王璐

摘要：2018年政府工作報(bào)告提出我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展已成為各行各業(yè)的自覺(jué)要求。義烏對(duì)外貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展既是義烏宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，也是其自身發(fā)展的必然需求。義烏作為全球最大的小商品集散中心之一，其展覽和交易活動(dòng)對(duì)出口貿(mào)易具有重要意義，本文以中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)為研究對(duì)象，探討義博會(huì)對(duì)義烏外向型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的推動(dòng)作用，旨在提升義博會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以期為義烏會(huì)展業(yè)推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：義烏；對(duì)外貿(mào)易；義博會(huì)；高質(zhì)量發(fā)展

義烏擁有世界上規(guī)模最大、價(jià)格最優(yōu)、品類(lèi)最豐富的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也是全國(guó)200萬(wàn)家中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的重要窗口和平臺(tái)。從1995年開(kāi)始，義烏舉辦和組織了各種類(lèi)型的會(huì)展活動(dòng)，如中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱義博會(huì)）、中國(guó)義烏國(guó)際五金電器博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱五金會(huì)）、中國(guó)義烏文化旅游產(chǎn)品交易博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱文旅會(huì)）、中國(guó)義烏國(guó)際森林產(chǎn)品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱森博會(huì)）等品牌展會(huì)，義烏會(huì)展業(yè)作為“城市面包”和“出口晴雨表”，對(duì)其區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有巨大影響，然而在促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方面仍存在有待改善之處。本文結(jié)合義博會(huì)的實(shí)際情況分析其推動(dòng)義烏外向型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展需要解決的問(wèn)題，并提出具有現(xiàn)實(shí)意義的實(shí)施策略。

一、義博會(huì)的前世今生

義博會(huì)創(chuàng)辦于1995年，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的日用消費(fèi)品類(lèi)國(guó)際性展會(huì)，由商務(wù)部、浙江省人民政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，浙江省商務(wù)廳、義烏市人民政府承辦。每年10.21-25在浙江義烏舉行，已連續(xù)舉辦28屆。

（一）頭角初顯階段（1996年前）

1982年，義烏第一代小商品市場(chǎng)雛形初具。1995年，義博會(huì)前身“中國(guó)小商品城名優(yōu)新小商品博覽會(huì)”在篁園市場(chǎng)拉開(kāi)帷幕，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)首個(gè)辦在市場(chǎng)內(nèi)的博覽會(huì)先河。次年，更名為“中國(guó)義烏小商品博覽會(huì)”，得到國(guó)內(nèi)貿(mào)易部的大力支持，成為真正意義上的全國(guó)性展會(huì)。義烏小商品市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式向展貿(mào)結(jié)合方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

（二）發(fā)展成型階段（1997-2010年）

2001年，中國(guó)義烏小商品博覽會(huì)首次在中國(guó)小商品城會(huì)展中心（又稱梅湖會(huì)展中心）舉行。次年，義博會(huì)更名為“中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)”，定于每年的10.21-10.25期間舉行。2009年，義烏國(guó)際博覽中心建成并投入使用。經(jīng)過(guò)十余年的培育，義博會(huì)的市場(chǎng)影響力和輻射力不斷擴(kuò)展，義烏會(huì)展業(yè)步入新的歷史發(fā)展時(shí)期。

（三）提升轉(zhuǎn)型階段（2011年后）

2011年第17屆義博會(huì)展位數(shù)躍升至6500個(gè)，實(shí)現(xiàn)成交額157.52億元，同比增長(zhǎng)23.38%，出口額14.86億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。義博會(huì)的展會(huì)規(guī)模、展交成效、國(guó)際化水平實(shí)現(xiàn)新提升。同年，義博會(huì)獲得國(guó)際展覽聯(lián)盟（UFI）的認(rèn)證。2019年，正式更名為“中國(guó)義烏國(guó)際小商品（標(biāo)準(zhǔn)）博覽會(huì)”，成為全國(guó)首個(gè)植入標(biāo)準(zhǔn)化元素的國(guó)際性展會(huì)。義博會(huì)始終保持與時(shí)俱進(jìn)的步伐。即使身處逆境，亦能變被動(dòng)為主動(dòng)、化不利為有利，成為全國(guó)首個(gè)疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下線上線下結(jié)合的外貿(mào)大型綜合展會(huì)。2022年第28屆義博會(huì)特設(shè)義烏市場(chǎng)建設(shè)40周年主題館。這40年是歷經(jīng)艱辛但創(chuàng)造輝煌的一段征程。未來(lái)，義烏將繼續(xù)堅(jiān)持“興商建市”的發(fā)展戰(zhàn)略，再創(chuàng)輝煌。

