摘?要：對(duì)于各大企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下展開(kāi)商品價(jià)格促銷(xiāo)，可以提升自身的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也可以不斷擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)中的份額，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，就目前情況來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下商品價(jià)格促銷(xiāo)仍存在著一定不足，給其帶來(lái)了一定的限制，文章也基于此，結(jié)合價(jià)格促銷(xiāo)的原則，提出了具體策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；商品價(jià)格；促銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F406.11文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-6432（2023）36-0122-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2023.36.122

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，各行各業(yè)的銷(xiāo)售模式都迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)利用各種手段，進(jìn)行商品價(jià)格促銷(xiāo)，提升客戶(hù)的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。但是，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)較為復(fù)雜，所以必須結(jié)合現(xiàn)有的情況，以及按照一定的原則，展開(kāi)商品價(jià)格促銷(xiāo)，確保商品價(jià)格促銷(xiāo)的合理性，提升促銷(xiāo)的高效實(shí)施，并且為企業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。

1?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要是指針對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行合理的配置，換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)也就是商品或者勞務(wù)交換的場(chǎng)所與地點(diǎn)，并且市場(chǎng)可以說(shuō)是有形的，也可以說(shuō)是無(wú)形的[1]。同時(shí)，市場(chǎng)將從事各種活動(dòng)的當(dāng)事人作為主體，主體主要是以買(mǎi)者、賣(mài)者的身份，參與到各項(xiàng)交易活動(dòng)中，并且在交易中不僅有買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，還有買(mǎi)方之間、賣(mài)方之間的關(guān)系。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般有兩個(gè)部分，一個(gè)是企業(yè)，另一個(gè)是公眾，兩者存在供求的關(guān)系。

2?價(jià)格促銷(xiāo)

2.1?概述

商品促銷(xiāo)主要是以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)產(chǎn)品信息，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量。同時(shí)，商品價(jià)格促銷(xiāo)屬于一種溝通活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)商品的屬性，發(fā)出各種具有刺激性的信息，并且將其傳遞給消費(fèi)者，以期影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為。

2.2?作用

價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著明顯的作用，其具體內(nèi)容如下。

（1）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)者不可能十分清楚消費(fèi)者需要什么商品，或者何時(shí)何地有所求，以及價(jià)格消費(fèi)者是否能夠接受[2]。同時(shí)，消費(fèi)者也不可能隨時(shí)知道商品供應(yīng)來(lái)源，以及是何時(shí)何地供應(yīng)。因此，企業(yè)可以擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，利用一系列商品價(jià)格促銷(xiāo)手段，將價(jià)格、信息等傳遞給消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者的信賴(lài)，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

（2）隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，對(duì)于商品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生產(chǎn)中，?商品挑選的余地也相對(duì)較大，所以企業(yè)與消費(fèi)者構(gòu)建良好的信譽(yù)關(guān)系是非常必要的。通過(guò)利用各項(xiàng)促銷(xiāo)手段，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度，促使消費(fèi)者可以花錢(qián)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也提升了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）促銷(xiāo)屬于一種競(jìng)爭(zhēng)手段，將商品各項(xiàng)信息傳遞給人們，以此改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和行為，并且消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì)大量地進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi)，以此增加效果，提升銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，促銷(xiāo)可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體，選擇合適的促銷(xiāo)手段，有針對(duì)性地將商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)建良好的客戶(hù)關(guān)系屏障[3]。

3?商品價(jià)格促銷(xiāo)原則

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品價(jià)格促銷(xiāo)需要按照一定的原則展開(kāi)，這樣才能保證商品價(jià)格促銷(xiāo)的合理性，其原則主要表現(xiàn)為以下五點(diǎn)。

3.1?全員市場(chǎng)原則

在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，不僅企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要重視，管理者和營(yíng)銷(xiāo)者也應(yīng)當(dāng)重視，促使每一位工作人員了解商品價(jià)格促銷(xiāo)的重要性，并且按照促銷(xiāo)方嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，商品價(jià)格促銷(xiāo)會(huì)通過(guò)合理地制定以及實(shí)施等，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的份額，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，并且根據(jù)全員市場(chǎng)的原則，可以讓企業(yè)員工定期參與到營(yíng)銷(xiāo)工作中，這樣可以對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度以及商品銷(xiāo)售情況有清楚的了解，明確自身在商品價(jià)格促銷(xiāo)中的作用，便于日后的改進(jìn)。

