丁蘇杰 陳海燕 周詠梅

（江蘇衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院,江蘇南京 210000）

近年來(lái)，養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，民眾獲得健康機(jī)體的同時(shí)，也暴露出“觀念陳舊”，“方法落后”等問題?，F(xiàn)階段的養(yǎng)生保健主要有三種方法，即運(yùn)動(dòng)，食療，保健品。運(yùn)動(dòng)方面，中老年人主要以練習(xí)太極拳，八段錦為主。食療則立足于中醫(yī)“藥食同源”等理論。保健品即可以調(diào)節(jié)人體機(jī)能的產(chǎn)品。三種養(yǎng)生方法的弊端皆容易對(duì)人體產(chǎn)生傷害，筆者會(huì)在下文具體闡述。而元化仔項(xiàng)目則針對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)生方法的缺點(diǎn)，將中藥氣味與武術(shù)單式相結(jié)合，外形則是藝術(shù)化的經(jīng)典武術(shù)動(dòng)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，達(dá)到養(yǎng)生保健的目的。

一、傳統(tǒng)養(yǎng)生方法的弊端

由于本項(xiàng)目現(xiàn)階段面對(duì)的群體主要為中老年人，因此只討論中老年人養(yǎng)生的方法。中老年人主要以練習(xí)太極拳與八段錦作為主要養(yǎng)生方法。中老年人大部分屬于業(yè)余愛好者，沒有專業(yè)的渠道學(xué)習(xí)，大多為親朋好友教授，這就導(dǎo)致沒有學(xué)到正確的武術(shù)，達(dá)不到養(yǎng)生保健的效果。另一個(gè)問題就是，在練習(xí)的過程中，沒有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，有些武術(shù)并不適合健身[1]，長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)，則出現(xiàn)受傷的情況，與“養(yǎng)生保健”的目的背道而馳。

食療養(yǎng)生，屬于中醫(yī)養(yǎng)生的一部分，為現(xiàn)階段大受歡迎的養(yǎng)生方法。食療養(yǎng)生，原本為根據(jù)中醫(yī)“藥食同源”等理論發(fā)展而來(lái)，與現(xiàn)代科技相結(jié)合，則出現(xiàn)眾多衍生品，如中藥面膜，養(yǎng)生茶等。而這兩種新生的養(yǎng)生方法也同樣存在弊端。中藥面膜長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏，甚至出現(xiàn)痤瘡；而養(yǎng)生茶長(zhǎng)期服用則會(huì)導(dǎo)致睡眠質(zhì)量下降以及脾胃功能減弱等。食療養(yǎng)生，即利用食物（谷肉果菜）性味方面的偏頗特性，能夠有針對(duì)性地用于某些病癥的治療或輔助治療，調(diào)整陰陽(yáng)使之趨于平衡，有助于疾病的治療和身心的康復(fù)。在利用食療進(jìn)行養(yǎng)生時(shí)，往往需要一定的中醫(yī)知識(shí)，而這也容易導(dǎo)致養(yǎng)生人群與養(yǎng)生的目標(biāo)背道而馳。有些人自覺身體虛弱，便常用一些補(bǔ)益產(chǎn)品，如人參酒、黃芪淮山羹、參芪精之類來(lái)進(jìn)補(bǔ)，但是這類產(chǎn)品對(duì)陰虛火旺之人不可多用，否則會(huì)耗傷陰津，導(dǎo)致癥狀更加嚴(yán)重。比如老年慢性支氣管炎患者，出現(xiàn)肺陰虛的癥狀之后，食用偏于甘溫的紅參，病情會(huì)更加嚴(yán)重。應(yīng)該服用西洋參、沙參以益氣生津，兼用鮮地粥、蜜餞百合粥滋陰潤(rùn)肺。而一個(gè)人是不是陰虛火旺、肺脾兩虛或心腎不交，以及需要何種處方或食療養(yǎng)生的方法，則需要專業(yè)的中醫(yī)醫(yī)生來(lái)辨證論治。所以，盲目地使用食療方法進(jìn)行養(yǎng)生，會(huì)得到與養(yǎng)生保健相反的結(jié)果。