二、義博會(huì)亮點(diǎn)多多，成績(jī)喜人

（一）市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，搭起內(nèi)外聯(lián)通的橋梁

素有“世界超市”之稱的義烏，與全球232個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著貿(mào)易往來(lái)，市場(chǎng)外向度超過(guò)65%，常駐外商約1.5萬(wàn)人，每年到義烏采購(gòu)的外商超過(guò)50萬(wàn)人次。

義博會(huì)起源于小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)并蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了周邊一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的崛起，改善和豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步延伸了義烏小商品產(chǎn)業(yè)鏈。原本的一戶戶家庭手工作坊，現(xiàn)如今打上了“義烏制造”烙印，化身為一家家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶占先機(jī)，脫穎而出。同時(shí)，義烏獨(dú)特的專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、會(huì)展業(yè)、出口貿(mào)易這三者的有機(jī)結(jié)合，促使其成為國(guó)際采購(gòu)商重要的源頭采購(gòu)基地和國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口貿(mào)易的主要基地。義博會(huì)始終抓住了外商組織工作這根主弦，由此吸引了參會(huì)目的明確、下單率高的國(guó)際采購(gòu)商。不僅加快激活了義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一池春水，也成功地為義烏對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展鋪路搭橋。

往屆義博會(huì)，到會(huì)的采購(gòu)商、展會(huì)實(shí)現(xiàn)成交額等數(shù)據(jù)基本呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年第25屆義博會(huì)圓滿落幕，五天累計(jì)到會(huì)的專業(yè)采購(gòu)商和境外采購(gòu)商分別同比增長(zhǎng)3.17%和8.33%。在嚴(yán)格的常態(tài)化防疫措施下，2020年第26屆義博會(huì)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位雖低于往年水平，但展覽總面積仍達(dá)到10萬(wàn)平方米。主辦方在嚴(yán)重遭受疫情沖擊的困境下，積極探索線上展會(huì)模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本屆義博會(huì)累計(jì)到場(chǎng)參觀10.6萬(wàn)人次，線上博覽會(huì)平臺(tái)及直播關(guān)注瀏覽量達(dá)1.6億人次。線上輔助線下的雙線融合展會(huì)已成為第27屆、28屆義博會(huì)的標(biāo)配，主辦方精心做好義博會(huì)各項(xiàng)工作，旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展。

（二）展會(huì)引領(lǐng)，中小企業(yè)海外拓荒

一直以來(lái)，義烏會(huì)展業(yè)與市場(chǎng)相伴相生。自1995年舉辦首屆義博會(huì)以來(lái)，堅(jiān)持“以貿(mào)興展，以展促貿(mào)，展貿(mào)互動(dòng)”的特色會(huì)展業(yè)發(fā)展思路。在義博會(huì)這一品牌展會(huì)的帶動(dòng)下，已催生出20多個(gè)與產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)的專業(yè)展會(huì)，現(xiàn)有文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展、家電廚具展等一批具有一定規(guī)模和影響力的品牌專業(yè)展會(huì)。義博會(huì)、五金會(huì)、森博會(huì)、裝博會(huì)等品牌展會(huì)的展覽面積、貿(mào)易觀眾、成交額、展會(huì)配套活動(dòng)都有創(chuàng)新，主要是與市場(chǎng)化、專業(yè)化組合運(yùn)作分不開(kāi)。初步形成了以義博會(huì)等政府主導(dǎo)展會(huì)為龍頭，一批品牌專業(yè)展會(huì)為支撐的大會(huì)展格局，會(huì)展綜合實(shí)力位列全省前列，連續(xù)多年榮獲“中國(guó)十大會(huì)展名城”“中國(guó)最具影響力會(huì)展名城”等稱號(hào)。

