時(shí)裝周上，臺(tái)下的買(mǎi)手們目不轉(zhuǎn)睛地盯著秀場(chǎng)上模特身上的最新款服飾，結(jié)束后馬不停蹄地穿梭展會(huì)陳列廳之間進(jìn)行選貨、下訂，決定著秀場(chǎng)上哪些服裝、手袋、配飾和鞋履最終能落地到店鋪中發(fā)售。時(shí)裝周集合走秀發(fā)布、商業(yè)展會(huì)等渠道資源，是助力獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)光發(fā)亮并實(shí)現(xiàn)商業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著上海時(shí)裝周的迅速商業(yè)化，模特、服裝設(shè)計(jì)師、展會(huì)陳列廳和買(mǎi)手，構(gòu)成了時(shí)裝周的“生態(tài)鏈”。

模特“吸睛”

在上海時(shí)裝周開(kāi)展前夕，擁有一頭極短銀發(fā)和極富感染力的笑容的62歲模特正在攝像棚里緊鑼密鼓地進(jìn)行著多個(gè)服飾品牌的拍攝工作——她就是被人稱為“馬姐”的馬金妹，這名來(lái)自上海的時(shí)髦阿姨在2018年登上上海時(shí)裝周的T臺(tái)后成為職業(yè)模特。當(dāng)時(shí)的她身著酷炫的黑色皮衣、修身白色長(zhǎng)褲和黑色皮靴，搭配大號(hào)紅色頭戴式耳機(jī)、多邊形黑色墨鏡，踩著自信的步伐，昂首穿梭在某高級(jí)時(shí)裝品牌構(gòu)建起的一趟時(shí)光列車(chē)?yán)铩?/p>

自信、不造作、勇于表達(dá)的個(gè)性，都是馬金妹身上的標(biāo)簽，也讓越來(lái)越多人指定要和她合作。法新社也對(duì)她進(jìn)行專訪，打出的標(biāo)題是：年齡不再是中國(guó)模特的阻礙。事實(shí)上，對(duì)銀發(fā)模特的需求早已不是時(shí)尚圈的新鮮事，比如特斯拉創(chuàng)始人埃隆·馬斯克的母親，就是備受時(shí)尚圈追捧的銀發(fā)模特。

2018年6月，馬金妹登上了上海時(shí)裝周的T臺(tái)，為有尾（YOUWEI）走秀。和所有職業(yè)模特一樣，在最后登臺(tái)之前，她也要參與面試、試穿、定妝、排練等環(huán)節(jié)，“那場(chǎng)我特別酷，黑色皮衣和靴子，戴個(gè)墨鏡，然后還有大大的紅色耳機(jī)。那個(gè)造型不是平時(shí)經(jīng)常有機(jī)會(huì)嘗試的，我特別喜歡”。

不過(guò)她也提到，這兩年國(guó)內(nèi)對(duì)銀發(fā)模特的需求雖然有上升，但在時(shí)裝秀和大片拍攝方面，對(duì)銀發(fā)模特的需求還是相對(duì)恒定的，“一次基本也就一兩個(gè)”。她甚至謙虛地表示，自己只是秀場(chǎng)上的點(diǎn)綴：“現(xiàn)在我自己去看秀時(shí)也一樣，一大堆年輕的俊男靚女穿著漂亮衣服走來(lái)走去，眼花繚亂，也會(huì)審美疲勞，這時(shí)候有一兩個(gè)老年人和小孩子出現(xiàn)，會(huì)讓你眼前一亮，也是一種調(diào)劑。當(dāng)然，這也說(shuō)明我們的審美越來(lái)越多元，對(duì)時(shí)尚的態(tài)度也越來(lái)越開(kāi)放了?！?/p>

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)被許多人視為造夢(mèng)舞臺(tái)，也在馬金妹精彩的人生故事里留下了濃墨重彩，然而一貫信奉“活出自己”的她卻說(shuō)，時(shí)尚的確構(gòu)建了生活，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是生活的全部：“它是一樣提升我們幸福感的東西，但不要把它當(dāng)成生活的全部。不管是在我這個(gè)年紀(jì)，還是你們這些年輕人，健康的身體都是第一位的。有了這個(gè)，才能活出自己，活出時(shí)尚。”