第三種養(yǎng)生方法則是服用保健品。保健品是保健食品的通俗說法，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，譬如蛋白粉、鋅鎂片、維生素咀嚼片等。服用保健品養(yǎng)生需要一定的專業(yè)知識(shí)，否則同樣達(dá)不到養(yǎng)生的效果，甚至使身體受到傷害。許多保健品中含有一些化學(xué)藥物成分。比如針對(duì)女性的保健品中，有一些含有高濃度的雌激素。如長(zhǎng)期食用，就會(huì)造成女性的內(nèi)分泌、生理周期紊亂，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致不孕不育。兒童誤食保健品則會(huì)導(dǎo)致性早熟等。

二、元化仔的養(yǎng)生方法

元化仔所提供的養(yǎng)生方法，在“動(dòng)”與“靜”兩方面均可以起到作用。元化仔以玩偶為載體，內(nèi)囊為棉花與中藥，以中藥的五氣，即臊、焦、香、腥，腐五種氣味來(lái)改善人體機(jī)能；玩偶的外形為精選的藝術(shù)化的武術(shù)招式，大多數(shù)來(lái)自太極拳，八卦掌，形意拳，中藥氣味與武術(shù)單式相輔相成。

（一）中藥氣味

中藥五氣在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中已有涉及，在《金匱要略》中也有用五氣之一“焦”來(lái)輔助治療肝虛的例子。中醫(yī)理論和氣味理論的核心思想都是整體觀念和辨證論治兩者相輔相成互為根據(jù)，互為存在的條件，可見中藥氣味的重要性。中藥中含有某些揮發(fā)性成分，正是這些揮發(fā)性成分通過嗅覺形成了不同的氣味，揮發(fā)性成分主要包括揮發(fā)油、芳香酸類、酚類等。譬如，具有特殊香氣的木香、沉香、丁香、茴香、藿香；具有特殊臭氣的臭梧桐、臭椿；具有魚腥氣的魚腥草；具有馬臭氣的天麻、羊膻氣的白鮮皮等。[2]

總的來(lái)說，每一類中藥都有自己獨(dú)特的氣味，據(jù)相關(guān)研究顯示，目前在中藥中已檢測(cè)出多種化學(xué)成分，而這些化學(xué)成分則會(huì)散發(fā)出各種氣味，如清涼、青鮮等氣味，霉臭氣味，杏仁氣味，以及刺激性氣味等。[3]在中藥氣味方面，本項(xiàng)目將中藥與棉花混合，放入玩偶內(nèi)部后，玩偶（或中藥）所散發(fā)出的氣味進(jìn)入人體后，可以起到改善人體機(jī)能的作用。[4]

基于“治未病”以及“既病防變”的思想，當(dāng)身體出現(xiàn)輕微癥狀時(shí)，如頭暈，乏力，健忘等，人們可能首先想到“吃藥治病”。而無(wú)論服用中藥還是西藥，都需要一定的門檻，否則便達(dá)不到治病的目的。需要注意的是，此時(shí)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，即目前的身體情況需要吃藥甚至去醫(yī)院，那么使用本項(xiàng)目的養(yǎng)生方法能解決問題嗎？普通人群對(duì)于醫(yī)學(xué)知之甚少，因而并不能準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到自己的身體狀況，如有人去醫(yī)院做了一通檢查，最后被告知不需要治療，這就是最明顯的例子。當(dāng)身體處于亞健康狀態(tài)時(shí)，如“吃過飯后就腹瀉”。從中醫(yī)的角度來(lái)看，脾氣虛弱，一方面無(wú)法運(yùn)化所食之物；另一方面，無(wú)法將精微物質(zhì)吸收以及轉(zhuǎn)輸布散，從而出現(xiàn)飯后腹瀉的情況。如果使用本項(xiàng)目的養(yǎng)生方法，可以選擇“調(diào)理脾胃須單舉”的外形，配合內(nèi)部“益氣健脾”的中藥氣味，則可以改變這種情況。也有人群認(rèn)為“久病成醫(yī)”，根據(jù)自己的理解長(zhǎng)期服用中藥湯劑進(jìn)行養(yǎng)生。這樣就不可避免地使身體受到傷害，一是因?yàn)樽约旱膶I(yè)知識(shí)不足，從而服用錯(cuò)誤的湯劑；二是因?yàn)橹兴幋嬖趥卧炱?，?dǎo)致湯劑無(wú)法發(fā)揮真正的功效，甚至對(duì)人體產(chǎn)生傷害。為了解決中藥偽造品的問題，元化仔工作室已經(jīng)與盛國(guó)榮中醫(yī)藥研究所達(dá)成合作，元化仔產(chǎn)品所需要的中藥（藥粉）均向盛國(guó)榮中醫(yī)藥研究所訂購(gòu)，避免了本項(xiàng)目的中藥存在偽造品的情況。并且盛國(guó)榮中醫(yī)藥研究所會(huì)根據(jù)元化仔工作室購(gòu)買的中藥，按比例給予元化仔工作室一定的經(jīng)濟(jì)效益，這也為本項(xiàng)目節(jié)約了部分資金。

