李傳云?

徐梅畢業(yè)于北京外國語大學，父母希望她能成為一名外交官，而她卻想進入總部位于華盛頓的世界銀行工作。然而由于全球經濟衰退，該銀行停止招聘新員工。無奈之下，她只好去了一家醫(yī)療器械公司打工，且與丈夫分居兩地。一個偶然的機會，她在地下室里研制出一種香薰蠟燭，沒想到竟風靡全美。她還接受邀請，為白宮設計了作為國禮的香薰蠟燭，受到各國領導人的青睞。這位中國打工妹靠一根蠟燭，擁有了百億身家！2024年，她又開始著手研制高端香水。有人預測，這也許會和她的香薰蠟燭一樣，再次創(chuàng)造奇跡！

年輕時的徐梅

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徐梅和丈夫

徐梅制作的香薰蠟燭

初到美國，與丈夫分居兩地打工?

70后的徐梅出生在杭州，父親是一位非常出色的工程師，母親是一所小學的校長。徐梅從小英語成績就很棒，父母希望她將來能成為一名外交官。

徐梅12歲時，考入了杭州外國語學校學習。6年后，她又考進被譽為“中國外交官搖籃”的北京外國語大學。

在讀大學期間，徐梅因為英語口語十分出色，課余時間便去做一些兼職。她曾在世界銀行在中國開展的一個環(huán)境項目中擔任翻譯。那段時間，同世界各地的專家接觸，見識到了無數商業(yè)精英，開闊了眼界，也學習到一些商業(yè)方面的知識。大學畢業(yè)后，徐梅想成為世界銀行的一員，站在金字塔頂端。

徐梅有目標、有野心，更有超強的執(zhí)行力。1991年，她和做設計的丈夫來到美國。為了能在總部位于華盛頓的世界銀行工作，徐梅又進入馬里蘭大學學習新聞。畢業(yè)那年，當徐梅躊躇滿志地想要走進世界銀行時，卻被告知，由于全球經濟衰退，近兩年該銀行停止招聘新員工。意外來得猝不及防，徐梅多年的努力瞬間化為了泡沫。

為了先解決生存問題，徐梅獨自來到紐約，進入一家向中國醫(yī)院出口醫(yī)療器械的公司工作。不僅收入低，而且很難晉升。

讓她唯一感興趣的是，公司給她安排的酒店附近，有一家規(guī)模很大的布魯明戴爾百貨商店，是全美國最好的商場之一，不管是裝修風格還是服務，都讓徐梅感到很舒適。尤其是二樓時尚區(qū)，擺滿了知名的時裝設計師的作品，引領著紐約女性的衣裝潮流。閑暇時，徐梅把逛商場當成了唯一的樂趣。

由于徐梅多次抱怨自己的工作枯燥、乏味，丈夫便說：“既然現(xiàn)在這份工作干得沒勁，又不知道世界銀行什么時候會聘請你，那你不如做點別的事?！焙髞碚煞蛴纸ㄗh讓兩人都辭職，試試自己創(chuàng)業(yè)，至少還能在一起生活。徐梅聽后點了點頭。

可是做什么生意好呢？徐梅決定就從家居飾品入手。1994年，她托國內的朋友采購了一批家居用品，如絹花、蠟燭、電扇和字畫等擺件寄到美國來，并帶著這些擺件參加了北卡羅萊納州的一個禮品批發(fā)商博覽會，想看看哪種產品最受歡迎。

本來只是想試一試，了解一下市場，可沒想到，這些精美的家居用品一下子就吸引了不少人的目光。展會結束后，徐梅驚喜地發(fā)現(xiàn)，她竟然收到了九萬多美元的訂單，其中大部分訂單都是購買一款球形玻璃蠟燭。夫妻倆由此打開了思路，決定做蠟燭生意。

? ? ? 地下室研制香薰蠟燭，一炮打響?

誰知好景不長，賺到六七萬美元之后，徐梅就遇到了困難。因為在美國的家庭里，蠟燭通常被用作節(jié)日的裝飾品，很多人買徐梅的蠟燭，是因為造型獨特，買回家可以當擺件。熱鬧了一陣子，蠟燭就遇冷了。她心有不甘，決定另辟蹊徑。

在了解市場的過程中，徐梅發(fā)現(xiàn)美國人注重儀式感，喜歡點香薰蠟燭，雖然這種蠟燭的種類繁多，但香味卻很單調。她就琢磨，如果能夠研發(fā)出多種氣味融合的香氣，比如蘋果和香草的香氣，葡萄和檸檬的香氣等等，是不是就能受到人們的青睞呢？

這種想法雖然不錯，但隔行如隔山，要想開發(fā)出新產品，并不是一件容易的事情。徐梅不服氣，為了讓產品獨具特色，有更豐富的內涵，她就跑到新澤西州的一家色彩與香味公司學習。后來，她終于學會了向蠟燭中添加燃料和香薰油的技術。

經過幾個月不眠不休的研究后，徐梅和丈夫制作出了造型簡約、香味怡人的香薰蠟燭。徐梅為其起名為Chesapeake，中文名為千詩碧可，充滿浪漫的氣息。

徐梅清楚，要想讓自己的香薰蠟燭打開銷路，最快的方法就是與大型商場、超市合作。她把目光瞄準了布魯明戴爾百貨店，并親自向負責人介紹這款產品。對方聞到蠟燭的香味后，立即被吸引，毫不猶豫地簽下了這筆訂單。

本來這是一件大好事，但是要供應如此大的量，僅靠徐梅和丈夫是沒有辦法制作完成的。于是她聯(lián)系和自己合作的國內生產商，不料因技術受限，對方做不出香薰蠟燭，眼看到手的訂單無法交貨，徐梅十分發(fā)愁。