面對(duì)走紅后的人氣和潮水般的邀約，馬金妹毫不避諱地說(shuō)，自己享受在鏡頭前被關(guān)注的感覺(jué)，這讓她感到充實(shí)。拍攝和走秀時(shí)，所有人朝著同一個(gè)目標(biāo)全力以赴的激情，令她格外著迷和共情。

比如在時(shí)裝周的秀場(chǎng)后臺(tái)，“所有人都是跑起來(lái)的，尤其是模特，在臺(tái)上還是很從容，但到了后臺(tái)，不管踩了多高的高跟鞋，都是一邊跑一邊脫掉身上的衣服，要去換下一套走秀的造型”；還有一次在北京拍雜志，天氣很熱，但她穿的是一件巴黎世家最新發(fā)布的秋冬款。大衣上身后，就好像密不透風(fēng)的盔甲，“沒(méi)拍一會(huì)兒妝全掉了，所有工作人員都曬得不行，但沒(méi)有人喊辛苦，大家都想把事情做好”。

中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師正當(dāng)時(shí)

模特身上的一件件華服、展會(huì)陳列廳里面的“主角們”都是服裝設(shè)計(jì)師一手打造的。獨(dú)立設(shè)計(jì)師是時(shí)裝周生態(tài)鏈上十分重要的一環(huán)。中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在上海時(shí)裝周上層出不窮，也是中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展20年的縮影。

中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌從1990年代開(kāi)始持續(xù)孕育發(fā)展。首位獲邀參加巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周的中國(guó)設(shè)計(jì)師馬可，于1996年創(chuàng)立其個(gè)人品牌“例外”，后又被賈樟柯邀請(qǐng)成為他的紀(jì)錄片《無(wú)用》的女主角；2002年創(chuàng)立自己個(gè)人品牌JI CHENG的吉承，把中國(guó)元素與西式裁剪巧妙融合的設(shè)計(jì)令她一躍成為國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師；現(xiàn)如今活躍在世界舞臺(tái)上的設(shè)計(jì)師中，創(chuàng)立品牌ANGEL CHEN的陳安琪則是十分具有代表性的一位。

留著寸頭的90后深圳妹子陳安琪畢業(yè)于英國(guó)最頂尖的藝術(shù)院校中央圣馬丁學(xué)院。2014年畢業(yè)時(shí)，她位列重要設(shè)計(jì)雜志《I-D》評(píng)選出的年度最佳畢業(yè)設(shè)計(jì)師Top 5，周杰倫更是買(mǎi)下了她的畢業(yè)設(shè)計(jì)。畢業(yè)后，她回國(guó)創(chuàng)立個(gè)人品牌ANGEL CHEN，高飽和度的色彩和對(duì)傳統(tǒng)元素奇思妙想的運(yùn)用讓其極具辨識(shí)度。個(gè)人品牌的成功讓她作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師與Kipling、阿迪達(dá)斯、Hamp;M、M·A·C等諸多品牌推出了聯(lián)名系列。

2014年她剛剛畢業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌并不算多，但整個(gè)市場(chǎng)有很大的潛力。這時(shí)，有國(guó)內(nèi)知名買(mǎi)手店表示可以幫她找贊助，希望她能回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一起來(lái)充實(shí)中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌。于是，在國(guó)外屢獲殊榮的陳安琪在完成自己的第一個(gè)系列作品后，選擇在同年10月的上海時(shí)裝周發(fā)布自己的第一場(chǎng)秀。

2017年可被視作陳安琪在國(guó)內(nèi)“破圈”的一年。當(dāng)時(shí)，她與意大利著名奢侈品電商LUISAVIAROMA合作了三件限量單品：一款繡著 “天上天下，唯我獨(dú)尊”幾個(gè)醒目大字的紅色沖鋒衣，一款繡著仙鶴的牛仔夾克，以及一款帶有天然刺繡和中文字符裝飾的手拿包。其中紅色沖鋒衣上架沒(méi)多久就售罄了。