3.2?大營(yíng)銷(xiāo)原則

大營(yíng)銷(xiāo)原則也是商品價(jià)格促銷(xiāo)中需要重點(diǎn)考慮的一項(xiàng)原則，主要是因?yàn)槿珕T市場(chǎng)原則的基礎(chǔ)之上，單一的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足較為復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，商品價(jià)格促銷(xiāo)需要對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，并且運(yùn)用各種手段，強(qiáng)化商品價(jià)格促銷(xiāo)力度，如企業(yè)可以利用多樣的線(xiàn)下活動(dòng)，從而挖掘各類(lèi)潛在客戶(hù)，不斷宣傳企業(yè)的文化以及商品信息，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望[4]。同時(shí)，根據(jù)大營(yíng)銷(xiāo)原則，可以與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，從而增加客戶(hù)的忠實(shí)度和黏性，并且將多方面融合其中，如政治、文化、社會(huì)等方面，不斷擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)中的份額，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格促銷(xiāo)的目的。

3.3?服務(wù)原則

目前，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越高，因此在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，需要根據(jù)服務(wù)原則，提升良好服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)良好的體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)商品的滿(mǎn)意度。同時(shí)，在銷(xiāo)售期間，具有良好的服務(wù)態(tài)度，這樣可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的緊密度。另外，可以從消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的服務(wù)態(tài)度中，分析商品價(jià)格促銷(xiāo)中是否存在不足，如果有可以立即完善，確保商品價(jià)格促銷(xiāo)的效果。

3.4?競(jìng)爭(zhēng)原則

由于商品價(jià)格促銷(xiāo)屬于一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，所以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下進(jìn)行商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)原則，增強(qiáng)促銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知度，這樣才能促使自身企業(yè)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，這代表著商品得到了客戶(hù)的認(rèn)可，促使商品價(jià)格促銷(xiāo)工作穩(wěn)步的展開(kāi)[5]。另外，在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，要始終在保證商品質(zhì)量前提下，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)著一定份額，并且加強(qiáng)穩(wěn)定性，為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.5?經(jīng)濟(jì)效益原則

商品價(jià)格促銷(xiāo)最終的目的就是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，因此在進(jìn)行商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，必須結(jié)合經(jīng)濟(jì)效益原則，利用合理的手段，強(qiáng)化促銷(xiāo)力度，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益原則，需要制定商品價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣可以有效加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化、商品信息等方面的宣傳，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)這些信息的了解，確定商品是否滿(mǎn)足自己的需求，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益[6]。

4?商品價(jià)格促銷(xiāo)的現(xiàn)狀

盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給商品價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)了良好的發(fā)展前景，但是在具體實(shí)施的時(shí)候，還是存在諸多的問(wèn)題，影響商品價(jià)格促銷(xiāo)的效果。

（1）通常情況下，商品價(jià)格促銷(xiāo)手段主要是以銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者之間直接進(jìn)行溝通，從而構(gòu)建信任達(dá)成交易，但是這樣的效率相對(duì)較低。同時(shí)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)一些社交軟件進(jìn)行促銷(xiāo)，主要按照客戶(hù)地址進(jìn)行商品郵寄，等到客戶(hù)收到商品以后再付款，可是這樣的方式缺乏信任屏障，很多消費(fèi)者都不會(huì)按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行付款，經(jīng)常產(chǎn)生付款延時(shí)，或者使用后退貨的現(xiàn)象，給商品價(jià)格促銷(xiāo)造成一定的負(fù)面影響。另外，一些企業(yè)在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，選擇利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式，加強(qiáng)廣告宣傳的力度，甚至還會(huì)請(qǐng)明星代言，可這樣的成本也相對(duì)較高，給企業(yè)前期帶來(lái)了較大的資金壓力。

