藍(lán)新波 趙建保 李冬睿

摘 要：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展以及大眾消費(fèi)需求方式的轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品銷售以一種全新的形式——直播電商融入人們的生活。直播電商平臺(tái)更好地解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題，但在明星、網(wǎng)紅等直播帶貨思潮的引領(lǐng)下，農(nóng)產(chǎn)品銷售的良好勢(shì)頭與促農(nóng)增收效果在一定程度上有很大出入。本文基于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視角，對(duì)當(dāng)前直播電商平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)及促農(nóng)增收效果進(jìn)行研究，分析其產(chǎn)生偏差的原因，并提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)與促農(nóng)增收效果協(xié)調(diào)發(fā)展機(jī)制，讓鄉(xiāng)村振興在直播電商平臺(tái)的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：直播電商平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品銷售；促農(nóng)增收；高質(zhì)量發(fā)展

本文索引：藍(lán)新波，趙建保，李冬睿.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2023（14）：-048.

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2023）07（b）--04

2022年10月16日，習(xí)近平總書(shū)記在黨的二十大報(bào)告中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)……”而促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收成為解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為新經(jīng)濟(jì)和新業(yè)態(tài)，是今后促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和農(nóng)村長(zhǎng)期繁榮發(fā)展的重要手段。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的影響下一直處于單一的線下銷售狀態(tài)，這種銷售模式市場(chǎng)面窄，遇到豐收量產(chǎn)時(shí)難免出現(xiàn)一些困難。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及和國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售一改常態(tài)，上行了電商平臺(tái)，特別是直播電商平臺(tái)。直播電商平臺(tái)通過(guò)重塑和延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與全國(guó)市場(chǎng)，乃至全球大市場(chǎng)的有效對(duì)接，在很大程度上有效解決了農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，增加了以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主要收入的農(nóng)民的收入，激發(fā)了我國(guó)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。但是，目前農(nóng)村的青年電商人才十分缺乏，絕大部分人的計(jì)算機(jī)操作水平不高，且對(duì)直播電商不了解、不認(rèn)同。在當(dāng)前流量為王的直播界，只有邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅等進(jìn)行直播帶貨，銷售效果才更加顯著。由于明星、網(wǎng)紅需要出場(chǎng)費(fèi)，農(nóng)產(chǎn)品銷售的良好勢(shì)頭與農(nóng)民增收效果存在很大的出入。因此，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視角下，本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前直播電商平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)及促農(nóng)增收效果進(jìn)行研究，分析其產(chǎn)生偏差的原因，提出促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)與促農(nóng)增收效果協(xié)調(diào)發(fā)展的策略機(jī)制，為新時(shí)期的鄉(xiāng)村在直播電商平臺(tái)的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的長(zhǎng)治久興。

1 直播電商平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)狀

2016年，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，發(fā)展放緩，各大電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)積極尋求變革創(chuàng)新，不久之后直播電商平臺(tái)猶如雨后春筍般進(jìn)入大眾視野，開(kāi)啟了直播帶貨的新銷售模式，2016年也被稱為網(wǎng)絡(luò)直播元年。網(wǎng)絡(luò)直播電商從興起到爆發(fā)，再到持續(xù)發(fā)展僅用了4～5年的時(shí)間，發(fā)展歷程可以分成四個(gè)階段：（1）2016年起步階段，典型代表有虎牙、斗魚(yú)等直播平臺(tái)，其主要進(jìn)行秀場(chǎng)直播和游戲直播；（2）2017—2018年蓄能階段，典型代表有淘寶、京東等直播平臺(tái)，主要著手孵化網(wǎng)紅直播體系；（3）2019—2020年爆發(fā)階段，直播電商平臺(tái)層出不窮，紛紛引入明星直播吸引人群；（4）2020年以后的持續(xù)發(fā)展階段，在淘寶、快手和抖音三大巨頭的帶領(lǐng)下，直播電商全產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，直播電商平臺(tái)成為電商的新寵，使直播電商的用戶規(guī)模和用戶黏性不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)直播用戶已經(jīng)超過(guò)4億，電商直播平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值超過(guò)千億元且不斷增加。