同時(shí)，陳安琪也邀請(qǐng)了幾位明星為此次合作系列做推廣：李宇春作為大中華區(qū)官方唯一邀請(qǐng)的明星，穿著繡著“天上天下，唯我獨(dú)尊”的紅色沖鋒衣參加了一系列活動(dòng)，仙鶴牛仔夾克則被易烊千璽與古力娜扎選中穿上。這樣的合作與活動(dòng)不僅讓更多人知道了她的品牌，也促進(jìn)了銷(xiāo)售。之后陸陸續(xù)續(xù)有很多明星自發(fā)購(gòu)買(mǎi)。她曾向媒體坦言，明星效應(yīng)確實(shí)可以為品牌起到宣傳與推廣作用，但她也強(qiáng)調(diào)說(shuō)這不是決定性因素，“最后落地的更應(yīng)該是從定位、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格都十分合理的優(yōu)秀產(chǎn)品，再通過(guò)明星效應(yīng)讓更多人知道并購(gòu)買(mǎi)”。

2019年春天，陳安琪作為唯一一位來(lái)自中國(guó)的設(shè)計(jì)師，參加了美國(guó)的時(shí)尚設(shè)計(jì)真人秀節(jié)目《Next In Fashion》，與全球18位新銳設(shè)計(jì)師同場(chǎng)競(jìng)技，一路過(guò)關(guān)闖進(jìn)四強(qiáng)，在更大范圍內(nèi)擴(kuò)大了影響力。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，其個(gè)人品牌在全球擁有超過(guò)80個(gè)販?zhǔn)埸c(diǎn)，其中包括連卡佛、塞爾福里奇等采用買(mǎi)手制的頂級(jí)百貨公司，也包括10 Corso Como、蕾虎等知名買(mǎi)手店。此外，品牌還開(kāi)通了天貓和官網(wǎng)線上銷(xiāo)售渠道，而線上與線下分配比例在3：7。綜合各個(gè)渠道的情況，其年銷(xiāo)售額在人民幣2000萬(wàn)元左右。

陳安琪這樣選擇“回流”的中國(guó)設(shè)計(jì)師不是少數(shù)，年輕的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，很大一部分都是先在海外爆紅，再回到國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)。

與她同樣畢業(yè)于倫敦藝術(shù)大學(xué)中央圣馬丁學(xué)院的張婷（Demon），于2019年在倫敦創(chuàng)立個(gè)人時(shí)裝品牌MITHRIDATE；2021年又在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦了支線品牌mithworld，并在上海時(shí)裝周發(fā)布。2023年她帶著mithworld再度登上了因疫情而闊別兩季的上海時(shí)裝周的秀場(chǎng)。

她創(chuàng)立的MITHRIDATE充滿了她的個(gè)人氣質(zhì)，品牌倡導(dǎo)無(wú)性別風(fēng)格，主張發(fā)自內(nèi)心的穿衣自由，自創(chuàng)立后就獲得廣泛的關(guān)注，被不少當(dāng)紅藝人相中。目前該品牌長(zhǎng)期在倫敦時(shí)裝周發(fā)布新系列，并在上海、北京、深圳開(kāi)設(shè)了5間獨(dú)立門(mén)店，客人年齡主要分布在25歲～35歲之間。

而mithworld在她看來(lái)“是一個(gè)充滿女性氣質(zhì)的品牌，既柔軟又堅(jiān)強(qiáng)，具有兩面性和復(fù)雜性”。mithworld多次在上海時(shí)裝周發(fā)布新系列，并在廣州、昆明、深圳、北京、上海開(kāi)設(shè)了125間獨(dú)立門(mén)店。

張婷坦言，參加時(shí)裝周運(yùn)作自己的品牌需要考慮更多：“雖然在四大時(shí)裝周上也有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，但作為設(shè)計(jì)品牌主理人，辦一場(chǎng)自己的秀需要承擔(dān)更多責(zé)任和壓力。”

一般來(lái)說(shuō)，張婷會(huì)提前半年左右的時(shí)間，著手準(zhǔn)備時(shí)裝周相關(guān)事宜，“比如下一季上海時(shí)裝周一般會(huì)在10月開(kāi)，那我們3月可能就已經(jīng)開(kāi)始籌備”。首先，最重要的就是服裝的完成度。在秀場(chǎng)上可能只展示60套造型（look），但實(shí)際上張婷會(huì)做出200～270套造型。所有這些服裝造型最后都會(huì)以成衣的形式在門(mén)店銷(xiāo)售。除此之外，展品的運(yùn)輸、存放、展示時(shí)的搭配等等都需要一再確認(rèn)細(xì)節(jié)。

