在如今營商環(huán)境下，建筑企業(yè)如何更好地發(fā)展以應對日益被壓縮的生存空間？如何識別企業(yè)發(fā)展的關鍵因素并通過加強管理來提高企業(yè)發(fā)展質量？企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展道路以及影響企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。最終得出影響建筑企業(yè)發(fā)展的四類潛在因素，具體包括招投標影響因素、成本控制影響因素、企業(yè)軟實力影響因素及企業(yè)轉型影響因素。建議建筑企業(yè)在市場競爭泛化下，首先要立足差異化，將業(yè)務做到又專又精。其次，在降低門檻的情況下，向房屋建筑以外的領域進軍，促進多元化轉型發(fā)展。最后，在企業(yè)軟實力中應該對管理流程規(guī)范化控制，以管理促進效益，形成管理數(shù)字化。

市場競爭； 建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 差異化； 企業(yè)轉型； 企業(yè)軟實力

F281A

經(jīng)營與管理經(jīng)營與管理

［定稿日期］2024-06-12

［作者簡介］陳宇東（1990—），男，碩士，工程師，研究方向為房屋建筑施工及工程管理;廖昕（1992—），女，碩士，講師，研究方向為土木工程教育教學。

0" 引言

新時代背景下，建筑行業(yè)改革如火如荼，其中資質改革對建筑行業(yè)影響深遠，如降低省外企業(yè)準入條件、降低競標項目經(jīng)理帶業(yè)績條件、放寬企業(yè)近三年類似業(yè)績開工至竣工要求、弱化企業(yè)“帶獎入圍”條件等，一系列市場競爭變動下，造成企業(yè)入圍門檻低、消除競爭壁壘，導致全國建筑企業(yè)同臺競技，競爭激烈程度明顯加大，形成“建筑市場競爭泛化”的局面，如何破局成為關鍵。

當前，我國招投標市場監(jiān)管仍存在一些不足， 企業(yè)對穩(wěn)定競爭對手的識別與深度認識存在偏差，從綜合管理能力上看，企業(yè)對于提升產品差異化能力的投入也有不足。建筑工程往往具有周期長且復雜并的特點，除需要具備豐富的專業(yè)知識水平外，項目管理人員還應該有成本控制的意識，從工程的點點滴滴處節(jié)約成本，不僅能夠有效地避免工程浪費，還能為今后工程提供寶貴的數(shù)據(jù)支撐材料。即便清楚企業(yè)運行中哪些控制節(jié)點的重要性，但仍在工作中容易被忽視，企業(yè)還缺乏整體發(fā)展因素的重要程度排名，難以作到有的放矢。

1" 影響建筑企業(yè)競爭能力因素的重要性識別

目前建筑業(yè)市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)，房地產投資開發(fā)總額增長率呈斷崖式下跌；國內九大建筑央企新簽合同總額體量相當于100余個地方大型國有建筑企業(yè)的體量，形成寡頭壟斷現(xiàn)象；建筑行業(yè)利潤率持續(xù)下浮，作為勞動密集型產業(yè)，建筑行業(yè)利潤率均在低位，目前競爭壓力劇增，出現(xiàn)建筑企業(yè)為了求生存、維持企業(yè)運行，作出零利潤競標行為。種種跡象表明，目前建筑市場出現(xiàn)競爭泛化，那么，在建筑企業(yè)的視角下，企業(yè)如何才能更好在市場上生存？影響企業(yè)發(fā)展的影響因素有哪些？如果在了解影響企業(yè)發(fā)展的關鍵因素后又該采取哪些措施？本研究在探討影響建筑企業(yè)發(fā)展因素的基礎上，為這些問題尋找答案。

