周慧嫻

“瘋子”喬布斯的出現(xiàn)，宣判了功能手機時代的結(jié)束，也開啟了一個大陸的未來。

有個人拾起被喬布斯和整個世界拋棄的功能手機，遠渡重洋駛?cè)氡贿z忘的非洲大陸，開啟了財富狂飆的航海時代。自此，撒哈拉上空墜落的每一粒沙都不再是三毛的思念，而是漫向傳音控股的金幣。

2020年胡潤全球富豪榜來自中國的企業(yè)家中，除了有大眾耳熟能詳?shù)鸟R云、馬化騰，還出現(xiàn)了一個陌生的名字“竺兆江”，盡管這個名字在2021年、2022年、2023年的榜單中從未缺席。互聯(lián)網(wǎng)上描寫他的筆墨寥寥無幾，但你在整個非洲大陸幾乎都能看到他的身影。

竺兆江的個人微博枯燥到乏味，其發(fā)布微博的次數(shù)也屈指可數(shù)，50歲的他，最新一條動態(tài)還停留在2015年為偶像明星王俊凱點贊上。

非洲大陸似乎是一片容易誕生傳奇的地方。那種傳奇不是“竟然可以這樣”的新奇，而是“原來還可以這樣”的腦洞感。腦洞感源于文化的差異、發(fā)展的不均衡和認知的時間差，源于有些人從差異中不只看出了笑話，更看出了巨大的商機。他們就像《百年孤獨》里，帶給馬孔多冰塊的吉卜賽人——面對直播、短視頻，許多非洲人肯定還記得，竺兆江把傳音手機帶到這片大陸的那個遙遠的2006年。

西班牙女王伊莎貝拉為尋找黃金國，幫助哥倫布籌集大航海的啟動資金，不惜出售王冠上最璀璨的寶石，那是雙親送給她的新婚禮物。而竺兆江，這個新財富故事里的“哥倫布”，啟航時手里緊緊攥住的僅僅是與世界逆行的勇氣。

一時的勇氣，會創(chuàng)造許多虎頭蛇尾、乏善可陳的故事。然而在任何一部波瀾壯闊的著作中，勇氣，僅僅是插曲章節(jié)的主題。永遠保持迎難而上的闖勁，才是財富大航海故事的底色。

一路遠行，竺兆江始終與風(fēng)言風(fēng)語相伴。即便他成為巨富后，傳音控股或?qū)㈦E落的言論也不絕于耳。

竺兆江從不否認危機的存在，也曾說過，自己的好運將在2022年被終結(jié)。說完這句話后，他不忘補充：“但是這一切都不是定數(shù)?！?/p>

真正的航海家從不懼風(fēng)浪，只要朝著羅盤指針的方向堅定遠行，財富的故事便永不落幕。

果然，2023年第二季度，傳音手機擠進全球智能手機市場前五，并在第三季度實現(xiàn)收入179.93億元，同比增長39.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.83億元，同比增長194.86%。

只有真正走進激蕩的大風(fēng)與大浪，你才能觸碰到竺兆江處變不驚的外表下，深藏著的熱情和心中縱深的溝壑。

無畏揚帆：開往未知

人的生活像廣闊的海洋，在它的深處保存著無數(shù)的奇跡?！獎e林斯基

2012年的一天，深圳歡樂海岸一家尋常的茶樓里，聚集了那時中國手機行業(yè)的半壁江山。組局的是雷軍，金立總裁盧偉冰、OPPO CEO陳明永和傳音董事長竺兆江、康佳CEO李宏韜等悉數(shù)出席。

彼時，顛覆整個科技世界的iPhone 4已經(jīng)誕生了2年，小米手機也亮相了一年之久。就在這一年，智能手機確定了在移動時代的霸主地位，小米手機銷量達到驚人的719萬部。

小米與其他制造商最大的不同之處在于渠道：小米主打的是互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，其他幾人擁護的是傳統(tǒng)銷售渠道。他們圍坐在一張茶桌上，茶水沸騰的咕嚕聲讓高談闊論聽上去不那么真切。

