王祥 北京靈境時光文化有限公司

引言

信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，各行各業(yè)為了提升行業(yè)競爭力都在實(shí)踐中嘗試融入最新的云技術(shù)手段，云技術(shù)在各領(lǐng)域的普及程度也越來越高。云技術(shù)的使用對于影像營銷有積極的影響作用，通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建新的社交互動平臺，將云技術(shù)運(yùn)用于營銷實(shí)踐，新的云端技術(shù)顯著增加了數(shù)據(jù)信息處理容量，提高了信息處理的效率，極大優(yōu)化影像營銷的手段，為影像營銷提供更廣闊的發(fā)展空間。

一、云技術(shù)概述及對影像營銷傳播方式的影響

（一）云技術(shù)

云技術(shù)是一種迅捷、高效的信息數(shù)據(jù)處理機(jī)制，信息通過云技術(shù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播。營銷團(tuán)隊(duì)可以借助云技術(shù)構(gòu)建數(shù)據(jù)服務(wù)庫和信息處理運(yùn)算中心，而用戶可以借助終端設(shè)備登錄云服務(wù)平臺，根據(jù)自己的實(shí)際需要獲取信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的實(shí)時動態(tài)場景化傳播，極大拓寬了營銷的渠道和手段。云技術(shù)在新影像營銷中發(fā)揮著積極的影響作用。

（二）云技術(shù)使現(xiàn)實(shí)與虛擬相互滲透

5G時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，極大提升了信息傳播的速度和推廣范圍。云技術(shù)從對現(xiàn)實(shí)場景的簡單“克隆”升級為能夠通過虛擬場景對現(xiàn)實(shí)進(jìn)行場景化再造。構(gòu)建云平臺，將現(xiàn)實(shí)與虛擬相互重疊，互相滲透，為用戶提供全新的感官體驗(yàn)，放大使用的實(shí)際效果。

（三）云技術(shù)優(yōu)化了數(shù)據(jù)的共享和存儲方式

云技術(shù)的推廣和運(yùn)用，為使用者提供了極大的便利，方便了信息的獲取。用戶信息的提取不再受限于傳統(tǒng)保存設(shè)備，可以直接從“云端”服務(wù)器中得到最新的數(shù)據(jù)信息。用戶可以在任何時間、任一設(shè)備上登錄云服務(wù)平臺，獲取并對數(shù)據(jù)資源進(jìn)行處理。云技術(shù)分別從時間和空間維度拓寬了信息資源，提高了數(shù)據(jù)存儲的靈活性，節(jié)約了信息的傳播時間，使影像營銷的信息傳播效率得到提升。

（四）云技術(shù)解放了信息生產(chǎn)力

云技術(shù)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)加深了互聯(lián)網(wǎng)與影像營銷的融合。影像營銷的產(chǎn)品品類繁多，形式多樣，有多元化的分發(fā)渠道。精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶顯得尤為關(guān)鍵，通過云技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)對營銷內(nèi)容、營銷對象和營銷渠道的數(shù)字化處理，靈活地搭建滿足用戶需要的平臺，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)海量信息數(shù)據(jù)的存儲和運(yùn)算處理，更加先進(jìn)的算法運(yùn)用使對用戶數(shù)據(jù)的動態(tài)積累和精準(zhǔn)分析的同步化成為可能。云技術(shù)手段的合理運(yùn)用，使商家可以為客戶提供更加個性化的產(chǎn)品。

除此之外，云技術(shù)還強(qiáng)化了信息傳播的移動性和即時性。云技術(shù)結(jié)合5G技術(shù)，顯著優(yōu)化了現(xiàn)場直播信息的質(zhì)量，使延時更低，直播信號清晰度更高。影像營銷技術(shù)在云技術(shù)的加持下向數(shù)字化、信息化、智能化方向轉(zhuǎn)型，依托云技術(shù)平臺的信息共享，大大釋放了信息的生產(chǎn)力。

