劉雪　吳寶宏

摘要：在當(dāng)前中國市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競爭力在逐漸變大，因此制定一個(gè)適合本公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略就變得尤為重要。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是在宏觀角度為公司發(fā)展提供方向，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。文章以貴州茅臺(tái)作為研究對(duì)象，通過其實(shí)行的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來分析自身的優(yōu)勢和不足，從而提出相應(yīng)的優(yōu)化意見。對(duì)公司的現(xiàn)狀以SWOT分析法為基礎(chǔ)，對(duì)貴州茅臺(tái)發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展的機(jī)會(huì)以及面臨的威脅挑戰(zhàn)進(jìn)行分析。指出在企業(yè)發(fā)展中面臨的問題，從財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理角度出發(fā)并針對(duì)問題提出了相應(yīng)有效的解決對(duì)策，以明確企業(yè)的發(fā)展方向，提高自身競爭力。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；貴州茅臺(tái)；SWOT分析

一、引言

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有導(dǎo)向性作用。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是從宏觀角度來分析企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境，其目的是提升企業(yè)的經(jīng)營管理能力與競爭力，將企業(yè)資金進(jìn)行高效利用與分配，從而促進(jìn)企業(yè)的長期發(fā)展。

在進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇時(shí)，最重要的就是對(duì)自身的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)完整且準(zhǔn)確的分析，因此，本文利用SWOT分析法，從企業(yè)的優(yōu)劣勢以及企業(yè)當(dāng)前面臨的機(jī)會(huì)與威脅等多個(gè)維度對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而找準(zhǔn)自己在市場中的定位，找到適合自己的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，有了戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)才可以明確自己的發(fā)展方向，不斷朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，提高自身的競爭地位。當(dāng)前國內(nèi)酒類消費(fèi)市場發(fā)展迅速，競爭愈加激烈，認(rèn)準(zhǔn)自己在市場中的位置并采取實(shí)時(shí)正確的戰(zhàn)略才可以在激烈的市場競爭中生存下去。本文選擇貴州茅臺(tái)這一公司，并利用SWOT 分析法進(jìn)行詳細(xì)闡述，著重共性與特性相結(jié)合的模式，從四個(gè)維度進(jìn)行分析與歸納，并提出相應(yīng)的建議。同時(shí)，也可以對(duì)國內(nèi)企業(yè)有一定參考與借鑒價(jià)值。

二、公司簡介

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（下文簡稱貴州茅臺(tái)）于 1999 年設(shè)立。2001年在上交所成功上市（股票代碼：600519）。在國內(nèi)市場上，貴州茅臺(tái)居于白酒市場高位，無論是市場占有率還是品牌知名度，均有其一席之地。在國際市場的表現(xiàn)也很強(qiáng)，貴州茅臺(tái)生產(chǎn)的單一品牌蒸餾酒銷量經(jīng)常處于銷量領(lǐng)先地位，在世界酒類企業(yè)中極具競爭力。貴州茅臺(tái)也在不斷進(jìn)行文化宣傳，弘揚(yáng)茅臺(tái)文化，2017 年 9 月，貴州茅臺(tái)在其公司所在地——茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦了第一屆全球茅粉節(jié)，公司積極制定與實(shí)施文化創(chuàng)新戰(zhàn)略，以“茅粉節(jié)”作為品牌文化發(fā)展契機(jī)，打造擁有茅臺(tái)特色的文化品牌。目前我國正處于市場擴(kuò)容時(shí)期，中高端產(chǎn)品在國內(nèi)市場不斷增長提速，因此文化戰(zhàn)略將成為品牌的發(fā)展引擎。