場(chǎng)地的選址和場(chǎng)地的布置也尤為重要，布置時(shí)需要考慮場(chǎng)地的搭建、拆解和還原。準(zhǔn)備好服裝和場(chǎng)地，接下來(lái)還要籌備時(shí)裝秀的音樂(lè)和燈光，同時(shí)選拔模特、敲定模特的妝發(fā)，還要考慮秀場(chǎng)導(dǎo)演等現(xiàn)場(chǎng)工作人員，邀請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓，準(zhǔn)備走秀當(dāng)天的互動(dòng)、媒體招待等等很多零碎事項(xiàng)。

近年，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始“批量入圍”頂尖國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)賽事和時(shí)裝周，比如李森森和周銳這兩位引人矚目的90后設(shè)計(jì)師：前者2019年所創(chuàng)的WINDOWSEN品牌，擁有時(shí)尚名媛希爾頓、流行天后麥當(dāng)娜、當(dāng)紅歌手麗珠（Lizzo）和豆莢貓（Doja Cat）、鄭秀文、李玟等明星粉絲，而后者2019年所創(chuàng)的同名品牌則被“啪姐”（Dua Lipa）、“小啤”（Madison Beer）、金泫雅、BLACKPINK、水原希子、蔡依林、歐陽(yáng)娜娜等在青少年群體中最受歡迎的潮流偶像所追捧。

李森森畢業(yè)于比利時(shí)知名藝術(shù)院校安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院，擅于用先鋒的科技設(shè)計(jì)和鮮艷、出挑的色彩作為自己標(biāo)志性的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。比如他曾突破傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝的制式與運(yùn)用場(chǎng)合，將之“改造”為高級(jí)定制的晚禮服。充滿戲劇沖突和怪誕美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也讓他成為新一代的亞文化代言人。

1994年的周銳出生于湖南衡陽(yáng)，清華美院畢業(yè)后到美國(guó)設(shè)計(jì)名校帕森斯攻讀碩士。她的作品常圍繞服裝與身體之間的相互作用展開(kāi)，通過(guò)皮膚與織物、身體與服裝、實(shí)體與邊界之間的不斷試探，使得兩者之間的空間結(jié)構(gòu)奠定了復(fù)雜關(guān)系，在細(xì)膩中傳遞出張力。

一方面，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)日趨成熟，獨(dú)立設(shè)計(jì)師們的市場(chǎng)認(rèn)知和操盤(pán)能力逐漸迭代出了區(qū)別于上一代中國(guó)商業(yè)品牌的差異化能力，所以也越來(lái)越受到在國(guó)內(nèi)外專業(yè)圈層的注意和肯定。他們都有著專業(yè)的學(xué)歷背景，比如從倫敦、紐約、米蘭、巴黎等地的知名藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)，又在世界頂尖品牌實(shí)習(xí)和工作過(guò)，可以說(shuō)是看過(guò)世界再回來(lái)，并想讓世界看到中國(guó)的一群設(shè)計(jì)師。

這些品牌中，創(chuàng)始人創(chuàng)牌年齡的日趨年輕化是趨勢(shì)之一。報(bào)告顯示，在中國(guó)設(shè)計(jì)師中，1970年代生人的創(chuàng)牌年齡中位數(shù)為34歲，而1980年代為27歲，1990年代則下降至23歲。比如在最近的2023秋冬上海時(shí)裝周上，成立于2023年的SELALA GU品牌發(fā)布了成立后的第一季作品。該品牌由新銳設(shè)計(jì)師顧新蘭創(chuàng)立，1997年出生的她，今年剛剛26歲。

這種趨勢(shì)背后的原因之一是年輕設(shè)計(jì)師更加自信，更愿意分享自己對(duì)美的感悟和個(gè)性表達(dá)。1976年出生的中國(guó)設(shè)計(jì)師吉承就曾說(shuō)過(guò)，在時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，年輕是一種優(yōu)勢(shì)：“在這個(gè)快速更迭的時(shí)代，年輕設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)客戶群的年齡更接近，更能引發(fā)共鳴。這點(diǎn)比經(jīng)驗(yàn)更加重要?！?/p>

