◇ 車 云 刁朝焰

晉商，是從山西走向世界的著名商團，是曾經(jīng)的中國十大商幫之首?！皶x商車馬不絕塵，風云共享五百年”，晉商，曾經(jīng)取得了舉世矚目的成就！

晉商，開創(chuàng)了商賈天下的商團發(fā)展之路，開辟了橫跨亞歐大陸的萬里茶道，推動了商貿(mào)城市的崛起和繁榮，創(chuàng)造了身銀融合的資本治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)造了企業(yè)治理的中國模式。

晉商，首創(chuàng)中國票號匯兌業(yè)，形成了金融資本茶票融合成長的中國路徑，鑄就了華商精髓的晉商精神，是明清商業(yè)革命的主導力量，走出了商業(yè)社會文明演進的中國道路。

明清山西，商賈輩出，經(jīng)營于四方者眾，富甲天下。商賈望族，數(shù)以百計。名商巨富，世商之家締造了幾百年的宏大基業(yè)、五代以上傳承的輝煌家業(yè)史。

蒙古首都烏蘭巴托，舊時叫“大圐圙”，蒙語為“大庫倫”，是旅蒙晉商商隊圈駱駝的地方，市中心有一座黃教寺廟——興仁寺，是由清末活躍在大庫倫的山西旅蒙商人集資興建的，目的是為了討好外蒙教宗、第八世哲布尊丹巴活佛。同時成立的庫倫商會，也是為了調(diào)和旅蒙商務(wù)內(nèi)訌，保全晉商在蒙商務(wù)的發(fā)展。

萬里茶路，穿梭于蒙古大草原、塞外大戈壁，是先人從無到有、披荊斬棘開拓出來的一條連通中、蒙、俄的國際商貿(mào)大通道。

晉商與蒙古的通商

晉商與蒙古的通商歷史，始于清康熙年間，最初只有12家旅蒙商來到庫倫。庫倫三面環(huán)山，整個城市分為西庫倫、二里半灘和東營子三個區(qū)域。旅蒙商最先在東營子建房開店，并逐漸擴展到西庫倫，后又向庫倫以外地區(qū)發(fā)展。

有一個傳說，是這樣的：曾有旅蒙晉商三人同往烏里雅蘇臺做生意，但卻苦于沒有本金。時值歲末，三人正愁年關(guān)難度，忽有一喇嘛飄然而至，寄存白銀500兩，約定明春來取。但次年喇嘛卻杳無音信。于是三人取出存銀，用作本金，開設(shè)商號，取名“大盛魁”（近期熱播電視?。?。數(shù)年之間，獲利數(shù)萬。至清末民初，已擁有百萬資產(chǎn)，并在科布多、庫倫、歸化等多處開設(shè)分號，成為外蒙地區(qū)最大的商號。于是，大盛魁遂將那位送銀的喇嘛奉為財神，總號始終設(shè)在烏里雅蘇臺，以便每年香火祭祀不斷。

在當時，民間也傳“先有大盛魁，后有大庫倫”，畢竟當時大清第一大商號大盛魁的商隊出動時，駱駝就有二萬五千峰，五十兩的銀元寶能從庫倫鋪到北京，用驚人數(shù)字證明了當時大盛魁的商隊之龐大，實力之雄厚。山西人把圈駱駝的地方，叫“圐圙”，蒙古人把大盛魁圈駱駝的地方，就稱之為“大圐圙”，后來就有人這樣說“現(xiàn)在蒙古的首都烏蘭巴托最早就是旅蒙晉商圈駱駝的地方”。

其實，在蒙晉商起初都是小本經(jīng)營，其日后所以發(fā)達，雖有運氣的成分，但主要還是由于晉商精打細算、吃苦耐勞所致。到了清朝晚期，外蒙政治、經(jīng)濟中心已由烏里雅蘇臺移至庫倫。至民國初期，西庫倫一帶商號林立，東營子形成大宗集貿(mào)市場，庫倫全城共有內(nèi)地商民6000余人，大小商鋪近600家。

1915年冬陳箓蒞任后，對外蒙商務(wù)頗為關(guān)注，認識到在蒙商人不能合作的危害及舊有甲首組織有失規(guī)范，于是就首倡組織正規(guī)商會。1916年5月23日，陳箓通知庫倫甲首限期組織商務(wù)總會。這期間，庫倫內(nèi)地商人內(nèi)部因權(quán)限問題屢起爭端，西幫晉商與京幫各懷成見、互不相讓，加之甲首從中破壞，致使組織商會一事久拖未果。后經(jīng)陳箓多次派人分頭開導，限期辦復，到這年秋天，西、京兩幫商人才被迫按照政府主管部門章程，選舉出會長、副會長及會董。12月2日，庫倫商務(wù)總會勉強成立。陳箓到場演說，剴切勸諭內(nèi)地商人要樂于合作、熱愛國家。