三、基于 SWOT 分析法的貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析

（一）貴州茅臺(tái)的內(nèi)部優(yōu)勢分析

1. 品牌優(yōu)勢和文化特色。貴州茅臺(tái)作為我國白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其生產(chǎn)的醬香型白酒具有獨(dú)特的品質(zhì)與風(fēng)格，公司也一貫以生產(chǎn)高品質(zhì)白酒著稱。正是由于貴州茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，自1949年以來，貴州茅臺(tái)在世界各鑒酒品酒會(huì)上多次獲得榮譽(yù)，在2021年5月發(fā)布的我國上市公司品牌價(jià)值榜中，貴州茅臺(tái)位居榜單第四名，這均表明貴州茅臺(tái)是中國白酒行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。因此，貴州茅臺(tái)在我國的高端白酒市場上具有舉足輕重的地位，其知名度、市場認(rèn)可度以及美譽(yù)度在國內(nèi)市場均有很大的競爭優(yōu)勢，在市場中樹立了良好的聲譽(yù)和信譽(yù)。茅臺(tái)酒在外交領(lǐng)域也有一席之地，在國家級(jí)宴會(huì)等重大活動(dòng)中，茅臺(tái)酒經(jīng)常被當(dāng)作國禮贈(zèng)送給外國的領(lǐng)導(dǎo)人，因而產(chǎn)生了著名的“茅臺(tái)外交”，這是其他酒業(yè)所不能比擬的。此外，貴州茅臺(tái)在積極發(fā)展自身的同時(shí)，也在積極投身公益事業(yè)，不僅加大在教育、醫(yī)療等方面的社會(huì)幫扶力度，在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面也付出了大量資金，這會(huì)在無形之中樹立貴州茅臺(tái)的公司形象，提升市場聲譽(yù)。

2. 市場占有率高，競爭力強(qiáng)。由于茅臺(tái)酒的釀造工藝復(fù)雜、繁多，生產(chǎn)周期長，這極大地限制了產(chǎn)品產(chǎn)能的提升，這就導(dǎo)致茅臺(tái)酒一直處于賣方市場之中，公司對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格控制很強(qiáng)。同時(shí)貴州茅臺(tái)這類高品質(zhì)茅臺(tái)酒與其他酒類產(chǎn)品相比投資收益較高，但是生產(chǎn)所需時(shí)間較長，付出的成本也更高，因此進(jìn)入壁壘高，不像其他類型企業(yè)，生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)過后短時(shí)間內(nèi)就可以進(jìn)入市場取得相應(yīng)回報(bào)，所以能夠生產(chǎn)醬香型白酒的企業(yè)較少。同時(shí)，公司的代表產(chǎn)品-飛天茅臺(tái)在我國白酒市場中具有很高的知名度，其所占的市場份額居我國首位，是眾多消費(fèi)者的首選。因此貴州茅臺(tái)的市場占有率較高，競爭優(yōu)勢強(qiáng)。

3. 員工素質(zhì)高。雖然目前大多數(shù)酒類企業(yè)以大型制酒設(shè)備進(jìn)行白酒的生產(chǎn)，但是并不能夠保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，貴州茅臺(tái)在制曲、勾兌、品評(píng)等重要環(huán)節(jié)均采用人工進(jìn)行，其中茅臺(tái)酒的勾兌工藝不僅要求工作者具有豐富的經(jīng)驗(yàn)與精湛的技術(shù)，更需要其在味覺方面具有靈敏的感知能力。表1與表2為貴州茅臺(tái)公司員工的專業(yè)人員結(jié)構(gòu)及員工學(xué)歷結(jié)構(gòu)。

如表1與表2所示，截至2017年年底，貴州茅臺(tái)公司生產(chǎn)員工數(shù)量占據(jù)企業(yè)總員工數(shù)的一半以上，公司的大多數(shù)員工均受過高等教育，接受過高等教育的員工比例達(dá)到90%以上，以上表明貴州茅臺(tái)公司對(duì)其員工的學(xué)歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)要求較高，高素質(zhì)人才多。