1.1" 一級因素

一級因素為最重要級因素，分別包括：科技創(chuàng)新、企業(yè)差異化理念、匹配建筑市場管理體制及要求和管理層對內管理能力?？萍紕?chuàng)新尤為重要，建筑企業(yè)面臨著日益激烈的市場競爭，為了長久生存，企業(yè)只有從根本上提升，這就引出企業(yè)提升科技創(chuàng)新方面的軟實力。這里的科技創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)從管理出發(fā)的科技創(chuàng)新，例如使用更加智能的人工機器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工進行流程性工作，這樣可以大大提升效率，解放更多人力，讓人們可以騰出更多精力來思考。目前國家提出新質生產力，亦是科技創(chuàng)新體現(xiàn)。企業(yè)差異化理念是在提升企業(yè)軟實力中，差異化理念是指從企業(yè)本身出發(fā)，企業(yè)可以考慮從員工薪酬差異化、產業(yè)差異化及管理差異化，建立這樣的理念才可以從根本上提升企業(yè)的競爭力。在匹配建筑市場管理體制及要求中，主要體現(xiàn)在招投標市場，建筑企業(yè)要做到誠信經(jīng)營，并實時關注政策的變化，掌握行業(yè)動態(tài)，這就對經(jīng)營部門提出更好的要求，不僅要在繁忙的招投標工作中不能出錯，還要關心政策大環(huán)境。在市場競爭泛化下，一個企業(yè)能否更好更高質量的發(fā)展，很大程度體現(xiàn)在領導對員工的管理能力上，能否合理調動員工的工作積極性，能否創(chuàng)造個和諧的大環(huán)境，讓員工開心工作，并且有大家庭的感覺。

1.2" 二級因素

二級因素可以直接影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，分別包括：人工及材料成本控制、推進城市運營商發(fā)展、提升投標管理能力、合理使用機械設備、積極推進裝配式發(fā)展及品牌文化發(fā)展。人工及材料成本控制是項目管理成本控制重要一環(huán)，材料費支出往往占從成本的60%左右，也成了所有成本管理的重中之重，人工材料的管理也關系著項目是否能夠實現(xiàn)盈利，能否對企業(yè)產生利潤，這是很重要的因素。推進城市運營商發(fā)展成為當前熱門發(fā)展趨勢，隨著我國進入高速城鎮(zhèn)化進程，孕育出城市運營商的概念，對于建筑企業(yè)，可以抓住這個契機進行轉型，更多把握住市場機制下的企業(yè)發(fā)展，往基礎設施型的城市運營商方向發(fā)展。提升投標管理能力，包括提升項目跟蹤能力、提升企業(yè)投標人員專業(yè)能力。與此同時，對外接洽人員的溝通能力和企業(yè)員工忠誠度的培養(yǎng)也歸為此類。合理使用機械設備在成本控制過程中有重要意義，機械合理使用、節(jié)約機械成本是比較難做到的，機械的浪費往往在不經(jīng)意間，在工程進行中，現(xiàn)場工作人員應該時刻關注機械操作人員的效率，避免磨洋工的行為。積極推進裝配式發(fā)展針對企業(yè)轉型，大力發(fā)展裝配式施工技術是勢不可擋，目前國際上日本的裝配式技術領先，國內中字頭央企技術領先，裝配式眾多優(yōu)點的情況下，國有企業(yè)若不重視，在今后的市場競爭中，可能被時代洪流淹沒。品牌文化發(fā)展在企業(yè)軟實力體現(xiàn)中，企業(yè)品牌文化是非常重要的組成部分，品牌文化可以體現(xiàn)出企業(yè)的整體追求、內在情感導向，是企業(yè)的精神象征，良好的品牌文化可以吸引更多優(yōu)秀人才的加入。

1.3" 三級因素

三級因素在今后發(fā)展過程中，扮演著重要角色，其中包括新技術及新設備的應用、推進國際化發(fā)展、生態(tài)節(jié)約及科技智能。在成本控制中加入新技術及新設備的應用因素，是因為在傳統(tǒng)的施工作業(yè)中，施工企業(yè)已經(jīng)將成本控制進行得非常好，幾乎難以有質的飛躍，要想突破瓶頸，施工企業(yè)務必在新技術及新設備的應用上下功夫。在國家大力提倡一帶一路的大背景下，建筑企業(yè)的轉型發(fā)展中，推進國際化發(fā)展勢必成為一個重要因素，走出國門和拉動內需，都需要突破現(xiàn)有的飽和市場，爭取出更多資源。生態(tài)節(jié)約本質意義是轉型為生態(tài)節(jié)約型企業(yè)，是國家大力發(fā)展的方向，這也是對世界發(fā)展大方向的呼應。在環(huán)境問題得到越來越多的重視下，企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定高質量發(fā)展，必將在生態(tài)節(jié)約問題上下功夫?？萍贾悄苁瞧髽I(yè)往科技智能方面轉型，主要針對建筑企業(yè)的施工能力上，采用機器人進行抹灰施工作業(yè)、磚砌體施工作業(yè)等；采用數(shù)字化智能平臺對招采進行規(guī)范性管理。