在年輕的新銳設(shè)計(jì)師中，也有“本土生長(zhǎng)”的設(shè)計(jì)師走向世界。創(chuàng)立個(gè)人品牌Sankuanz的上官喆就是上海時(shí)裝周闖出來(lái)的新星，經(jīng)買(mǎi)手店“時(shí)堂”牽線搭橋得到了《GQ》中國(guó)的贊助，將自己的作品發(fā)布挪到了倫敦。聊到此事時(shí)他誠(chéng)懇地說(shuō)，身為廈門(mén)設(shè)計(jì)師群體的一員，他很感謝上海這個(gè)平臺(tái)，可以說(shuō)沒(méi)有上海時(shí)裝周就沒(méi)有現(xiàn)在的Sankuanz。除上官喆以外，設(shè)計(jì)師王汁和她的品牌Uma Wang是最早從上海走出去的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌之一，如今她每一季的秀都放在巴黎。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師逐漸受到世界的認(rèn)可與中國(guó)國(guó)力崛起也有關(guān)系。早期一些中國(guó)設(shè)計(jì)師都不愿意被稱為中國(guó)設(shè)計(jì)師，但如今許多90后的設(shè)計(jì)師認(rèn)為“中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師”的身份是他們自信與風(fēng)格獨(dú)特性的來(lái)源，更愿意在作品中表現(xiàn)獨(dú)有的特質(zhì)?！艾F(xiàn)在的年輕設(shè)計(jì)師處于一個(gè)很好的時(shí)代，我很欣慰看到越來(lái)越多的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的誕生、被世界認(rèn)可?！彼@樣告訴筆者。

然而，不是所有設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)走上商業(yè)品牌的道路，但隨著品牌的壯大，商業(yè)品牌或許是一個(gè)必然選擇。從獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌到商業(yè)品牌的過(guò)程，設(shè)計(jì)師的話語(yǔ)權(quán)由強(qiáng)到弱，難免會(huì)由“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“市場(chǎng)導(dǎo)向”。

在成為設(shè)計(jì)師的理由的調(diào)查中，“熱愛(ài)”和“夢(mèng)想”是最多的原因，從創(chuàng)意到生意，在這個(gè)人人都能成為大師的年代，設(shè)計(jì)師品牌單一的銷(xiāo)售渠道、被外界詬病“過(guò)高”的定價(jià)以及過(guò)度的情懷，讓這個(gè)以熱情出發(fā)的行業(yè)顯得美麗而又充滿危機(jī)。

“陳列廳”正蓄力

上海西岸藝術(shù)中心25000平方米的5個(gè)的場(chǎng)館中，陳列著精心布置的時(shí)尚服裝、箱包和配飾，來(lái)來(lái)往往的人群時(shí)而小聲交談時(shí)而駐足，這幅繁忙的景象正是2023上海時(shí)裝周18家展品陳列廳（showroom）之一——參展品牌Ontimeshow 搭建的時(shí)尚空間。Ontimeshow創(chuàng)立于2014年，是上海時(shí)裝周官方合作伙伴。他們本次為期五天的展品陳列廳活動(dòng)匯聚了204個(gè)品牌，吸引了8894名買(mǎi)手前來(lái)參觀。本次2023秋冬上海時(shí)裝周的18家展品陳列廳中，15家只對(duì)專業(yè)觀眾開(kāi)放，僅有Mode、時(shí)堂、notShowroom三家對(duì)公眾開(kāi)放。

在秀場(chǎng)之外，大大小小的展品陳列廳是買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師在時(shí)裝周期間聚集最多的場(chǎng)所。展品陳列廳是源自歐美的成熟時(shí)尚市場(chǎng)運(yùn)作模式，是一個(gè)面向B端、聚集設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手的線下交易平臺(tái)。

展品陳列廳主要的業(yè)務(wù)是為設(shè)計(jì)師提供可以展示作品的場(chǎng)所，方便買(mǎi)手在高密度的選擇里找到合適的產(chǎn)品并進(jìn)行訂貨。

按品牌數(shù)量，展品陳列廳可分為單一品牌自營(yíng)和多品牌集成兩種。單一品牌自營(yíng)由于品牌成熟且規(guī)模較大，客源相對(duì)固定，品牌定位清晰準(zhǔn)確，獨(dú)立的展品陳列廳由公司內(nèi)部完成每一季的訂貨和反饋，如LV、紀(jì)梵希等高奢品牌都擁有長(zhǎng)期的展品陳列廳；多品牌集成展品陳列廳針對(duì)新興設(shè)計(jì)師品牌，因其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)成本高且缺乏買(mǎi)手資源，故會(huì)將品牌商業(yè)部分交由專業(yè)展品陳列廳統(tǒng)一管理。