（2）近幾年，雖然新媒體得到了很大的發(fā)展，但是傳統(tǒng)電視促銷(xiāo)更加深入人心，并且搶占了市場(chǎng)大部分份額，大部分消費(fèi)者依舊喜歡以?shī)蕵?lè)的方式，獲取各項(xiàng)信息和資源，從而進(jìn)行促銷(xiāo)?；诖?，由于長(zhǎng)時(shí)間對(duì)傳統(tǒng)商品價(jià)格促銷(xiāo)模式的依賴(lài)，導(dǎo)致商品價(jià)格促銷(xiāo)效果不是很理想[7]。同時(shí)，一些企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，商品價(jià)格促銷(xiāo)以電視類(lèi)傳統(tǒng)媒體廣告為主，這樣不僅限制了與客戶(hù)的互動(dòng)，其促銷(xiāo)也相對(duì)較為單一，?不能將商品信息全面展現(xiàn)出來(lái)，更加限制了商品的發(fā)展。另外，部分企業(yè)在廣告投入的時(shí)間相對(duì)較短，并且缺乏一定的創(chuàng)新性，這樣不僅消耗了成本，也制約了商品價(jià)格促銷(xiāo)的效果。

（3）商品價(jià)格促銷(xiāo)客戶(hù)都是來(lái)自不同地方，并且消費(fèi)者的行為也是有所不同的，這樣銷(xiāo)售人員無(wú)法為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的商品。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者不用直接見(jiàn)面，這時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的需求，由于不夠了解，?不利于商品的促銷(xiāo)，從而限制了商品價(jià)格促銷(xiāo)的發(fā)展。

（4）各種商品都有著自己的消費(fèi)對(duì)象，如電子類(lèi)產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售對(duì)象為青少年，所以商品信息的獲取渠道也不同，通常是以電視媒體、計(jì)算機(jī)、手機(jī)等為主。另外，消費(fèi)對(duì)象的不同，生活習(xí)慣和行為習(xí)慣都存在著很大的不同，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)間和方式上也是不同的，這時(shí)在進(jìn)行商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，如果促銷(xiāo)對(duì)象不夠明確，就無(wú)法抓住消費(fèi)者的心理，錯(cuò)過(guò)了最佳的交易時(shí)間，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也會(huì)隨之消失，非常不利于商品價(jià)格促銷(xiāo)的開(kāi)展[8]。

5?商品價(jià)格促銷(xiāo)的主要策略

商品價(jià)格促銷(xiāo)以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采取一系列的手段，不斷擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，促使企業(yè)在市場(chǎng)中具有良好的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要結(jié)合現(xiàn)狀，不斷對(duì)商品價(jià)格促銷(xiāo)進(jìn)行優(yōu)化，促使商品價(jià)格促銷(xiāo)高效、穩(wěn)步的展開(kāi)，獲取更多的效益。那么，在對(duì)商品價(jià)格促銷(xiāo)進(jìn)行優(yōu)化和完善的時(shí)候，需要重點(diǎn)考慮以下內(nèi)容。

5.1?制訂完善的商品價(jià)格促銷(xiāo)計(jì)劃

完善的促銷(xiāo)計(jì)劃是保證商品價(jià)格促銷(xiāo)工作順利展開(kāi)的關(guān)鍵，并且企業(yè)要想以?xún)r(jià)格展開(kāi)促銷(xiāo)，勢(shì)必需要制訂商品價(jià)格促銷(xiāo)計(jì)劃，嚴(yán)格按照各項(xiàng)計(jì)劃展開(kāi)促銷(xiāo)工作，確保促銷(xiāo)工作的效率。但是，在制訂完善商品價(jià)格促銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，需要重點(diǎn)考慮以下三點(diǎn)內(nèi)容。

5.1.1?確定促銷(xiāo)目標(biāo)

商品價(jià)格促銷(xiāo)目標(biāo)一般情況下向市場(chǎng)傳遞信息，促使消費(fèi)者可以準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)信息，了解該商品是否滿(mǎn)足自身需求，這樣有助于商品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益[9]。同時(shí)，在確定商品價(jià)格促銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)候，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)置一系列的具體目標(biāo)，如可以利用一些樣品讓消費(fèi)者體驗(yàn)，這樣可以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以此擴(kuò)充潛在的消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)者的來(lái)源。

5.1.2?確定促銷(xiāo)手段

需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境下的形態(tài)，選擇合理的、有效的商品價(jià)格促銷(xiāo)手段，并且結(jié)合實(shí)際情況，將多種促銷(xiāo)手段融合其中，以此提升商品價(jià)格促銷(xiāo)效果。

