周英秀　魏祥金　李冰凌

[摘要]? 為切實有效地支持實體經(jīng)濟(jì)，銀行業(yè)金融機構(gòu)在國家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下、在人民銀行及國家金融監(jiān)督管理總局（原銀保監(jiān)局）的政策引導(dǎo)和利率市場化競爭下，銀行業(yè)金融機構(gòu)的貸款利率持續(xù)走低。但是銀行業(yè)金融機構(gòu)要維持支持實體經(jīng)濟(jì)的能力，要保持足夠的資本充足水平，計提足夠的貸款撥備來抵御風(fēng)險。在這種情況下，主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的農(nóng)信機構(gòu)，其貸款利率只有保持在一個合理的區(qū)間，才能既讓利于企業(yè)，又確保自身可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]? 貸款利率；隆昌農(nóng)商銀行；農(nóng)信社；合理區(qū)間

[作者單位]? 四川隆昌農(nóng)商銀行

隆昌農(nóng)商銀行貸款構(gòu)成相對較單一，主要包括經(jīng)營性貸款（企業(yè)和個人）、個人消費貸款和票據(jù)融資。2020年1月—2023年9月，該行貸款各項貸款加權(quán)平均利率下降180個BP，其中，普惠小微企業(yè)貸款加權(quán)平均利率下調(diào)了168個BP，住房按揭貸款加權(quán)平均利率下降150個BP，票據(jù)融資加權(quán)平均利率下降120個BP。利率下降導(dǎo)致隆昌農(nóng)商銀行凈息差、凈利差同步下降。統(tǒng)計顯示，近3年該行凈息差下降0.67%、凈利差下降0.62%。

貸款利率定價的合理區(qū)間測算

2023年最低貸款利息收入=撥備前最低利潤-除貸款以外的其他資產(chǎn)收入+利息支出+營業(yè)支出=2.28-3.06+3.95+2.05=5.22億元。2023年度貸款平均余額=（2022年末貸款余額+2023年貸款余額）/2=94.66億元。2023年度加權(quán)平均貸款利率=2023年最低貸款利息收入/2023年度貸款平均余額=5.22/94.66=5.51%。

綜上，要維持現(xiàn)有資本充足率、提取足夠的撥備覆蓋率可持續(xù)發(fā)展，隆昌農(nóng)商銀行的貸款加權(quán)平均利率需達(dá)到5.51%及以上。

維持合理定價的困難

存款付息率過高?！按婵盍⑿小痹诖蟛糠帚y行機構(gòu)中根深蒂固，在農(nóng)信機構(gòu)中尤為明顯。存款規(guī)模是業(yè)績考核的一項重要指標(biāo)，將存款利率“一浮到頂”作為吸收存款的重要法寶。在諸多因素的共同作用下，農(nóng)信機構(gòu)的存款付息率偏高，要獲取足夠的利潤，合理的貸款加權(quán)平均利率隨之升高，進(jìn)而加大維持合理的貸款利率下限難度。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量不高。雖然近年來農(nóng)信機構(gòu)不良率壓降明顯，但與大型商業(yè)銀行和股份制銀行的差距仍然較大，加上受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，不良反彈壓力增大，信貸資產(chǎn)質(zhì)量面臨更加嚴(yán)峻的考驗。2023年2季度末，大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行的不良率均在1.29%以下，農(nóng)信機構(gòu)的不良率為3.25%，按照撥備覆蓋率150%來算，相當(dāng)于一個貸款規(guī)模為100億元的銀行機構(gòu)需要多計提2.94億元的貸款撥備來抵御風(fēng)險，撥備侵蝕利潤，加大風(fēng)險成本，以致需要維持的貸款加權(quán)平均利率下限提高。

貸款利率議價能力和意識不強。一方面議價能力不及國有大行，部分優(yōu)質(zhì)客戶被搶占。隨著國有大行下沉服務(wù)重心，市場利率化競爭加劇，農(nóng)信機構(gòu)要想留下優(yōu)質(zhì)客戶或發(fā)展?jié)撛趦?yōu)質(zhì)客戶，大都需要通過降低貸款利率來實現(xiàn)，但農(nóng)信機構(gòu)議價能力遠(yuǎn)不如國有大行，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)客戶流失。另一方面客戶經(jīng)理貸款利率議價意識較弱，導(dǎo)致議價過程陷入被動局面。不管是哪一類客戶，但凡客戶提及貸款利率高，在沒有了解客戶的情況下就主動報出客戶能適用的最低利率，即使客戶沒有適用低利率的條件，也要為客戶創(chuàng)造條件。實際上，在經(jīng)過國有大行“掐尖”后，根據(jù)風(fēng)險與收益匹配的原則，部分客戶不應(yīng)適用太低的利率。

應(yīng)對措施

提升非信貸資產(chǎn)收入。當(dāng)前，金融機構(gòu)競爭日趨激烈，降低貸款利率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，僅靠存貸利差增強盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。提升非信貸資產(chǎn)的盈利能力，是增加利潤留存一大著力點。如中間業(yè)務(wù)有占用銀行資本少、風(fēng)險低的特點，如代理保險、代理貴金屬等中間業(yè)務(wù)，具有占有資本少的特性；如果中間業(yè)務(wù)發(fā)展得好，可以為銀行帶來大量的手續(xù)費收入和傭金收入，增加利潤留存，充實核心資本，增加貸款加權(quán)平均能力的承壓能力。

做好人才隊伍的建設(shè)。業(yè)務(wù)發(fā)展好不好，金融機構(gòu)運營是否穩(wěn)健，人才隊伍建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。隨著農(nóng)村金融市場競爭不斷加劇，原有的“等客上門”早已變?yōu)椤爸鲃映鰮簟?。目前來說，農(nóng)信機構(gòu)大部分員工雖有主動營銷意識，但是缺乏全面為客戶服務(wù)的能力，更缺乏挖掘客戶需求、為客戶解決困難的能力，其業(yè)務(wù)營銷停留在表面，或許只能視為“業(yè)務(wù)操作員”。市場化競爭的加劇，要求員工具備更高的能力素養(yǎng)，必須要做好人才隊伍的建設(shè)，才能在激烈競爭中脫穎而出，保證自身想要控制的利率水平。

優(yōu)化績效考核體系?？冃Э己藢ζ髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，合理的績效考核體系能夠調(diào)動員工工作的積極性，最大化地挖掘出員工價值，提高企業(yè)的工作效率。但是，目前部分農(nóng)信機構(gòu)的績效考核還存在與實際情況有差距、計算方法不合理、考核聯(lián)結(jié)機制不強等問題，主要還是以擴(kuò)張規(guī)模為重。但是如果績效考核只重業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，輕盈利能力考核，將會導(dǎo)致農(nóng)信機構(gòu)只重視短期考核、忽略長遠(yuǎn)利益。在同業(yè)競爭劇烈的情況下，如只考慮能不能將貸款放出去，不管貸款發(fā)放是否可為銀行帶來利潤，從而不利于銀行的可持續(xù)發(fā)展。故根據(jù)自身情況，制定出最適合自身發(fā)展的績效考核體系是關(guān)鍵。