高煜欣（江蘇海事職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理學院 江蘇南京 211170）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，各大產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)在方便人們生活的同時，也改變了各個行業(yè)的發(fā)展模式，在不同領域有著廣泛的應用。與傳統(tǒng)媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播迅速、方便快捷的特點，能夠滿足人們對信息及時性的需求。然而，當前南京市橫溪西瓜主要以線下銷售為主，不利于快速打開新的市場，因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，探討南京市橫溪西瓜自媒體營銷發(fā)展模式有助于快速打開市場、拓寬新的銷售渠道，從而帶來更大的利潤，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、橫溪西瓜簡介

橫溪西瓜作為南京市江寧區(qū)的一種特色水果，有著悠久的種植歷史。目前橫溪西瓜種植品種已經(jīng)達到60 多種，方形瓜、情侶瓜、三角形瓜、圓柱形瓜是普遍種植的品種。由于橫溪西瓜產(chǎn)地地處低山丘陵地區(qū)，具有得天獨厚的砂質(zhì)土壤和充足的溫、光、水、肥等條件以及優(yōu)良的品種和先進的栽培技術，因此，南京市橫溪西瓜具有皮薄、瓢脆、甘甜、多汁、爽口等特點。

在橫溪西瓜生長過程中，嚴格按照綠色食品標準來進行生產(chǎn)管理，只施農(nóng)家肥和有機肥，按照傳統(tǒng)的方式進行栽培，整個生長過程確保綠色無公害，以此確保了橫溪西瓜的優(yōu)良品質(zhì)。由于橫溪西瓜生長過程嚴格按照綠色食品標準進行管理，橫溪西瓜被認定為綠色食品，橫溪西瓜示范區(qū)也因此被認定為江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。

橫溪西瓜具有重要的營養(yǎng)價值。首先，西瓜汁作為一種天然的飲品，有利于解暑生津；其次，由于橫溪西瓜水分比較大，吃完西瓜后有利于排尿，有助于減少膽色素的含量，對治療黃疸具有重要的作用，西瓜還能夠降血壓。除此之外，西瓜中含有豐富的鉀元素，它可以迅速補充人體由于夏季流汗而流失的鉀，從而避免了由此引發(fā)的肌肉無力和疲勞感，有利于驅(qū)走倦怠情緒。西瓜汁中含有多種有利于健康和美容的化學成分，包括瓜氨酸、丙氨酸、谷氨酸等具有皮膚生理活性的氨基酸，還含有腺嘌呤、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。這些成分很容易被皮膚吸收，對皮膚起到很好的滋潤效果。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南京市橫溪西瓜自媒體營銷意義

（一）低成本高效率

與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體營銷成本更低，而傳播效果更好。通過社交媒體、視頻平臺等開展自媒體營銷，能夠以較低的成本在短時間內(nèi)快速宣傳某種產(chǎn)品，達到事半功倍的效果，這種方式不僅可以降低推廣費用，還可以更精準地定位受眾目標，從而提高營銷效果。

（二）直接與用戶互動

自媒體通過社交媒體平臺建立與用戶的直接聯(lián)系，可以進行即時互動和溝通，通過實時溝通，可以在短時間內(nèi)縮短與用戶的距離，加深與用戶的感情，提高用戶對產(chǎn)品的信任度，這種互動能夠增強用戶對品牌或產(chǎn)品的忠誠度，提高用戶參與和購買的積極性。

（三）擴大品牌影響力

通過自媒體平臺持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容，企業(yè)能夠擴大品牌影響力，提高知名度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以吸引更多用戶關注并分享，通過社交網(wǎng)絡不斷傳播，進一步擴大品牌的傳播范圍，從而產(chǎn)生良性循環(huán)。

（四）個性化推薦和定制化服務

自媒體平臺能夠根據(jù)用戶的興趣和偏好推薦相應的內(nèi)容，提供個性化的營銷和服務。這種定制化的推薦可以更好地滿足用戶需求，提高用戶體驗和滿意度，有利于吸引顧客，增加回頭客。

（五）提供專業(yè)知識和信息

自媒體平臺上有專業(yè)人士、行業(yè)專家等發(fā)布的大量有質(zhì)量的知識和信息，可以幫助用戶解決問題或為用戶提供指導，并以此提升用戶對品牌的認知和信任度，進而促成購買或合作，提高銷量，增大利潤。