隨著義烏會(huì)展業(yè)的迅速崛起，特別是“義博會(huì)”這一金名片的持續(xù)擦亮，與之相關(guān)的交通運(yùn)輸、郵電通信、口岸檢查、旅游服務(wù)、娛樂(lè)購(gòu)物、人才培訓(xùn)等硬件設(shè)施與軟件環(huán)境日益完善。義烏現(xiàn)已建立起通達(dá)全國(guó)250多個(gè)城市乃至世界各地的公路、鐵路、航運(yùn)、空運(yùn)路線的現(xiàn)代化綜合交通運(yùn)輸體系，發(fā)達(dá)的聯(lián)托運(yùn)網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的會(huì)展物流業(yè)水平為義烏商品出口開(kāi)通了一條條貿(mào)易通道。

（三）政策扶持，助推展貿(mào)共贏

為創(chuàng)造良好的會(huì)展配套環(huán)境，義烏市委、市政府加大公共資源管理扶持力度，投資1.5億元扶持中國(guó)小商品城會(huì)展中心集團(tuán)公司建設(shè)專業(yè)展館。一直以來(lái)，商務(wù)部、外交部全力支持義博會(huì)的各項(xiàng)工作，充分利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和資源，加大義博會(huì)的對(duì)外宣傳推介力度，為義博會(huì)的參展商和國(guó)際采購(gòu)商開(kāi)辟一條快捷、方便的綠色通道。

為了讓小商品“貨暢其流”，義烏把重心落在貿(mào)易便利化上。2014年，全國(guó)首創(chuàng)的“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式”在義烏正式落地。市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式是指在經(jīng)認(rèn)定的市場(chǎng)集聚區(qū)采購(gòu)商品，由符合條件的經(jīng)營(yíng)者在采購(gòu)地辦理出口通關(guān)手續(xù)的貿(mào)易方式。通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)綜合管理和屬地管理，依托市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，小商品對(duì)外貿(mào)易逐步實(shí)現(xiàn)“管得住、通得快、可溯源”，在推動(dòng)義烏出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，更為全國(guó)大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展打造高質(zhì)量新樣本。

義烏海關(guān)、商檢等部門(mén)協(xié)同合作，簡(jiǎn)化手續(xù)、優(yōu)化流程后，讓小商品出口也享受到一條龍服務(wù)，外貿(mào)貨物通過(guò)寧波舟山港、上海港等碼頭運(yùn)往海外，明顯提高了小商品出口通檢效率。此舉為義烏外貿(mào)企業(yè)節(jié)約不少經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本，也能給國(guó)際采購(gòu)商留下義烏貿(mào)易效率高、貨物品質(zhì)高的印象，一定程度上增加其回購(gòu)訂單。

（四）持續(xù)推進(jìn)，激發(fā)各方活力

面對(duì)2019年以來(lái)如此復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，外貿(mào)出口企業(yè)有著強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，在思想和行為上主動(dòng)求變，憑借經(jīng)營(yíng)靈活度高、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、商戶管理體系規(guī)范等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)自身發(fā)展，直面市場(chǎng)主體需求，激發(fā)市場(chǎng)活力與創(chuàng)造力，在困境中保持穩(wěn)中求進(jìn)的態(tài)勢(shì)，竭力實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展。原本以內(nèi)貿(mào)為主，沒(méi)有自己的外貿(mào)渠道的企業(yè)，借助義博會(huì)打通了國(guó)際市場(chǎng)通道，及時(shí)了解同行信息，把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潮流，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多合作的機(jī)會(huì)，為公司帶來(lái)新的增量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年義烏市以商務(wù)包機(jī)方式接回4批564名外籍采購(gòu)商，外貿(mào)企業(yè)落實(shí)“把時(shí)間搶回來(lái)，把訂單量補(bǔ)回來(lái)”的原則，帶動(dòng)采購(gòu)訂單2.61億美元。

三、義博會(huì)高質(zhì)量發(fā)展需要解決的問(wèn)題

（一）化解內(nèi)外壓力，任重道遠(yuǎn)

