摘要景德鎮(zhèn)作為中國陶瓷的“千年瓷都”，保留著完整的制瓷工藝，一直以傳統(tǒng)的陶瓷工藝而著稱，享譽海內(nèi)外。隨著媒體的廣泛宣傳和景德鎮(zhèn)自身的文化魅力，越來越多的年輕人被景德鎮(zhèn)質(zhì)樸的文化氣息所吸引，景德鎮(zhèn)的集市文化為創(chuàng)業(yè)提供了銷售平臺，來此創(chuàng)業(yè)的年輕人絡(luò)繹不絕，而抄襲、二改、產(chǎn)品同質(zhì)化等一系列問題層出不窮，本文旨在通過分析、了解景德鎮(zhèn)產(chǎn)品同質(zhì)化的原因與解決方案，探尋未來景德鎮(zhèn)市場的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞景德鎮(zhèn)集市；產(chǎn)品同質(zhì)化；發(fā)展策略

0前言

一條“景德鎮(zhèn)火了”的詞條在2023年末登上熱搜，吸引著一批批的游客不約而同地來此旅游打卡，景德鎮(zhèn)隨處可見的集市讓人應(yīng)接不暇，大部分創(chuàng)客工作室的分布主要集中在五個區(qū)域：雕塑瓷廠、老廠、新都、湘湖鎮(zhèn)、三寶周邊，工作室通常規(guī)模較小，其面積為50平方米左右，一般1至3位學(xué)生經(jīng)營，大多數(shù)是情侶經(jīng)營，從生產(chǎn)到銷售的全部流程都由他們自己負(fù)責(zé)，這些人群主要來自景德鎮(zhèn)的各類高校，畢業(yè)之后來此創(chuàng)業(yè)謀求發(fā)展，其中包含?？粕⒈究粕?、研究生等，90后是這類人群的主流。筆者先后走訪調(diào)研了陶溪川集市、樂天陶社集市、陶大青年集等，了解到目前市場上較為出色的幾家工作室以及背后的成長路徑，例如“喜上陶社”“見青集”“toto曉蕓遙”“白鴉工房”等，他們的工作室已經(jīng)在市場上形成了一定的影響力，已經(jīng)不需要在集市上擺攤兜售自己的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都已經(jīng)供不應(yīng)求了，發(fā)展成熟的“喜上陶社”已經(jīng)擁有了自己的直播間，但從研發(fā)自己的產(chǎn)品到批量化生產(chǎn)，并且形成自己獨有的技術(shù)壁壘不是一件容易的事，且大部分工作室的器物風(fēng)格都開始同質(zhì)化，如何尋找到市場需求的畫面成為了這類人群的階段性目標(biāo)。

1景德鎮(zhèn)集市現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原創(chuàng)不再純粹

縱觀景德鎮(zhèn)茶器市場，只要一款器物突然爆火，緊接著模仿其風(fēng)格的產(chǎn)品就會像雨后春筍一樣遍地開花，盡管有作品專利的保護(hù)，但還是擋不住一些創(chuàng)客模仿其風(fēng)格，導(dǎo)致大多數(shù)的工作室都走上了“異質(zhì)的同質(zhì)化階段”。歸根結(jié)底，這是個體工作室以市場上的標(biāo)準(zhǔn)來對比自己的產(chǎn)品，它就像是一個考試的參考答案，會讓市場上所有的從業(yè)者圍繞著這個參考答案去努力，逐漸演變成群體競爭的形態(tài)。當(dāng)市場形成的衡量標(biāo)準(zhǔn)逐漸固化，個體工作室之間的競爭越是激烈，就越難出現(xiàn)偏離標(biāo)準(zhǔn)的行為，從而也就無法產(chǎn)生差異化的行為，例如“toto曉蕓遙”工作室剛開始采用立體釉的形式繪制畫面時還沒什么人了解，等市場上開始風(fēng)靡起來后，立體釉已經(jīng)被賣爆了，此類風(fēng)格的作品更是層出不窮。