二、云技術(shù)運(yùn)用于新影像營銷的技術(shù)手段分析

（一）云技術(shù)在影像營銷中的運(yùn)用背景

可以嘗試搭建影像共享服務(wù)平臺，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化的影像直播。在數(shù)字信息化技術(shù)的驅(qū)動下，合理運(yùn)用智能硬件設(shè)備，及時為客戶提供基于云技術(shù)的影像服務(wù)，新的影像服務(wù)根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行方案上的改進(jìn)，云技術(shù)的運(yùn)用使影像直播服務(wù)的場景化營銷成為可能，營銷的目的是讓更多的客戶享受到更加方便、快捷、個性化的影像服務(wù)體驗(yàn)。

（二）云技術(shù)在影像營銷中的實(shí)踐嘗試

新的影像數(shù)字化系統(tǒng)可以更加快速地向云端上傳數(shù)據(jù)信息，完成影像的修復(fù)工作后在共享平臺進(jìn)行分享，影像視頻的剪輯畫面可以與云端實(shí)現(xiàn)完全同步，云技術(shù)的運(yùn)用大大提高了專業(yè)影像領(lǐng)域的服務(wù)效率。有云技術(shù)支撐的場景化營銷拓寬了用戶的實(shí)際體驗(yàn)，讓用戶受到全新的數(shù)字化云技術(shù)感官刺激，促進(jìn)了用戶的消費(fèi)欲望。

（三）云技術(shù)在影像營銷中的創(chuàng)新點(diǎn)

運(yùn)用先進(jìn)的智能硬件專利技術(shù)，可以高效地完成網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的上傳工作，將圖片格式自動化優(yōu)化處理，實(shí)現(xiàn)異步自動上傳。僅需要接入兼容適配的相機(jī)，就可以將拍下的海量圖片迅速上傳至云端，真正做到照片能夠“五秒鐘上傳，五分鐘修復(fù)”，通過自建行業(yè)云，建立影像信息系統(tǒng)，將照片數(shù)據(jù)儲存于云端，體現(xiàn)了數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩院涂煽啃浴?/p>

（四）云技術(shù)在影像營銷的執(zhí)行流程

將云技術(shù)運(yùn)用于新影像的營銷中，建立全新的商業(yè)合作交流模式。首先，應(yīng)該摸清客戶的偏好，滿足客戶的真實(shí)需求。收集完整的客戶信息，有針對性地設(shè)計(jì)影像營銷活動，對活動的類型、時間、規(guī)模以及執(zhí)行流程有充分準(zhǔn)備。根據(jù)實(shí)際活動類型，提供基于云技術(shù)的解決方案，然后簽訂合同，生成訂單?？头藛T會根據(jù)合同的具體內(nèi)容（合同的機(jī)位數(shù)和檔期）協(xié)調(diào)攝像師、攝影師和修圖師進(jìn)行派單。將客戶拉進(jìn)相應(yīng)的客戶拍攝對接群，并建立云相冊。影像營銷的活動現(xiàn)場將采取圖片直播的形式。期間，攝影師負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影，將圖片數(shù)據(jù)上傳至云端。接著，通過云端分享圖片的數(shù)據(jù)。而修圖師則負(fù)責(zé)實(shí)時修圖，修改后的直播圖片數(shù)據(jù)要經(jīng)過后臺審核，完成上述流程后才可能進(jìn)行直播。完成拍攝工作，客戶還需要對圖片的直播服務(wù)進(jìn)行評價，技術(shù)人員將以用戶的體驗(yàn)為依據(jù)，優(yōu)化云技術(shù)在影像營銷中的應(yīng)用。

（五）云技術(shù)的影像營銷價值轉(zhuǎn)換

活動期間將實(shí)時獲取用戶的行為數(shù)據(jù)，記錄下用戶的線下活動KPI記錄，現(xiàn)場所有的照片瀏覽記錄以及交流平臺內(nèi)的點(diǎn)贊、下載數(shù)據(jù)信息都將被完整地記錄下來。媒體也要實(shí)時同步更新照片的素材，為發(fā)稿提供最新、最及時的一手信息素材。由此可見，云技術(shù)大大提升了影像營銷的即時性傳播效果。