4. 進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在2017年貴州茅臺(tái)就啟動(dòng)了“智慧茅臺(tái)”項(xiàng)目的建設(shè)，在2020年8月該項(xiàng)目建設(shè)完成，這是貴州茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的開端。在此次轉(zhuǎn)型升級(jí)中，貴州茅臺(tái)以市場需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)打造數(shù)字化平臺(tái)，依次建立了“茅臺(tái)云”“茅臺(tái)數(shù)據(jù)湖”等兩個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，以及“智慧茅臺(tái)”應(yīng)用中心、原料基地平臺(tái)、質(zhì)量和食品安全管控平臺(tái)三個(gè)應(yīng)用型平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，與我國多家高新技術(shù)企業(yè)建立了合作關(guān)系，不斷借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)提速增效，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新形勢。

（二）貴州茅臺(tái)的內(nèi)部劣勢分析

1. 原材料短缺，產(chǎn)量提升受限。為了保證茅臺(tái)酒的品質(zhì)與特色，貴州茅臺(tái)只使用赤水河的水進(jìn)行釀制，雖然為其樹立了品牌優(yōu)勢，但同時(shí)也會(huì)限制本身發(fā)展。由于赤水河附近大量工廠的建立，使得赤水河附近環(huán)境污染較為嚴(yán)重，水質(zhì)也受到影響，致使茅臺(tái)酒品質(zhì)、產(chǎn)量均受到影響。由于茅臺(tái)酒本身對(duì)品質(zhì)要求較高，從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過5年的時(shí)間，所以茅臺(tái)酒產(chǎn)量難以提升。

2. 經(jīng)營模式與產(chǎn)品單一。貴州茅臺(tái)將白酒的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售作為自己的經(jīng)營模式，呈現(xiàn)出單一化傾向，從其品牌知名度來看，除茅臺(tái)酒外，其余系列酒知名度較低。表3為茅臺(tái)酒及其他系列酒近五年的銷售收入。

從表3可以看出公司茅臺(tái)酒占總銷售收入的九成左右，其他系列酒占比很低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，雖然貴州茅臺(tái)在營銷宣傳方面大力發(fā)展系列酒，但是茅臺(tái)酒在市場上的形象已深入人心，茅臺(tái)酒在企業(yè)的營業(yè)收入中依然處于不可撼動(dòng)的地位。貴州茅臺(tái)單一的品牌結(jié)構(gòu)無疑會(huì)降低其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3. 目標(biāo)市場狹小。貴州茅臺(tái)的整體目標(biāo)市場規(guī)模較小。其產(chǎn)品主要售往江浙滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，該區(qū)域?qū)γ┡_(tái)酒的市場需求量非常大，僅上海地區(qū)的銷售量就能占據(jù)總銷售量的60%以上。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來貴州茅臺(tái)產(chǎn)品在上海地區(qū)的銷售量在逐漸下降，這對(duì)茅臺(tái)酒銷量影響較大，因而導(dǎo)致其總銷量也逐漸降低。這也令貴州茅臺(tái)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入增長率在逐漸降低。

4. 產(chǎn)品研發(fā)投入不足。對(duì)于白酒制造企業(yè)來說，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，重視產(chǎn)品研發(fā)投入，將舊產(chǎn)品逐漸進(jìn)行完善與升級(jí)，積極發(fā)布新產(chǎn)品，將影響未來發(fā)展的方向。表4為貴州茅臺(tái)近五年的研發(fā)支出情況。

從表4中可以看出，2017-2021年除了第五年外研發(fā)投入呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢，同時(shí)研發(fā)投入占營業(yè)總收入的比重也在持續(xù)下降，研發(fā)人員比例也在不斷下降，這就表明企業(yè)對(duì)研發(fā)能力重視不足，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。

（三）貴州茅臺(tái)的外部機(jī)會(huì)分析

1. 利用國家政策不斷拓展金融業(yè)務(wù)。2013年政府大力整治三公經(jīng)費(fèi)，此舉措對(duì)白酒行業(yè)的沖擊巨大，單一的制造銷售模式并不能保證企業(yè)的長足發(fā)展，這一年開始，貴州茅臺(tái)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，積極進(jìn)行投資轉(zhuǎn)型，出資設(shè)立貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)有限公司，完善資金鏈，保證企業(yè)經(jīng)營發(fā)展能夠擁有足夠的資金支持。在2014年又設(shè)立了茅臺(tái)建信（貴州）投資基金管理有限公司，后又積極對(duì)貴州的金融租賃公司與人壽保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行投資，不斷制定與完善自身的投資戰(zhàn)略，拓寬融資與盈利渠道，打造屬于自己的資金庫。

