張文靜

2017年11月8日下午，一位老人在北京火車站候車室吃方便面的照片在朋友圈刷屏，鏡頭前有一桶方便面、一包榨菜、一瓶水。與這份簡(jiǎn)陋午餐一同受關(guān)注的是，這位老人是一位知名企業(yè)家，他所在的企業(yè)每年給國(guó)家上繳數(shù)十億元的稅。這家企業(yè)就是汾酒集團(tuán)，而照片中的主角是李秋喜，時(shí)任汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)。

那是李秋喜壓力最大的時(shí)候。當(dāng)年2月23日，李秋喜向山西省國(guó)資委簽下軍令狀，同時(shí)承諾，如果完不成任務(wù)，他引咎辭職。這份“軍令狀”成為李秋喜在汾酒16年中最濃墨重彩的一筆。

在這之后，汾酒跑出了“汾酒速度”，營(yíng)收進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”，市值突破千億元?！皼](méi)有李秋喜，就沒(méi)有汾酒的今天”“李秋喜是汾酒的功臣”等評(píng)價(jià)常常在業(yè)內(nèi)流傳。李秋喜之于汾酒的分量可見(jiàn)一斑。

李秋喜被酒業(yè)圈內(nèi)人士稱為“大掌柜”，這個(gè)稱呼聽(tīng)起來(lái)頗為親切。此前，有業(yè)內(nèi)人士稱李秋喜微信名就是“當(dāng)家大掌柜”。

12月15日，這位“汾酒大掌柜”因突發(fā)心臟病在太原逝世，享年63歲。12月16日上午，山西汾酒集團(tuán)發(fā)文稱，“驚悉李秋喜先生溘然長(zhǎng)逝，汾酒一萬(wàn)五千名員工不勝哀慟與惋惜?！庇袠I(yè)內(nèi)人士悼念李秋喜，用8個(gè)字概括了其在汾酒的16年——“左手斗士，右手酒魂”。

在進(jìn)入汾酒前，李秋喜就展現(xiàn)了他的“救?！蹦芰?。公開(kāi)資料顯示，李秋喜，1961年9月生，山西晉城人。早年，李秋喜先后在山西天脊煤化工集團(tuán)、晉牌水泥集團(tuán)工作。他憑借過(guò)人的改革能力，僅用一年時(shí)間，就讓連年虧損的晉牌水泥扭虧為盈。

2005年，李秋喜被調(diào)往汾酒，出任汾酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2009年，李秋喜“臨危受命”，出任山西汾酒董事長(zhǎng)。汾酒在巔峰時(shí)期曾占據(jù)白酒“頂流”地位多年。有業(yè)內(nèi)人士稱，30年前，全國(guó)每賣一斤白酒，就有半斤是汾酒。1988年～1993年，汾酒廠經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)六年在全國(guó)輕工行業(yè)奪冠，地位不亞于今日的茅臺(tái)。

1998年朔州假酒案后，汾酒省外市場(chǎng)幾乎喪失殆盡。到2009年時(shí)，五糧液和貴州茅臺(tái)營(yíng)收先后破百億元。2011年，洋河股份也步入“百億陣營(yíng)”。這時(shí)的汾酒早已不復(fù)昔日王者氣象，逐年下滑。后來(lái)，“汾老大”變成了“汾老七”。

有業(yè)內(nèi)人士曾這樣評(píng)價(jià)李秋喜——是個(gè)做企業(yè)的大把式，有眼光、思維活躍，性格詼諧有趣。但在外界看來(lái)，李秋喜更為人所知的形象是強(qiáng)硬、不服輸。對(duì)于汾酒的掉隊(duì)，李秋喜在接受采訪時(shí)稱，他在心里是不服輸?shù)?，“汾酒不?yīng)該是‘汾老七’”。