5.1.3?促銷(xiāo)方案制定

方案是完善商品價(jià)格促銷(xiāo)計(jì)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在確定促銷(xiāo)方案的時(shí)候，首先，需要確定激勵(lì)規(guī)模，主要是指促銷(xiāo)對(duì)象的規(guī)模，并且需要根據(jù)效果和費(fèi)用確定最佳比例，這樣可以降低成本，從而提升商品價(jià)格促銷(xiāo)效率。其次，需要合理選擇激勵(lì)對(duì)象，也就是目標(biāo)客戶(hù)，確定目標(biāo)客戶(hù)的范圍、數(shù)量等，避免給商品價(jià)格促銷(xiāo)造成較為嚴(yán)重的負(fù)面影響。但是，在選定激勵(lì)對(duì)象的時(shí)候，一定要保證其合理性，這樣才能實(shí)現(xiàn)最終的效果。再次，需要采取合理有效的途徑，將商品信息傳播出去，確保目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)確掌握商品的各項(xiàng)信息。最后，在完善促銷(xiāo)方案的時(shí)候，一定要注重最佳的促銷(xiāo)時(shí)間，需要選擇最佳的時(shí)機(jī)，并且控制好促銷(xiāo)時(shí)間，如可以利用節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)，并且設(shè)定促銷(xiāo)時(shí)間，從而取得最佳的商品價(jià)格促銷(xiāo)效果。

5.2?優(yōu)惠促銷(xiāo)

（1）優(yōu)惠促銷(xiāo)是商品價(jià)格促銷(xiāo)的一項(xiàng)重要手段，主要是給商品賦予一定的優(yōu)惠價(jià)格，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，如特價(jià)優(yōu)惠政策，主要是指特定數(shù)量的特定商品，在固定時(shí)間內(nèi)以低于正常銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣可以在較短的時(shí)間內(nèi)，吸引大量的消費(fèi)者，提升商品價(jià)格促銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，這是很多企業(yè)的首選。

（2）優(yōu)惠券也是優(yōu)惠促銷(xiāo)中常見(jiàn)的一種手段，主要是利用特殊性的渠道，將優(yōu)惠券發(fā)放到目標(biāo)客戶(hù)中，如在淘寶上可以滿(mǎn)300減50優(yōu)惠券、8折優(yōu)惠券等，但是這種促銷(xiāo)方式，很難判斷消費(fèi)者是否已經(jīng)接收優(yōu)惠券，并且還受到時(shí)間和地點(diǎn)等限制，所以在采用促銷(xiāo)優(yōu)惠券的時(shí)候，需要在優(yōu)惠券設(shè)計(jì)上多下工夫，確保發(fā)揮其作用。

（3）折扣優(yōu)惠也是非常常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)手段，其實(shí)就是變相的減價(jià)，在不改變?cè)瓉?lái)價(jià)格的基礎(chǔ)之上，通過(guò)折扣的方式，讓消費(fèi)者在實(shí)際付費(fèi)的時(shí)候，少付一部分資金，促使消費(fèi)者感受到實(shí)際的優(yōu)惠，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲[10]。但是，在選用折扣優(yōu)惠方式的時(shí)候，一定要結(jié)合實(shí)際情況，如數(shù)量折扣、限時(shí)折扣、季節(jié)性折扣等，以此獲取更多的實(shí)惠，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5.3?提升促銷(xiāo)人員素養(yǎng)

商品價(jià)格促銷(xiāo)的展開(kāi)，離不開(kāi)高素養(yǎng)的促銷(xiāo)人員。因此，在優(yōu)化商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要重視促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提升，可以從以下三點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)。

（1）需要制訂促銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)方案，根據(jù)人員現(xiàn)有的情況，制訂培訓(xùn)方法計(jì)劃，并且針對(duì)新員工以及在崗員工等進(jìn)行全面的培訓(xùn)，這樣可以針對(duì)其中存在的不足進(jìn)行補(bǔ)充，提升人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)[11]。同時(shí)，還需要根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)商品價(jià)格促銷(xiāo)理念進(jìn)行更新，確保與市場(chǎng)發(fā)展相符，這樣才能保證最終的促銷(xiāo)效果。