（二）武術(shù)單式

武術(shù)作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分，陪伴中華民族走過了幾千年的歷程。武術(shù)本就具有養(yǎng)生健身的功能[5]，新中國(guó)成立后，武術(shù)向養(yǎng)生與健身的方向發(fā)展。前文介紹過以武術(shù)養(yǎng)生的弊端，但是元化仔項(xiàng)目并沒有直接拋棄武術(shù)，選擇其他的養(yǎng)生方法，而是吸取武術(shù)養(yǎng)生的優(yōu)點(diǎn)，采用其中簡(jiǎn)單易學(xué)、方便實(shí)用的單個(gè)招式，并且將之藝術(shù)化，更加易于推廣。

元化仔玩偶，內(nèi)囊為以中藥五氣達(dá)到養(yǎng)生功能的中藥混合棉花，外形則為單個(gè)武術(shù)招式。優(yōu)點(diǎn)是可以在“動(dòng)”與“靜”兩方面達(dá)到養(yǎng)生保健的效果?！皠?dòng)”的方面，則是購(gòu)買者可以在吸入中藥氣味的同時(shí)練習(xí)元化仔外形的武術(shù)單式，通過鍛煉身體的方式達(dá)到養(yǎng)生保健的效果；“靜”的方面，則是購(gòu)買者在練習(xí)完成后休息，或平時(shí)將元化仔玩偶放于身旁，依舊可以吸入元化仔玩偶散發(fā)出的中藥氣味，通過中藥五氣的功效達(dá)到養(yǎng)生保健的效果。

本項(xiàng)目的養(yǎng)生方法，即中藥氣味加武術(shù)單式，對(duì)比廣大群眾自發(fā)養(yǎng)生，避免了無(wú)用功與身體受傷的情況的產(chǎn)生。元化仔項(xiàng)目所使用的中藥與武術(shù)單式均由元化仔工作室成員篩選與編制，工作室的一名成員大學(xué)所讀專業(yè)為“中藥學(xué)”，具有中藥方面專業(yè)的知識(shí)，工作室成員全部為所讀大學(xué)社團(tuán)“中華傳統(tǒng)武術(shù)協(xié)會(huì)”會(huì)員，其中一人獲“2021年中國(guó)南京武術(shù)精英賽”一等獎(jiǎng)，社團(tuán)指導(dǎo)老師武術(shù)段位為“中國(guó)武術(shù)六段”，元化仔工作室成員在社團(tuán)指導(dǎo)老師的幫助下，以專業(yè)的知識(shí)編制武術(shù)單式，從這兩方面確保元化仔玩偶養(yǎng)生的效果。

元化仔工作室以八段錦為基礎(chǔ)，結(jié)合中國(guó)三大內(nèi)家拳，即太極拳、八卦掌、形意拳，確定了十二個(gè)武術(shù)單式。在根據(jù)這十二個(gè)武術(shù)單式所制作的玩偶內(nèi)填充具有與外表武術(shù)造型具有相同功效的中藥，從而發(fā)揮養(yǎng)生保健的功能。鑒于目前元化仔項(xiàng)目正處于研發(fā)階段，因此并沒有大量編制武術(shù)單式。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查與實(shí)踐，元化仔工作室后續(xù)計(jì)劃將易筋經(jīng)、五禽戲、六字訣等氣功逐步與本項(xiàng)目相結(jié)合，編制更多的武術(shù)單式。

由于玩偶無(wú)法同視頻一樣向購(gòu)買者提供靈活的學(xué)習(xí)功能，元化仔工作室會(huì)在微信公眾號(hào)“元化仔”中以文字結(jié)合視頻的方式普及本項(xiàng)目武術(shù)單式方面的養(yǎng)生知識(shí)。公眾號(hào)的日常更新中會(huì)將“中藥五氣”與“武術(shù)單式”作為兩個(gè)合集，在合集中，更新與本項(xiàng)目有關(guān)的中藥五氣和武術(shù)單式，向購(gòu)買者普及中藥與武術(shù)知識(shí)，幫助購(gòu)買者更好地了解元化仔玩偶，也讓元化仔項(xiàng)目的養(yǎng)生理念與元化仔玩偶更好地走向大眾，走向市場(chǎng)。