2" 建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

2.1" 建筑企業(yè)針對競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略

利用與建立多媒體科技數(shù)據(jù)庫平臺［1］。一個建筑企業(yè)能承接什么樣的工程，取決于它有哪些建筑企業(yè)資質、近年獲得過哪些獎項或完成過某些類似建筑業(yè)績。投標人要發(fā)現(xiàn)潛在競爭對手，可以先分析擬投的項目標的，有哪些建筑企業(yè)滿足資質、獎項或業(yè)績要求。建筑行業(yè)可以建立投標大數(shù)據(jù)平臺，滿足搜查企業(yè)欄目，注入資質篩選條件、數(shù)據(jù)，并包攬各個地區(qū)信息，可以篩選出滿足投標要求的企業(yè)，因此更容易識別潛在競爭對手，逐一分析其實力水平。建筑企業(yè)識別競爭對手通過建立這樣一個平臺可以審查資質、篩選企業(yè)及查詢企業(yè)關系，了解有多家滿足投標資質要求的競爭企業(yè)，明確競爭對手的投標關系。

例如參加的招投標活動，如果A公司在B公司的詳情頁，能看到有多次中標來往的話，那么B公司就是一個很大的競爭對手，此刻建筑企業(yè)就可以結合公司自身的情況，掂量自己企業(yè)的實際能力是否可以匹敵或打敗其競爭對手。利用競爭者帶來的優(yōu)勢，并找出克服劣勢業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略為了設定新的目標，建筑企業(yè)必須對自己和競爭對手進行最徹底的預測。此預測包括兩個階段：制定業(yè)務預測和評估公司的優(yōu)勢和劣勢。業(yè)務預測以勞動力、材料和設備的形式購買和雇用生產要素。因此，了解競爭泛化下的建筑公司才可以更好地提高其競爭力和盈利能力。

經(jīng)營與管理陳宇東， 廖昕： 市場競爭泛化下建筑企業(yè)發(fā)展關鍵因素研究

2.2" 建筑企業(yè)軟實力提升發(fā)展戰(zhàn)略

提高企業(yè)軟實力因素對建筑企業(yè)發(fā)展起到很大作用，其中管理層對內的管理能力、對外的溝通協(xié)調能力以及加強內部管理尤為重要。競爭主要是核心競爭力之爭，建筑施工企業(yè)也是如此［2］。沒有拳頭沒有主導的產品，沒有主項遍地開花，是沒有競爭力的。企業(yè)的生存和發(fā)展不會持久。所以，競爭和管理都要突出一個重點—核心的主導產品。

（1）不斷加強自身學習，比較全面地了解和掌握當代最新的專業(yè)技術知識。

（2）不斷研究內外部環(huán)境的變化這是保持企業(yè)核心競爭力地位的必要條件。

（3）不斷提高敏銳性。

（4）不斷提高員工的技術素質。

這是保持和改變核心競爭力的根本。提高員工的技術素質也主要包括三方面的內容：①在職技術骨干的技術素質不斷提高;②技術工人的不斷培養(yǎng)，讓其成為新的技術骨干以保持技術力量的連續(xù)性;③管理人員必須提倡提倡一專多能以適應主導產品變化及主導技術的需要，也就是說原主導技術的專利變?yōu)樾轮鲗Ъ夹g的專利，縮短技術熟練期、縮短核心競爭力的變化期。