其實與大多數(shù)人割裂的不是雷軍，而是竺兆江。

傳音控股也帶著試水的性質(zhì)推出過智能手機，但主打的仍是功能手機業(yè)務(wù)。他視若珍寶的功能機早被茶桌上的其他人，甚至是時代棄如敝屐。每個人都竭盡全力攀爬上歷史的齒輪，彎腰入局并隨齒輪轉(zhuǎn)動，只有竺兆江偏偏選擇了與浪潮逆行。

這場茶話會誰也沒說服誰，大家仍舊朝著以往錨定的方向遠行，很快小米智能手機銷量沖到了國內(nèi)市場第一。

讓人沒想到的是，傳音功能手機則在非洲市場突飛猛進，之后更是毫無懸念地常年問鼎。

1996年，從小立志造飛機的竺兆江，大學(xué)畢業(yè)后偏偏進入了波導(dǎo)公司。機械電子工程專業(yè)科班出身的他，從事的是銷售工作。

很快，波導(dǎo)成為國內(nèi)最大的傳呼機自主研發(fā)生產(chǎn)基地、國內(nèi)第二大傳呼機銷售商。這份成績的背后也包含著竺兆江對整個銷售行業(yè)的思考與探索。

竺兆江的銷售模式超越了時間周期，至今被銷售們奉為“教科書”：當(dāng)其他銷售忙著自顧自地推銷產(chǎn)品的時候，他將話語權(quán)交給了用戶，根據(jù)用戶不同的需求推薦適合的傳呼機。在他這里，“以客戶需求為導(dǎo)向”不再是一句虛無縹緲的口號，他認真鉆研不同的需求，將之分門別類地整理好，了解用戶使用感受和消費喜好之間的關(guān)系。

一次次作為先行者去闖，讓竺兆江往廣袤的華北市場播下了勤勉的種子，并收獲了優(yōu)異的銷售成績。他也因此被破格提拔為華北區(qū)首席代表，主管波導(dǎo)在華北地區(qū)的一切銷售、經(jīng)營狀況。

這種走進消費者需求的模式，也為他今后成長為“非洲手機教父”埋下伏筆，當(dāng)然，這都是后話了。

與此同時，一家不起眼的公司“科健”悄悄改變著國內(nèi)移動產(chǎn)業(yè)，其成功研發(fā)出國內(nèi)第一部國產(chǎn)移動手機，并在小范圍內(nèi)突破了銷售瓶頸。

這意味著國內(nèi)不僅擁有生產(chǎn)移動手機的能力，還意味著這片市場適合移動手機的“生長”。

波導(dǎo)趁機引進同一條移動手機生產(chǎn)線，正式邁進國產(chǎn)手機的研發(fā)與制造領(lǐng)域。竺兆江敏銳地意識到蟄伏在周圍的機遇，當(dāng)即向總部調(diào)來一批產(chǎn)品。憑借物美價廉的優(yōu)勢，“手機中的戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)很快引爆華北地區(qū)。

年銷售量70萬部的成績，讓波導(dǎo)手機奪得國產(chǎn)移動手機銷售量第一的頭銜。竺兆江也連續(xù)3年保持華北區(qū)銷售冠軍位置，成為當(dāng)之無愧的黑馬，被指派負責(zé)開拓海外市場。

然而，功能手機在通往“花里胡哨”的道路上漸行漸遠，這種特質(zhì)在魔性的華強北被數(shù)倍放大。這里的大賣場出售過三卡三待的手機、能反向充電的手機、鑲嵌“跑馬燈”的手機、帶打火機功能的手機……

中國人躁動的想象力全都折射到了這些窄窄的手機上。狂熱一遍又一遍地侵襲著銷售市場，引起陣陣騷動。但對市場需求變化觀察敏銳的竺兆江卻注意到，制造商無厘頭的創(chuàng)新，更像是寂寞的自嗨。對于類似的嘩眾取寵，用戶們已然疲倦，更希望手機能夠回歸“打電話、發(fā)短信”的本質(zhì)。