三、元化仔的制作

（一）內(nèi)囊

元化仔工作室計(jì)劃以專業(yè)的玩偶生產(chǎn)工廠來(lái)承擔(dān)元化仔的生產(chǎn)制造工作。由于項(xiàng)目目前仍處于研發(fā)階段，因此并未大批量生產(chǎn)元化仔玩偶。經(jīng)過對(duì)于外形武術(shù)單式和內(nèi)部中藥的討論，元化仔工作室以“雙手托天理三焦”的造型加中藥“黨參”，制作了一個(gè)樣品。

后續(xù)元化仔工作室會(huì)根據(jù)傳統(tǒng)武術(shù)以及中藥的特性設(shè)計(jì)更多的樣品，不斷改進(jìn)。八段錦中“調(diào)理脾胃須單舉”具有調(diào)節(jié)手三陰三陽(yáng)經(jīng)的作用，并且可以健脾益氣，根據(jù)這些作用，可以配伍黃芪、茯苓等中藥。武術(shù)動(dòng)作與中藥相結(jié)合，可以使“增強(qiáng)脾胃功能”的作用更上一層樓。

對(duì)于內(nèi)囊的中藥，目前的樣品玩偶中只有一種中藥，元化仔工作室后續(xù)的設(shè)想是內(nèi)囊的中藥可以多樣化，即根據(jù)武術(shù)動(dòng)作的功效，在內(nèi)囊中放兩種及兩種以上的中藥，增加養(yǎng)生保健的效果。如外形為八段錦中的“搖頭擺尾去心火”，那么內(nèi)囊的中藥可以放竹葉。除了竹葉之外，金銀花、黃芩等中藥亦具有祛心火的功效，可以一起放入內(nèi)囊中。武術(shù)動(dòng)作結(jié)合多種中藥，必然使養(yǎng)生保健的功效更加顯著。

為防止元化仔玩偶因?yàn)轶w位改變或受擠壓等情況而導(dǎo)致玩偶內(nèi)部的中藥聚集于某一處，內(nèi)部中藥的氣味不能有效散發(fā)，無(wú)法充分發(fā)揮養(yǎng)生保健的效果，元化仔工作室設(shè)計(jì)了一種阻隔結(jié)構(gòu)，可以有效避免玩偶內(nèi)部的中藥發(fā)生堆積的情況，目前這種阻隔結(jié)構(gòu)技術(shù)申請(qǐng)了一項(xiàng)實(shí)用新型專利，處于審查階段。在養(yǎng)生行業(yè)，未有將中藥與武術(shù)相結(jié)合，并賦予玩偶藝術(shù)化外形的產(chǎn)品，因此元化仔工作室根據(jù)元化仔的特點(diǎn)申報(bào)了一項(xiàng)發(fā)明專利，目前初審合格。

（二）藝術(shù)化外形

近年隨著中醫(yī)藥的發(fā)展，養(yǎng)生觀念深入人心。與養(yǎng)生相關(guān)的產(chǎn)品亦層出不窮，如中藥膏、減肥茶、減肥膠囊，中藥面膜等等。與元化仔相近的是“香囊”，不過元化仔項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)在于外形融合了武術(shù)動(dòng)作，并且將其藝術(shù)化，達(dá)到了深入人心的效果。武術(shù)動(dòng)作方面，前文已有敘述，但是原版武術(shù)動(dòng)作恐怕被客戶接受的程度不高，而且原版的武術(shù)動(dòng)作應(yīng)該是老年人更喜愛一些。而將武術(shù)動(dòng)作藝術(shù)化，可以增加多領(lǐng)域的元素，如將武術(shù)動(dòng)作的形象由“人”變?yōu)椤岸卧蜗蟆薄皠?dòng)物”“植物”等等。這樣可以使玩偶的形象更加多元化，更加靈活，銷量也會(huì)有所增加。

