■陳文天 李自然 濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

從當(dāng)下國內(nèi)外市場發(fā)展情況來看，國內(nèi)市場與國際市場正處于相互交替發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，國內(nèi)市場開始大規(guī)模向國際市場進(jìn)軍，而國際市場也逐漸滲透到國內(nèi)市場。值得留意的是，國內(nèi)企業(yè)要在全球市場中占據(jù)一席之地，必須注重分析國際市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，逐步改進(jìn)自身的營銷方案，從而更好地滿足市場發(fā)展需求。營銷戰(zhàn)略的制定在保證企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行與高速發(fā)展方面發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，通常情況下，營銷戰(zhàn)略涵蓋的內(nèi)容多種多樣，主要有戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略理念、營銷工作以及營銷核心點(diǎn)等。企業(yè)要想在國內(nèi)外環(huán)境中獲得優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)聯(lián)系具體情況，提出科學(xué)可行的市場營銷方案，積極調(diào)整當(dāng)下市場營銷開展方式，一方面要滿足社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際狀況；另一方面要放眼未來，為企業(yè)長久發(fā)展做好打算。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放置在完善企業(yè)發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)上，從而為達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。在新時(shí)代背景下，我國企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中仍然面臨一些困境，引導(dǎo)企業(yè)建立合理的市場營銷策略顯得十分有必要。為此，本文結(jié)合新時(shí)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與企業(yè)市場營銷具體情況，提出了推動企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新與優(yōu)化的方法，為新時(shí)代企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。

一、市場營銷概述

市場營銷通常表示為企業(yè)在發(fā)展歷程中彰顯企業(yè)主體功效、表達(dá)企業(yè)主體價(jià)值的一種途徑，尤其是在當(dāng)下競爭白熱化的市場環(huán)境下，市場營銷在企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展中的作用越來越重要，合理有效的市場營銷能夠讓企業(yè)獲得更加豐厚的利潤，提高企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。當(dāng)下市場營銷策略發(fā)展越來越深入，導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力與日俱增，企業(yè)要想獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益，必須不斷提高自身的競爭水平，使得自身擁有更大的市場發(fā)展優(yōu)勢。要想達(dá)到這樣的效果，則要求企業(yè)制定有效的市場營銷策略，滿足自身實(shí)際發(fā)展需求，推動企業(yè)不斷發(fā)展。

企業(yè)在實(shí)際進(jìn)行市場營銷策略設(shè)定時(shí)，首先要明確目標(biāo)群體，促使企業(yè)開展更加深入的市場開發(fā)，精準(zhǔn)定位潛在的消費(fèi)群體。此外，繼續(xù)堅(jiān)持與執(zhí)行當(dāng)下正在實(shí)施且取得良好反響的營銷策略，既要很好地契合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的心理需求，在此基礎(chǔ)之上不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，獲得更加豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。

二、當(dāng)下企業(yè)市場營銷存在的主要問題

1.創(chuàng)新能力較弱

現(xiàn)階段許多企業(yè)并沒有形成屬于自己的經(jīng)營特色，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理人員無法正確把握市場發(fā)展趨勢，銷售方法與思想較為混亂，造成其生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品不滿足實(shí)際需求，受此影響企業(yè)短期行為較為明顯，不利于提升企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大范圍普及與應(yīng)用，企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)若仍然沿用以往的營銷策略，必然難以取得理想的成績，為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代發(fā)展步伐，加強(qiáng)自身營銷理念的創(chuàng)新與優(yōu)化，依托網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷手段。然而，從當(dāng)下情況來看，企業(yè)市場營銷創(chuàng)新能力較弱，既沒有緊密聯(lián)系消費(fèi)者的心理需求與特征，也沒有依照消費(fèi)者的投入力度與品牌差異來設(shè)定更加科學(xué)、合理的營銷方案，仍然沒有完全淘汰傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，更加偏向于統(tǒng)購統(tǒng)銷。企業(yè)只是簡單地寄希望于提高產(chǎn)品的“完美”程度，沒有正確認(rèn)識到產(chǎn)品的自然屬性，創(chuàng)新意識薄弱，甚至一些企業(yè)將模仿借鑒視為創(chuàng)新。

2.企業(yè)營銷思維過時(shí)