（5）注意培育非主導產品的技術力量，提高其管理水平避免非主導產品效益不好影響主導產業(yè)的發(fā)展［3］。管理創(chuàng)新要著重幾個方面：①企業(yè)內部體制創(chuàng)新;②機制創(chuàng)新;③方法創(chuàng)新；④管理人員對企業(yè)使命的宣傳建設。戰(zhàn)略規(guī)劃必須基于一個事實，即所有市場都經(jīng)歷了漸進式的變化，包括可變的客戶需求、技術、競爭對手和法律。公司使命確保所有高級管理人員都擁有相同的理念和方向。精心制定的使命是一個令人難以置信的營銷作品。一個優(yōu)秀的陳述是一個簡潔地捕捉公司宗旨的段落。那些長度超過一個段落的內容往往會變得稀薄，形式上變得復雜。

2.3" 建筑公司從方向轉型角度提升發(fā)展戰(zhàn)略

向科技智能建筑方向轉型升級。建筑施工技術現(xiàn)階段存在信息技術應用不足、新型技術應用缺乏等問題。在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術的推動下，建筑作為承載人類活動最主要的載體之一，正在邁向信息化和智能化。將來的智慧建造一定是基于BIM技術的數(shù)字化設計、工廠的智能化制造，以及現(xiàn)場人機協(xié)同為主的機械化、智能化施工，故建筑企業(yè)向科技智能轉型迫在眉睫。

向“城市運營商”轉型升級，《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》提出到2020年將城鎮(zhèn)化率由53%提高到60%，城市基礎設施及保障性住房建設將提升行業(yè)需求：未來中國將打造20個城市群，支持綠色城市、智慧城市建設及城際基礎設施互通互聯(lián)［4］。城市公共交通、防洪防澇、地下管網(wǎng)改造等需求空間廣闊。在新背景下，建筑企業(yè)需要從“傳統(tǒng)建筑商”向“城市建設綜合服務運營商”轉型，積極探索實踐“科研、設計、采購、施工一體化”“投資、建設一體化”，以投資拉動施工，以設計拉動施工。由勞動密集型向管理密集型、技術密集型、資本密集型企業(yè)轉變。從單一建房到綜合建城，以服務城市及城鎮(zhèn)化建設為導向，完善產業(yè)鏈條，構建規(guī)劃設計、施工建設、運營管理、投資融資的全產業(yè)鏈服務能力。傳統(tǒng)建筑業(yè)目前已由增量時代逐步邁向存量時代，建筑全生命周期管理將越來越受重視，大力發(fā)展“投融建管營”一體化模式，以滿足“城市建設綜合服務運營商”轉型的需要。

2.4" 建筑公司企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

建筑企業(yè)實施分支機構區(qū)域化戰(zhàn)略，實現(xiàn)分支機構區(qū)域化，限制同一區(qū)域內可以開展業(yè)務的分支機構數(shù)量，整合經(jīng)營團隊資源；推進分支機構部門設置標準化，實現(xiàn)可復制的擴張［5］；優(yōu)化管理流程，明確權責劃分，縮短管理鏈條，提高管理效率，實現(xiàn)區(qū)域內統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌發(fā)展，提高資源整合效率，增強整體協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

因此建筑企業(yè)在實施分支機構區(qū)域化戰(zhàn)略時應有區(qū)域選擇考量因素，其中分為外部因素和內部因素。首先，關于外部因素方面。

（1）應該考慮區(qū)域外部經(jīng)濟形勢。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展形勢直接決定了該地區(qū)的投資量和可支付能力，也是區(qū)域拓展首先要考慮的因素。一般可以從GDP總量、固定資產投資額、過往固定資產投資增速、單位面積固定資產投資密度等方面來研判區(qū)域市場規(guī)模和未來發(fā)展趨勢。一般來說，經(jīng)濟總量靠前、增速較快的地區(qū)是首選。

（2）考慮政策差異。不同區(qū)域政策差異大，近年來，地方保護現(xiàn)象雖有改善但仍然存在，各建筑企業(yè)應充分了解當?shù)氐挠螒蛞?guī)則，衡量自身實力和拓展成本。

