吳菲　余姿

摘 要：魯繡作為濟南市的非遺資源，其文化內(nèi)涵深厚，對于城市文化的建設有著很大的潛力。以濟南魯繡為個案，采用實地調(diào)研和訪談的研究方法，梳理濟南魯繡現(xiàn)存的開發(fā)模式，發(fā)現(xiàn)其薄弱和不足之處，并通過分析發(fā)展困境，探究出能促進魯繡的傳承與發(fā)展的創(chuàng)新開發(fā)策略。

關鍵詞：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；魯繡；開發(fā)策略；城市文化；文化建設

一、非遺資源在城市文化建設中的價值

（一）城市文化與非遺資源

城市文化作為城市的一部分，有著與文化相似的紛繁龐雜的體系和模糊不定的界限。從廣義的層面上來講，城市文化是指城市的居民在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化的地域性特征表明了一個城市的文化是在當?shù)氐臍v史經(jīng)歷、政治變革、經(jīng)濟水平的影響下形成的。因此，城市文化承載的是歷史長河的記憶，蘊涵的是時代精神，呈現(xiàn)的是一方水土的人民生活。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是民族特性、民族審美習慣的鮮活體現(xiàn)，蘊藏著深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在人類生產(chǎn)生活中創(chuàng)造、形成并長期積淀而發(fā)展成傳統(tǒng)文化的一部分，其存在于特定的時空環(huán)境。但隨著中國現(xiàn)代化進程的推進，部分非物質(zhì)文化遺產(chǎn)賴以生存的時空環(huán)境遭到了破壞，其經(jīng)濟作用持續(xù)下降，致使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開發(fā)手段滯后，也影響了非遺資源的保存和利用。

（二）非遺資源在城市文化建設中的價值

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是城市文化的重要組成部分，是在城市的發(fā)展變革中形成的，是一個城市的鮮明符號，其傳承與發(fā)展必然依托城市。同時，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也是各類文化的重要載體，是民族精神特征的直接呈現(xiàn)，更是民族精神的凝結(jié)和綿延。

從城市文化產(chǎn)業(yè)層面上講，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)能夠為城市文化產(chǎn)業(yè)提供豐富的資源，合理利用這些資源，有利于城市文化品牌的逐步構(gòu)建，彰顯城市個性，增強城市在旅游業(yè)、人才招攬方面的競爭力。從城市文化精神層面上講，非遺資源的充分開發(fā)，有利于增強地域文化的影響力，提高城市居民的文化自信，從而留住城市人才，提升城市的文化實力。從城市文化生活層面上講，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華人民祖祖輩輩留下來的實用技藝，將非遺資源應用到人民生活當中去，有利于提高城市居民生活水平，豐富城市居民精神生活，促進城市文化建設。

二、濟南魯繡在城市文化建設中的開發(fā)利用困境

（一）地域文化的大眾認知度低

魯繡作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有很大的城市產(chǎn)業(yè)化空間，但就目前來看，存在于城市文化中的魯繡文化在人們心中仍有很大一部分缺失，這導致現(xiàn)存開發(fā)水平較低且流于表面。民間傳統(tǒng)美術工藝穩(wěn)定生存的環(huán)境已被打破，在快節(jié)奏的城市生活中，人們很難從這些傳統(tǒng)手藝中尋找到樂趣。另外，魯繡的文化價值傳播與發(fā)揚出現(xiàn)了斷層。20世紀末，很多魯繡工人面臨被迫下崗的困境，從那以后，熟練掌握魯繡的技術工便越來越少。消費者與魯繡接觸少、文化認知度低，這對魯繡融入城市文化產(chǎn)業(yè)造成了不利的影響。

（二）傳承人匱乏

職業(yè)傳承人的數(shù)量少。濟南市開展“非遺進校園”項目中，學生雖習得簡單的縫繡技法，但很難激發(fā)學生對魯繡的熱愛，更不能促使其選擇成為一名職業(yè)的魯繡傳承人。在社會公益?zhèn)鞒兄?，如山東博物館魯繡研究中心的學員，他們一般是一兩個月速成教學，對魯繡技藝的掌握都是非常淺顯的，所繡出的作品工藝簡單，內(nèi)容雷同。

職業(yè)傳承人的技藝不純正、不精湛。現(xiàn)存的工作室創(chuàng)作的運作模式，是注重市場需求的商業(yè)模式，在有利于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡傳承與發(fā)展的同時，也為城市居民提供了就業(yè)崗位。但歷代多種多樣的魯繡針法傳到如今，能夠真正掌握并熟練運用它的人已經(jīng)不多了。如濟南百花洲魯繡工作室里的繡娘，她們有很多人是學了蘇繡后才學魯繡的，如今繡出來的作品，就帶有很明顯的蘇繡風格。高端魯繡作品不夠純正，魯繡的文化特色就難以凸顯出來。

