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        正林村:“新農(nóng)人”玩轉(zhuǎn)“新農(nóng)具”

        2023-08-20 07:26:25陳婷
        當(dāng)代黨員 2023年16期
        關(guān)鍵詞:新農(nóng)人周勇橄欖

        陳婷

        進(jìn)入8月,又到了江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)正林村早熟橄欖采收的時(shí)節(jié),漫山遍野的橄欖樹(shù)上碩果累累,豐收在即。

        “‘橄欖之鄉(xiāng)基地現(xiàn)場(chǎng)采摘、銷(xiāo)售,直播間的朋友們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)喲……”連日來(lái),“橄欖女孩”何春梅很忙,她不僅要在直播間“吆喝”,還要培訓(xùn)工人包裝發(fā)貨技巧。

        回農(nóng)村,通過(guò)電商帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,是何春梅覺(jué)得自己這30多年來(lái)做得最正確的一個(gè)決定。如今,她在抖音的粉絲超40萬(wàn),比老家石蟆鎮(zhèn)的人口還多一倍。

        在這位“新農(nóng)人”的帶領(lǐng)下,鄉(xiāng)親們和她一起在網(wǎng)上“闖”市場(chǎng),將橄欖種上“云端”,利用“新農(nóng)具”攪動(dòng)農(nóng)村電商“一池春水”。

        選擇:從“龍門(mén)”跳回“農(nóng)門(mén)”

        2016年初,何春梅接到父親的電話(huà),無(wú)意間得知家鄉(xiāng)的橄欖銷(xiāo)售情況很不理想,價(jià)格也提不上去。

        掛掉電話(huà)后,何春梅陷入沉思。

        在何春梅的記憶中,家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn)的橄欖規(guī)模大、產(chǎn)量高,已有500年的種植歷史,不僅有“橄欖之鄉(xiāng)”的美譽(yù),還是國(guó)內(nèi)認(rèn)證的“中國(guó)優(yōu)質(zhì)橄欖基地”。

        按道理來(lái)說(shuō),如此大規(guī)模、高品質(zhì)的橄欖,不應(yīng)該陷入滯銷(xiāo)困境。

        “酒香也怕巷子深”,受地理環(huán)境制約,單純依靠收購(gòu)這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式并不能給村民帶來(lái)穩(wěn)定收益。

        常年在外從事電商工作的何春梅意識(shí)到,自己的專(zhuān)長(zhǎng)或許可以為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。

        開(kāi)一家網(wǎng)店,是她能想到的最快的辦法。

        “搭建好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,石蟆鎮(zhèn)的橄欖發(fā)展前景非常廣闊。”何春梅說(shuō)。

        說(shuō)干就干,何春梅辭掉城里的工作,毅然決然回到家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn)正林村,全職賣(mài)橄欖。

        那一年,何春梅26歲,在風(fēng)華正茂之際選擇從“龍門(mén)”跳回“農(nóng)門(mén)”。

        對(duì)于何春梅的決定,父母以及鄉(xiāng)親們都不理解,對(duì)于所謂的“電商”更是毫無(wú)概念。他們不明白,一個(gè)年輕小姑娘,好不容易從農(nóng)村走出去了,為什么又要回農(nóng)村“白手起家”。

        一輛破舊的面包車(chē)、一部手機(jī)、3000元現(xiàn)金,就是何春梅啟動(dòng)電商之路的所有。

        可現(xiàn)實(shí)總愛(ài)和人開(kāi)玩笑,何春梅好不容易接到的第一個(gè)訂單,卻以全款賠付的方式結(jié)束——因?yàn)榘b和運(yùn)輸問(wèn)題,寄出的橄欖在路上壞掉了,買(mǎi)家選擇退貨。

        但何春梅并沒(méi)有氣餒,而是耐心做好售后工作,不斷改良包裝和運(yùn)輸方式。

        為了吸引流量,何春梅常常拿著手機(jī)走到哪兒拍到哪兒,田野中的菜,房前屋后的花,田間地頭忙碌的農(nóng)民,都是她鏡頭中的素材,蔬菜大棚、養(yǎng)殖場(chǎng)都成了她的“直播間”。漸漸地,她的生意有了起色,網(wǎng)店銷(xiāo)售額從每天的幾十元,增長(zhǎng)到每天2000多元,一年下來(lái),累計(jì)在網(wǎng)上銷(xiāo)售橄欖6萬(wàn)公斤。

        帶動(dòng):帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富

        石蟆鎮(zhèn)的橄欖雖然種植面積廣、產(chǎn)量大,但種植方式粗放,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

        以往村民售賣(mài)橄欖,只需要等收購(gòu)商上門(mén),雖然沒(méi)有自主定價(jià)權(quán),但橄欖無(wú)論好壞都能以統(tǒng)一價(jià)格售賣(mài)。

        電商不一樣,村民可以自主定價(jià),但消費(fèi)者要求更高,品質(zhì)不好則會(huì)退貨。

        “我收購(gòu)的橄欖一定要品質(zhì)好,個(gè)頭大小、外觀、成熟度都要達(dá)標(biāo)?!焙未好氛f(shuō)。

        要把家鄉(xiāng)的橄欖大批量賣(mài)出去,一家網(wǎng)店顯然不夠,何春梅的發(fā)展思路很清晰:建立“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的運(yùn)作模式,既能保證橄欖的質(zhì)量,又能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。

