□杜宇恒 本刊記者 陳天航

為深入踐行“學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功”的主題教育工作要求，凝心聚力、篤行實(shí)干，扎實(shí)推進(jìn)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的使命擔(dān)當(dāng)，興文農(nóng)商銀行堅(jiān)持“三個(gè)面向”工作原則，抓好“三個(gè)結(jié)合”，弘揚(yáng)“四千精神”，“三點(diǎn)”發(fā)力做好“攻堅(jiān)題”，縱深推進(jìn)“摸清市場(chǎng)邊界、逼近市場(chǎng)邊界”百日攻堅(jiān)活動(dòng)取得顯著成效。截至8 月末，小微企業(yè)貸款凈增6714 萬元，信用卡發(fā)卡量1036 張，農(nóng)戶小額信用貸款凈增6275 萬元，公職人員消費(fèi)貸款凈增3799 萬元，綜合排名暫列全省農(nóng)信系統(tǒng)第一。

思想引領(lǐng)，做好攻堅(jiān)開篇題

8 月2 日，四川省農(nóng)信聯(lián)社召開“摸清市場(chǎng)邊界、逼近市場(chǎng)邊界”百日攻堅(jiān)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，興文農(nóng)商銀行黨委立即行動(dòng)，一是第一時(shí)間組織召開動(dòng)員會(huì)，詳細(xì)解讀百日攻堅(jiān)實(shí)施方案，統(tǒng)一考核口徑，統(tǒng)一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明確九項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品攻堅(jiān)任務(wù)，層層傳達(dá)壓力，壓實(shí)工作責(zé)任。現(xiàn)場(chǎng)與18家支行簽訂責(zé)任書，立下“軍令狀”，全員立即進(jìn)入“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。二是充分利用晨夕會(huì)、電視墻、樓宇海報(bào)欄等多種形式宣貫活動(dòng)精神，整理編印《深刻貫徹落實(shí)2023 年半年工作會(huì)精神應(yīng)知應(yīng)會(huì)》《一圖讀懂百日攻堅(jiān)精神內(nèi)涵》《百日攻堅(jiān)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)》“微卡片”，以例會(huì)集中學(xué)、隨堂檢測(cè)考、調(diào)研隨機(jī)問形式，將會(huì)議精神傳達(dá)至每一個(gè)支行、每一名員工，廣泛發(fā)動(dòng)全體職工參與到百日攻堅(jiān)活動(dòng)中來，推動(dòng)省聯(lián)社黨委決策部署在興文入腦入心。三是針對(duì)百日攻堅(jiān)活動(dòng)，制定“1+1+8”實(shí)施方案，即堅(jiān)持圍繞半年工作會(huì)決策方向、統(tǒng)籌推進(jìn)百日攻堅(jiān)活動(dòng)，梳理形成對(duì)公業(yè)務(wù)突圍計(jì)劃、城區(qū)市場(chǎng)攻搶計(jì)劃、整村授信強(qiáng)基計(jì)劃等8 項(xiàng)具體實(shí)施路徑，推動(dòng)百日攻堅(jiān)活動(dòng)高質(zhì)量開局起步。四是全面提振工作作風(fēng)，召開作風(fēng)整頓推進(jìn)大會(huì)，強(qiáng)化紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)，深化后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)工作理念，持之以恒推進(jìn)“九個(gè)好”落實(shí)，以作風(fēng)建設(shè)提質(zhì)增效，凝聚百日攻堅(jiān)強(qiáng)大合力。

百日攻堅(jiān)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

惠民助企答謝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

強(qiáng)化營(yíng)銷，破解攻堅(jiān)實(shí)踐題

興文農(nóng)商銀行在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，緊扣市場(chǎng)邊界目標(biāo)，按照“多找客戶、找好客戶”思路，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，徹底改變“坐商”思維，全員出擊強(qiáng)化營(yíng)銷。一是堅(jiān)持“走出去”主動(dòng)對(duì)接。黨委成員帶頭當(dāng)好首席營(yíng)銷官，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用，帶頭走訪金融局、教育局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門，深化對(duì)公存款、公職人員消費(fèi)貸款及信用卡等重要產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）合作范圍，積極收集重要信息資料，奠定摸清市場(chǎng)邊界基礎(chǔ)。城區(qū)支行積極轉(zhuǎn)化城區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)經(jīng)驗(yàn)成果，劃片區(qū)、分行業(yè)上門拜訪及電話營(yíng)銷，邀約客戶開展答謝會(huì)，深挖存量客戶增量需求，盤活現(xiàn)有客戶資源，進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)體工商戶、惠支付等產(chǎn)品覆蓋面；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)已完成“整村授信”的50 余個(gè)行政村再次開展“一村一宣講”用信提升活動(dòng)，全面提升產(chǎn)品用信率，助推助學(xué)貸款、農(nóng)戶小額信用貸款全面逼近邊界市場(chǎng)。二是圍繞“兩大市場(chǎng)”，優(yōu)化線上線下營(yíng)銷方案。通過櫥窗海報(bào)、沙龍座談、組建突擊營(yíng)銷小隊(duì)等線下宣傳方式，充分展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提升客戶體驗(yàn)感；按月制作小視頻，按周發(fā)布產(chǎn)品海報(bào)，通過微信視頻號(hào)、公眾號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等新媒體宣傳講解產(chǎn)品操作流程、宣傳企業(yè)文化和服務(wù)理念，持續(xù)提高產(chǎn)品曝光率，營(yíng)造濃厚營(yíng)銷氛圍。

幫扶督導(dǎo)，做優(yōu)攻堅(jiān)加分題

興文農(nóng)商銀行準(zhǔn)確把握市場(chǎng)邊界內(nèi)涵，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）研究，深入細(xì)致抓好市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)測(cè)算，最大限度逼近市場(chǎng)邊界，同時(shí)上下聯(lián)動(dòng)，硬化責(zé)任，建立全員攻堅(jiān)責(zé)任制，充分發(fā)揮幫扶督導(dǎo)作用，形成攻堅(jiān)合力。一是制發(fā)《百日攻堅(jiān)督導(dǎo)方案》，班子分片掛聯(lián)、條線駐扎基層，與基層一線營(yíng)銷人員同吃住、同下鄉(xiāng)、同考核。全員繳納保證金，其中董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)3 萬元，其他班子成員2 萬元，中干正職、副職、員工分別為1 萬元、7000 元、5000 元。二是堅(jiān)持日通報(bào)、周分析、月復(fù)盤，按周設(shè)立紅黑榜，召開后進(jìn)支行約談會(huì)，鼓勵(lì)支行見賢思齊、知恥后勇、奮起直追。三是開設(shè)“百日攻堅(jiān)系列報(bào)道”專欄，每日發(fā)布攻堅(jiān)結(jié)束倒計(jì)時(shí)，按日推送百日攻堅(jiān)勵(lì)志口號(hào)，按周發(fā)送亮點(diǎn)工作簡(jiǎn)報(bào)，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、超”濃厚攻堅(jiān)氛圍。

下一步，興文農(nóng)商銀行將突出重點(diǎn)、聚焦關(guān)鍵，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，持續(xù)開展“大走訪、大調(diào)研、大營(yíng)銷”，以硬作風(fēng)、鐵擔(dān)當(dāng)，全面推動(dòng)四川農(nóng)信2023 年半年工作會(huì)精神在百日攻堅(jiān)活動(dòng)中落地生根、開花結(jié)果，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，奮力推動(dòng)“三大銀行”建設(shè)再上新臺(tái)階。