海外市場也有這樣的呼聲，并且新興市場的聲音更響，潛力更大。

為了說服高層，竺兆江生平第一次踏上非洲的熱土，開始了他與這片土地的不解之緣。當(dāng)他拿著一份詳盡的調(diào)研報告，興沖沖地敲開領(lǐng)導(dǎo)辦公室大門后，冷水猝不及防地澆了他一頭。

“各大公司在非洲手機市場占有率極小，并且非洲用戶更想買以前那種便宜的手機，覺得新款手機的功能太不實用，不愿意浪費錢去買手機?！?/p>

他提出，希望波導(dǎo)手機能夠以“樸實”的面貌登陸非洲市場?？粗谜捉€有些稚嫩的面龐，高管們擺擺手，以“非洲沒有手機市場”拒絕了這個有些年輕的管理人員。

面向那片被公認為財富荒地的“海域”，年輕的船長選擇無畏地調(diào)轉(zhuǎn)船頭，孤身開往未知。

非洲大陸的“華強北”

英雄并不是比普通人更有勇氣，只不過是持續(xù)了五分鐘的勇氣而已。——愛默生

任何一個接受過商業(yè)教育的人都聽過這則故事。

一家美國公司想敲開非洲的鞋履市場，分別派出甲乙兩位員工前去做市場調(diào)研。員工甲深入非洲市場后，發(fā)現(xiàn)這里沒有人穿鞋，認為非洲沒有鞋履市場，掃興而歸；員工乙則認為既然大家都沒穿鞋，那么就意味著空白市場亟需開發(fā)，說干就干。

竺兆江就是員工乙，對于他人的質(zhì)疑，他笑著解釋：“就因為沒人做，我們才要做，不然我們只能吃別人端上來的菜，永遠只能當(dāng)門外漢，而當(dāng)不了‘廚師。”

遭遇接連碰壁后的2006年，竺兆江離開波導(dǎo)手機，注冊了香港傳音，準備面向海外市場全面開炮。

不過，懷抱著滿腔希冀的他，碰了一鼻子的灰。就像是《百年孤獨》里的梅爾加德斯，初來小鎮(zhèn)馬孔多時，他的“魔法”并不被所有人接納。有人把一瓶升汞比喻成有魔鬼味道的液體；當(dāng)梅爾加德斯講述朱砂特性時，有人更想帶著孩子祈禱。

手機零售店老板一聽拜訪者是中國人，二話不說就轟他們走。竺兆江只能無奈地笑笑：“過去在非洲，中國商品可能意味著質(zhì)量不佳?！?/p>

傳音手機并沒同預(yù)期那樣，將電話那頭的聲音傳遍非洲大陸。與老牌諾基亞、摩托羅拉手機相比，傳音手機沒有扎實的用戶基礎(chǔ)，即便售價不高，也沒有打開非洲消費者的心門。

而傳音“刪繁就簡”，主打回歸通話功能的手機，大牌們同樣在出售。與其選擇一個名不見經(jīng)傳的中國品牌，傳統(tǒng)大牌更有吸引市場的優(yōu)勢。

當(dāng)普通人深陷不被大多數(shù)人認可的賽道或者環(huán)境，每每遇到挑戰(zhàn)時，便會輕易質(zhì)疑最初的決定，為當(dāng)初的選擇感到后悔。但竺兆江沒有，擁有強大內(nèi)核的他，卷起磨損的涼席，深入?yún)擦种小?/p>

尼日利亞繁密的熱帶雨林，終年被雨霧籠罩，蚊蟲撕咬著裸露的皮膚，讓人不得安眠。對此早已習(xí)以為常的竺兆江嚼完一把腸胃藥，打著地鋪，蜷縮在破舊的席子上，一邊打著蚊子，一邊思索著傳音的未來。

在此之前，他帶著一眾員工去街上和行人談話、去商店問銷售員，觀察非洲人怎么用手機，琢磨本地語言、本地審美觀……

深入到尼日利亞人日?，嵥楹?，他發(fā)現(xiàn)，大牌手機對待非洲市場的態(tài)度十分敷衍，多數(shù)民營企業(yè)“還是以簡單貿(mào)易的心態(tài)進入非洲市場”，并不能夠“深度洞察當(dāng)?shù)匦枨蟆?，從沒有一家公司真正走進用戶傾聽他們的心聲，這給了傳音手機大做文章的留白。

