廖顯江　魏旗　李昆　羅陽　曾勁

近年來，雅安農(nóng)商銀行按照“縱向縮短管理鏈條、橫向拓展市場邊界”基本路徑，以市場化為導向，著力推進組織架構和人力資源扁平化改革，重新界定基層支行類別和服務范圍，重點推進人員向一線傾斜和干部培養(yǎng)機制，有力支撐服務“三農(nóng)”以及地方經(jīng)濟社會發(fā)展實力再上新臺階，歷史性邁進四川農(nóng)信年度綜合考評和等級分類“雙第一梯隊”。

重塑組織架構

為有效縮短以往“總行—一級支行—二級支行—分理處”4個管理層級，雅安農(nóng)商銀行綜合考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村社行政區(qū)劃和管理服務半徑等因素，保證接續(xù)有效對接協(xié)調(diào)各級黨政，夯實鞏固分支機構的服務能力水平，對組織架構全面進行重構。

調(diào)整分支機構設置?？傮w原則是按照縣級行政區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)劃劃分支行，一是將49個營業(yè)網(wǎng)點劃分三類、設置24家支行，縣級行政區(qū)所在地設定為Ⅰ類支行，建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄網(wǎng)點存貸規(guī)模達10億元（含）以上設Ⅱ類支行，存貸規(guī)模10億元以內(nèi)設定為Ⅲ類支行。二是將原雨城區(qū)、名山區(qū)兩個縣級行政區(qū)的一級管理支行調(diào)整為Ⅰ類支行，不保留其對轄內(nèi)支行（分理處）的管理職能，單保留其對接聯(lián)系縣級行政區(qū)黨委政府職能，負責營銷維護縣級行政區(qū)內(nèi)黨政及企事業(yè)單位，配置1名中層干部正職、2名副職，通過瘦身管理職能，增強營銷服務行政區(qū)內(nèi)重大項目、重要優(yōu)質(zhì)客戶質(zhì)效。三是Ⅱ、Ⅲ類支行負責相應轄區(qū)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社黨政機關和民營小微、個人客戶營銷服務，Ⅱ類支行配置1名中層干部正職、1名副職，Ⅲ類支行配置1名中層干部副職，解決單個網(wǎng)點因人財物資源配置不足，在綜合營銷上統(tǒng)籌發(fā)力難的問題。

整合中后臺部門職能。在總行設置12個職能部門的基礎上，重點作以下調(diào)整。一是突出支農(nóng)重點，設立鄉(xiāng)村振興部，與普惠與零售業(yè)務部合署辦公，負責鄉(xiāng)村振興金融服務、金融產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和農(nóng)村金融綜合服務站建設運營等工作。二是加強集中管理，渠道運營部更名為會計運營部，轉換為運營支撐管控職能；普惠與零售業(yè)務部、公司業(yè)務部將原有的后臺職能移交至信貸管理部，釋放兩個部門作為前臺部門的條線業(yè)務管理和營銷指導服務職能，信貸管理部負責全行業(yè)務綜合、信貸基礎管理、信貸審查審批以及統(tǒng)計、報表、貸審會等中后臺工作。

優(yōu)化前臺資源配置。一是根據(jù)24家支行中層干部配置需要，新提拔中層干部正職14人、副職40人，中層干部總人數(shù)較扁平化改革前的23人增加到60人，平均年齡38.23歲、較改革前下降2.86歲，全日制本科學歷及以上占比提升38.34%。二是傾斜前臺配置資源，將全行70%的中層干部、77.02%的員工配置在前臺一線，網(wǎng)均人數(shù)6.22人，并且劃定網(wǎng)格化營銷區(qū)域，根據(jù)存量和增量業(yè)務匹配經(jīng)營目標和績效費用等。三是分類確定經(jīng)營重點，Ⅰ類支行重點營銷1000萬元以上對公業(yè)務，Ⅱ、Ⅲ類支行重點營銷1000萬元以下對公業(yè)務和普惠零售業(yè)務，對超額完成對公業(yè)務或普惠零售業(yè)務的作指標間調(diào)劑抵扣，鼓勵因地制宜發(fā)展優(yōu)勢特色業(yè)務。

打造市場化隊伍

作為一級法人需要同時兼顧“全又精”的情況，適應扁平化、市場化改革，雅安農(nóng)商銀行從解決管理半徑大、人員年齡結構老化、中后臺人員冗余、市場反應慢弱等突出問題切入，敢于打破干部成長隱形臺階和論資排輩傾向，針對性加強選人用人和績效考核機制建設，激活干部員工隊伍“活水”。

推動干部能上能下。一是實行干部晉升和末位淘汰機制，將年度存貸款規(guī)模達Ⅲ類支行標準（6億元及以上）的分理處負責人聘為中層干部副職；對存貸款規(guī)模在3億元—6億元（不含）的非支行綜合網(wǎng)點（分理處），連續(xù)兩個年度存款、貸款、不良、收入4類相關主要指標在全行考核排名前3位的分理處負責人聘為中層干部副職；對不能有效履職、完成任務、工作長期落后或出現(xiàn)較大失誤的中層干部予以降級或免職。二是實行干部員工動態(tài)考核管理，按季對中層干部考評，將黨建和政治素質(zhì)、長期業(yè)績等作為考核重點，考核結果作為人員崗位調(diào)整、評先評優(yōu)的重要依據(jù)，目前已將2名原Ⅱ類、Ⅲ類支行行長分別交流到Ⅰ類、Ⅱ類支行任職行長，將5名總行中層干部選派到支行，將4名支行中層干部輪崗到總行。