2. 發(fā)掘國內(nèi)市場潛力。近幾十年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，這也奠定了白酒行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)國家也積極支持白酒行業(yè)的發(fā)展，對(duì)酒類產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，各地方政府也實(shí)行相關(guān)舉措來幫助當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)發(fā)展，利用當(dāng)?shù)氐奶厣c優(yōu)勢建立白酒基地。貴州茅臺(tái)應(yīng)該把握此次機(jī)會(huì)，利用好國家政策，以當(dāng)?shù)卣牧α孔鳛樘ぐ?，提升產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3. 白酒集中度上升，龍頭企業(yè)受益。在我國白酒市場上，貴州茅臺(tái)與五糧液、洋河股份、瀘州老窖三家白酒企業(yè)能夠占據(jù)我國1/3的市場份額，所占市場份額較大，且該數(shù)值還在逐年增長，但是我國白酒市場的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)依然處于壟斷競爭的狀態(tài)，真正的行業(yè)寡頭還未形成，白酒行業(yè)的市場集中度依然較低，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國的白酒市場CR5為30.54%，而韓國高達(dá)91%，美國、日本及全球平均CR5均處于45%以上，因此，我國的白酒市場集中度與世界上其他國家相比依然有較大差距，還有很大的提升空間。由于疫情影響，我國部分白酒企業(yè)的利潤也在進(jìn)一步下降，加速了白酒行業(yè)的分化，某些生產(chǎn)規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低的企業(yè)在此沖擊下逐漸被市場所淘汰，使得我國白酒行業(yè)的集中度得到提升，這為龍頭企業(yè)市場份額的擴(kuò)大提供了機(jī)遇。

4. 借助有利政策提升品牌價(jià)值。2019年我國開始實(shí)施“品牌強(qiáng)國工程”，作為我國白酒行業(yè)的標(biāo)桿，貴州茅臺(tái)順理成章成為該項(xiàng)目的首批入選企業(yè)，并于2020年、2021年連續(xù)入選該項(xiàng)目。自貴州茅臺(tái)入選“品牌強(qiáng)國工程”項(xiàng)目后，其發(fā)展又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，貴州茅臺(tái)的品牌價(jià)值與市值均得到大幅度提升，在2018年至2021年間，其品牌價(jià)值在市值中的占比也由36%提升至52%，產(chǎn)品競爭力增長44.44%，由此可以看出“品牌強(qiáng)國工程”項(xiàng)目的實(shí)施在貴州茅臺(tái)的發(fā)展過程中起到了重要的推動(dòng)作用，因此貴州茅臺(tái)應(yīng)該積極利用該平臺(tái)的助力不斷提升自身的品牌價(jià)值。

（四）貴州茅臺(tái)的外部威脅分析

1. 競爭力不足，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度弱。由于白酒具有地方保護(hù)主義的特性，其他區(qū)域的白酒很難進(jìn)入該地域市場，與茅臺(tái)酒相比，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的白酒在當(dāng)?shù)劁N售市場上不僅有渠道與價(jià)格上的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也更傾向于本土生產(chǎn)的酒類產(chǎn)品。同時(shí)，白酒行業(yè)內(nèi)部的無序競爭，造成白酒的進(jìn)入壁壘較低，假冒偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，尤其像茅臺(tái)這類高端白酒，其假冒產(chǎn)品在市場上更是流通廣泛，因此貴州茅臺(tái)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，大力打擊假冒產(chǎn)品，維護(hù)自己的品牌。