這些需求竟然與遠在故土的華強北產(chǎn)手機遙相呼應(yīng)，華強北的魔性，在這里有了用武之地。

就像一位原本成績拖后腿的留級生，換了一所學(xué)校后，突然發(fā)現(xiàn)自己能大放異彩。

華強北手機支持“雙卡雙待”的一大亮點，在歐美企業(yè)看來頂多是耍小聰明，不是什么值得推廣的創(chuàng)造。蘋果更是直接評價：“除了中國區(qū)以外，全世界其他地方幾乎沒有多卡多待的需要?！?/p>

但尊貴的蘋果忽略了非洲這片游離在主流之外的土地。

由于基礎(chǔ)設(shè)施較為簡陋，當(dāng)?shù)赝ㄐ胚\營商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積很小。多如牛毛的通訊運營商，各自瓜分著狹窄的運營版圖。并且運營商之間彼此不兼容，用戶跨通信運營商打電話收費奇高，這里的居民也習(xí)慣了購買多張SIM卡，“一個運營商卡插一個手機”，最終造成了一個人“兜里好幾部手機”的非洲一大怪象。

非洲與華強北，通過竺兆江“千里傳音”被巧妙地縫合在了一起。

2007年，傳音推出一款雙卡雙待手機Tecno，一舉點燃了非洲市場的熱情。接下來，竺兆江再接再厲，打造出一款“四卡四待”的雙倍插卡功能機。

此時，竺兆江距離“非洲手機教父”的名號還隔著一款“美黑”手機的距離。

拍照已經(jīng)成為手機一項不可或缺的功能。然而每當(dāng)非洲用戶暴露在炙熱的陽光下，手機捕捉到的畫面就是一片白光。但如果晚上拍照的話，以非洲人的膚色，那手機只能呈現(xiàn)兩排白牙的畫面。

于是，竺兆江的“美黑”拍照手機橫空出世。這款手機主要有兩個功能，第一個就是防強光，讓手機隨時隨刻可以拍照；第二個功能就是“美黑”，讓非洲人的膚色更容易自然呈現(xiàn)。

就這樣，傳音控股奠定了在非洲手機市場舉足輕重的地位。

除此之外，防汗功能的手機屏幕，10 000毫安時的超強續(xù)航手機，支持多個揚聲器、外放聲音比音響還大的手機，附贈頭戴式耳機的手機，都是傳音手機“籠絡(luò)”非洲兄弟的“特產(chǎn)”。

到2019年，傳音手機年產(chǎn)量達到了驚人的1.2億部，占據(jù)了非洲超過50%的市場份額。

這組驚人的數(shù)據(jù)，不僅是由竺兆江剖析市場需求后堆砌出的，還有他大手一揮指揮傳音發(fā)奮“涂墻”的功勞。

“從內(nèi)羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了傳音的涂墻廣告?！?/p>

傳音熱衷于打廣告，走的是中國式“洗腦營銷”的野路子。只不過中國企業(yè)喜歡用電視廣告宣傳語入侵消費者大腦，傳音選擇了更實惠的“刷墻大法”。

傳音刷墻的方式也很生猛粗暴——直接粉刷一棟樓。街頭巷尾、鄉(xiāng)間的田野、甚至是商業(yè)盲區(qū)的貧民窟……到處涌動著傳音標(biāo)志性的藍色。

無意插柳柳成蔭，竺兆江和傳音竟憑一己之力將非洲大陸的油漆價格哄抬了上去。

于是，傳音在消滅了非洲用戶人手幾只手機的一大怪象后，又親手創(chuàng)造了新的一大怪象——密密麻麻的傳音廣告。

時差生意經(jīng)