三、云技術(shù)運(yùn)用于影像營銷的市場基本營銷策略分析

（一）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品的營銷應(yīng)該立足于市場需求，通過充分的市場調(diào)研分析，了解用戶的心理需求，影像產(chǎn)品需要符合社會的發(fā)展，滿足用戶的實(shí)際體驗(yàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，影像營銷中融合云技術(shù)手段可以極大提升融媒影像產(chǎn)品的市場競爭力。

運(yùn)營商可以調(diào)整營銷戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量，運(yùn)用新的智能化影像硬件設(shè)備，拓寬市場空間，增加市場占有率。另外，還應(yīng)該有精準(zhǔn)的市場定位，不要與同行業(yè)的其他競爭對手發(fā)生惡性競爭，可以通過不斷的技術(shù)升級體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，確保影像產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。還可以通過媒體宣傳，在影像軟件中嵌入廣告，將更多的產(chǎn)品信息傳播給用戶，進(jìn)而提升產(chǎn)品的知名度。

信息化時代人們在閑暇之余會在自媒體社交平臺投入更多關(guān)注，商家應(yīng)該充分利用客戶的碎片化時間，對影像產(chǎn)品進(jìn)行簡單直接的功能簡述，向群眾普及云技術(shù)、數(shù)字化影像產(chǎn)品的概念，商家根據(jù)客戶的反饋意見開發(fā)出滿足用戶個性化需要的新產(chǎn)品。

除此之外，商家還要分析同行對手的產(chǎn)品功能和軟件性能，通過優(yōu)化技術(shù)，滿足客戶體驗(yàn)等方式增加客戶對產(chǎn)品的依賴性。由于云技術(shù)在影像營銷的應(yīng)用還是相對抽象的概念，商家需要引導(dǎo)用戶對該領(lǐng)域有更多了解，讓用戶有安全感，提高客戶對產(chǎn)品的信賴度。

（二）價格營銷

在影像營銷中，價格機(jī)制是市場運(yùn)行的無形推手。用戶要了解影像產(chǎn)品可以先從價格入手。綜合考慮價格、實(shí)用性、性能以及個人喜好等多方面因素做出判斷。在眾多影響因素中，價格因素尤為重要，廠商可以適時調(diào)整商品價格，通過云技術(shù)向用戶提供行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品價格信息，這是影像營銷成功與否的關(guān)鍵。

市場行情瞬息萬變，價格的調(diào)整也是靈活多變，商家需要實(shí)時關(guān)注市場的最新動態(tài)，做出理性調(diào)整，制定合理的價格營銷策略，將先進(jìn)的云技術(shù)運(yùn)用于影像營銷，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的議價能力。采用價格歧視的策略對用戶進(jìn)行分級，讓不同類型的用戶都能找到適合自己的產(chǎn)品，云技術(shù)在影像營銷的使用細(xì)化了對用戶的分類，使產(chǎn)品的定價更為合理，有效減少了影像營銷的機(jī)會成本。

影像營銷薄利多銷，要想用較低的成本獲取高收益難度很大。在營銷實(shí)踐過程中，可以先滿足用戶的免費(fèi)體驗(yàn)需求，讓用戶在優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)中增加對產(chǎn)品的好感度，發(fā)展更多的潛在用戶。在影像營銷的前期，應(yīng)該主打產(chǎn)品公信力，運(yùn)用云技術(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品的正面影響力。當(dāng)培養(yǎng)出足夠數(shù)量的“粉絲客戶”，就可以對產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)，這種穩(wěn)健的影像營銷策略很好地平衡了營銷投入與營銷收益。

（三）渠道營銷

融合云技術(shù)的影像營銷更應(yīng)該關(guān)注營銷渠道。在信息化技術(shù)快速升級的環(huán)境下，企業(yè)用戶和個體用戶都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道更快地了解產(chǎn)品信息。這有利于商家推銷產(chǎn)品，依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立線上影像宣傳營銷活動，降低營銷與采購成本。云技術(shù)的開發(fā)利用，大大拓寬了產(chǎn)品的營銷渠道，通過線上網(wǎng)絡(luò)社群的討論和大數(shù)據(jù)的信息收集，再運(yùn)用云端技術(shù)對市場用戶進(jìn)行算法分析，篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶群體，依靠便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，線上線下“雙管齊下”，對目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品宣傳，極大提高了營銷的實(shí)際效果。

