎn)種植面積3萬余畝，全鎮(zhèn)年出欄生豬2.1萬頭。針對這一實情，該行通過抓村組干部和致富帶頭人、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、分行業(yè)批量授信獲客，精準對接需求及備用金營銷。同時，依托惠生活、物理網(wǎng)點、微信公眾號、抖音等媒介，在流通和銷售端打造特色農(nóng)產(chǎn)品代銷平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)商銀行、客戶之間的深層次鏈接，拓寬金融服務(wù)范圍。

提供重點項目配套金融需求，推進農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。針對本鎮(zhèn)“福文化”“漁文化”“泉文化”等特色區(qū)域文化品牌，重點挖掘在項目投建、農(nóng)業(yè)觀光、精品鄉(xiāng)村旅游等方面的金融服務(wù)需求。同時，對代耕、代種、代收、代儲以及土地承包等新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)主體評級授信，定制金融服務(wù)方案。

創(chuàng)新機制，助力鄉(xiāng)村治理。結(jié)合業(yè)務(wù)營銷工作，密切村組、行業(yè)協(xié)會關(guān)系，通過雙基支部共建、農(nóng)民夜校、村特色產(chǎn)業(yè)、重點項目、關(guān)鍵人信貸支持等有效舉措，贏得村民信任。同時對村社金融信息聯(lián)絡(luò)員加強培訓，使他們成為支行各項業(yè)務(wù)和政策宣傳的代言人，延伸基層服務(wù)觸角。

把握本地經(jīng)濟特點，助企業(yè)做優(yōu)做強

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行，應充分把握本鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展特點，抓小不放大。截至目前，新市鎮(zhèn)有規(guī)上企業(yè)34家，年工業(yè)總產(chǎn)值150億元。其中與綿竹農(nóng)商銀行總行公司部建立信貸關(guān)系的有10家，與新市支行建立信貸關(guān)系的有9家，還有一定拓展空間。

主動選擇符合行業(yè)政策導向的企業(yè)，提供綜合金融服務(wù)方案。在為企業(yè)提供信貸服務(wù)的基礎(chǔ)上，對企業(yè)內(nèi)的職工進行批量授信，做好消費信貸、存款理財、結(jié)算匯兌等一條龍金融服務(wù)。同時要將上下游獲客程度納入利率談判，給出一定利率優(yōu)惠，確保綜合收益回報。

及時跟進不良資產(chǎn)處置，盤活僵尸企業(yè)。新市鎮(zhèn)因近年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型被淘汰傳統(tǒng)化工企業(yè)，在歷史上形成的不良資產(chǎn)較多。對此，要掌握政府盤活僵尸企業(yè)需求，摸清資源底數(shù)。通過實施一企一策，精準掌握本鎮(zhèn)僵尸企業(yè)、閑置土地、廠房及債務(wù)情況。在政府引入新企業(yè)盤活老資產(chǎn)時及時跟進，在幫助化解或盤活不良資產(chǎn)的同時，為新企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

主動作為，提升銀行品牌形象

借助鎮(zhèn)村活動宣傳金融產(chǎn)品，提升農(nóng)信主力軍地位。一是以整村評級授信為先導，以農(nóng)e貸、卡貸通產(chǎn)品為載體，突出備用金作用，積極主動服務(wù)農(nóng)戶購車、房屋裝修、生活備用金等綜合消費需求，深度服務(wù)農(nóng)民“對美好生活的向往”。二是積極開展特色營銷活動，利用商戶聯(lián)盟，與本鎮(zhèn)惠支付商戶、大型超市、農(nóng)資店等開展存款有禮、存款打折券、手機銀行用戶會員日等活動，讓農(nóng)信潛移默化地融入百姓生活中。三是渠道建設(shè)不放松。執(zhí)行好總行的各項冠名活動，如新型農(nóng)村經(jīng)營主體創(chuàng)業(yè)大賽、廣場舞大賽活動，積極參與本鎮(zhèn)的商會年會、政府民營經(jīng)濟大會、迎春文藝匯演、各村農(nóng)民工返鄉(xiāng)大會，通過支行拜年、頒獎、晚會知識問答、聚餐交流等形式，宣傳農(nóng)商行綜合品牌。

依托金融共建平臺，打造老百姓自己的銀行。一是提升金融副書記履職能力，主動參與鎮(zhèn)村相關(guān)事項，掌握鎮(zhèn)村招商引資、重大建設(shè)項目、規(guī)劃發(fā)展等信息，以利相關(guān)金融業(yè)務(wù)能直接推介到農(nóng)商銀行，確?？蛻舻谝粫r間享受順暢專業(yè)的金融服務(wù)。二是利用村委、企業(yè)、駐鎮(zhèn)單位與農(nóng)商銀行的支部共建，通過開辦金融課堂、農(nóng)民夜校，將法律知識、金融知識、農(nóng)業(yè)技術(shù)、青年創(chuàng)業(yè)、招工信息等納入培訓內(nèi)容，培育 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和職業(yè)農(nóng)民。三是加強惠農(nóng)興村EPOS助農(nóng)取款點的升級改造，將設(shè)在每個村的農(nóng)村金融綜合服務(wù)站打造成為農(nóng)商銀行延伸服務(wù)的橋頭堡，讓百姓足不出村即能享受到“一站式”金融服務(wù)和營業(yè)執(zhí)照導辦、水電氣費繳納等“一條龍”生活服務(wù)。

加強隊伍建設(shè)，提升服務(wù)水平。要打造一批懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的金融主力軍隊伍。一是支行所有信貸人員要弄清各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期規(guī)律及風險點，了解各類型家庭農(nóng)場、專合社、涉農(nóng)企業(yè)盈利模式。二是要學習各項涉農(nóng)優(yōu)惠政策，包括貼息、財政獎補等支持政策，為客戶提供及時指引。三是要借助政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的考核評價體系，定期對涉農(nóng)金融員工進行考評，并將考評結(jié)果納入客戶經(jīng)理動態(tài)考核。