在國(guó)際貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)之際，部分客戶出現(xiàn)意向不明朗的局面或是主動(dòng)要求推遲交貨時(shí)間。不同國(guó)家采用不同的貿(mào)易法體系而引發(fā)外貿(mào)企業(yè)獲取的法律信息不對(duì)稱，從而造成其商品出口時(shí)面臨不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失，這些現(xiàn)象對(duì)義烏外貿(mào)企業(yè)而言，存在商品滯留檢查而超過(guò)交貨期限或面臨采購(gòu)商取消訂單等風(fēng)險(xiǎn)，阻礙了我國(guó)商品在他國(guó)市場(chǎng)上的流通。受全球經(jīng)濟(jì)面臨強(qiáng)勁逆風(fēng)、主要貿(mào)易國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，貿(mào)易保護(hù)主義日漸抬頭的影響，義博會(huì)作為我國(guó)出口貿(mào)易的重要窗口，面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)明顯，勞動(dòng)年齡人口、就業(yè)人口雙下降。義烏小商品低勞動(dòng)力的低價(jià)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，東盟國(guó)家迅速抓住了發(fā)展機(jī)遇，成為我國(guó)中低端消費(fèi)品生產(chǎn)的強(qiáng)勁對(duì)手。同時(shí)，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，勞動(dòng)力成本不斷上升，而有著更低廉的勞動(dòng)力、土地、資源成本的東盟國(guó)家吸引了眾多國(guó)際品牌生產(chǎn)廠商從中國(guó)轉(zhuǎn)向東南亞投資建廠，吸收外商直接投資總額已超過(guò)中國(guó)。例如，我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸向越南、印度、柬埔寨、印度尼西亞等國(guó)家遷移。

（二）貿(mào)易規(guī)模轉(zhuǎn)型，迫在眉睫

義烏小商品出口種類(lèi)達(dá)32萬(wàn)種，覆蓋34個(gè)行業(yè)、1502個(gè)大類(lèi)。品種繁雜、貨值較低，難以進(jìn)行逐項(xiàng)申報(bào)，導(dǎo)致報(bào)關(guān)公司少報(bào)、漏報(bào)的現(xiàn)象頻發(fā)。這主要是由我國(guó)出口企業(yè)自身研發(fā)實(shí)力較弱、技術(shù)含量不高所致。義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展初期，小商品以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)通過(guò)出口導(dǎo)向面向世界市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)獲得直接的貿(mào)易利益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但由于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力弱，長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中極有可能導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，造成資源浪費(fèi)。

此外，在義博會(huì)上簽署的貿(mào)易合同，訂單規(guī)模往往較小，難以提升我國(guó)對(duì)外貿(mào)易整體規(guī)模。這主要是因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)主體大多為中小微企業(yè)，部分企業(yè)的品牌意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)比較薄弱，缺乏一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品核心技術(shù)。小商品主要集中在中低端制造業(yè)，大多是附加值較低、可替代性強(qiáng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，以家居生活用品類(lèi)、文體辦公用品類(lèi)、五金工具類(lèi)、服裝飾品類(lèi)、玩具類(lèi)為主，導(dǎo)致其在參展時(shí)難以與海外大型企業(yè)進(jìn)行有效合作。

（三）產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，刻不容緩

由于價(jià)格壓力，有些小商品品類(lèi)的產(chǎn)品粗制濫造，品質(zhì)存在問(wèn)題；由于產(chǎn)品特性，有些品類(lèi)的小商品生產(chǎn)過(guò)程中大量使用塑料和包裝材料，不符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念和可持續(xù)發(fā)展的要求。假如這類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)成為義博會(huì)的主推產(chǎn)品，展會(huì)的影響力和口碑將會(huì)大打折扣?，F(xiàn)今，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的外觀、功能、體驗(yàn)等，及其環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，低質(zhì)量、大批量的產(chǎn)品模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，務(wù)必找到消費(fèi)者需求的空白點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“無(wú)中生有”式的創(chuàng)新升級(jí)，借助義博會(huì)這一國(guó)際平臺(tái)迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新涉及技術(shù)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等多個(gè)方面，需要投入大量人力、物力和財(cái)力資源，同時(shí)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)較高，尤其對(duì)于小型企業(yè)而言，一招不慎、滿盤(pán)皆輸，承受不起失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在市場(chǎng)發(fā)展求快求變的趨勢(shì)下，上演著這樣一種普遍而又尷尬的局面：當(dāng)企業(yè)處于產(chǎn)品創(chuàng)新階段時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家依靠模仿和復(fù)制賺得盆滿缽滿。這令無(wú)數(shù)企業(yè)直接放棄產(chǎn)品創(chuàng)新的計(jì)劃或是中途停止創(chuàng)新的腳步。唯有那些經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)等實(shí)力與能力兼?zhèn)涞钠髽I(yè)才有可能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，沉下心來(lái)思，穩(wěn)下心來(lái)干。此外，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入回報(bào)較不明顯，也大大削弱了企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力。