這位操一口難懂的晉東南方言的國(guó)企高管，一向沉默寡言，但在那幾年卻頗為高調(diào)，“斗士”形象自那時(shí)開(kāi)始就立起來(lái)了。他最為人所知的動(dòng)作是——“硬剛”茅臺(tái)。

2010年起，李秋喜在公開(kāi)場(chǎng)合炮轟茅臺(tái)篡改歷史，并拿出了歷史史料。如1915年獲得巴拿馬博覽會(huì)金獎(jiǎng)的只有汾酒，而非其他白酒；開(kāi)國(guó)大典上的國(guó)酒是汾酒，而非茅臺(tái)。

2012年，他質(zhì)疑茅臺(tái)申請(qǐng)國(guó)酒商標(biāo)。因李秋喜的不斷阻擊，茅臺(tái)這一動(dòng)作流產(chǎn)，不僅在2018年撤回了商標(biāo)申請(qǐng)，且時(shí)任董事長(zhǎng)李保芳向李秋喜發(fā)出了道歉函。

頻頻“硬剛”茅臺(tái)，提高了汾酒在市場(chǎng)中的聲量，很多人因此認(rèn)識(shí)了李秋喜，也重新認(rèn)識(shí)了山西汾酒。

“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”的汾酒戰(zhàn)略定位，正是始于那時(shí)。李秋喜提出，“汾酒是中國(guó)酒魂”。

汾酒文化，是李秋喜執(zhí)掌汾酒十多年的重要“政績(jī)”，他在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合指出“文化支撐”的意義。他說(shuō)，品質(zhì)決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，營(yíng)銷決定一個(gè)企業(yè)能走多快，文化決定一個(gè)企業(yè)能飛多高。在后來(lái)臨近退休時(shí)，李秋喜接受媒體采訪時(shí)總結(jié)，過(guò)去10年汾酒的高增長(zhǎng)傳奇，是靠“中國(guó)酒魂信仰管理體系”打開(kāi)的。

掌舵汾酒的前三年，白酒行業(yè)正值黃金期尾聲。連續(xù)三年，汾酒的營(yíng)收增幅超過(guò)40%。到2012年，山西汾酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.79億元，凈利潤(rùn)13.27億元。也是在這一年，汾酒集團(tuán)營(yíng)收首次突破100億元。

2012年年底，政府開(kāi)始整肅公款消費(fèi)，白酒行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的調(diào)整期。汾酒發(fā)展也幾乎陷入停滯狀況，直到2017年，山西汾酒的營(yíng)收都沒(méi)能再超越2012年。

2017年，山西國(guó)企改革大幕拉起，汾酒集團(tuán)成為首批試點(diǎn)企業(yè)。在對(duì)外采訪中，李秋喜透露，“成為試點(diǎn)”，是李秋喜“要”來(lái)的。并非當(dāng)?shù)貒?guó)資委主動(dòng)選中了汾酒集團(tuán)，而是他主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)——“你給我定指標(biāo)，完不成我辭職?！?/p>

這就是當(dāng)年那份知名“軍令狀”的來(lái)源，其中內(nèi)容包括：汾酒集團(tuán)三年?duì)I收增長(zhǎng)目標(biāo)為30%、30%、20%；利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)為25%、25%、25%。

簽責(zé)任書(shū)的前一天晚上，李秋喜喝了不少酒。那段時(shí)間，內(nèi)外交壓的李秋喜，兩三個(gè)月睡不著，要靠安眠藥才能入睡。業(yè)內(nèi)對(duì)他簽下的考核責(zé)任書(shū)也并不看好，認(rèn)為幾乎不可能完成。為什么一定要簽？他說(shuō)，“我可以不當(dāng)官，但是汾酒的發(fā)展不能耽誤，一刻也不能耽誤?！?/p>

后來(lái)在接受媒體采訪時(shí)，李秋喜稱，那是他一生中最難忘的一個(gè)時(shí)刻，“要背水一戰(zhàn)，做最壞的打算，迫使自己必須往前走，沒(méi)有留后路?！?/p>