徐梅的姐姐在企業(yè)擔任工程師，得知情況后，覺得這是個難得的商機。同徐梅進行一番商量后，便決定自己建工廠生產，這樣貨源也就有了保證。然后徐梅姐姐向親朋好友籌集了80萬元，在杭州建起工廠。

令人驚喜的是，這些香薰蠟燭在美國一上市，就因其獨特的香味和簡約的造型，立刻受到了消費者的青睞。這年的圣誕節(jié)，成立不久的千詩碧可公司就創(chuàng)造了50萬美元的銷售業(yè)績。第二年市場打開，銷售額直接翻了5倍。

接著，徐梅又和美國第二大零售商塔吉特超市合作。

記憶里的蠟燭香味，彷佛為徐梅開啟了一道神秘的大門，她不僅把這份香味保留了下來，還創(chuàng)造出各種各樣的香薰蠟燭，讓更多的人為似曾相識的嗅覺買單。1997年，徐梅為塔吉特超市設計的一款收藏香薰蠟燭，銷量異常火爆。原本銷售商只預付了300萬美元，而到了年底，銷量超過800萬美元。

盡管生意做得風生水起，但徐梅并沒有停止前進的步伐。她認為要想一直搶占市場，就要不斷創(chuàng)新，推出更多的新產品。于是，她又陸續(xù)研究出了幾十種不同香味的香薰蠟燭，完全不同于美國市場上的傳統(tǒng)蠟燭。

本文主人公徐梅

這一系列的香薰產品顏色豐富多彩，有芒果黃、檸檬綠、淡紫色；同時造型獨特，有一種雪花飄落的意境，還散發(fā)出植物的芬芳。這些香薰蠟燭一經推出，便迅速吸引了消費者的眼球，平均每年的銷售額高達5000萬美元，徐梅成為塔吉特超市最大的供應商。

香薰蠟燭成白宮“國禮”，拼成百億富豪?

從此之后，千詩碧可公司生產的香薰蠟燭開始在世界范圍內引領行業(yè)潮流，和美國各大知名零售商都建立了合作關系。到2009年，其在全球的銷售額已達9000萬美元，徐梅又分別在國內和越南建立了代工廠。

2010年，徐梅又在美國小鎮(zhèn)格倫伯尼建立了一家工廠。僅這個小工廠，一年就能生產50萬支香薰蠟燭，價值1500萬美元。格倫伯尼本來是一個經濟蕭條的小鎮(zhèn)，但因徐梅的到來，為當地人提供了近百個工作崗位。不少人說，她拯救了這個小鎮(zhèn)！

銷量攀升的同時，千詩碧可香薰蠟燭的品牌形象也在不斷提升。2011年，它得到了時任美國第一夫人米歇爾的關注。她邀請徐梅為白宮設計了一款可以作為國禮的香薰蠟燭。后來，這款鑲著玫瑰花瓣和橡木葉的浮雕香薰蠟燭，受到了各國領導人的喜愛。

從2015年開始，千詩碧可香薰蠟燭在國內市場上也備受關注。不少文藝女性將香薰蠟燭放在臥室、浴室等處，以營造浪漫輕松的氛圍。

2016年，美國一家市場調研公司的報告指出，千詩碧可公司生產的香薰蠟燭已經占據了北美香薰蠟燭最大的市場份額。徐梅之所以能將一支小蠟燭發(fā)展成大生意，是基于其銷售戰(zhàn)略背后的心理學。她的銷售對象為25歲至55歲的女性，這些女性愿意相信香味是構建一個親密家庭的重要因素。當人們聞到香味，總會感到愉悅，蠟燭的獨特香味也能為家庭帶去無窮的樂趣。

更神奇的是，在颶風季節(jié)，千詩碧可香薰蠟燭的銷量猛增。徐梅認為，颶風天氣，人們在沒有電燈的黑暗和混亂中，也能獲得蠟燭帶來的香氣及寧靜。

千詩碧可香薰蠟燭的銷售量以平均每年40%的速度增長，如今總共賣出超過4億支蠟燭，曾兩度被INC雜志評為美國成長最快的企業(yè)之一。

2021年，徐梅還榮獲了《福布斯》“50歲以上有遠見的杰出女性獎”，足以證明她的能力。

經營企業(yè)之余，徐梅還致力于教育事業(yè)、文化交流項目和援助貧困國家的活動。20年前，她就成立了“徐梅女士文化教育交流基金會”。這個基金會是通過文化交流的項目，促進中美孩子以及年輕學生之間的文化交流和語言學習。

后來，她還成為華盛頓美中貿易全國委員會的會員，參加過美國國務院的APEC總裁研討會，以及美國國務卿科林·鮑威爾、奧爾布萊特和比爾·蓋茨組織的貧窮國家發(fā)展行動計劃。

在美國，徐梅還經常被商業(yè)團體邀請參加演講與論壇，同時，她還與年輕的創(chuàng)業(yè)女性分享成功的經驗。

2024年，已經拼成百億富豪的徐梅，又開始著手研制高端香水。有人預測，這款高端香水也許會和她的香薰蠟燭一樣，再次創(chuàng)造財富奇跡！

從打工妹到著名企業(yè)家，徐梅的成功不止有機遇，還有她對商業(yè)的敏銳嗅覺。她的成功啟示我們：商機往往就隱藏在這些不起眼的小物件和小細節(jié)中。細節(jié)決定成敗，將一件事情做好、做精，即便是小商品也蘊含著巨大的價值。

責編/伊和和

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