此前疫情影響，線下時(shí)裝周無(wú)法舉辦，多個(gè)展品陳列廳曾將訂貨會(huì)轉(zhuǎn)向線上。由于服飾涉及面料質(zhì)感和上身效果，隔著屏幕難以復(fù)刻同樣體驗(yàn)，稍有不慎就容易影響買(mǎi)手的下單意愿。同時(shí)，這也影響了展品陳列廳運(yùn)營(yíng)方的收入——據(jù)了解，展品陳列廳的“坑位費(fèi)”一般在200元到3000元不等。

如今，線下交通恢復(fù)如常，所有展品陳列廳的人流量均有顯著提升。而更多買(mǎi)手的到來(lái)對(duì)設(shè)計(jì)師意味著訂單成交的可能性提高了。

不過(guò)，展品陳列廳作為設(shè)計(jì)師品牌和買(mǎi)手店的“中間商”，目前在中國(guó)市場(chǎng)的定位還是含糊的，既有以“展會(huì)”模式運(yùn)作的，也有以“代理商”模式運(yùn)作的。

以連續(xù)參加上海時(shí)裝周的TUDOO Showroom為例，其在2013年誕生于廣州，卻扎根在上海。如今，TUDOO Showroom在北京、上海、廣州三地?fù)碛谐^(guò)1500平方米固定展廳，代理品牌超過(guò)30個(gè)，服務(wù)全國(guó)的買(mǎi)手客戶超過(guò)了500個(gè)。

TUDOO的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇龍表示：“比起單純的展品陳列廳運(yùn)營(yíng)者，我們更應(yīng)該被稱為品牌的‘代理商’?！?他表示，一個(gè)品牌在發(fā)展中不可避免會(huì)遇到管理方面的復(fù)雜問(wèn)題，展品陳列廳則可以幫助品牌加深對(duì)市場(chǎng)的了解，根據(jù)品牌的不同階段，制定更有利于發(fā)展的策略。

TUDOO代理的品牌一年能出4到8個(gè)系列，有的甚至12個(gè)系列，于是TUDOO的訂貨會(huì)選擇按月份進(jìn)行，全年最多有12個(gè)訂貨會(huì)。

蘇龍表示，上海時(shí)裝周是TUDOO全年最重要的活動(dòng)，在數(shù)量上，每年兩季的時(shí)裝周占公司全年訂貨會(huì)數(shù)量的1/6。而高頻的訂貨節(jié)奏，反映到市場(chǎng)上就是高頻上新的節(jié)奏。

展品陳列廳的角色到底有多重要，蘇龍表示目前中國(guó)市場(chǎng)從品牌到展品陳列廳到買(mǎi)手店，都不算特別成熟，大家都在摸索中成長(zhǎng)，而品牌和代理商應(yīng)該是互相依存，共同發(fā)展的關(guān)系。

在本土展品陳列廳“逆襲”與升級(jí)之路上依然存在多個(gè)問(wèn)題的當(dāng)下，要想讓展品陳列廳具有更長(zhǎng)久的生命力，仍然需要細(xì)心打磨自己的風(fēng)格，不斷完善自己的商業(yè)模式。中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌服飾市場(chǎng)依然復(fù)雜多變，在商貿(mào)展會(huì)、展品陳列廳和買(mǎi)手店在一起把體量和內(nèi)涵變大的同時(shí)，也需要不斷探索自己的市場(chǎng)價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能把“小眾生意”做大。

買(mǎi)手云集

在這一季的上海時(shí)裝周上，很多人都看過(guò)一名一頭棕色鬈發(fā)、蓄著絡(luò)腮胡子的高大外國(guó)男子出現(xiàn)在各個(gè)秀場(chǎng)，他是來(lái)自法國(guó)的買(mǎi)手拉斐爾·德雷。認(rèn)真看著T臺(tái)上的新款，再用手機(jī)記錄下有興趣的，結(jié)束之后，他會(huì)馬不停蹄地穿梭到下一個(gè)秀場(chǎng)和展會(huì)，尋找想要下單的目標(biāo)。也難怪他如此熟門(mén)熟路，因?yàn)槔碃枴さ吕自幼≡谏虾?，如今以巴黎春天百貨買(mǎi)手的身份，第一次參與到上海時(shí)裝周中：“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)有非常多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他們的作品令人印象深刻?！迸c他有相同看法的還有以色列特拉維夫EnCulture精品店的買(mǎi)手們，他們流連于上海時(shí)裝周中諸多新鮮有趣的設(shè)計(jì)，正籌劃著把更多中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌推薦給他們的核心客群。