最考驗人的是一個人最幸運的時刻。——華萊士

離開夢開始的“馬孔多”，傳音駛?cè)氪蠛８沟?，海面風(fēng)平浪靜，沒有泛起一絲褶皺。航海家們已經(jīng)歷經(jīng)風(fēng)雨，渴望得到片刻的喘息。海風(fēng)宛如細膩的雙手，拂過鐫刻著風(fēng)霜的臉頰，撫慰著航海家們長期被疲倦拉扯的身與靈。

發(fā)展多年，傳音已然長成一艘巨艦。

2019年9月30日，竺兆江這個平時并不熱衷于打扮的中年男人，罕見地圍著鮮紅的圍巾。早已邁過不惑之年的他，精神抖擻，帶著老部下在上交所為傳音在科創(chuàng)板掛牌上市敲鐘。

一夜之間竺兆江身價飛漲數(shù)十億元。傳音的版圖早已由功能手機為基點，向智能手機、信息、社交、娛樂等“數(shù)字生態(tài)”穩(wěn)步擴散，如同國內(nèi)的小米，建立了“手機+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)帝國。

這個非洲版“小米”已成為埃塞俄比亞工業(yè)部副部長口中的“第一家將產(chǎn)品出口到海外，幫埃塞俄比亞賺外匯的公司?！逼煜鲁薚ECNO、itel、Infinix三大手機品牌外，傳音控股還擁有數(shù)碼配件品牌Oraimo、售后服務(wù)品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等，自主研發(fā)了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)及獨立的應(yīng)用軟件平臺，同時在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開發(fā)了契合非洲用戶喜好的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

但作為船長的竺兆江清楚，非洲這塊寶地遲早會被其他探險家發(fā)掘：“未來全球知名品牌都會來非洲市場競爭，只是時間早晚的問題，重點還是在于自己的競爭力是強是弱?！?/p>

在船員們稍事休息的片刻，竺兆江就忙著在其他航海家抵達之前，思索如何挖掘新的戰(zhàn)壕了。

依靠龐大的用戶基數(shù)，傳音順勢打造的專屬手機操作系統(tǒng)，成為公司抵御其他對手的工具。短時間內(nèi)，任何對非洲移動市場虎視眈眈的入侵者，都必須攻下傳音一磚一瓦搭建的基數(shù)高地。

斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)曾經(jīng)被遺忘的非洲大陸成為香餑餑時，“雷軍們”發(fā)現(xiàn)，在這里他們唱響不了《征服》，必須向傳音拋出橄欖枝，才能在傳音打造的生態(tài)上生根發(fā)芽。傳音借勢向移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品布局，不斷擴張業(yè)務(wù)版圖，與網(wǎng)易、騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展多項出海戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)孵化音樂、游戲、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)項目。

開發(fā)什么軟件呢？竺兆江的思路很清晰——照搬國內(nèi)，國內(nèi)什么App火就搬運什么。

竺兆江選擇的這條路，成本低、門檻低、易復(fù)制。也因如此，他和傳音被業(yè)內(nèi)嘲笑“拾人牙慧”。對此，他并不介意，只要大船能通往遠方，船長擺出的姿勢再難看也不重要。

傳音與網(wǎng)易云結(jié)合的產(chǎn)物——音樂軟件Boomplay，迎來了豐收的季節(jié)。

非洲藝人大都散落在民間，村口蘇珊大媽一展歌喉時的風(fēng)姿堪比美國超級碗舞臺上的碧昂斯。要聚集這批有才華的音樂人、讓他們“觸網(wǎng)”，開發(fā)商就需要地毯式無差別“掃描”。

對于其他軟件開發(fā)公司來說，專門面向非洲市場開發(fā)單獨的軟件花時間花精力，但對于傳音來說，這就是專業(yè)對口。

為了拉攏他們?nèi)腭v，傳音走街串巷，還將推廣、內(nèi)容資源、增加曝光度等服務(wù)雙手奉上給村口大字不識一個的大媽們。就這樣，Boomplay成為非洲最大的音樂流媒體平臺。無論從周人均打開次數(shù)以及人均時長，都不輸谷歌。