（三）魯繡產(chǎn)品設計創(chuàng)新不足

功利化的市場引導人們趨同的審美，對民俗或傳統(tǒng)文化的信仰度直線下降，導致現(xiàn)代人的審美受市場限制。審美趨同化嚴重，使魯繡失去本身的文化特點。一方面，濟南魯繡紡織廠公司產(chǎn)業(yè)多為電腦刺繡，且滿足大批量訂貨的商家，如濟南百花刺繡有限公司，以流水線形式大量生產(chǎn)，產(chǎn)品樣式雷同。各地都有很多打著“魯繡”名號的刺繡廠，但其產(chǎn)品是否為魯繡還需進一步商榷。另一方面，具有辨識度的魯繡產(chǎn)品離城市居民的生活越來越遠，作品大多是仿制名人名畫，與普通消費者的生活需求相差甚遠，魯繡難以為城市居民的生活增添文化氣息。

（四）市場化運行機制不完善

1.合作意識薄弱

濟南魯繡的現(xiàn)有傳承人大都是20世紀任職于濟南市刺繡廠的工人。傳承人本應合作共贏，但魯繡傳承人之間卻存在競爭關系。這種競爭關系不僅體現(xiàn)在魯繡作品的銷售上，更多體現(xiàn)在涉及相關利益的各級評審活動中，所以如今傳承人往往各自開展魯繡的創(chuàng)作銷售活動。

2.從業(yè)人員綜合能力不足

對于城市文化產(chǎn)業(yè)來說，技藝也好，文化內(nèi)涵也好，都只是產(chǎn)業(yè)開展的基石。要想非遺資源得到較好開發(fā)，一專多能的人才是關鍵。如今濟南魯繡產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者往往僅精通魯繡技藝，缺乏創(chuàng)新意識和營銷技能，對設計理念、銷售、文化理論研究方面不甚了解。缺少懂設計、善管理、能策劃的銷售團隊，這就導致不能構(gòu)建完善的魯繡品牌，對當前將魯繡利用到濟南文化建設來說，無疑是最大的瓶頸。

三、魯繡在濟南城市文化建設中的開發(fā)利用策略

（一）利用數(shù)字化

近年來，中國城市的數(shù)字化發(fā)展非常迅速，其中文化消費和地方文化產(chǎn)業(yè)做出很大貢獻，例如：電影、音樂、IP創(chuàng)品等。將魯繡開發(fā)與數(shù)字城市文化的建設結(jié)合，能夠為城市發(fā)展和社會進步注入文化活力。例如建立魯繡資源數(shù)據(jù)庫，將與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡相關的文字記錄、學術研究、影音紀實資料等系統(tǒng)地整合在多元化交互式的知識服務平臺上，為研究者提供更寬闊的學術視野和新穎的研究路徑。這樣既方便了普通民眾查閱和學習，也使更多的人加入城市非遺資源的保護開發(fā)行列。

（二）注重魯繡產(chǎn)業(yè)的人才隊伍建設

針對職業(yè)傳承人匱乏的問題，職業(yè)學校仍然是專業(yè)人才的培養(yǎng)基地?？梢砸札R魯文化為支撐，在高中以上學校開設魯繡工藝的實踐課程，并對專業(yè)性人才進行培養(yǎng)和教學，提高魯繡技藝水平的同時，也增強了學生的創(chuàng)新設計意識；培養(yǎng)學生的地域文化認同感和傳統(tǒng)文化自豪感的同時，也促使他們將個人價值轉(zhuǎn)換成社會價值，利用魯繡建設城市文化。

針對傳承人綜合能力不足的問題，需重視城市文化產(chǎn)業(yè)相關的人才，加大投資力度，促使高校培養(yǎng)出更多針對非遺資源開發(fā)的專門性管理人才。魯繡傳承人把時間利用在潛心創(chuàng)作上，保證魯繡的傳承與作品創(chuàng)新。建立較為完善的組織架構(gòu)和生產(chǎn)鏈條，從產(chǎn)品開發(fā)到運營銷售，專門性人才可以彌補魯繡及其他城市非遺資源開發(fā)流程不連貫的漏洞。

（三）魯繡產(chǎn)品創(chuàng)新

1.工藝禮品

以文化傳播為目的的工藝禮品是魯繡市場上的主要品類，這種高端的藝術欣賞品，應正確賦予其深厚的文化內(nèi)涵，使作品內(nèi)容豐富而不蕪雜，形式多樣而不失典雅。文化與審美的不同使刺繡藝術在底布上塑造不同的題材與含義。必須傳承好魯繡的特殊技藝，保護好其體現(xiàn)的文化內(nèi)涵，魯繡才會標新立異，持續(xù)發(fā)展。另外，與其他魯繡產(chǎn)品不同，工藝禮品要想突破銷售瓶頸，應當形成品牌效應或消費者口碑相傳。既要將齊魯?shù)赜蛭幕谌牍に嚩Y品的品牌形象當中去，也要加強傳承人的影響力，以傳承人帶動魯繡作品經(jīng)濟效益提升。