（四）促銷策略

做好了渠道營銷的工作，商家已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，這時需要行業(yè)內(nèi)的各個商家加緊合作，優(yōu)化整合現(xiàn)存資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展特征，運(yùn)用先進(jìn)的云端技術(shù)，在共同盈利的前提下合理共享經(jīng)濟(jì)資源，合作開展產(chǎn)品的各項(xiàng)促銷活動。各商家共同合作，多元化的促銷手段結(jié)合云技術(shù)的影像營銷可以有效調(diào)節(jié)市場沖突，發(fā)揮出“1+1＞2”的優(yōu)勢。

為了強(qiáng)化影像營銷的效果，商家應(yīng)該趁熱打鐵，通過各大社交媒體平臺大力宣傳產(chǎn)品的信息，讓更多人了解產(chǎn)品。還可以運(yùn)用云端技術(shù)通過影像營銷推廣與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠活動。通過降低價格吸引網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)用戶的廣泛關(guān)注，再通過開展公益活動、發(fā)表網(wǎng)絡(luò)刊物等積極手段引導(dǎo)大眾的消費(fèi)意愿，為自己的產(chǎn)品樹立良好的民間口碑。

在融媒體發(fā)展的信息化時代，產(chǎn)品的品牌口碑非常重要，消費(fèi)者在遇到產(chǎn)品選擇難題時，會參考其他消費(fèi)者的行為，以其他消費(fèi)者的消費(fèi)判斷為依據(jù)，而口碑良好的產(chǎn)品會受到廣大用戶的青睞，在市場營銷中脫穎而出，成為廣大消費(fèi)者最終的選擇對象。

四、基于云技術(shù)的新影像營銷市場實(shí)踐探索

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化營銷意識

技術(shù)水平的不斷提高孕育了新的營銷手段和服務(wù)方式，商家不應(yīng)該墨守成規(guī)，要大膽創(chuàng)新，在營銷實(shí)踐中運(yùn)用最新的云端技術(shù)手段，將營銷意識融合到對產(chǎn)品的推廣中，從實(shí)際出發(fā)，加大營銷力度，將云技術(shù)合理滲透進(jìn)影像營銷，建立起成熟的市場概念。

網(wǎng)絡(luò)公司與運(yùn)營商要積極協(xié)調(diào)各利益主體的關(guān)系，消除用戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商間的信息不對稱，為客戶提供更好的營銷活動體驗(yàn)。云技術(shù)創(chuàng)新了影像營銷模式，通過將影像識別、實(shí)時翻譯、語音客服、分析預(yù)測等多種云端技術(shù)手段運(yùn)用于影像營銷，引導(dǎo)更多用戶使用云端技術(shù)，為市場注入新的活力。

（二）提升營銷隊(duì)伍專業(yè)化水平

云技術(shù)運(yùn)用于影像營銷需要營銷人員熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，熟練掌握并運(yùn)用云端技術(shù)，對海量市場客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行算法分析。在這個過程中，營銷人員需要與客戶進(jìn)行溝通，在交流中收集客戶個人信息，能夠滿足客戶的心理需要。另外，營銷人員還需要協(xié)調(diào)用戶與商家的矛盾，在一定的壓力下運(yùn)用專業(yè)的知識和過硬的溝通技巧化解客戶與商家的利益沖突。為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷人員，需要商家與企業(yè)開展合作，建立完善的培訓(xùn)制度，為市場輸送更多有職業(yè)精神，業(yè)務(wù)能力出眾，能為不同類型、不同需求客戶提供專業(yè)化信息服務(wù)的專業(yè)性復(fù)合人才。

信息化時代下，營銷人員需要站在客戶的立場考慮問題，及時為客戶排憂解難，在溝通交流的過程中，培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的好感，與客戶建立共贏的合作關(guān)系。這能夠?yàn)槿蘸笊碳业膽?zhàn)略性發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)