當(dāng)下我國一些企業(yè)還不能夠充分意識到市場營銷思維的作用與價(jià)值，不清楚市場營銷在推動企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵性作用，部分企業(yè)沒有形成良好的市場意識，沒有定期開展市場分析與調(diào)研工作，采用的營銷思維較為落后，導(dǎo)致自身的營銷價(jià)值觀欠缺合理性與系統(tǒng)性。此外，一些企業(yè)還沒有充分感受到市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大改變，仍然將產(chǎn)品作為企業(yè)營銷活動開展的核心，與時(shí)代發(fā)展步伐相脫離，產(chǎn)品營銷范圍還是只局限在國內(nèi)市場，并沒有較強(qiáng)的動力進(jìn)入國際市場，在開展市場營銷活動的過程中，還是以以往的營銷方法為主，寄希望于硬廣告來提高自身的品牌形象，吸引更加龐大的用戶群體，并未依照實(shí)際市場情況靈活設(shè)定發(fā)展方式與定價(jià)方案，在新時(shí)代背景下，這種單方向的市場營銷思維顯得非常落后。企業(yè)若不能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的營銷思維，在后期發(fā)展中必然會愈加困難，并容易導(dǎo)致企業(yè)市場營銷行為和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相違背的現(xiàn)象產(chǎn)生，不利于企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展。

3.企業(yè)市場營銷目標(biāo)不明確

營銷與銷售并不等同，兩者是截然不同的概念，然而在一些企業(yè)看來，認(rèn)為營銷就是銷售，并不能夠充分理解與領(lǐng)悟兩者的內(nèi)涵與區(qū)別，將兩者視為一體，從而導(dǎo)致企業(yè)在設(shè)定長期市場營銷方案時(shí)，往往不能夠有效契合市場實(shí)際情況。由于許多企業(yè)并沒有制定總體的營銷戰(zhàn)略，缺乏頂層引導(dǎo)，從而導(dǎo)致無法對營銷任務(wù)進(jìn)行細(xì)致的劃分，另外企業(yè)許多部門對營銷工作的理解程度不高，在平時(shí)工作中并未充分配合市場營銷部門工作，無形之中加大了企業(yè)市場營銷管理的困難程度。盡管有一些企業(yè)將市場營銷與銷售獨(dú)立出來，然而并沒有對市場營銷進(jìn)行深入分析與探究，沒有建立自身的營銷理念，只是一味地借鑒其他企業(yè)的營銷方式，沒有與自身實(shí)際發(fā)展情況聯(lián)系起來，從而不利于提高企業(yè)的競爭力。

三、新時(shí)代企業(yè)市場營銷存在的機(jī)遇

1.消費(fèi)需求旺盛

當(dāng)下社會消費(fèi)需求旺盛，為企業(yè)市場營銷帶來了良好的機(jī)遇。隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量得到了明顯提升，人們已經(jīng)不再滿足于基礎(chǔ)的生活溫飽，轉(zhuǎn)而希望獲得更高品質(zhì)的生活，不僅要求產(chǎn)品滿足基礎(chǔ)使用需求，同時(shí)還對產(chǎn)品的審美、社會影響力以及服務(wù)等提出了更高要求。消費(fèi)者在以往衣食住行等傳統(tǒng)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，逐漸融入了藝術(shù)、文化以及精神等多維度的產(chǎn)品要求，讓產(chǎn)品擁有更加多樣與深刻的含義，給企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化提供了良好的環(huán)境。從產(chǎn)品購買層面來看，消費(fèi)者看重的不單單是產(chǎn)品的實(shí)用性，也需要滿足自身的審美需求，因此，為了確保產(chǎn)品可以更好地滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，還應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)。在各個(gè)社會環(huán)境下，其表現(xiàn)出的文化理念與時(shí)代屬性差異明顯，在我國社會主義經(jīng)濟(jì)體系下，特有的社會環(huán)境對消費(fèi)者的購買思維產(chǎn)生了非常大的影響，并使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求表現(xiàn)出顯著的時(shí)代特征，如追求新穎潮流，可以更好地體現(xiàn)時(shí)代氣息。新時(shí)代產(chǎn)生的各種新需求，為企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新指明了方向。