竺兆江還照葫蘆畫瓢地將“抖音、今日頭條、閱文、支付寶”等搬運到非洲，不斷為其商業(yè)地位背書。

不過平靜的海面下，總藏匿著不易被察覺的暗礁。當(dāng)夜色浸泡大海時，塞壬便會越出水面，唱著那虛幻迷人的歌謠。天籟彌漫在海水和空氣之中，不息不散，穿透了水手的意志，誘導(dǎo)他們將船只開向暗礁。

所有人都可以沉溺在塞壬充滿誘惑的歌聲中、并被誘導(dǎo)至死路，唯獨竺兆江不能。

傳音手機技術(shù)含量并不高，一旦其他品牌拿出更有技術(shù)、性價比更高的手機，傳音手機這艘大船很有可能會在短時間內(nèi)被快速擊沉。

除了中國航海家，世界各地的航海家也紛紛擁入非洲。越來越多的國際大玩家參與到瓜分非洲市場的游戲中，盡管早有準備，水手們還是面臨越來越多的誘惑和挑戰(zhàn)。2018年，Tidal 、Spotify等音樂流媒體巨頭首次進入該地區(qū)，Apple Music也開始被用戶使用。而在Boomplay的用戶快速增長階段，幾乎沒有來自全球大型流媒體服務(wù)商的競爭。

竺兆江只能拋出更多財富，讓水手們時刻保持清醒，按照約定行駛在既定航線中。當(dāng)Boomplay獲得2 000萬元的融資時，平臺表示要將這筆資金用于曲庫擴充，產(chǎn)品升級上，進一步鞏固在非洲市場的地位。

顯而易見，傳音當(dāng)下的狀況是新業(yè)務(wù)仍在燒錢成長，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需加大研發(fā)支出應(yīng)對市場競爭。資金已經(jīng)成為傳音的阿克琉斯之踵。

遠航的本質(zhì)其實是挖掘?qū)毑氐穆猛?，竺兆江作為船長的使命仍在繼續(xù)，他們?nèi)择傁蚋嗟哪康牡亍Ｔ谛碌氖袌?，以往“猥瑣發(fā)育”的姿態(tài)或許并不適用，他必須練就新的撒手锏。

先行者的憂傷

今日的我要超越昨日的我?！檬?/p>

沒有風(fēng)浪的海面，并非“傳音號”的目的地，彼岸的財富、更多的“馬孔多”才是巨輪的歸宿。然而竺兆江的世紀大航海并未抵達傳說中的“東方大陸”，“馬孔多”和彼岸仍在遠方。

事實上，就在傳音登陸科創(chuàng)板前夜，華為稱傳音侵犯了其壁紙的著作權(quán)，將傳音告上了法庭。

這僅僅是傳音曲折上市之路的一個小插曲。在這之前，傳音已經(jīng)有過一次失敗的上市經(jīng)歷。

2018年3月，新界泵業(yè)公告稱，傳音控股欲借其登陸A股市場。3個月之后，新界泵業(yè)公告稱，終止收購傳音控股。對此，新界泵業(yè)表示，交易各方未能就交易方案的重要條款達成一致意見，因此終止籌劃本次重組事項。

而在成功登陸科創(chuàng)板之前，傳音也屢遭問詢，涉及核心技術(shù)、科創(chuàng)板定位、業(yè)績情況、新增股東、對賭協(xié)議等。

另外，傳音通過IPO募集資金凈額達26.75億元，又將其中的25億元用于現(xiàn)金管理。也就是說，竺兆江幾乎將募資全部用于現(xiàn)金管理，這讓業(yè)內(nèi)對其上市的真實目的產(chǎn)生了質(zhì)疑。

竺兆江和“傳音號”與彼岸的距離更近了，但風(fēng)浪更大了。

相比國內(nèi)同行，傳音一直以“吊車尾”的姿態(tài)另尋他地建立手機王國，在研發(fā)上的投入向來吝嗇。沒有骨干技術(shù)，傳音只能走薄利多銷的路子。到現(xiàn)在為止，傳音手機價格依舊維持在70元到450元之間。隨著瓜分蛋糕的入局者越來越多，傳音的利潤也一再被壓縮。

