葉夢 葉志鋒

摘 要：《2022年國務(wù)院政府工作報告》強調(diào)，著力培育“專精特新”企業(yè)，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。本文運用案例分析方法，探究“專精特新”政策導(dǎo)向下七色珠光的經(jīng)營策略，并提出“專精特新”政策導(dǎo)向的四大核心要素，歸納出“專精特新”中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的路徑，包括主營專業(yè)化、管理精細化、品牌特色化、技術(shù)新穎化等。七色珠光在經(jīng)營管理方面取得了較好的效果。期望為其他中小企業(yè)走“專精特新”發(fā)展之路提供借鑒。

關(guān)鍵詞：“專精特新”；經(jīng)營策略；中小企業(yè)；業(yè)績表現(xiàn)

本文索引：葉夢，葉志鋒.<變量 2>[J].中國商論，2023（14）：-164.

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2023）07（b）--04

黨的二十大報告明確指出，高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)，并將經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展取得新突破作為首要目標任務(wù)。發(fā)展“專精特新”中小企業(yè)是經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容，是我國邁向創(chuàng)新型國家前列的重要舉措?，F(xiàn)階段，全球經(jīng)濟變局下我國經(jīng)濟發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，發(fā)展“專精特新”中小企業(yè)不僅是對當下宏觀經(jīng)濟變局的積極應(yīng)對，還為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展提供持續(xù)動力。然而，我國仍有許多中小企業(yè)未走上“專精特新”道路，身處于技術(shù)落后、核心競爭力不足的困境中。本文通過對“專精特新”中小企業(yè)七色珠光進行案例分析，探索企業(yè)的經(jīng)營行為與“專精特新”政策導(dǎo)向之間的聯(lián)系，回答七色珠光是如何響應(yīng)“專精特新”政策的？這些響應(yīng)行為促使七色珠光采納哪些經(jīng)營策略以及效果如何？期望本文的研究為中小企業(yè)早日達到“專精特新”政策要求提供參考。

1 “專精特新”政策解讀

1.1 “專精特新”中小企業(yè)政策演進

2011年，工信部在《“十二五”中小企業(yè)規(guī)劃》中首次提出將“專精特新”作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。2011年“專精特新”概念面世以來，國家陸續(xù)出臺了多個指導(dǎo)中小企業(yè)進行“專精特新”發(fā)展的政策文件，為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標順利實現(xiàn)提供政策支持，該政策演進可以分為兩個階段。第一階段2011—2018年，主要是推進“專精特新”概念。第二階段2019年至今，主要是將“專精特新”中小企業(yè)從概念層面落實為具體行動。通過近十年政策的演進，“專精特新”中小企業(yè)的評價標準更加細致，維度更加清晰，說明我國“專精特新”中小企業(yè)梯度培育體系在不斷完善。

1.2 “專精特新”中小企業(yè)的概念界定

“專精特新”中小企業(yè)兼具專業(yè)化、精細化、特色化及新穎化四大特征?！皩！笔侵覆捎锚氂星覍I(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)體系來生產(chǎn)產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品用途專一、生產(chǎn)工藝專業(yè)和技術(shù)專有；“精”是指在管理與生產(chǎn)過程中要時刻注意精細化，經(jīng)過精心設(shè)計后，產(chǎn)品精致且工藝精深；“特”是指工藝和產(chǎn)品獨具特色，既彰顯地域特色，也具備功能特色；“新”則是指以多元化創(chuàng)新的方式來進行生產(chǎn)，包括自主創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也是技術(shù)含量高、創(chuàng)新性強的。因此，“專精特新”中小企業(yè)兼具生產(chǎn)專業(yè)化、管理精細化、產(chǎn)品服務(wù)特色化以及工藝技術(shù)創(chuàng)新化，其深耕制造業(yè)細分領(lǐng)域，具備較強的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力，還專注于自身的高質(zhì)量發(fā)展，極力提升市場競爭力。

2 七色珠光案例描述

2.1 七色珠光的簡介

廣西七色珠光材料股份有限公司于2011年3月在廣西柳州市創(chuàng)立，其前身是廣西七色珠光效應(yīng)材料有限公司，經(jīng)改制于2014年8月注冊成立股份有限公司，2015年在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌。2020年11月與環(huán)球新材國際控股有限公司訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，完成收購后，最終環(huán)球新材國際持有七色珠光97.19%的股份，且環(huán)球新材國際沒有自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)，實體公司為七色珠光。2021年7月，七色珠光以環(huán)球新材國際的名義在香港聯(lián)合交易所主板上市。公司于2022年10月21日被評為“柳州市創(chuàng)新型中小企業(yè)”，2022年12月2日被評為自治區(qū)“專精特新”中小企業(yè)，為早日成為國家專精特新“小巨人”企業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.2 七色珠光對“專精特新”政策的響應(yīng)