2. 食品安全問題突出，質(zhì)量把控不到位。對(duì)于白酒這類行業(yè)，食品安全問題能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展，無論是1995年的秦池事件還是2012年的塑化劑事件都令我國的各大白酒企業(yè)遭受重創(chuàng)，2011-2012年兩年間，貴州茅臺(tái)的市值從2099.604億元跌到1076.489億元，下降幅度達(dá)到48.73%。這無疑給白酒行業(yè)敲響了警鐘，時(shí)刻注意產(chǎn)品的安全與品質(zhì)，貴州茅臺(tái)主打的茅臺(tái)酒作為我國市場的高端型白酒，消費(fèi)者會(huì)更注重安全與品質(zhì)方面的問題，因此其更要著重關(guān)注產(chǎn)品的安全與品質(zhì)，否則很有可能降低消費(fèi)者的購買欲望。

3. 消費(fèi)者消費(fèi)方式改變。由于人口特征的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的消費(fèi)口味也悄然發(fā)生改變，這種變化使得茅臺(tái)酒的替代品增多。再加上國外的紅酒、葡萄酒、洋酒等大量進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者的消費(fèi)和飲用習(xí)慣也隨之發(fā)生改變，更加傾向于消費(fèi)國外的進(jìn)口酒，此外新生代消費(fèi)者對(duì)于白酒的需求并沒有表現(xiàn)出太大的興趣，他們的酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣更加多元化。

四、貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化對(duì)策

（一）進(jìn)行品牌拓展，打造親民品牌

針對(duì)現(xiàn)階段貴州茅臺(tái)所處的不利情況，要想實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)當(dāng)拓展公司品牌，提高品牌價(jià)值。雖然茅臺(tái)酒在其收入構(gòu)成中所占比例高，但是其他系列酒例如低度茅臺(tái)酒、王子酒、迎賓酒等，雖然不及茅臺(tái)酒所占份額高，但依然在市場中占有一席之地，有自己的主打產(chǎn)品，基于此，可以對(duì)品牌進(jìn)行進(jìn)一步拓展，挖掘各個(gè)子品牌的特色，強(qiáng)化品牌價(jià)值。多品牌共同發(fā)展的戰(zhàn)略，既可以降低企業(yè)過度依賴單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，又可以強(qiáng)化核心品牌的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

此外，針對(duì)貴州茅臺(tái)在產(chǎn)量上存在的劣勢，一方面由于貴州茅臺(tái)生產(chǎn)年限長，因此庫存量較大，所需要的產(chǎn)品儲(chǔ)存面積廣闊，貴州茅臺(tái)應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品貯存面積，以此來貯存更多的產(chǎn)成品與原料，保證充足的市場供應(yīng)量。另一方面貴州茅臺(tái)也應(yīng)該向同行業(yè)的其他公司學(xué)習(xí)，改變發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)有親民價(jià)格的產(chǎn)品的研發(fā)，拓寬白酒飲用市場，讓更多的消費(fèi)者買得起、喝得起，擴(kuò)大受眾群體，因?yàn)槎嘣瘧?zhàn)略與差異化戰(zhàn)略更能適應(yīng)市場的變化，提升企業(yè)競爭力。

（二）放大核心優(yōu)勢，提升品牌價(jià)值

伴隨市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌價(jià)值對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用也愈加明顯，貴州茅臺(tái)要將品牌價(jià)值發(fā)揮到極致，利用品牌價(jià)值的優(yōu)勢來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提升公司產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品的區(qū)分度，形成在消費(fèi)者心中的固定形象，進(jìn)而形成消費(fèi)者的慣性購買。貴州茅臺(tái)本身品牌影響力巨大，企業(yè)要以此為基礎(chǔ)不斷發(fā)揮其自身的競爭優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，將最具競爭力、最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉并做好營銷與宣傳，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢。同時(shí)，白酒的品質(zhì)也是品牌影響力的重要因素，貴州茅臺(tái)要將“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”這一理念貫徹下去，持續(xù)放大企業(yè)的產(chǎn)品核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)的良好形象。