（三）制定合理的營銷舉措

網(wǎng)絡(luò)信息時代可以吸納大量用戶，為市場提供更廣闊的空間。各大運(yùn)營商相互競爭，各網(wǎng)絡(luò)公司摩拳擦掌，各小眾品牌躍躍欲試。云技術(shù)在新影像營銷的運(yùn)用使競爭更加白熱化。各個商家建立對應(yīng)的數(shù)字化信息交流平臺，強(qiáng)化各個部門間的信息共享，對市場深入調(diào)研，了解客戶的真實(shí)需要，挖掘用戶的潛在需求，收集網(wǎng)絡(luò)空間的數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)字化手段進(jìn)行技術(shù)分析，探索最優(yōu)化的營銷渠道。一些商家采用網(wǎng)絡(luò)會員制等級制的服務(wù)手段，對用戶進(jìn)行分級處理。一方面，為優(yōu)質(zhì)用戶提供更多優(yōu)惠。另一方面，吸引更多客戶加入會籍。此外，還可以在用戶與廠商間建立交流平臺，幫助客戶完成消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級。

五、新影像營銷云技術(shù)運(yùn)用的趨勢展望

信息化時代影像營銷正朝著人性化、智能化、個性化的方向邁進(jìn)，這些都依托于云端網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用，運(yùn)用云技術(shù)快速鎖定目標(biāo)用戶，對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，向用戶提供營銷產(chǎn)品。在云技術(shù)加持下影像營銷需要不斷擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容，向客戶提供更加個性化的服務(wù)體驗(yàn)。數(shù)字技術(shù)每一次新的突破都將重構(gòu)品牌方與受眾之間的關(guān)系，使兩者的關(guān)聯(lián)模式更加多樣化、智能化、個性化。

云技術(shù)的不斷升級可以幫助商家找到適合的目標(biāo)客戶，通過精準(zhǔn)定制的方式進(jìn)行影像營銷，這種基于云技術(shù)的個性化影像營銷模式為產(chǎn)品的影像營銷提供了新的發(fā)展路徑?，F(xiàn)今，云技術(shù)與開放式的營銷理念早已融入了影像營銷的實(shí)踐中。通過先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，綜合可視化操作、全景化圖像以及立體聲像等多種形式的視聽方式，實(shí)現(xiàn)了多元化的營銷。智能識別、VR技術(shù)以及多屏幕等技術(shù)相互融合為影像營銷的技術(shù)進(jìn)步提供了強(qiáng)勁動力。影像營銷可以嘗試多維度的發(fā)展，充分發(fā)揮云端數(shù)據(jù)的技術(shù)優(yōu)勢，將融媒體作為新的信息化平臺，運(yùn)用最新的數(shù)字化算法分析出用戶信息，鎖定目標(biāo)受眾，將影像營銷進(jìn)行合理投放，搶占市場先機(jī)，進(jìn)而拓寬自身的營銷空間。

云技術(shù)的智能化升級不同融媒體平臺的相互融合使得影像營銷的內(nèi)容及終端形態(tài)日漸完善。借助云端信息平臺，消費(fèi)群體能夠根據(jù)自身主觀意愿有針對性地選擇喜歡的影視信息鏈接，借助網(wǎng)絡(luò)互動平臺，及時表達(dá)對產(chǎn)品的需求，與商家形成良性的互動，通過語音控制，滿足對產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。商家通過讓用戶觀看影視廣告，調(diào)整影像營銷的產(chǎn)品定位，借助VR技術(shù)的云技術(shù)體驗(yàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌宣傳范圍。

結(jié)語

云技術(shù)運(yùn)用于影像營銷主要體現(xiàn)在影像識別、語音客服、實(shí)時翻譯、分析預(yù)測，這種新的技術(shù)手段日趨成熟。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，影像營銷借助云技術(shù)得到了顯著的發(fā)展，這對于創(chuàng)新社交平臺有相當(dāng)正面的意義。數(shù)字化、信息化、智能化技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步使得云端技術(shù)在空間處理容量和信息處理速度上有明顯優(yōu)勢，能夠用于滿足社會發(fā)展的實(shí)際需要。