清廷對傳統(tǒng)的朝貢、馬市、民市采取較為寬容的政策，給晉商創(chuàng)造了開拓萬里茶路的機遇，促成了旅蒙晉商的崛起。清代的旅蒙毛皮商，是由清康熙時的隨軍貿(mào)易演變而來的。清政府規(guī)定旅蒙商須領(lǐng)取政府頒發(fā)的“龍票”后方可到蒙古經(jīng)商。

在清代，晉商是旅蒙商中的主力軍。晉商根據(jù)蒙古人的日常生活所需，用較為廉價的綢布、茶葉、煙酒和金屬器皿及工具等，換取各類毛皮、牲畜等畜產(chǎn)品，晉商在蒙的毛皮業(yè)由此興盛起來。這些毛皮商還根據(jù)畜牧業(yè)經(jīng)濟的生產(chǎn)特點，在春夏之交，走串帳篷，把商品賒銷給蒙古牧民，當面以貨物折合毛皮數(shù)量，先不收取，待至秋冬之際，蒙古牧民把牲畜養(yǎng)得膘滿肥壯時，再收取毛皮和畜產(chǎn)品以及賒銷的利息，來獲取高額商業(yè)利潤和高利貸收入。

晉商在蒙的毛皮商經(jīng)營地域

晉商在蒙的毛皮商經(jīng)營的地域有前營、后營之分，前營即烏里雅蘇臺，后營即科布多，均在庫倫（今蒙古首都烏蘭巴托）地區(qū)。旅蒙晉商毛皮商號著名的有大盛魁、興隆魁、長盛川、大昌川等。而始終活躍在蒙古大草原上最著名的旅蒙毛皮商則是太谷人王相卿和祁縣人張杰、史大學。清大將費揚古率軍西征時，他們?nèi)诉€只是隨軍伙夫和雜役。清軍進駐烏里雅蘇臺、科布多后，他們在烏里雅蘇臺合伙建“吉盛堂”商號，開始小本經(jīng)營毛皮業(yè)，稍后改稱“大盛魁”。到乾隆年間極盛時，“大盛魁”發(fā)展到員工六七千、大小分號聯(lián)號二十個左右、商隊足力駱駝近兩萬峰、用于看守羊群馬群帳篷和傳送情報的狗1200余條。他們把采自全國各地的貨物集中到歸化城（今呼和浩特），然后行銷蒙古；再將從蒙古購來的皮毛集中歸化城，轉(zhuǎn)販全國各地。山西旅蒙毛皮商在蒙古臺站的基礎(chǔ)上開辟了三條商道：一條經(jīng)多倫諾爾通往漠南錫林郭勒、察哈爾、昭烏達、呼倫貝爾、喀爾喀蒙古、車臣汗部、土謝圖汗部；一條經(jīng)張家口通往烏蘭察布、錫林郭勒、察哈爾、昭烏達、庫倫、恰克圖、科布多、迪化（烏魯木齊）、伊犁（今霍城）、塔爾巴哈臺；一條經(jīng)歸化城通往烏蘭察布、伊克昭、阿拉善、額濟納、庫倫、恰克圖、烏里雅蘇臺、唐努烏梁海、科布多、伊犁、塔爾巴哈臺。旅蒙晉商的毛皮商在多倫諾爾、歸化城、庫倫、烏里雅蘇臺、科布多等地設(shè)有商號，這些地點是他們的固定商業(yè)網(wǎng)點和集中活動的貿(mào)易城市。大盛魁極盛時同蒙古的貿(mào)易額年約900萬—1000萬兩白銀，時人形容“大盛魁”的財產(chǎn)，可以用50兩重的銀元寶從庫倫到北京鋪一條路，被稱為“清朝第一大商號”。

晉商毛皮商人對俄貿(mào)易的主市場在恰克圖。中俄恰克圖國際貿(mào)易市場從雍正初年到清末，一直持續(xù)180多年。清人何秋濤《朔方備乘》卷46稱：“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人，商民俗尚勤儉，故多獲利?！鼻】藞D位于庫倫北，色楞格斯克附近。雍正五年（1727年）中俄兩國簽訂《恰克圖條約》后，確定此處為中俄貿(mào)易點。恰克圖中方商人由山西人壟斷，毛皮是雙方交換的最重要的商品之一。