2.營銷成本降低

盡管現(xiàn)階段企業(yè)在開展市場營銷的過程中還是存在較多不足之處，然而深入分析市場營銷現(xiàn)狀，還是可以挖掘出隱藏在其中的營銷機(jī)遇，如企業(yè)營銷成本越來越低。當(dāng)下的營銷方式已經(jīng)從以往的傳統(tǒng)營銷發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷，相比較于實(shí)體電商，網(wǎng)絡(luò)電商面對的消費(fèi)群體更為廣泛，并且可以節(jié)省大量的房租、水電費(fèi)用以及人工費(fèi)用等，只需要基于虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺，便可以將各式各樣的商品展現(xiàn)出來，進(jìn)一步降低了實(shí)體店對企業(yè)發(fā)展的影響。通過這種方式，有效降低了企業(yè)的營銷成本，進(jìn)一步增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的市場競爭力，讓其有更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與原材料選型等工作。另外，企業(yè)產(chǎn)品代理銷售商的庫存成本也越來越低，產(chǎn)品在市場中的流通速度越來越快，避免出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓的情況，進(jìn)一步降低了倉庫的負(fù)擔(dān)，企業(yè)可以通過直售的方式直接與消費(fèi)者交易，省去了煩瑣的中間環(huán)節(jié)，有效控制了產(chǎn)品售價(jià)，從而獲得更多消費(fèi)者的喜愛，還可以幫助企業(yè)制訂合理的生產(chǎn)計(jì)劃，在確保產(chǎn)品供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上盡可能降低庫存，有效改善企業(yè)的周轉(zhuǎn)效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

四、新時(shí)代企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新路徑

1.建立健全的市場營銷管理體系

第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從自身戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)，設(shè)定總體的市場營銷管理理念，要求各個(gè)部門都積極參與到企業(yè)營銷活動中，不能簡單地認(rèn)為市場營銷僅僅是營銷部門的工作職責(zé)。企業(yè)要建立健全的管理體制，進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃、靈活的組織與安排、科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)與管控。第二，創(chuàng)設(shè)品牌經(jīng)營的多種策略管理體系。企業(yè)管理人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理上的優(yōu)化與創(chuàng)新，既能夠更好地調(diào)動工作人員的工作積極性，也有助于改善產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)市場營銷活動開展提供適宜的環(huán)境。第三，注重對消費(fèi)者需求與特征的研究。消費(fèi)者是企業(yè)賴以生存的根本，開發(fā)與創(chuàng)新各種滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品與服務(wù)是每一個(gè)企業(yè)都必須深入探討的問題，為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品需求、品質(zhì)等，對該市場環(huán)境進(jìn)行全面研究，之后以此為基礎(chǔ)構(gòu)建健全的企業(yè)營銷價(jià)值體系，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得更好發(fā)展。

2.創(chuàng)新市場營銷思維

新時(shí)代企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，要求企業(yè)積極轉(zhuǎn)變以往的市場營銷思維，重視分析與研究自身的營銷行為，發(fā)現(xiàn)自身營銷中的不足，不斷進(jìn)行調(diào)整與完善，逐步從傳統(tǒng)營銷思想中解放出來。企業(yè)在開展市場營銷活動中，應(yīng)當(dāng)始終以消費(fèi)者為中心，充分了解消費(fèi)者的心理需求與消費(fèi)特征，精準(zhǔn)掌握最新的市場動態(tài)信息，確保所設(shè)定的營銷策略的合理性與有效性，依照消費(fèi)者的實(shí)際需求調(diào)整與創(chuàng)新產(chǎn)品特征和定價(jià)，努力為消費(fèi)者提供更加貼心的服務(wù)，采用多種手段來滿足消費(fèi)者的各種需求。通過這種方式讓消費(fèi)者對企業(yè)擁有更高的好感度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，為企業(yè)培養(yǎng)更多忠實(shí)的消費(fèi)者。另外，企業(yè)在設(shè)定市場營銷策略時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，確保所設(shè)定的市場營銷策略和企業(yè)實(shí)際人、財(cái)、物以及資源等相匹配，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求，制定科學(xué)合理的市場營銷策略，這樣才能夠不斷增大自身產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)自身的競爭實(shí)力，推動企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展。