來(lái)自全球各主要市場(chǎng)的品牌買(mǎi)手，他們的選貨和訂單影響著品牌未來(lái)一個(gè)季度甚至半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是品牌生意表現(xiàn)好壞的關(guān)鍵。買(mǎi)手店作為一個(gè)新興的時(shí)尚標(biāo)簽，已經(jīng)受到越來(lái)越多潮人和有時(shí)尚追求人群的追捧。

時(shí)裝周期間，買(mǎi)手根據(jù)在秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)看到的設(shè)計(jì)，前往配套舉辦的陳列室現(xiàn)場(chǎng)考察，選擇心儀的品牌或獨(dú)立設(shè)計(jì)師“下單”。時(shí)裝周結(jié)束后的半年時(shí)間里，服裝商和服裝工廠等，根據(jù)買(mǎi)手的訂單量生產(chǎn)含有新一季設(shè)計(jì)元素的服裝。買(mǎi)手店則直接面向C端消費(fèi)人群，相當(dāng)于集合了不同品牌的產(chǎn)品，買(mǎi)手店風(fēng)格迥異，面對(duì)的客戶群體也不一樣，店主可以根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格、消費(fèi)群體等因素確定每個(gè)季度的訂單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌80%的銷(xiāo)量都來(lái)自渠道商即買(mǎi)手店，只有20%直接面向消費(fèi)者，品牌一般會(huì)設(shè)定一個(gè)起訂量，達(dá)到起訂量就能享受一定的折扣，設(shè)計(jì)師品牌IMMI 80%的銷(xiāo)售都是賣(mài)給全國(guó)接近120家的買(mǎi)手店。目前國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手店主要聚集在北京、上海等一線城市。從2012年開(kāi)始，一些新一線、二線城市也開(kāi)始出了不少買(mǎi)手店，比如杭州、福州、成都等地。

比如國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店蕾虎，其前身為2009年成立的設(shè)計(jì)師品牌集合店——長(zhǎng)柞棟梁，之后于2018年與蕾虎先鋒藝術(shù)界合并后正式更名。蕾虎的上海線下店鋪單店銷(xiāo)售額從最初的30萬(wàn)元一個(gè)月，到現(xiàn)在可以單店做到150萬(wàn)元。2021年多個(gè)月份，蕾虎線下店鋪銷(xiāo)售額合計(jì)超過(guò)了500萬(wàn)元，全年整體營(yíng)收接近2億元。

蕾虎的創(chuàng)始人劉馨遐（Tasha）就表示：“如今我們的消費(fèi)群體日趨年輕化。主要消費(fèi)群體從原先25歲到30歲及以上的都市精英白領(lǐng)，逐漸變成18歲到24歲的年輕人，他們更愿意在社交媒體上自發(fā)宣傳中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。并且，他們的復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度較高，春夏季客單價(jià)2000元左右，秋冬季相對(duì)高一些，能達(dá)到3000元到4000元?！?/p>

《2023中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示，由中國(guó)設(shè)計(jì)師操刀的高檔時(shí)裝品牌正贏得更積極的反饋。54%受訪者表示會(huì)在未來(lái)12個(gè)月增加購(gòu)買(mǎi)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。其中，愿意增加購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)地一線城市受訪者占比高達(dá)62%。中國(guó)元素、設(shè)計(jì)師個(gè)人魅力、獨(dú)特的設(shè)計(jì)與性價(jià)比是兩地受訪者青睞中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的主要原因，包括呂燕的COMME MOI、王逢陳、王海震和上官喆的品牌都具有極高的知名度。

國(guó)際先鋒買(mǎi)手店ENG創(chuàng)始人黃新瑤（Sherry Huang）也表示在上海時(shí)裝周這個(gè)包容萬(wàn)象的國(guó)際性大舞臺(tái)，看到了一批又一批新銳品牌的成長(zhǎng)，隨著接下來(lái)更多的國(guó)際的互動(dòng)流通，相信市場(chǎng)迭代還會(huì)加快。