2.服裝飾品

從古至今，服裝飾品上的刺繡并不罕見。當下，純手工刺繡的服飾多為定制的“奢侈品”。服裝飾品在女性消費的品類中占據(jù)很高的比例，魯繡若要擴展市場，就要對服飾上的刺繡進行創(chuàng)新?？梢约涌炜萍紕?chuàng)新，使電腦刺繡更具品質(zhì)，更具魯繡的特征，以降低人力成本，用價格贏取市場。還可以將傳統(tǒng)魯繡融入當今流行服飾風格當中去，例如千禧風、街頭、新中式等。文化底蘊深厚的傳統(tǒng)魯繡與時新的剪裁風格產(chǎn)生碰撞，將會吸引不同受眾人群的關注與購買，從而更好地占有市場。

3.旅游紀念品

濟南地區(qū)文化經(jīng)濟發(fā)達，地理環(huán)境優(yōu)美，為城市旅游業(yè)提供了較大的發(fā)展空間?？梢月糜尉皡^(qū)及高速服務區(qū)的旅游紀念品為宣傳點，創(chuàng)造一些新穎的、與當?shù)芈糜翁厣嘟Y(jié)合的魯繡產(chǎn)品。例如，可以專門根據(jù)濟南的眾多景點繡制魯繡文化創(chuàng)意品，包括大明湖風景系列手包、英雄山景區(qū)平安符等。旅游紀念品的設計創(chuàng)作采取全景開放式的，讓游客也參與進來，充分體現(xiàn)旅游業(yè)的娛樂性質(zhì)。這在擴展魯繡產(chǎn)品的銷售渠道的同時，也將使?jié)鲜械奈幕蜗笾踩肴诵?，提高濟南城市文化的影響力?/p>

（四）成立魯繡行業(yè)協(xié)會，形成規(guī)模效應

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡作為剛剛起步的文化產(chǎn)業(yè)，應提高魯繡傳承人的合作意識，摒棄“同行相輕”的傳統(tǒng)觀念，共同致力于魯繡的發(fā)展工作，互相借鑒經(jīng)驗，抱團取暖。另外，統(tǒng)籌城市資源，建立魯繡的保護部門，組織成立魯繡行業(yè)協(xié)會，凝集魯繡傳承人的智慧與技藝，籌劃較大規(guī)模的研學活動，鉆研魯繡不同技藝，積極創(chuàng)新技法，形成聯(lián)動效應，進一步提高魯繡的知名度和影響力。

（五）走魯繡品牌化路線

首先，找準品牌定位，做好市場細分。讓情感定位作為魯繡品牌定位的重要方式，如將“用魯繡美化生活”這一概念植入人心，讓人們從情感上接受認可魯繡，從而引領人們對于魯繡的審美。在魯繡品牌概念進入消費者日常生活的基礎上，為了更多地占有市場，應根據(jù)年齡、消費喜好、消費水平等標準將顧客分為多個顧客群。針對不同的顧客群，需生產(chǎn)不同的魯繡作品、制定不同的產(chǎn)品價格、采用不同的銷售策略，從而更好地滿足消費者對魯繡產(chǎn)品的多樣化需求，促進魯繡的生產(chǎn)企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場。

其次，創(chuàng)新銷售平臺，做好品牌宣傳。規(guī)劃好魯繡品牌的營銷策略，必須依賴自媒體平臺、社交網(wǎng)絡、多媒體展覽等傳播方式，提高其對市場的適應能力。只有搭建完善的銷售平臺，形成順暢的銷售流程，才能改善魯繡線下銷售缺陷，突破魯繡產(chǎn)業(yè)開發(fā)的瓶頸。將魯繡的文化價值融入品牌宣傳，利用新媒體助推傳播，例如，對于帶有魯繡元素的服飾來說，策劃拍攝的廣告短片需將魯繡文化內(nèi)涵展現(xiàn)出來，確保服飾與穿著者本身的和諧、傳統(tǒng)工藝美術魯繡與現(xiàn)代審美的和諧。

四、結(jié)語

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡與當代城市文化產(chǎn)業(yè)之間是辯證統(tǒng)一關系。一方面，大眾對傳統(tǒng)地域民俗文化的認知斷層與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡的開發(fā)困境是當前面臨的問題；另一方面，人們對非遺資源越來越多的關注讓傳統(tǒng)文化逐漸回歸大眾視野，是城市文化建設開發(fā)面臨的機遇。利用濟南魯繡這一非遺資源促進城市文化建設應從整體出發(fā)，分層次地同步進行，處理好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡傳承事業(yè)和城市產(chǎn)業(yè)開發(fā)、遺產(chǎn)保護和市場利用之間的關系，實現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡真正意義上的傳承與可持續(xù)性發(fā)展。

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