趙巖　楊東艷

科學導報訊 11月25～26日，忻州農(nóng)商銀行舉辦2024年“首季開門紅”營銷培訓會。旨在進一步提升全員業(yè)務能力和營銷技能，提前布局2024年“首季開門紅”工作，牢牢抓住營銷黃金時期，推動全行業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。忻州農(nóng)商銀行黨委委員、副行長劉菲菲出席會議并作開班講話。各部門、各網(wǎng)點正副職參加培訓。

會議指出，當前是瞄準全年工作收官、儲備來年目標客戶的黃金期，組織本次“開門紅”集中培訓，目的是理清“開門紅”營銷思路，打破傳統(tǒng)思維模式，提升業(yè)務營銷技巧，堅定全員奪取2024年“首季開門紅”勝利的信心和決心，為各項工作打下了堅實基礎(chǔ)。參訓人員要認真把握好此次蓄能充電的機會，切實將所學所感應用到實際工作中去，提早部署行動，精準制定方向，及時經(jīng)驗復盤，打好“首季開門紅”這場硬仗。

會議強調(diào)，一是提高認識，突破自我。要充分認識到培訓的重要意義，帶著問題學、帶著任務學、帶著感情學，將知識進行消化和吸收，力求學有所思、思有所得、得有所獲，以素質(zhì)提升為開門紅“賦能”。二是聯(lián)系實際，融會貫通。要堅持理論聯(lián)系實際，在實踐中理解、運用和升華，把所學理論知識轉(zhuǎn)化為業(yè)務發(fā)展的原動力，及時運用到“首季開門紅”各項業(yè)務的提質(zhì)拓展中，不斷增強營銷意識，提升崗位營銷技能，推動各項業(yè)務提速增效。三是堅定信心，完成目標。全體干部員工要厘清方向，鼓足干勁，明確“首季開門紅”深層含義和目標，壓實責任、全力以赴，變現(xiàn)優(yōu)勢及稟賦，錨定不同客群，制定合適的營銷模式方案，積極推動“首季開門紅”工作落地見效。

此次培訓重點圍繞存、貸款產(chǎn)品營銷、存量客戶提升、營銷技巧等方面進行針對性講解，對“開門紅”獲客策略和營銷技能進行細化，通過營銷實例、課堂互動、答疑解惑等方式詳細講解對應的營銷技巧，并針對網(wǎng)點對公存款營銷、貸款授信及用信、營銷思維轉(zhuǎn)變等難點問題進行深入分析與講解。

七一路支行行長表示，通過培訓分享的經(jīng)典案例，自己對高質(zhì)量發(fā)展又有了新思路。“我們將認真學習借鑒兄弟行社的好經(jīng)驗、好做法，用樂觀進取、爭先創(chuàng)優(yōu)的精神做好客戶維護和營銷工作?！?/p>

“通過這次培訓，我們對營銷的節(jié)奏和精準性有了更清晰的認識，很有收獲。”新業(yè)務部負責人表示，將加緊研究2024年“開門紅”營銷產(chǎn)品，形式上創(chuàng)新、力度上增強、種類上細分、特色上突出，真正把服務做到客戶的心坎里。

下一步，忻州農(nóng)商銀行將以此次培訓活動為契機，圍繞既定工作目標，持續(xù)強化員工隊伍建設，切實抓好業(yè)務營銷，扎實做好各項工作，吹響決勝全年度、沖刺“開門紅”沖鋒號，為2024年全年工作開好頭、起好步。