“馬孔多”小鎮(zhèn)迎來了更多的“吉普賽人”，竺兆江作為曾經(jīng)“開化”科技的傳播者，影響力正面臨挑戰(zhàn)。華為、小米、OPPO等國貨手機品牌近年來密集搶占非洲市場，傳音急需從智能硬件轉(zhuǎn)型，尋找更多增長點，更多挖掘非洲互聯(lián)網(wǎng)用戶的潛在收入。華為在傳音上市前的那紙訴狀書看似無關(guān)緊要，其實也可以理解為華為向非洲手機霸主的一次隔山震虎。

競爭對手在走進非洲，傳音也在走出非洲，但傳音的邊際效應(yīng)呈遞減趨勢。

在非洲市場取得巨大成功后，傳音把目光轉(zhuǎn)向東南亞、南美等新興市場，試圖重復(fù)他們在非洲的開拓路線。但相比非洲的初期藍海市場，這里的“汪洋”早已被染成了紅色，傳音花費了大量營銷費用，成效遠不及非洲市場明顯。

《海賊王》中，幸運者只要吃到“惡魔果實”便會立即擁有一項“驚天地，泣鬼神”的技能?？涩F(xiàn)實中并沒有惡魔果實這樣存在于虛無的饋贈，正處風(fēng)浪中心的竺兆江仍在思考如何破題，并用行動回應(yīng)質(zhì)疑。

沒有終點的航線

要誠實工作，才能前程遠大。——陀思妥耶夫斯基

為了穩(wěn)住方向，竺兆江不得不修補輪船上的短板，加大對研發(fā)板塊的投入。年報顯示，2022年公司研發(fā)投入20.78億元，同比增長了37.54%，占總營收比例為4.46%。

運氣也站到了他這一邊：LG關(guān)閉巴西工廠，另一國際大廠三星也松懈了入門級市場的戰(zhàn)事。

傳音還與巴西電信公司Positivo Tecnologia簽訂獨家合作協(xié)議，在巴西獨家生產(chǎn)、銷售旗下Infinix系列手機產(chǎn)品；子品牌Infinix也與墨西哥的移動運營商Altan Redes談妥合作協(xié)議，并與大型運營商AT&T和Carlos Slim旗下品牌Telcel談判。

公司在原本不被看好的2023年屢次突破大眾的期望值：Canalys數(shù)據(jù)顯示，傳音控股在中東和拉丁美洲的市場份額已分別躍升至第三和第四位，增長率分別為 35%和56%。在拉美地區(qū)，傳音是前五大廠商中唯一實現(xiàn)正增長的廠商。

不過，片刻的好運和被施舍的機遇不會是常態(tài)，留給船長竺兆江的，仍是大風(fēng)大浪。

消費電子市場的疲軟已波蕩至全球范圍，全球經(jīng)濟普遍面臨通貨膨脹的困擾，智能手機未有突破性的技術(shù)革新，消費電子市場疲態(tài)明顯。各大航海家在衰退市場奮進，無論如何都顯得如履薄冰。

對于一個航海家而言，尋找財富之旅沒有終點。無數(shù)個埋藏著財富的彼岸，串聯(lián)起竺兆江和傳音控股源遠流長的航線。整個海域，都等待著辟荒的船長能帶領(lǐng)“傳音號”進入全新的財富篇章。

而隨著信息化的滲透，地球上需要“開化”的“馬孔多”小鎮(zhèn)數(shù)量急劇下降，這個世界不再迫切地需要“吉普賽人”。

好在竺兆江有著非比常人的大膽和認真。竺兆江曾有個比方：臺灣人喜歡的辣，和湖南人喜歡的辣一定不一樣。外界對傳音成功的評價也是：技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新，但貴在認真。

認真二字很重要。傳音的基本模式，就在于，于繁華之中化繁去簡，選擇合適的創(chuàng)新，并應(yīng)用到更合適的受眾面上。這種品質(zhì)，在整天強調(diào)創(chuàng)新的現(xiàn)代商業(yè)世界里，不也彌足珍貴嗎？