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        為什么機(jī)票現(xiàn)買價(jià)更高

        2024-01-29 10:39:59邢隊(duì)歐俊周成龍
        讀者 2024年3期
        關(guān)鍵詞:高收入者建設(shè)費(fèi)國(guó)家大劇院

        邢隊(duì) 歐俊 周成龍

        每到出行淡季,為保證上座率,各家航空公司都紛紛推出大量低折扣機(jī)票。像飛往北京、上海等熱門城市的航線,人們也能輕松買到五折以下的特價(jià)票,很多航線甚至將折扣降至兩折,機(jī)票比火車票還便宜。例如,從銀川到北京的機(jī)票原價(jià)1090元,兩折的價(jià)格就是218元,加上燃油附加費(fèi)和機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)200元,共計(jì)418元。又如,從杭州到北京,如果買到兩折機(jī)票,只要350元,如果不算燃油附加費(fèi)和機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi),這和一張320元的火車硬臥票價(jià)格已相當(dāng)接近。據(jù)機(jī)場(chǎng)工作人員介紹,只要提前半個(gè)月訂票,這種低折扣機(jī)票就可以買到。

        我們都知道,很多時(shí)候機(jī)票提前預(yù)訂會(huì)比較便宜,而現(xiàn)買時(shí)價(jià)格往往較高;演唱會(huì)的門票和體育賽事的門票往往現(xiàn)買價(jià)格更便宜,提前預(yù)訂卻更貴。

        戲劇迷下午到人民劇院廣場(chǎng)的售票窗口,能以半價(jià)買到當(dāng)天晚上國(guó)家大劇院不少演出的票。但要是有人購(gòu)買當(dāng)天的飛機(jī)票,就只能出高價(jià)。其售價(jià)比平時(shí)高一倍都有可能。如何解釋這樣的差異呢?

        飛機(jī)起飛時(shí)或劇院幕布升起時(shí)還留有空座,這意味著收入上的一筆恒久損失。因此航空公司和劇院都有盡可能填滿空位的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。與此同時(shí),以折扣價(jià)填滿一個(gè)座位,往往意味著失去其他人出全價(jià)購(gòu)買同一個(gè)座位的機(jī)會(huì)成本。所以,航空公司和劇院要克服的營(yíng)銷難題是,要盡量續(xù)滿座位,又不至于在每個(gè)座位的平均收入上做太大犧牲。

        那些提前預(yù)訂飛機(jī)票的人一般是去旅游、度假的,他們對(duì)時(shí)間不敏感,但對(duì)機(jī)票的價(jià)格相對(duì)比較敏感。相較于度假的游客,商務(wù)人士在臨行前一刻變更出行安排的可能性更大,而且對(duì)票價(jià)不太敏感。故此,航空公司的策略是,對(duì)最后一刻才買票的乘客(大部分是出公差的)收全價(jià),而對(duì)提前訂票的乘客(主要是度假的游客)打折。

        劇院業(yè)略有不同。和航空業(yè)一樣,高收入者比低收入者對(duì)票價(jià)要更為遲鈍,但看戲劇的高收入者一般不愿意在最后一刻才買票。事到臨頭才在售票口買半價(jià)票的觀眾要面對(duì)兩道門檻。一是需要排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)。高收入者大多不愿只為了省錢而這么做。二是只有少數(shù)劇目(一般不是特別受歡迎的劇目)提供折扣票。高收入者,其時(shí)間機(jī)會(huì)成本高,他們好不容易騰出一個(gè)晚上的寶貴時(shí)間看劇,當(dāng)然只想看自己最想看的劇目。而對(duì)價(jià)格更敏感的低收入觀眾而言,這兩道門檻都比較容易邁過。要是不能在售票窗口排隊(duì)買半價(jià)票,他們說(shuō)不定根本不會(huì)去看國(guó)家大劇院的表演。

        (吳依諾摘自中國(guó)華僑出版社《經(jīng)濟(jì)學(xué)的詭計(jì)大全集》一書)

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