3.改善企業(yè)品牌價(jià)值

產(chǎn)品品牌在企業(yè)發(fā)展與營銷中占據(jù)了極其重要的作用，不僅關(guān)系到企業(yè)在社會中的可信度，還是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的間接體現(xiàn)，涵蓋了企業(yè)的經(jīng)營思維與文化內(nèi)涵。品牌是企業(yè)運(yùn)營中的重要軟載體，良好的品牌形象可以讓消費(fèi)者更好地接受企業(yè)產(chǎn)品，反之則會被消費(fèi)者所嫌棄。消費(fèi)者在購買某個(gè)商品時(shí)，不單單是購買其中的服務(wù)，也是獲得相應(yīng)的人文精神，產(chǎn)品的流通實(shí)際上是企業(yè)價(jià)值理念與文化精神的流通。企業(yè)要想不斷提高自身的品牌價(jià)值，應(yīng)當(dāng)注重改善自身的產(chǎn)品品質(zhì)，做到精益求精，淘汰大眾化、規(guī)?；?jīng)營方式，開發(fā)彰顯自身特色的高品質(zhì)產(chǎn)品，從而滿足各種消費(fèi)者的差異化需求。為此，企業(yè)要提高對產(chǎn)品研發(fā)工作的支持，為其提供充足的開發(fā)資金，做到產(chǎn)品的及時(shí)更新?lián)Q代。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重提高自身的信譽(yù)度，在當(dāng)下市場環(huán)境建立企業(yè)自身的口碑形象。一方面，企業(yè)可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺建立自身的文化網(wǎng)站，完成商標(biāo)與專利的注冊，不斷提高營銷人員的專業(yè)水平，重視構(gòu)建一支綜合能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)；另一方面，企業(yè)可通過參與公益事業(yè)的方式提高自身的品牌形象，既能夠肩負(fù)起企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任，也能夠幫助企業(yè)樹立良好的社會公益形象。

4.與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系

企業(yè)在開展市場營銷的過程中，必然離不開消費(fèi)者這一關(guān)鍵因素，讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，是提高消費(fèi)者購買欲望的關(guān)鍵前提，和消費(fèi)者保持穩(wěn)定的利益往來關(guān)系，能夠有效推動企業(yè)市場營銷高速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)要想與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先，對消費(fèi)者進(jìn)行合理的引導(dǎo)。當(dāng)消費(fèi)者暫時(shí)不需要該商品時(shí)，如果將其放置在不顯眼的地方，必然不能夠引起消費(fèi)者的注意力，因此要注重產(chǎn)品的規(guī)劃，將相似類型與價(jià)值的產(chǎn)品陳列放置到一起，從而吸引消費(fèi)者的注意力，便可能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。其次，消費(fèi)者在實(shí)際進(jìn)行商品選購時(shí)，通常會下意識地?cái)[脫外部干擾，將主要精力放置在自己需要的商品選擇上，所以企業(yè)在規(guī)劃商品位置時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重商品布置的科學(xué)性，將具有一定聯(lián)系的商品規(guī)劃到一起，有效降低消費(fèi)者的警惕性，當(dāng)消費(fèi)者在商場中停留的時(shí)間越長時(shí)，便可以提高消費(fèi)者選購商品的可能性。最后，企業(yè)要增加與消費(fèi)者的黏性。消費(fèi)者在購買商品之后，可以主動向消費(fèi)者介紹入會規(guī)則與會員權(quán)益等，引導(dǎo)消費(fèi)者辦理會員。利用消費(fèi)攢積分的方式，讓企業(yè)與消費(fèi)者建立更加穩(wěn)固的關(guān)系，為今后的消費(fèi)行為奠定基礎(chǔ)。此外，企業(yè)也可以贈送消費(fèi)者額外的禮品，不僅增加了銷售額，也容易贏得消費(fèi)者的好感。通過上述方法確保與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步改善企業(yè)市場營銷效果。

五、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)營銷思維是企業(yè)文化中極其關(guān)鍵的一部分，不僅關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的設(shè)定與營銷手段的使用，還會影響企業(yè)的長久發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視營銷策略的制定，特別是在競爭激烈的新時(shí)代背景下，更應(yīng)當(dāng)深入分析市場環(huán)境與消費(fèi)者需求，牢牢把握住當(dāng)下社會為企業(yè)市場營銷帶來的機(jī)遇，同時(shí)從建立健全的市場營銷管理體系、創(chuàng)新市場營銷思維、改善企業(yè)品牌價(jià)值以及與消費(fèi)者保持良好的關(guān)系等方面出發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展，推動企業(yè)朝著現(xiàn)代化、國際化方向發(fā)展，讓企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利地位，保證企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展。