七色珠光從創(chuàng)立伊始一直在積極響應(yīng)“專精特新”政策，不僅從事了“專精特新”政策導(dǎo)向下國家被“卡脖子”的行業(yè)，還落實創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，如表1所示。據(jù)公司內(nèi)部新聞資料顯示，2015年5月七色珠光的創(chuàng)始人在接受記者采訪時提到，當初選擇珠光材料行業(yè)是由于這一行業(yè)符合“專精特新”政策對企業(yè)的發(fā)展要求。這說明七色珠光從成立伊始就積極響應(yīng)“專精特新”政策，奔著成為“專精特新”中小企業(yè)的方向發(fā)展。2016—2017年年報中提到，七色珠光繼2016年首批進入“新三板”創(chuàng)新層名單之后，2017年再次入選創(chuàng)新層。這表明七色珠光堅持科技創(chuàng)新，公司的創(chuàng)新能力被市場所認可。

2018年，董事會和管理層開展的工作包括提高品牌知名度、完善產(chǎn)品體系、提高科技創(chuàng)新能力、繼續(xù)深化精細化管理，這符合“專精特新”發(fā)展理念，并在此期間公司獲得政府補助的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展資金。2019—2020年公司表明始終堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動，深度聚焦行業(yè)發(fā)展，突出“技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展思路。2021年5月，自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨七色珠光調(diào)研指導(dǎo)時，董事長強調(diào)公司將會加快創(chuàng)建國家級“專精特新”企業(yè)，培育行業(yè)“隱形冠軍”，走好高質(zhì)量發(fā)展之路。

3 “專精特新”政策導(dǎo)向下七色珠光的經(jīng)營策略選擇

3.1 主營專業(yè)化

七色珠光在生產(chǎn)經(jīng)營中堅持主營專業(yè)化。第一，七色珠光專注于珠光顏料細分領(lǐng)域。堅持專業(yè)化發(fā)展道路，深耕珠光顏料行業(yè)11年，掌握了全球領(lǐng)先的人工合成云母、珠光材料和新能源材料關(guān)鍵核心技術(shù)，擁有30多項核心專利，形成了齊全的珠光材料及合成云母產(chǎn)品系列。第二，七色珠光具有領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模，積極建設(shè)智能化廠房設(shè)備。公司已經(jīng)建成一期年產(chǎn)18000噸珠光材料工廠，目前正在建設(shè)的二期廠房項目，包括年產(chǎn)3萬噸高級珠光顏料產(chǎn)品的第二期生產(chǎn)廠房和年產(chǎn)3萬噸合成云母片的鹿寨合成云母廠房。兩廠房地理位置相近，項目產(chǎn)品配套程度較高，這有利于協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮。此外，該項目入選自治區(qū)“雙百雙新”項目和重大項目，全部建成達產(chǎn)后，公司將成為全球最大的珠光效應(yīng)材料企業(yè)。第三，七色珠光具備生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品的能力。珠光顏料行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，生產(chǎn)珠光顏料需要根據(jù)下游行業(yè)客戶的需求研發(fā)不同的生產(chǎn)技術(shù)。而七色珠光通過自主研發(fā)掌握了珠光顏料和合成云母的核心技術(shù)，研發(fā)了通過國際檢測認證的700多種產(chǎn)品，是其具備生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢。

3.2 管理精細化

七色珠光在生產(chǎn)經(jīng)營中堅持管理精細化。一方面，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司的質(zhì)量控制及管理制度逐漸完善，并形成一套較為嚴格的、全面的治理體系。七色珠光通過建立企業(yè)資源管理（ERP）系統(tǒng)規(guī)范公司的庫存、采購、生產(chǎn)及銷售管理，利用信息技術(shù)實現(xiàn)不同部門之間的互聯(lián)互通，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性及完善性，以提高部門之間的工作效率和減少無效的管理費用，使整個公司的供應(yīng)鏈管理水平和財務(wù)效率得到提高。另一方面，七色珠光還積極進行人力資源管控、堅持生態(tài)環(huán)保、履行社會責(zé)任。近三年，七色珠光的員工數(shù)量持續(xù)上升。公司堅持以人為本，保障員工的福利、休假等權(quán)益，關(guān)注員工身心健康，營造積極向上的團隊氛圍，提供舒適安全的工作環(huán)境，增強團隊整體的凝聚力。同時，七色珠光在建設(shè)工廠時非常注重環(huán)保設(shè)備設(shè)施的投入，其環(huán)境處理系統(tǒng)在珠光顏料行業(yè)中一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢，身體力行“給世界創(chuàng)造環(huán)保、美麗的色彩”的理念。