（三）積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開拓新市場

無論是什么時(shí)代，堅(jiān)持“開發(fā)”與“設(shè)計(jì)”的戰(zhàn)略是永恒不變的主題，貴州茅臺(tái)應(yīng)與擁有全球領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同創(chuàng)造出新產(chǎn)品，拓展新市場，此外，不應(yīng)該僅僅依靠于上海、浙江和江蘇等地區(qū)的市場，更應(yīng)該將眼光放到全國，積極開拓國內(nèi)市場，打破地區(qū)的白酒壟斷，與本地白酒企業(yè)進(jìn)行競爭，發(fā)揮出自己的競爭優(yōu)勢。但是最重要的還是要重視科研隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)科研能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，以不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)層級(jí)為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。

（四）拓寬營銷渠道，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

過去貴州茅臺(tái)集團(tuán)以傳統(tǒng)的廣告模式進(jìn)行宣傳，但是近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的宣傳方式在不斷壯大，且效果要明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，未來貴州茅臺(tái)公司應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，注重網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過微博、淘寶、微信等訪客流量大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，并積極與消費(fèi)者溝通互動(dòng)，也能及時(shí)了解消費(fèi)者需求進(jìn)而采取相關(guān)措施進(jìn)行完善。此外，也要重視產(chǎn)品的售后環(huán)節(jié)與服務(wù)環(huán)節(jié)，這樣不僅可以及時(shí)解決客戶的問題也能提高客戶的信任度以及對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，維護(hù)企業(yè)品牌信譽(yù)，進(jìn)而提升企業(yè)價(jià)值。

（五）保持上下游暢通，建立密切合作關(guān)系

貴州茅臺(tái)在進(jìn)行采購決策時(shí)，應(yīng)讓其供應(yīng)商參與其中，充分地了解對(duì)企業(yè)所需原材料的基本要求，進(jìn)而讓供應(yīng)商依據(jù)企業(yè)的需求來改進(jìn)本企業(yè)的產(chǎn)品，保證與提升產(chǎn)品的品質(zhì)。上述舉措不僅能夠保證貴州茅臺(tái)所需原材料的穩(wěn)定供應(yīng)與產(chǎn)品品質(zhì)，也可以提高對(duì)相關(guān)資源的利用程度，提升資源利用率，減少資源浪費(fèi)，進(jìn)而降低產(chǎn)品成本。讓材料供應(yīng)商參與到采購決策中去，也能夠密切貴州茅臺(tái)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，維持產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應(yīng)，形成雙贏的局面。

（六）加強(qiáng)人力資源管理

貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)的釀酒方式生產(chǎn)工藝復(fù)雜，步驟繁多，這就意味著需要投入大量的人力資源，生產(chǎn)員工在上崗之前要進(jìn)行嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，讓員工將生產(chǎn)的各個(gè)步驟、流程熟記于心，因而在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)需要付出大量的精力，這就意味著人力成本在企業(yè)總成本中所占份額較大，若降低該環(huán)節(jié)的成本將會(huì)進(jìn)一步壓縮企業(yè)的生產(chǎn)總成本，提升產(chǎn)品利潤，主要從以下方面入手。一是在招聘生產(chǎn)員工時(shí)要對(duì)員工實(shí)行多方面的考核，然后進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)專門的集體培訓(xùn)。二是營造良好的工作氛圍，提升企業(yè)員工的福利待遇，降低專業(yè)員工的離職率，進(jìn)而降低培訓(xùn)成本。此外，在降低人力資源成本時(shí)，萬不可盲目降低人力資源方面的支出，這不僅會(huì)降低員工的信任度，也有可能會(huì)讓整個(gè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量降低，影響最終產(chǎn)品。

五、結(jié)語

綜上所述，本文通過SWOT 分析框架，對(duì)貴州茅臺(tái)發(fā)展過程中面臨的自身優(yōu)劣勢、外部機(jī)會(huì)與威脅四個(gè)方面進(jìn)行了研究與闡述，通過上述四個(gè)方面的分析能夠發(fā)現(xiàn)目前貴州茅臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略所存在的問題，并依次提出了應(yīng)對(duì)的解決方案，希望能夠?qū)F州茅臺(tái)企業(yè)的發(fā)展有所助益。

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（作者單位：佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）