互聯(lián)網(wǎng)背景下的自媒體營銷不僅提供了一個低成本高效率的推廣渠道，還能夠與用戶直接互動，擴大品牌影響力，為用戶提供個性化的推薦和定制化的服務，以及提供有價值的專業(yè)知識和信息。這些都使得自媒體營銷在當今競爭激烈的市場中具有重要的意義。

三、南京市橫溪西瓜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）橫溪西瓜的特點

南京市橫溪西瓜是一種特色農(nóng)產(chǎn)品，橫溪西瓜生長在低山丘陵地區(qū)，其光照充足，水分適度，以其甜度高、口感爽脆而受到了廣泛的贊譽。

橫溪西瓜的特點之一是果皮呈淺綠色，表面有深色花紋，外觀美觀。其果肉呈鮮紅色，質(zhì)地細膩多汁，口感清甜可口。這種西瓜的平均重量約為8 kg，形狀圓潤勻稱。

南京市橫溪地區(qū)具備得天獨厚的氣候條件和土壤環(huán)境，有充足的陽光照射和較高的溫度，這對橫溪西瓜的生長發(fā)育非常有利。農(nóng)民們在種植過程中注重質(zhì)量管理，確保了橫溪西瓜的品質(zhì)和口感。

在橫溪市西瓜生長過程中，大多采用保護地栽培方式進行，在不同的季節(jié)，由于氣候不同，會應用不同的培養(yǎng)模式，在3月初，氣溫比較低，單純的大棚栽培模式不利于西瓜的生長，因此，會采取多種栽培模式，既有大棚，也有小棚，同時，也會有地膜栽培模式；到了3月中旬，氣溫有所上升，主要栽培模式為大棚和地膜聯(lián)合培養(yǎng)模式；而在清明時節(jié)，氣溫已經(jīng)明顯升高，所以，此時會采用露地栽培的模式。

橫溪西瓜通常在夏季成熟，可以生吃或制作西瓜汁、西瓜冰淇淋等多種美食。它不僅有很高的營養(yǎng)價值，含有豐富的維生素C、纖維和抗氧化劑，還有助于解暑降溫，被當?shù)鼐用窈陀慰蛡儚V泛喜愛。

總的來說，南京市橫溪西瓜以其獨特的口感、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和豐富的營養(yǎng)價值，成為享譽南京市乃至整個江蘇省的佳品。

（二）營銷模式分析

當前，南京市橫溪西瓜銷售方式比較單一，以產(chǎn)地銷售為主，少量供應南京市場，少部分采用電商銷售，這種營銷模式的營銷范圍比較受限，并且在西瓜銷售情況不理想的情況下會產(chǎn)生大量的庫存成本，不利于提升市場競爭力，需要付出較大的庫存與宣傳成本。在產(chǎn)品運營初期，可能會存在冷啟動問題，這是值得關注的一個問題。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，探討自媒體的營銷模式有利于解決南京市橫溪西瓜當前銷售模式存在的問題，有助于打開新的市場，從而提高銷量，獲得更大的利潤。南京市橫溪西瓜的營銷模式主要包括以下幾個方面。

1.農(nóng)田基地建設

橫溪地區(qū)積極發(fā)展農(nóng)田基地，使西瓜種植更加規(guī)?；蛯I(yè)化。通過科學的土壤改良以及培訓種植技術等手段提高西瓜的產(chǎn)量和品質(zhì)，積極打造農(nóng)田基地建設。

2.農(nóng)民合作社

橫溪地區(qū)鼓勵農(nóng)民成立合作社，通過集體經(jīng)濟的方式進行西瓜的生產(chǎn)和銷售。合作社可以通過聯(lián)合采購、統(tǒng)一銷售等方式開展多元化營銷，以此提升整體競爭力。

3.品牌打造

橫溪地區(qū)致力于打造自己的西瓜品牌，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和形象來吸引消費者。同時加強品牌推廣，通過線上線下渠道的宣傳，提高品牌知名度和影響力。

4.市場拓展

橫溪地區(qū)積極尋求市場拓展機會，擴大西瓜銷售渠道。除了傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場和超市，還積極開拓電商平臺、餐飲行業(yè)等領域，尋求更多的銷售渠道和機會。

5.質(zhì)量控制

為確保西瓜的品質(zhì)，橫溪地區(qū)加強了對西瓜生產(chǎn)過程的監(jiān)督和管理。在西瓜生長過程中采取科學的種植技術，嚴格控制農(nóng)藥、化肥的使用，對西瓜生長的各個環(huán)節(jié)進行嚴格管控，從而保障西瓜的安全和質(zhì)量。