3.3 品牌特色化

七色珠光在生產(chǎn)經(jīng)營中堅持品牌特色化。公司開展業(yè)務(wù)以來一直以“七色珠光”品牌銷售產(chǎn)品。第一，七色珠光確立了自己的品牌理念。公司確立規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、科技生態(tài)的戰(zhàn)略理念，秉承“誠信、創(chuàng)新、領(lǐng)先、和諧”的企業(yè)價值觀，保持為客戶服務(wù)的市場觀、質(zhì)量觀、權(quán)益觀和營銷觀，堅持“奉獻精品，為世界創(chuàng)造美麗色彩”的經(jīng)營理念，樹立良好的品牌形象。第二，七色珠光明確了自己的品牌定位。公司旨在通過科技創(chuàng)新，不斷提升珠光新材料品質(zhì)標準，以領(lǐng)先的精神氣魄打造高端的珠光顏料產(chǎn)品和云母產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更美好的體驗和更高品質(zhì)的價值，定位為做高端產(chǎn)品的全球性珠光顏料生產(chǎn)商。第三，七色珠光凝練了自己的品牌特色?！耙?guī)模大、成本低、質(zhì)量優(yōu)、技術(shù)強”是其重要的品牌特色。

3.4 技術(shù)新穎化

七色珠光在生產(chǎn)經(jīng)營中堅持科技創(chuàng)新、保護知識產(chǎn)權(quán)。第一，七色珠光擁有優(yōu)秀的科研團隊。公司的技術(shù)團隊主要由國內(nèi)知名化工大學(xué)的本科或碩士組成，擁有超過14年以上的珠光效應(yīng)材料研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，具備高水平的專業(yè)技術(shù)和研發(fā)能力，對行業(yè)前景及發(fā)展趨勢了解深入，對新材料、新技術(shù)的信息捕捉敏感。第二，七色珠光建立專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)。公司采取自主建立研發(fā)機構(gòu)和合作建立研發(fā)機構(gòu)兩種模式。除本部擁有技術(shù)研發(fā)大樓外，在國內(nèi)高校共建產(chǎn)學(xué)研實驗室，如與北京大學(xué)合作成立了“光華天成博士后工作站”，在法國還擁有專注于歐美國家所需高端珠光顏料研發(fā)的實驗室。第三，七色珠光進行技術(shù)創(chuàng)新，保護知識產(chǎn)權(quán)。公司通過改進加工及生產(chǎn)技術(shù)，改善及開發(fā)新廠房、機器的研發(fā)工作，可以提高生產(chǎn)效率，從而適應(yīng)行業(yè)趨勢及客戶不斷變化的需求及要求。此外，自成立伊始，公司積極開展知識產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)工作，建立起規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，并順利通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證，幫助公司實現(xiàn)了知識產(chǎn)權(quán)利益的最大化，保障技術(shù)成果的保值增值，促進自主創(chuàng)新能力的提升，從而為公司贏得了強勁的市場競爭優(yōu)勢。

4 “專精特新”政策導(dǎo)向下七色珠光的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)

七色珠光創(chuàng)立至今11年，根據(jù)“專精特新”政策導(dǎo)向堅持實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，一直深耕于珠光材料、人工合成云母和新能源材料領(lǐng)域，深挖自身在市場競爭中具備的特色優(yōu)勢，持續(xù)走“專、精、特、新”發(fā)展之路，不斷提升公司自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。近年來，七色珠光經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)取得了良好的效果。

4.1 財務(wù)業(yè)績

4.1.1 營業(yè)收入與歸母凈利潤上漲

由圖2可知，七色珠光2017年以來營業(yè)收入維持高增速。2020年第一季度受疫情影響，公司短暫停產(chǎn)，但隨著疫情得到控制，公司業(yè)績?nèi)瓯３至讼蛏蠎B(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入5.64億元，同比增長29.17%。到2021年，公司營業(yè)收入達到6.64億元。此外，公司盈利能力更具韌性，2020年實現(xiàn)歸母凈利潤1.48億元，同比增長44.13%，2021年歸母凈利潤達1.62億元。