元化仔工作室初步的設(shè)想是針對(duì)不同群體或受眾而設(shè)計(jì)不同的形象，如針對(duì)老年群體，采用經(jīng)典的、原版的武術(shù)動(dòng)作，符合老年人的喜好。而中青年群體的喜好則更加多樣化。軍事、科技、經(jīng)濟(jì)、文化等等，在設(shè)計(jì)外形時(shí)，可以添加這些元素，將元化仔產(chǎn)品的受眾范圍擴(kuò)大。針對(duì)少年群體，可采用卡通類外形，與武術(shù)動(dòng)作相結(jié)合，提高少年群體對(duì)于元化仔玩偶的喜愛程度。

為了增加元化仔玩偶的知名度，元化仔工作室計(jì)劃讓玩偶“活起來(lái)”，即采用“3D數(shù)字化”“VR”等方式使玩偶演練相關(guān)的武術(shù)動(dòng)作。此時(shí)，藝術(shù)化外形的優(yōu)勢(shì)可以完全發(fā)揮出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上演練武術(shù)的視頻并不在少數(shù)，其缺點(diǎn)是枯燥乏味，“3D數(shù)字化”以及“VR”等技術(shù)可以將演練武術(shù)的形象變?yōu)榭蛻羲矏鄣模踔翆⒖蛻舯旧韼胛湫g(shù)的演練中，使客戶增加對(duì)于元化仔產(chǎn)品的喜愛，同時(shí)也通過藝術(shù)化的外形，使“中藥與武術(shù)結(jié)合以養(yǎng)生”的理念深入人心。

四、宣傳方式

（一）線上傳播

目前元化仔工作室已初步制作出樣品，“元化仔”公眾號(hào)亦運(yùn)行了一段時(shí)間，發(fā)表了數(shù)篇文章，反響甚佳。元化仔工作室后續(xù)的設(shè)想是在多個(gè)線上平臺(tái)，如抖音、快手、小紅書等等，進(jìn)行推廣宣傳，提高元化仔產(chǎn)品的知名度。具體的工作包括多方面的內(nèi)容，近期元化仔工作室計(jì)劃開發(fā)微信公眾號(hào)的中藥板塊，將元化仔產(chǎn)品涉及的中藥，從多角度解析，現(xiàn)階段以發(fā)表文章的形式，闡明元化仔產(chǎn)品運(yùn)用中藥的原理，使客戶對(duì)于產(chǎn)品更加了解。同時(shí)，會(huì)在小紅書等平臺(tái)同步發(fā)表文章，增加宣傳范圍。元化仔工作室會(huì)在發(fā)表文章期間，將中藥知識(shí)以及武術(shù)動(dòng)作，藝術(shù)化的外形等等內(nèi)容制作成視頻，在微信公眾號(hào)以及視頻號(hào)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)同步發(fā)表。近期，元化仔工作室會(huì)制作一批產(chǎn)品，在線上的平臺(tái)廉價(jià)售賣，如在淘寶、微店等等，一方面可以增加元化仔的知名度，另一方面吸收買家對(duì)于元化仔產(chǎn)品的意見，從不足之處進(jìn)行改進(jìn)。

（二）線下傳播

在近期一批產(chǎn)品制作完成后，元化仔工作室計(jì)劃于南京及其周邊城市進(jìn)行地面推廣活動(dòng)，并建立相關(guān)的微信群聊，構(gòu)建元化仔宣傳平臺(tái)。元化仔工作室計(jì)劃另外制作一批與元化仔有關(guān)的周邊產(chǎn)品，在元化仔售賣時(shí)，周邊產(chǎn)品可以免費(fèi)贈(zèng)送，或者采取“加群聊贈(zèng)送周邊產(chǎn)品”“關(guān)注微信公眾號(hào)贈(zèng)送周邊產(chǎn)品”的方式，吸引流量。在地面推廣活動(dòng)結(jié)束后，元化仔工作室會(huì)總結(jié)階段性的收獲與不足，從內(nèi)囊，藝術(shù)化外形等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。改進(jìn)結(jié)束后，預(yù)計(jì)與南京及其周邊城市的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等進(jìn)行合作，將元化仔玩偶上架進(jìn)行售賣。此階段的主要工作，仍為吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)產(chǎn)品，因此會(huì)采取薄利多銷的原則，使更多的客戶購(gòu)買元化仔玩偶，并通過微信公眾號(hào)以及其他平臺(tái)定期回訪，總結(jié)買家對(duì)于玩偶的意見，不斷地進(jìn)行改進(jìn)，時(shí)機(jī)成熟，正式上架售賣。