        “起初發(fā)展合作社大家不愿接受,也不愿意參加培訓(xùn),施用有機(jī)肥、草藥防治病蟲(chóng)害的方法更是推廣不開(kāi)?!焙未好诽寡浴?/p>

        為了調(diào)動(dòng)大家加入合作社的積極性,何春梅自掏腰包,無(wú)償提供肥料等,為大家講解網(wǎng)上銷(xiāo)售橄欖的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)在周邊區(qū)縣推廣石蟆橄欖。

        在何春梅的堅(jiān)持下,橄欖銷(xiāo)售市場(chǎng)漸漸被打開(kāi),客商們聞?dòng)嵍鴣?lái),鄉(xiāng)親們看到了網(wǎng)上銷(xiāo)售橄欖的前景,紛紛加入合作社。

        與傳統(tǒng)農(nóng)民不同,懂技術(shù)、懂電商的何春梅擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游資源,與果農(nóng)、橄欖基地建立了良好的合作關(guān)系——果農(nóng)負(fù)責(zé)種好果,她負(fù)責(zé)賣(mài)好果,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

        隨著石蟆橄欖在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售走俏,何春梅還組建起自己的電商團(tuán)隊(duì),成立了淘家鄉(xiāng)電子商務(wù)有限公司。

        鮮果是農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)典型的“白富美”,物流配送一直是阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的短板。石蟆橄欖要想走得更遠(yuǎn),必須解決物流這個(gè)難題。

        為實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)出單發(fā)貨,何春梅多方協(xié)調(diào),在石蟆鎮(zhèn)和快遞公司的共同支持下,百世快遞服務(wù)站點(diǎn)正式建立,不僅解決了物流配送問(wèn)題,還大大降低了物流成本。

        就這樣,何春梅通過(guò)溯源、承保、品質(zhì)管控和品牌創(chuàng)建等方式,破解了橄欖銷(xiāo)售瓶頸,贏得了消費(fèi)者對(duì)石蟆橄欖品質(zhì)的信賴(lài),銷(xiāo)售好評(píng)率達(dá)99%以上。

        除了橄欖,何春梅還將更多農(nóng)產(chǎn)品變成網(wǎng)貨,花椒、李子、柑橘、紅糖……大山深處的土貨與全國(guó)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,僅2023年上半年就銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品500余萬(wàn)元。

        未來(lái):“新農(nóng)人”的回答

        作為一名地地道道的果農(nóng),正林村的周勇從未離開(kāi)過(guò)家鄉(xiāng)。種植橄欖,是他60年人生中最擅長(zhǎng)的事情,在與何春梅的合作中,他就是負(fù)責(zé)“提供好果”的一方。

        以前,周勇從未想過(guò)通過(guò)手機(jī)就能把樹(shù)上的橄欖賣(mài)出去,直到何春梅回鄉(xiāng)發(fā)展電商,他才打開(kāi)了“新世界”的大門(mén)。

        “在手機(jī)上賣(mài)東西,能行嗎?”剛開(kāi)始,周勇壓根兒不相信。直到何春梅把錢(qián)交到他手上,他才徹底信服。如今,他也學(xué)會(huì)了如何發(fā)視頻推廣橄欖。

        何春梅的專(zhuān)業(yè)補(bǔ)上了周勇銷(xiāo)售橄欖這一短板,他可以專(zhuān)注于種植端,放心地將電商銷(xiāo)售交給對(duì)方。

        何春梅和周勇的合作,就是田間地頭和互聯(lián)網(wǎng)大潮碰撞的結(jié)果,他們就像一種“魚(yú)和水”的關(guān)系,誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

        “以前以粗放型發(fā)展模式為主,耗時(shí)耗力不說(shuō),收入還不高,我們專(zhuān)門(mén)組織了橄欖種植培訓(xùn),改良土壤和推進(jìn)果樹(shù)矮化,橄欖質(zhì)量越來(lái)越好,經(jīng)濟(jì)效益也提高了很多?!?何春梅說(shuō)。

        “專(zhuān)業(yè)的事情,還是要交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做?!边@是周勇在與何春梅的合作中明白的道理。

        如今,周勇的橄欖園已經(jīng)從十幾畝擴(kuò)展到上百畝。

        “農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)很明顯,這對(duì)供應(yīng)鏈和物流、倉(cāng)儲(chǔ)考驗(yàn)很大,目前我們已經(jīng)建成了電商中心,做到產(chǎn)品只要上架就有訂單?!焙未好氛f(shuō),“2022年,聚鄉(xiāng)村電商中心正式建成投用,集培訓(xùn)、孵化、展示、交易、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等功能于一體?!?/p>

        受何春梅的影響,35歲的費(fèi)華僑也回到家鄉(xiāng)石蟆鎮(zhèn),想闖一闖“云市場(chǎng)”。

        “正林村不僅有橄欖,還有富硒大米、蠶桑、生態(tài)豬、土雞土鴨,有很大的發(fā)展空間?!辟M(fèi)華僑說(shuō)。

        如今,何春梅的創(chuàng)業(yè)精神和致富經(jīng)歷被越來(lái)越多年輕人效仿,許多在外地工作的年輕人都回到家鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店,越來(lái)越多的“新農(nóng)人”利用“新農(nóng)具”,在鄉(xiāng)野的土地上闖出“新名堂”。

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