買(mǎi)手這種來(lái)自歐洲的商業(yè)模式，已經(jīng)發(fā)展出極為成熟的體系，比如哈羅德百貨、巴黎春天等都是買(mǎi)手制的商場(chǎng)，它們常常擁有一支強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)為其用戶篩選品牌。作為“時(shí)尚之都”的巴黎，其買(mǎi)手店匯集了大量的不同的語(yǔ)言、不同的國(guó)籍的人們?nèi)ビ嗀洠@過(guò)程中需要很多溝通協(xié)調(diào)，在他們訂購(gòu)之后，絕大多數(shù)情況下不會(huì)再“加單”。

但在中國(guó)市場(chǎng)，買(mǎi)手和渠道講的是同一種語(yǔ)言，可以快速溝通需求，買(mǎi)手去展品陳列廳訂貨的“首單”可能只占其全年銷(xiāo)量的40%或50%，還有大量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是看首單上架后買(mǎi)家的反應(yīng)而產(chǎn)生的“補(bǔ)貨”。

由于全球各地消費(fèi)者的審美各異，買(mǎi)手們除了需要具備一定的時(shí)尚觸角，更重要的是數(shù)據(jù)的收集整理和分析能力，從而準(zhǔn)確預(yù)知消費(fèi)者的需求和喜好，然后在正確的時(shí)間把合適的商品擺在相應(yīng)的位置上。除了奢侈品牌的買(mǎi)手，時(shí)裝周上還會(huì)有各買(mǎi)手店的買(mǎi)手和百貨公司的買(mǎi)手，具體工作內(nèi)容也大同小異。他們需要與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定所引進(jìn)的品牌、貨品及數(shù)量。對(duì)于以差異化取勝的買(mǎi)手店和百貨公司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手的角色無(wú)疑更加重要。

他們正憑借商品的“稀缺性”與“獨(dú)特性”，成為品牌商家吸引有影響力、品味成熟的購(gòu)物者的重要渠道之一。可以說(shuō)，買(mǎi)手可以成就一個(gè)品牌，也可以毀掉一個(gè)品牌，他們是品牌創(chuàng)造力與商業(yè)之間的重要橋梁。從這一點(diǎn)上，匯集多個(gè)品牌的買(mǎi)手店，其作用與藝術(shù)界的畫(huà)廊相仿。

2021年前后由于海外出行不便，以往在國(guó)際時(shí)裝周活躍的部分買(mǎi)手將目光轉(zhuǎn)向本土設(shè)計(jì)師品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾有過(guò)一段空前繁榮的景象。但這一切又在2022年服裝終端零售受疫情反復(fù)影響的情況下走向另一個(gè)極端。雖然本季整個(gè)時(shí)尚行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)漸起，但notShowroom主理人張櫻認(rèn)為，新品牌出頭的機(jī)會(huì)可能比2021年前變得更緊張。

“買(mǎi)手在品牌和商品的完成度上是有鑒別能力的。以前可能大家愿意給新品牌更多的時(shí)間，陪伴它們一起成長(zhǎng)，但現(xiàn)在大家的心態(tài)可能是希望新品牌更成熟一點(diǎn)才會(huì)入手?！彼f(shuō)。

不少業(yè)內(nèi)人士均坦言，在過(guò)去兩年間，由于供應(yīng)鏈斷裂、終端銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳等綜合因素，很多成立不久的新銳品牌已經(jīng)默默消失。而像洲升、SAMUEL GUì YANG、Short Sentence等較成熟的設(shè)計(jì)師品牌在積累多年市場(chǎng)知名度和買(mǎi)手資源后，已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立舉辦訂貨會(huì)或走秀。

她認(rèn)為，買(mǎi)手是時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈的核心，因?yàn)橘I(mǎi)手既“識(shí)貨”，又具有和消費(fèi)者溝通的能力，“有時(shí)市場(chǎng)的新風(fēng)潮就是從一個(gè)小小的買(mǎi)手店挖掘出‘冷門(mén)’款式和新人設(shè)計(jì)師開(kāi)始的”。

國(guó)外買(mǎi)手店已經(jīng)是較為成熟的商業(yè)體系，但中國(guó)最早一批買(mǎi)手店也僅有十幾年的歷史，面對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的巨大變化，如何找出一條與設(shè)計(jì)師雙贏的道路，仍是國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店需要解決的問(wèn)題。