（三）存在的問題

1.產(chǎn)量不穩(wěn)定

南京市橫溪西瓜的生產(chǎn)受到氣候條件、水源和土壤質(zhì)量等多種因素的影響，導致產(chǎn)量波動較大。

2.品質(zhì)參差不齊

部分南京市橫溪西瓜的品質(zhì)未達成一致標準，出現(xiàn)外觀不佳、口感差等問題，會對消費者的購買欲望產(chǎn)生影響。

3.價格波動大

由于產(chǎn)量波動和市場競爭等因素，南京市橫溪西瓜的價格可能會有較大的波動，給生產(chǎn)者和消費者帶來不確定性。

4.缺乏品牌宣傳和推廣

相比其他有知名度的西瓜品牌，南京市橫溪西瓜的宣傳和推廣力度可能較弱，影響了其市場影響力和競爭力。

5.銷售方式過于單一

橫溪西瓜的銷售方式比較單一，主要以線下交易為主，電商銷售額度較少。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下南京市橫溪西瓜自媒體營銷策略

（一）內(nèi)容創(chuàng)新

如今，西瓜市場上存在很多同行業(yè)的競爭者，營銷方式中不乏傳統(tǒng)的營銷方式，當然，也存在部分自媒體營銷模式，想要從這些競爭者之中脫穎而出。在進行自媒體營銷時，標題以及內(nèi)容的設計顯得尤為重要。在刷短視頻時，可以發(fā)現(xiàn)一些人氣主播在介紹產(chǎn)品時，能夠很生動形象地介紹產(chǎn)品的價值，讓人產(chǎn)生身臨其境的感覺，進而產(chǎn)生共鳴。因此，需要設計一個標新立異的標題，使得西瓜產(chǎn)品能夠通過短視頻被很多人看到，最終形成一個熱門話題，之后，需要精心設計關于西瓜產(chǎn)品的簡介、特點以及營銷價值的宣傳內(nèi)容，最終讓宣傳更有說服力。

（二）文案設計

通過短視頻平臺進行自媒體營銷可以借助自媒體信息傳播迅速的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)快速宣傳橫溪西瓜，讓更多的人了解到橫溪西瓜的特色。然而，在營銷過程中想要在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須有自己的特色。因此，文案設計顯得尤為重要，一個好的文案能夠拉近與用戶的距離，從而留住用戶，讓用戶感覺西瓜物有所值，值得購買。同時標題也是十分重要的，一個好的標題能夠快速吸引人們的關注，激發(fā)大家的興趣。

（三）用戶畫像分析

通過對短視頻用戶的畫像可以充分了解不同用戶的行為，分析他們的行為特征，為不同用戶設計不同的推薦方案，并為這些個性化推薦提供指導。通過用戶畫像可以獲悉用戶在網(wǎng)上的行為，了解他們的喜好與興趣點?；诖?，可以在用戶觀看短視頻的高峰期快速發(fā)布橫溪西瓜的宣傳視頻，充分利用用戶網(wǎng)上活動的活躍期，迅速獲取流量，吸引觀眾的眼球，對于西瓜的銷售起到事半功倍的效果。

（四）跨平臺營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷平臺變得更加多樣化，充分抓住互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，利用各種自媒體平臺開展橫溪西瓜的營銷，有利于開拓新的市場，爭取更大的市場份額。在進行自媒體營銷的時候，可以充分利用多個自媒體營銷平臺開展西瓜的營銷，如果某個平臺曝光量特別大，則進行流量的轉(zhuǎn)移，以此來宣傳推銷橫溪西瓜，積極打造橫溪西瓜的特色，創(chuàng)造獨有的品牌，進而產(chǎn)生品牌優(yōu)勢。為了提高營銷效果，可以在適當?shù)臅r刻開展直播營銷，積極推廣橫溪西瓜，讓更多的人了解橫溪西瓜并對產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生購買行為。

五、結語

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，各種自媒體營銷模式不斷涌現(xiàn)，自媒體具有信息傳播迅速、多樣化等特點，有利于橫溪西瓜快速占領市場，提高品牌影響力和市場競爭力，給廣大農(nóng)民帶來更多的經(jīng)濟收益。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下探討自媒體營銷策略對于南京市橫溪西瓜的營銷發(fā)展具有重要的意義。