4.1.2 毛利率與銷售凈利率提升

由圖3可知，七色珠光毛利率與銷售凈利率中樞穩(wěn)步上移。近年來，由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，合成云母基及玻璃片基珠光顏料產(chǎn)品銷量增加，而其毛利率又高于天然云母基珠光顏料產(chǎn)品，疊加產(chǎn)品均價不斷上漲，公司整體銷售毛利率逐年提升。截至2021年，毛利率為50.75%，盈利空間充裕。公司凈利率同步提升，近4年凈利率中樞為24.52%，其中2020年為26.24%，同比提升11.09%。

4.2 非財務(wù)業(yè)績

4.2.1 市場占有率

2021年，全球珠光顏料市場規(guī)模達到189.42億元，前5大參與者的合計市場份額為36.5%；其中默克集團全球市占率22.60%，處于絕對龍頭地位，整個行業(yè)具有“一超多強”的特征。中國珠光顏料市場競爭格局區(qū)別于全球市場，不存在絕對龍頭。以在中國市場的營收計算，七色珠光市占率11%，排名第一。此外，七色珠光合成云母市占率高達25.4%，穩(wěn)居全球第一。較高的集中度使得合成云母市場參與者享有更加充分的定價權(quán)，因而預(yù)期合成云母產(chǎn)品價格及盈利能力高于整體珠光顏料，七色珠光未來盈利能力可觀。

圖3 2017—2021年七色珠光的毛利率與銷售凈利率

4.2.2 專利數(shù)量

截至2021年12月31日，公司共擁有33項專利技術(shù)、4項軟件著作權(quán)及13項注冊商標，并被國家知識產(chǎn)權(quán)局認定為“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。由于發(fā)明自主研發(fā)的合成云母生產(chǎn)方法，七色珠光還在廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會項目中榮獲金銀獎。有關(guān)獎項及專利數(shù)量反映公司強大的研發(fā)能力及對保護核心價值的承諾和決心。

4.2.3 新產(chǎn)品數(shù)量

近年來，七色珠光于中國及亞洲（不包括中國）、歐洲、非洲及南美洲超過30個國家及地區(qū)出售產(chǎn)品，根據(jù)客戶的不同需求，持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。截至2020年12月31日，七色珠光的珠光顏料產(chǎn)品包括多種用途、顏色、質(zhì)地及光澤度的全面組合，其中包括476款天然云母基珠光顏料產(chǎn)品、266款合成云母基珠光顏料產(chǎn)品、30款玻璃片基珠光顏料產(chǎn)品及5款氧化硅基珠光顏料產(chǎn)品。2021年，公司共推出35種天然云母基珠光顏料產(chǎn)品、58種合成云母基珠光顏料產(chǎn)品、6種玻璃片基珠光顏料產(chǎn)品及13種氧化硅基珠光顏料產(chǎn)品。隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、新型產(chǎn)品的占比提升，公司整體盈利能力能夠得到有效支撐。

5 結(jié)語

在“專精特新”政策導(dǎo)向下，七色珠光形成四條“專精特新”政策導(dǎo)向下企業(yè)經(jīng)營發(fā)展路徑，即主營專業(yè)化、管理精細化、品牌特色化、技術(shù)新穎化。主營專業(yè)化需要企業(yè)做到專注細分市場、注重生產(chǎn)規(guī)模的建設(shè)及培養(yǎng)生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品的能力；管理精細化需要企業(yè)建立健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、重視人才培養(yǎng)及堅持生態(tài)環(huán)保和履行社會責(zé)任；品牌特色化需要企業(yè)確立品牌理念、明確品牌定位及凝練品牌特色；技術(shù)新穎化需要企業(yè)堅持科技創(chuàng)新、設(shè)立研發(fā)機構(gòu)及保護知識產(chǎn)權(quán)。

本文對于中小型企業(yè)如何走“專精特新”發(fā)展之路有所啟示。首先，中小企業(yè)需要深入挖掘“專精特新”政策導(dǎo)向的核心要素。其次，中小企業(yè)要靈活運用多條發(fā)展路徑實現(xiàn)“專精特新”。最后，希望政府繼續(xù)優(yōu)化“專精特新”中小企業(yè)評價體系，支持更多中小企業(yè)走出技術(shù)落后、核心競爭力不足的困境，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展。

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