（3）考慮區(qū)域競爭情況［6］。結合自身業(yè)務特點，重點考慮競爭對手的數(shù)量、能力、資質等重要因素，也可通過搜集分析當?shù)毓こ添椖客稑说那闆r（如參與投標企業(yè)的數(shù)量、參與投標企業(yè)的情況、中標結果等方面進行橫向對比）了解當?shù)氐母偁幁h(huán)境。

2.5" 建筑企業(yè)加強投標策劃戰(zhàn)略

堅持投標早介入，針對項目特點、業(yè)主心態(tài)、招標條件、報價策略和競爭對手進行深入了解和分析，強化投標專業(yè)策劃，建立全方位、常態(tài)化的經(jīng)營策劃管理體系，充分調動公司內部經(jīng)營資源，對于重點項目、重要客戶項目、“高大精難”項目尤其要發(fā)揮公司總體作戰(zhàn)優(yōu)勢，避免分散力量錯失機會［7］。要建立投標“復盤”機制，及時總結經(jīng)驗教訓，避免反復在一個地方摔跟頭，避免重復交學費。

另外，在投標時應加強管理制度與行業(yè)發(fā)展相匹配，隨著行業(yè)的發(fā)展，興起的裝配式建筑、綠色建筑等建筑要求，建筑市場管理體制匹配性不夠，以及存在對新發(fā)展建筑方面的管理經(jīng)驗不足等原因，這些都影響投標成功率。

3" 結論與總結

通過對影響建筑企業(yè)發(fā)展的因素及相關戰(zhàn)略選擇研究，得出結論：

（1）在分析市場大環(huán)境的競爭特征中，首要還是應該對競爭對手的情報進行分析，并逐步完成識別競爭對手和滿足信息的需求，這樣可以提升競爭成功率。

（2）筑企業(yè)的競爭對手來自多個不同的企業(yè)，多數(shù)時候很難界定自己穩(wěn)定的競爭對手，難以針對競爭對手的策略來為自己企業(yè)布置策略，并且除了有自身條件的限制外，投標的競爭激烈程度也是很多的影響因素之一。所以，除了調查競爭對手，避其鋒芒，選擇正確的投標路線，才是競爭勝利的關鍵。

（3）建筑行業(yè)需要更好地與外界溝通，才能更好地提升自我的軟實力。在嚴峻的市場環(huán)境壓力下，建筑企業(yè)不得不及時調整自身發(fā)展策略，緊跟市場的發(fā)展趨勢。建筑企業(yè)實施合理的區(qū)域化發(fā)展和經(jīng)營能夠讓因地制宜地帶來的優(yōu)勢實現(xiàn)最大化，區(qū)域化發(fā)展和經(jīng)營能夠密切配合當?shù)卣膮^(qū)域化政策，與政府或業(yè)主做到密切配合。

（4）容忍和克服差異化的建筑公司才可以充分有效的對集團各子公司或分公司進行上下游資源整合，做到最大化信息共享、對稱，能簡便融資手續(xù)，有效降低融資風險并降低融資成本。

參考文獻

［1］" 高英，袁少鋒. 基于市場競爭理論的企業(yè)多元化經(jīng)營原因解釋［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟，2007（9）：383+408.

［2］" 張民. 淺談招投標工作中財務風險管理和內部審計的協(xié)同效應［J］.財經(jīng)界（學術版），2018（9）：73-74.

［3］" 李坤岳. 加強建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾點思考［J］.企業(yè)戰(zhàn)略引導，2004（6）： 43-45.

［4］" 王喜.技術賦能協(xié)同創(chuàng)新電子招投標進入發(fā)展新階段：電子招標投標交易與公共服務創(chuàng)新協(xié)同研討會綜述［J］.招標采購管理，2018（10）：12-16.

［5］" （美）約瑟夫.熊彼特. 經(jīng)濟發(fā)展理論［D］.牛津：牛津大學，2015.

［6］" 萬忠志. 泉州S地產公司項目采購管理電子化招投標應用研究［D］.泉州：華僑大學，2017.

［7］" 王明. 以多功能集成平臺滿足電子招投標深度需求：“楚天云采”助推互聯(lián)網(wǎng)+招標采購融合發(fā)展［J］.招標采購管理，2017（11）：26-27.