（2）需要對(duì)促銷(xiāo)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，促使人員對(duì)商品的信息、特性等有全面了解，并且還要掌握基礎(chǔ)促銷(xiāo)技術(shù)，這樣才能有針對(duì)性地將商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者。此外，還需要注重促銷(xiāo)人員的心理，不斷擴(kuò)充心理知識(shí)，以及行為科學(xué)知識(shí)、公共關(guān)系知識(shí)，以便于在商品價(jià)格促銷(xiāo)中更好的發(fā)揮作用[12]。

（3）由于人員的性格以及能力存在著一定的差異，所以在商品價(jià)格促銷(xiāo)中，需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)促銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并且將一些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)較高的人員添加到隊(duì)伍中，剔除不合適的促銷(xiāo)人員，以此保證商品價(jià)格促銷(xiāo)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

5.4??促銷(xiāo)廣告

促銷(xiāo)廣告是商品價(jià)格促銷(xiāo)中常見(jiàn)的一項(xiàng)促銷(xiāo)手段，主要是利用廣告的形式，向消費(fèi)者傳遞商品的信息以及價(jià)格，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

（1）廣告促銷(xiāo)最常用的方式就是媒體，利用媒體加強(qiáng)商品企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流，從而了解消費(fèi)者的心理，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。常用的廣告促銷(xiāo)方式為：電視、報(bào)紙、新媒體等[13]。同時(shí)，在廣告促銷(xiāo)的時(shí)候，需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求以及習(xí)慣，確保消費(fèi)者可以接觸到媒體，這樣才能將商品信息更好地傳遞給消費(fèi)者。

（2）綜合考慮廣告與商品的契合度，制訂合理、優(yōu)質(zhì)的廣告促銷(xiāo)方案，如某企業(yè)主要是以飲品為主，并且消費(fèi)群體以年輕人為主，所以在廣告促銷(xiāo)的時(shí)候，可以選用新媒體，主要是因?yàn)樾旅襟w與年輕人頻繁接觸，可以很好地將商品信息傳遞給年輕人。但是，在廣告方案制定的時(shí)候，需要呈現(xiàn)鮮明、清爽的狀態(tài)，這樣可以快速抓住年輕人的眼球，吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)者消費(fèi)。另外，針對(duì)一些老年消費(fèi)群體，可以利用電視的方式，將商品信息傳遞給老年消費(fèi)者，以此實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格促銷(xiāo)的目的。

5.5?促銷(xiāo)公共關(guān)系

商品價(jià)格促銷(xiāo)不僅可以提升商品銷(xiāo)售量，還可以為一個(gè)企業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)。因此，在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，需要構(gòu)建良好的促銷(xiāo)公共關(guān)系，首先，應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者形成良好的關(guān)系，充分得到老顧客的支持，這樣可以不斷吸引新客戶(hù)，拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系。其次，在構(gòu)建促銷(xiāo)公共關(guān)系的時(shí)候，需要利用多種方式與消費(fèi)者進(jìn)行交流，從而形成一些黏性客戶(hù)，如企業(yè)可以舉辦一些周年慶典，促使消費(fèi)者可以享受到一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的信任感，以此實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格促銷(xiāo)的目的[14]。另外，在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，可以先準(zhǔn)備一些試用裝，讓消費(fèi)者免費(fèi)試用，并且消費(fèi)者試用階段講解商品的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，這樣消費(fèi)者體驗(yàn)滿(mǎn)足進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，可以構(gòu)建良好的合作關(guān)系。

6?結(jié)論

綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，商品價(jià)格促銷(xiāo)也產(chǎn)生了較大的變化，因此在商品價(jià)格促銷(xiāo)的時(shí)候，必須結(jié)合其原則，了解其中常見(jiàn)的問(wèn)題，不斷采取合理、有效的對(duì)策，完善和優(yōu)化商品價(jià)格促銷(xiāo)，以此實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格促銷(xiāo)目的，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。另外，商品價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，不僅提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

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［作者簡(jiǎn)介］黎佳琦（1989—）?，女，漢族，江西萍鄉(xiāng)人，碩士研究生，中級(jí)職稱(chēng)，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。