（2）消費群體的享樂適應(yīng)癥

面對種類越來越多但是越來越同質(zhì)化的器物，筆者認(rèn)為消費者大概會有兩種反應(yīng)，首先是享樂適應(yīng)癥，比如“見青集”那朦朧的青花杯，消費者在購買到這古樸、典雅的風(fēng)格時感到開心，很快市場上也開始出現(xiàn)相似的風(fēng)格，其工藝形式很快會形成固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，消費者覺得這樣的改動是應(yīng)該的，還會期待下一個新奇的作品。當(dāng)消費回歸理性，覺得產(chǎn)品沒有什么新意時，消費者滿意度也就沒有什么提升了。消費者第二個反應(yīng)是不會刻意關(guān)注品牌方，品牌也就很難吸引消費者，筆者把消費者分為四種：第一種是產(chǎn)品類別收集者，他們更愿意購買不同品牌的產(chǎn)品，所以只喜歡特定的某個品類，而不會依賴特定的品牌；第二種是周密的規(guī)劃大師，他們消費商品會精打細(xì)算，喜歡促銷產(chǎn)品、喜歡還價、喜歡小贈品等，出于利益最大化的想法，他們會仔細(xì)對比產(chǎn)品之間的差別，但是更青睞于價格便宜；第三種是實用主義者，他們并不在意產(chǎn)品之間的差異，覺得能解決當(dāng)下的問題就是好產(chǎn)品，所以面對不同品牌的產(chǎn)品時他們會隨便選擇一個；第四種是品牌忠愛粉，無論市面上出現(xiàn)什么產(chǎn)品，他們只在意自己熱愛的品牌。

2差異化戰(zhàn)略

（1）簡化品種類型，塑造獨特性

以“白鴉工房”為例，這家店鋪的種類很少、風(fēng)格獨特，基本以咖啡杯為主，杯子風(fēng)格是類似于木刻版畫類型的裝飾技法，黑白的配色非常簡約，再加上一點金色點綴，整個器物的檔次提升了好幾倍。反觀大多數(shù)的店鋪呈現(xiàn)的作品琳瑯滿目，消費者很容易患上選擇困難癥，不知道該如何挑選哪類器物，從而帶來的后果是消費者在選擇產(chǎn)品時會耗費更多的時間。

（2）跨界創(chuàng)新，不同元素混搭

大家都喜歡通過分類來整理器物的類別，比如有釉上的器物是什么類型，釉下的器物又是什么類型，它很容易限制我們的思維，我們要去打破固化的器物分類思維，去整合新型元素，更深維度地思考器物的混搭型風(fēng)格，例如“喜上陶社”的器物就非常明顯，有些杯子的把手換成了可愛的卡通人物，一時間吸引了很多消費者的目光，“喜上陶社”的器物就很好地詮釋了廣告語“創(chuàng)意是舊元素的新組合”。

（3）不取悅大眾，只服務(wù)小眾

眾口難調(diào)，想要自己的產(chǎn)品更有新意，就應(yīng)該不輕易向消費者妥協(xié)，不取悅大眾，只為一小部分消費者服務(wù)。景德鎮(zhèn)旅游業(yè)興起后，像雕塑瓷廠“十元三串”的廉價瓷充斥著整個市場，市場不規(guī)范的管理使得“樂天陶社”在11月份搬到了雙鳳橋，那一時期不少人流全涌向雙鳳橋，在此次矛盾和沖突中也為那些特立獨行的器物提供了展示自我的平臺。除此之外，“陶然集”過高的門票價格篩選了受眾群體，只有針對真正有意愿的小眾人群才能取得更大程度的銷售效果。

3結(jié)語

要想讓自己的產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)運作是必不可少的，創(chuàng)客需要按照商業(yè)思維來規(guī)劃自己的創(chuàng)作，按照商業(yè)規(guī)律來精心運營自己的作品創(chuàng)作、營銷、評價和收藏。藝術(shù)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)是相通的，都會不斷開發(fā)消費者的需求來持續(xù)擴張產(chǎn)業(yè)。偉大的藝術(shù)是想象力的“引爆劑”，但前提是擁有靈魂的作品才能夠引起觀賞者的心靈共振，才有可能使消費者覺醒，引起內(nèi)心深處的思想革命，所以對產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求、與消費者溝通的真誠態(tài)度和對景德鎮(zhèn)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的高度重視都該成為每個創(chuàng)客的必修課。

參考文獻(xiàn)

[1]萬健婧，閆寧寧.景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及對策分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2022（1）：47-49.

[2]鄭海林，計鎮(zhèn)華.景德鎮(zhèn)大學(xué)生團(tuán)隊陶瓷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析[J].數(shù)碼世界，2018（4）：425.

[3]李璐瑤.基于消費者認(rèn)同的景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品品牌建設(shè)研究[D].景德鎮(zhèn)：景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，2022.