簽下協(xié)議后的那幾年，李秋喜爭(zhēng)分奪秒的趕時(shí)間、趕速度。2019年，《山西日?qǐng)?bào)》的文章稱，“一年多來(lái)，他有時(shí)趕時(shí)間在機(jī)場(chǎng)吃泡面，有時(shí)凌晨4時(shí)檢查生產(chǎn)車間，有時(shí)一天內(nèi)奔波三地?fù)屖袌?chǎng)……”

在企業(yè)內(nèi)部，李秋喜也開(kāi)啟了大刀闊斧的改革。對(duì)汾酒集團(tuán)這樣一家傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新改革并不容易，最難啃的骨頭是機(jī)制體制的創(chuàng)新，以及如何激發(fā)人的活力。

2017年，李秋喜把營(yíng)銷作為改革試點(diǎn)，首先實(shí)行組閣式聘任制度，試行模擬職業(yè)經(jīng)理人制度。此外，李秋喜還推出了股票激勵(lì)計(jì)劃等一系列舉措，提高了汾酒的活力。

2017～2018年，李秋喜陸續(xù)組織收購(gòu)了山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)銷售有限責(zé)任公司51%股權(quán)，山西杏花村國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司的部分資產(chǎn)，義泉涌公司和汾酒集團(tuán)旗下房屋建筑物、構(gòu)筑物等部分資產(chǎn)，寶泉涌公司51%股權(quán)；完成山西男籃、汾酒文化商務(wù)中心和職工醫(yī)院等非酒類資產(chǎn)的剝離。將所有酒類業(yè)務(wù)“打包”注入上市公司，斥資6億元資金收購(gòu)了集團(tuán)剩余酒類資產(chǎn)。

2019年，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體上市，成為山西省第一家、白酒行業(yè)第一家整體上市公司。

同時(shí)，戰(zhàn)略引進(jìn)央企華潤(rùn)，進(jìn)行混改。2018年6月，華潤(rùn)旗下的華創(chuàng)鑫睿（香港）公司，以51.6億元受讓汾酒集團(tuán)11.4%的山西汾酒股權(quán)，成為公司第二大股東。

引入華潤(rùn)，是為了“向管理要效益”，從管理體系上對(duì)汾酒進(jìn)行優(yōu)化，做到戰(zhàn)略協(xié)同。此外，華潤(rùn)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外渠道體系，也可為汾酒增加支撐。李秋喜曾對(duì)媒體表示，引入華潤(rùn)后，山西汾酒公司的治理有了改善。

2018年，汾酒集團(tuán)提前完成了“軍令狀”中的三年經(jīng)營(yíng)任務(wù)，并在隨后幾年，跑出了加速度。山西汾酒財(cái)報(bào)顯示，2018年至2021年，山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收94.44億元、118.93億元、139.9億元、199.71億元，營(yíng)收在四年間翻番。2018年，山西汾酒凈利潤(rùn)約為15億元，到了2021年已增至53.14億元。

而在李秋喜接任山西汾酒董事長(zhǎng)的2009年，山西汾酒總營(yíng)收僅為21.43億元，凈利潤(rùn)為3.5億元。到其退休時(shí)，山西汾酒業(yè)績(jī)翻了近10倍。

2021年12月19日，汾酒發(fā)布公告稱李秋喜因到齡退休。這時(shí)，山西汾酒總市值已達(dá)3713億元，在所有上市白酒企業(yè)中僅次于茅臺(tái)、五糧液。李秋喜當(dāng)年設(shè)立的汾酒“三分天下有其一”的目標(biāo)，雖然在白酒市場(chǎng)未能完成，但在其退休時(shí)，在資本市場(chǎng)以另一種形式實(shí)現(xiàn)了。

（來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》）

責(zé)任編輯/李雪曼