在恰克圖對俄貿(mào)易的山西毛皮商號中，最早到恰克圖進行貿(mào)易的是山西汾陽商人朱成龍，經(jīng)營歷史最久、規(guī)模最大的首排榆次車輞常家。常家從乾隆朝始，在恰克圖建有大升玉、大泉玉、大美玉等商號。其次是太谷曹家，在此設(shè)有錦泰亨、錦泉涌商號。汾陽牛允寬的璧光發(fā)商號也頗具規(guī)模，極富盛名。嘉慶五年（1800年）始，恰克圖進入繁榮時期，山西商人開辦的商號有60余家。中方銷售的主要是茶葉，其次是綢緞和棉布；俄方銷售的主要是毛皮。一般來說，俄商用毛皮換取中國的商品，再由晉商毛皮商轉(zhuǎn)運全國各地。恰克圖貿(mào)易給雙方商人帶來了很大利潤，恰克圖一處，在道光年間（1821—1850）俄國對華貿(mào)易額就占中國全部對外貿(mào)易的40%—60%，最高時達到60%以上。而中國對外輸出商品的16%和19%是通過這里進入俄國和歐洲市場的。俄國也成為清政府僅次于英國的第二貿(mào)易國。

晉商在蒙古的盈利模式

一、張家口因山西旅蒙毛皮商而成為皮都

中俄恰克圖國際貿(mào)易市場從雍正初年到清末，始終被晉商壟斷。在馬克思的《俄國的對華貿(mào)易》中有這么一段：“由于這種貿(mào)易的增長，位于俄國境內(nèi)的恰克圖就由一個普通的要塞和集市地點發(fā)展成一個相當大的城市了。它變成了這一帶邊區(qū)的首府，榮幸地駐上了一位軍事指揮官和一位民政官。同時，恰克圖和北京之間最近建立了直接的、定期的郵政交通來傳遞公文。”正是由于毛皮交易以及其他行業(yè)的興起，從而極大地成就了恰克圖在當時國際性都市的地位。同時，北京、天津、張家口、廣州等各大商埠也成為晉商集中活躍的地方。于是，張家口因山西旅蒙毛皮商而成為皮都。

從乾隆年間始，張家口的毛皮作坊已鱗次櫛比，從業(yè)毛皮的工人已數(shù)以萬計。咸豐十年（1860年），俄國商人首次出現(xiàn)在張家口，之后英、美、日、德等西方數(shù)十個國家的商人也紛紛進入張家口，他們大量收購旅蒙山西商人從蒙古換回的各類毛皮。外國人開的皮店、皮局隨處可見。這個時期的張家口，毛皮業(yè)的聲譽已響徹海內(nèi)外，由此出現(xiàn)了一個這樣的現(xiàn)象：即全國各地的皮市價格，非張家口定價不進入交易。張家口的毛皮業(yè)在中國毛皮業(yè)發(fā)展史上的地位由此可見一斑。1909年京張鐵路通車，1918年張庫公路通車，張家口毛皮貿(mào)易和毛皮加工也進入了鼎盛時期。其時，張家口的毛皮業(yè)已自覺進入社會分工，白裘皮、白皮、制革、蒙靴、皮件、毛氈、豬鬃等12個行業(yè)組成“皮都”龐大的生產(chǎn)體系，這12行共有商號769家，從業(yè)人員達3萬多人，年營業(yè)額達六七百萬兩白銀，占全市各業(yè)營業(yè)總額的26%，居百業(yè)之首。

馬克思在談到商人資本時說：“商人資本或商業(yè)資本分為兩個形式，即商品經(jīng)營資本和貨幣經(jīng)營資本?！睍x商正是這樣，其商品經(jīng)營資本（如綢緞莊、茶莊、毛皮莊等）和貨幣經(jīng)營資本（如票號、錢莊、賬局、當鋪）相互滲透、相互支持、混合生長。至清代則上通清廷，下結(jié)官紳，商路達數(shù)萬里之遙，款項可“匯通天下”。從蒙古草原的駱駝商隊到揚州起錨出海的商船，南起香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東到大阪、神戶、橫濱、仁川，西達塔爾巴哈臺、喀什噶爾、阿拉伯國家，都留下山西商人的足跡。他們中有不少人皆可用蒙古語、維吾爾語、俄語和北方少數(shù)民族以及俄國人洽談貿(mào)易。晉商自稱：“凡是有麻雀能飛到的地方，都有山西人?！?/p>

二、發(fā)揮貨幣經(jīng)營資本靈動性

貨幣經(jīng)營資本是隨著商品經(jīng)營資本的發(fā)展而發(fā)展起來的。隨著晉商資本的發(fā)展，晉商逐漸辦起了不同業(yè)務(wù)形式的金融商號，如經(jīng)營銀錢兌換的錢莊，經(jīng)營貨幣信貸的賬局，經(jīng)營異地匯款的票號，經(jīng)營消費信用的當鋪，經(jīng)營小額短期借款的印局等等。開始時，這些業(yè)務(wù)在商號內(nèi)附設(shè)，之后逐漸成為獨立經(jīng)營的貨幣商號——金融業(yè)。這些商號被西方人稱為“山西銀行”。山西毛皮商人投資毛皮業(yè)也投資“銀行”，往往一個財東既有商店，又有票號、錢莊。如介休冀家有皮毛商號，又有賬局、錢莊、票號、當鋪等金融機構(gòu)。經(jīng)營地點，南起湖北，北到喇嘛廟和庫倫?？梢哉f晉商以商業(yè)和金融業(yè)相互滲透、混合生長的形式，形成了高效融資的機制，加速了資本周轉(zhuǎn)和增值。