四、義博會(huì)推動(dòng)義烏外向型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的策略

（一）推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，增強(qiáng)外貿(mào)穩(wěn)定性

針對(duì)外部市場(chǎng)出現(xiàn)的復(fù)雜變化與國(guó)際分工調(diào)整帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)移，政府應(yīng)積極引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整出口方向，推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，由過(guò)去的適應(yīng)歐美市場(chǎng)變?yōu)楦珳?zhǔn)匹配東盟、阿拉伯國(guó)家等市場(chǎng)需求，同時(shí)深耕國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以及各類(lèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，釋放行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的改革效能。

義博會(huì)參展企業(yè)應(yīng)主動(dòng)求變。一方面，建立專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，深入了解當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情，分析目的地市場(chǎng)擁護(hù)的產(chǎn)品使用習(xí)慣等因素，開(kāi)發(fā)一些適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的產(chǎn)品。格外重視境外客商對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的反饋，并做出及時(shí)、有效的改進(jìn)措施，想辦法穩(wěn)住訂單。此外，還應(yīng)強(qiáng)烈意識(shí)到建立產(chǎn)品自身品牌的重要性，致力于從市場(chǎng)需求出發(fā)打造自主品牌，提高海外客戶對(duì)義烏品牌的認(rèn)知度，逐漸擺脫代加工訂單模式。

（二）講好義博會(huì)故事，突出義烏特色

義烏市場(chǎng)依舊以小商品為主，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，會(huì)展行業(yè)提供了與市場(chǎng)打法不一樣的比拼方式。現(xiàn)如今，品牌展會(huì)少有深度挖掘其文化內(nèi)涵的現(xiàn)象，而會(huì)展文化正是會(huì)展業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)義烏市場(chǎng)建設(shè)文化，勇立潮頭、著眼未來(lái)的義烏精神及義博會(huì)的改革發(fā)展故事的推廣和宣傳，提高公眾對(duì)義博會(huì)的認(rèn)知度和支持度，打造魅力、包容、富有國(guó)際視野與戰(zhàn)略思維的義烏形象。

義博會(huì)展會(huì)主辦方應(yīng)組織專業(yè)人員寫(xiě)出義博會(huì)沿革發(fā)展的動(dòng)聽(tīng)故事，并運(yùn)用講故事的形式拍攝成視頻置于官網(wǎng)及其他融媒體平臺(tái)宣傳，將義博會(huì)發(fā)展歷程、歷屆業(yè)績(jī)概況、境外采購(gòu)商洽談畫(huà)面、展會(huì)商品優(yōu)惠及便捷通關(guān)政策等有效吸引要素翻譯成不同語(yǔ)言版本制訂成冊(cè)，作為義博會(huì)的官方對(duì)外宣傳冊(cè)，營(yíng)造極具特色的人文氛圍和文化底蘊(yùn)。如此能讓各國(guó)的貿(mào)易伙伴深刻認(rèn)識(shí)和感受義烏的文化特色，進(jìn)而培育出范圍更加廣闊的貿(mào)易合作群體，優(yōu)化文化軟實(shí)力，促進(jìn)義烏會(huì)展業(yè)和國(guó)際同行的良好互動(dòng)。

在建設(shè)國(guó)際綜合服務(wù)體系的過(guò)程中，始終堅(jiān)持開(kāi)展多維度、全方位的探索實(shí)踐，旨在提升城市國(guó)際化涉外設(shè)施與服務(wù)，不斷增強(qiáng)外國(guó)友人落地義烏的榮譽(yù)感。