創(chuàng)新優(yōu)化考核激勵。一是實行浮動績效管理，在傳統(tǒng)固定考核系數(shù)基礎上，綜合考慮干部員工職務崗位、工作職責、工作重點、貢獻度等因素，對履職優(yōu)秀、業(yè)績突出的增加動態(tài)系數(shù)獎勵。二是調(diào)動區(qū)域對公業(yè)務統(tǒng)籌發(fā)展，將Ⅰ類支行行長、副行長0.3的管理績效系數(shù)，與縣級行政區(qū)內(nèi)全部網(wǎng)點的對公存貸業(yè)務掛鉤考核，促進縣級行政區(qū)全部網(wǎng)點對公存貸業(yè)務一體發(fā)力。三是強化內(nèi)部競爭發(fā)展，Ⅲ類支行連續(xù)3個月存貸規(guī)模達10億元的升格為Ⅱ類支行；反之，Ⅱ類支行存貸規(guī)模連續(xù)2個月低于10億元的降格為Ⅲ類支行，目前已有5家Ⅲ類支行升格為Ⅱ類支行，支行中層干部正職、副職績效薪酬隨之調(diào)整。

加強青年干部培養(yǎng)。一是在全行選拔20名政治素質(zhì)好、學歷層次高、管理能力強、群眾基礎好、善于攻堅克難的優(yōu)秀后備干部，形成合理的干部隊伍梯次結構和多層次干部補充來源，目前已有1名擔任城區(qū)分理處主任、2名擔任支行副行長。二是有計劃地將總行優(yōu)秀年輕員工下派到艱苦環(huán)境、困難機構鍛煉，有序引導基層優(yōu)秀年輕員工上掛總行部門學習，目前已有11名總行干部員工交流到基層工作，支行有6名干部員工輪崗到總行工作。三是加強專業(yè)條線人員儲備，建立運營主管、客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理、審查審批人員、資金業(yè)務人員等條線儲備庫人選158人、占全行人員的39.90%。

改革成效明顯

通過推行以市場導向的扁平化改革，雅安農(nóng)商銀行總行中后臺更貼近支行、支行更貼近市場，管理層級由四級變?yōu)閮杉墸鶎又袪I銷服務效能大升，有力支持在四川農(nóng)信年度綜合考評中位居第4位、等級分類位居最高級A級。

站穩(wěn)本位加力提速業(yè)務經(jīng)營。通過實施以重構產(chǎn)品體系、營銷體系、服務體系為核心的大渠道建設提升方案為戰(zhàn)略引領，合規(guī)服務、智慧服務、親情服務為理念宗旨，條線垂直管理和支行分類發(fā)展為具體抓手的條塊結合工作體系，在2022年實現(xiàn)各項存款余額250.65億元，較年初凈增27.29億元、增幅12.22%；各項貸款余額132.51億元，較年初凈增15.57億元、增幅13.32%。4家Ⅰ類支行對公存款凈增1.93億元、對全行貢獻度37%，對公貸款凈增8.15億元、貢獻度93%；20家Ⅱ、Ⅲ類支行個人存款凈增16.91億元、貢獻度77%，個人貸款凈增4.68億元、貢獻度60%。全行業(yè)務指標實現(xiàn)兼容并蓄、均衡協(xié)調(diào)提升，三類支行實現(xiàn)特色化、差異化發(fā)展。

提升定位加力支持區(qū)域重點項目。在省級金融機構“雅安行”活動中，與省屬國企雅安分公司、市屬國企達成共計30億元授信、用信7億元，向市屬國企投放重點項目投放貸款6.13億元，全年累計向市、區(qū)兩級國資企業(yè)、招商引資企業(yè)以及轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)投放貸款29.58億元、占貸款總投放30.7%。

拔高站位引領帶動業(yè)務經(jīng)營發(fā)展。一是總行業(yè)務部門和Ⅰ類支行專項推進支持區(qū)域協(xié)同發(fā)展工作，完成授信3筆、金額22.15億元，用信4.5億元，完成授信任務440%、用信任務120%、整體任務120%。全年對公存款增長5.21億元，凈增占全市農(nóng)信的153.58%、占四川農(nóng)信32.8%；對公貸款增長8.49億元，凈增占全市農(nóng)信44.98%。二是Ⅲ類支行先后啟動86場信貸優(yōu)惠政策“一村（社）一座談、一行業(yè)一座談”專項行動，推廣“蜀信e·小額農(nóng)貸”“村社貸”“支小惠商貸”“蜀信e·商e貸”“蜀信e·創(chuàng)業(yè)擔保貸”“惠支付”等產(chǎn)品，現(xiàn)場參與及延伸拓展客戶6000余戶，個人貸款增長4.63億元、普惠小微貸款增長4.19億元、惠支付增長3850戶，分別占全年增長的58.82%、75.94%、49.58%。與市人社局合作打造新市民金融服務中心，聯(lián)動覆蓋全轄191個行政村的農(nóng)村金融綜合服務站，新拓展原生態(tài)首貸客戶4900余戶、小額農(nóng)貸建檔戶數(shù)9370戶、惠支付商戶9533戶、“金融+”行業(yè)云服務場景75個，打造上里鎮(zhèn)、草壩鎮(zhèn)、西康商業(yè)廣場街區(qū)等7個掃碼無障礙示范鎮(zhèn)（街區(qū)）。