三、確立雙贏意識 擴大營業(yè)范圍

晉商在蒙以服務(wù)周到和薄利實惠獲得客戶喜歡，這是其擴大營業(yè)額，增加利潤的基本辦法。如旅蒙晉商為了適應(yīng)草地牧民缺醫(yī)少藥的環(huán)境和生活習慣，從業(yè)人員學習針灸，在蒙古遇到牧民一般疾病，可以幫助治療，取信于牧民，牧民便不問其價格，爭相購貨，沒錢可以賒銷，或用羊牛交換，商人換得羊羔牛犢，還委托牧民無償代養(yǎng)。他們在內(nèi)地采購牧民需要的磚茶、煙絲、布匹、鐵器、銀器、白酒、食糖、炒米、糕點、木桶、木碗、茶壺、藥包、蒙靴、馬氈以及寺院喇嘛用品等等。將布料拉成不同尺寸的蒙古袍料，任蒙古人選用，按蒙醫(yī)習慣用藥分72味、48味、36味、24味四種，分別做成藥包，用蒙、漢、藏文注明藥名、效用，充分滿足了客戶的生活需要。為了保證商品質(zhì)量，他們選定手工業(yè)作坊，特別定制，保證了商品齊全，質(zhì)量可靠，上門供貨，關(guān)系協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)擴大，利潤自豐。

四、以銷聯(lián)產(chǎn)、銷運結(jié)合的銷售模式

晉商在蒙從事異地毛皮販運貿(mào)易，為了保證商譽，提高服務(wù)質(zhì)量，擴大業(yè)務(wù)，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系十分重要。

在兩個半世紀里，萬里茶道“彼以皮來，我以茶往”的貿(mào)易不斷，成為歐亞大陸興起的又一重要國際商道。中俄兩國以茶為主的貿(mào)易，推動了我國內(nèi)地種茶業(yè)和運輸業(yè)的發(fā)展，促進了我國北方草原和俄西伯利亞地區(qū)經(jīng)濟與社會發(fā)展。

他們采取以銷聯(lián)產(chǎn)的辦法，實行銷產(chǎn)掛鉤，或直接組織生產(chǎn)加工，統(tǒng)一包裝，加蓋自己商號的商標。到銷地后，信譽很高?？蛻糁徽J商標，不加檢驗，從而保證了客戶穩(wěn)定、市場穩(wěn)定、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，如交城皮貨，因其固定購銷，不僅貨源充足，而且質(zhì)量也有保障。另外，運輸十分重要，為了保證供貨及時，貨物完好，并賺取運輸費用，采取銷運結(jié)合，自運自銷。大盛魁始建于康熙初年，停業(yè)于1929年，經(jīng)營了250多年，總號設(shè)在外蒙古科布多，采買茶葉和其他農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)制品于江南和中原地區(qū)，船載、車拉于河南，改騾馱北上庫倫、恰克圖、喀什噶爾四大部、唐努烏梁海，進入俄國西伯利亞、莫斯科和歐洲市場。

開啟晉商文化復興新時代

稱雄明清、興盛百年的晉商，到了19世紀末期，由于帝國主義侵略、清政府的無能、外蒙古的獨立，加之現(xiàn)代交通的發(fā)展、海上貿(mào)易的擴大，讓晉商開拓的陸路貿(mào)易在競爭中失去了優(yōu)勢，逐漸走向了衰落。但其留給我們的寶貴財富與經(jīng)驗教訓，時至今日依舊發(fā)揮著重要的作用。

“歷史總是驚人的相似，但不會簡單的重復?！碑斘覀兓赝欢螝v史的時候，不能單純糾結(jié)于歷史的具體事件，而要從歷史深處擷取有益于現(xiàn)在和未來的經(jīng)驗，才是讀懂歷史的真正意義所在。

習近平總書記高度評價了晉商的歷史地位，賦予晉商精神“誠實守信、開拓進取、和衷共濟、務(wù)實經(jīng)營、經(jīng)世濟民”的新內(nèi)涵，是當代晉商的核心價值觀、企業(yè)文化建設(shè)的總綱領(lǐng)。晉商精神新內(nèi)涵為晉商文化注入了鮮活的生命，開啟了晉商文化復興的新時代。前輩們的商業(yè)功績與心路歷程，依然昭示和激勵著后人們繼續(xù)攀登中華商業(yè)文明的高峰。