（三）線上線下雙融合，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

新冠肺炎影響下，大量傳統(tǒng)線下展會(huì)交易受限甚至被迫取消，而義博會(huì)展會(huì)主辦方通過(guò)“線上+線下”同頻共振的方式，提升辦展效果。今后，義博會(huì)依然可以利用穩(wěn)妥、有序、便捷的“線上+線下”雙線融合的方式，搭建場(chǎng)館直播間供參展商舉行直播活動(dòng)，運(yùn)用 AI、AR、VR 等技術(shù)增強(qiáng)客戶參觀體驗(yàn)。主辦方還可組織多場(chǎng)線上貿(mào)易對(duì)接會(huì)、洽談會(huì)，突破地域和時(shí)間的限制，讓境外客商同參展商進(jìn)行“云交易”，節(jié)省采購(gòu)商和企業(yè)的時(shí)間和成本。

一方面，加大線上渠道如 Tiktok、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram 等各大平臺(tái)上的廣告營(yíng)銷(xiāo)投入，于義博會(huì)開(kāi)展前、中期，投放義博會(huì)傳奇故事、歷屆義博會(huì)成交額、展會(huì)精彩瞬間等，針對(duì)性地增加曝光量；另一方面，引入海外網(wǎng)紅、主播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)直播帶貨、直播逛展等方式，讓國(guó)外友人足不出國(guó)體驗(yàn)享受云逛義博會(huì)的樂(lè)趣，挖掘潛在的境外采購(gòu)商。義博會(huì)提供了境外采購(gòu)商與參展商企業(yè)貿(mào)易洽談、技術(shù)交流、信息共享等全方位、多層次、深入式互動(dòng)交流的平臺(tái)，從而有效推動(dòng)義烏對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。

主辦方還可與周邊地區(qū)簽訂合作協(xié)議，邀請(qǐng)地區(qū)困難企業(yè)免費(fèi)參展，展會(huì)為對(duì)口幫扶貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供免費(fèi)資源，借助義博會(huì)的強(qiáng)大采購(gòu)資源，實(shí)實(shí)在在地為貧困地區(qū)產(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)，并有機(jī)會(huì)銷(xiāo)往國(guó)外。

（四）多舉措?yún)f(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)展貿(mào)雙贏

義烏海關(guān)可針對(duì)義博會(huì)商品啟用該展會(huì)商品的專用編碼程序，將參展商報(bào)備的展會(huì)商品列入快捷出口商品清單，實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)備案環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)共享，進(jìn)一步提升貿(mào)易便利化和展覽品監(jiān)管便利化、智慧化。同時(shí)，義烏海關(guān)須與會(huì)展部門(mén)進(jìn)一步協(xié)作完善展會(huì)商品的審批流程與監(jiān)管模式，并為義博會(huì)商品開(kāi)設(shè)專用窗口辦理通關(guān)手續(xù)，貨物通關(guān)后運(yùn)往海外目的地。

義烏出口貿(mào)易管理部門(mén)應(yīng)借助于參考國(guó)際新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)通義博會(huì)數(shù)據(jù)專用通道，在市場(chǎng)采購(gòu) 迭代的基礎(chǔ)上不斷健全與參展商、境外采購(gòu)商相關(guān) 的外貿(mào)信用管理機(jī)制。

院校應(yīng)在未來(lái)對(duì)課程設(shè)置、教學(xué)資源、職業(yè)能力 等要素進(jìn)行綜合考量與規(guī)劃，設(shè)計(jì)出課程可實(shí)施、 資源可配置、學(xué)生可接受的系統(tǒng)化培養(yǎng)方案，重視 實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，加強(qiáng)院校與會(huì)展企業(yè)的合作與交 流，注重培養(yǎng)學(xué)生在行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的全面發(fā) 展，掌握整套流程的具體實(shí)操，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以免 出現(xiàn)教學(xué)效果與市場(chǎng)需求脫節(jié)的嚴(yán)重后果。

義烏市政府、院校、企業(yè)三方應(yīng)聯(lián)動(dòng)建立一個(gè)兼 備會(huì)展業(yè)與外貿(mào)專業(yè)知識(shí)及技能的高素質(zhì)、創(chuàng)新型 的專業(yè)人才儲(chǔ)備庫(kù) 。政府還可出臺(tái)常年面向全國(guó) 的吸納專業(yè)人才的就業(yè)補(bǔ)貼政策，引進(jìn)精通會(huì)展與 外貿(mào)專業(yè)知識(shí)、行業(yè)監(jiān)管制度與法律，還應(yīng)富有實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)、掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的專才，為義烏會(huì)展業(yè) 推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展出謀劃策。 ▲

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