根據(jù)業(yè)界的普遍觀點(diǎn)，直播電商平臺(tái)按農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的不同可以分成四大類：第一是傳統(tǒng)電商平臺(tái)+直播的模式，典型代表如阿里、京東等，它們積極開(kāi)拓直播版塊，通過(guò)商家自播、導(dǎo)購(gòu)達(dá)人直播等吸引流量，特點(diǎn)是商家多，且有超強(qiáng)的供應(yīng)鏈和龐大的用戶基礎(chǔ)；第二是電商+社交，典型代表如拼多多，其通過(guò)店鋪直播、達(dá)人直播、打榜等吸引流量，其優(yōu)勢(shì)是與微信系統(tǒng)打通，客戶基礎(chǔ)龐大且牢固；第三是短視頻平臺(tái)+電商，典型的代表如快手、抖音等，其通過(guò)網(wǎng)紅明星直播、打榜、連麥等吸引流量，并利用流量變現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，特點(diǎn)是平臺(tái)流量大，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，宣傳效果好，帶貨能力較強(qiáng)；第四是導(dǎo)購(gòu)社區(qū)平臺(tái)——電商+內(nèi)容+直播，典型代表如小紅書(shū)、蘑菇街等，其主播變身種草達(dá)人，以瀑布流的形式展現(xiàn)大量迎合消費(fèi)者的內(nèi)容——推薦好貨，影響消費(fèi)者的購(gòu)物取向，特點(diǎn)是通過(guò)直播互動(dòng)，讓用戶深度參與其中，黏性高，流量精準(zhǔn)。

綜上所述，目前的直播電商平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的完美融合構(gòu)建了更加完善的電子商務(wù)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

2 直播電商平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)情況

近年來(lái)，受新冠疫情的影響，全國(guó)各地的線下零售受到了前所未有的重創(chuàng)，但農(nóng)產(chǎn)品直播電商在逆境中以新業(yè)態(tài)的形式迅速崛起。農(nóng)產(chǎn)品直播電商推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，增加了以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的農(nóng)村地區(qū)的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化和品牌化的發(fā)展，激活了農(nóng)村發(fā)展的潛力，對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施起到積極作用。

2.1 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)

從當(dāng)前眾多的線上購(gòu)物平臺(tái)來(lái)看，涉農(nóng)類的電商平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)4000個(gè)，農(nóng)村電商發(fā)展勢(shì)頭呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，有效地促進(jìn)了各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)網(wǎng)上零售額13.79萬(wàn)億元，其中農(nóng)村電商達(dá)2.17萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.6%，當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額5313.8億元，同比增長(zhǎng)9.2%，增速較2021年提高6.4個(gè)百分點(diǎn)。

2.2 解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)常遇到一些瓶頸和障礙，特別是豐收時(shí)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。近年來(lái)，國(guó)家和各級(jí)地方政府對(duì)農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品直播售賣的發(fā)展高度重視，涉農(nóng)類電商政策頻出。例如，2021 年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》提出：大力發(fā)展線上線下相結(jié)合的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商向著便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化方向發(fā)展，著重解決農(nóng)村各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問(wèn)題，提高了農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)中的上行效率，真正實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶與全國(guó)、全球大市場(chǎng)的高效對(duì)接。同時(shí)，積極開(kāi)展線上直播互動(dòng)，直觀展示各類農(nóng)產(chǎn)品，更好地拉近農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離，釋放消費(fèi)潛力，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。

2.3 促進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展

農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展是提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化水平、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要保障，也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要形式和必經(jīng)之路。在此之前，由于農(nóng)產(chǎn)品銷路不通暢、選擇單一，市場(chǎng)難以打開(kāi)，特別是對(duì)于我國(guó)南方的大部分偏遠(yuǎn)山區(qū)來(lái)說(shuō)，普遍以小農(nóng)戶種植或養(yǎng)殖為主，不敢輕易嘗試規(guī)?；l(fā)展。如今，電商平臺(tái)銷售直指全國(guó)、全球大市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售將不再是難題，農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大門(mén)已向農(nóng)戶敞開(kāi)。

2.4 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的有效打造

農(nóng)產(chǎn)品的品牌是農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)形資產(chǎn)，在確保農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。雖然一些農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)地很好，但沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，無(wú)商標(biāo)、無(wú)質(zhì)量合格證、無(wú)生產(chǎn)日期等就是“三無(wú)產(chǎn)品”，價(jià)格上不去，也很難獲得消費(fèi)者的信賴。所以，為了獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)促使廣大農(nóng)戶從農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)到加工、銷售的全過(guò)程形成規(guī)范化操作，落實(shí)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)體系和技術(shù)規(guī)范在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工等領(lǐng)域的應(yīng)用，加強(qiáng)農(nóng)藥、化肥等的安全管理和規(guī)范使用，從根本上保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，逐步打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 直播電商平臺(tái)促農(nóng)增收效果

一直以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)民的收入依靠農(nóng)產(chǎn)品售賣和打散工的工資性收入為主，這種收入受影響的因素較多，時(shí)好時(shí)差，農(nóng)民持續(xù)增收的動(dòng)能不足。近幾年，隨著越來(lái)越多的農(nóng)村加入電商行列，加速農(nóng)產(chǎn)品上行的電子商務(wù)平臺(tái)引起了流通渠道和結(jié)構(gòu)的顛覆性變革，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)了農(nóng)戶增收。但隨著直播電商模式的大爆發(fā)，人們的消費(fèi)習(xí)慣隨之改變，絕大多數(shù)農(nóng)民短期內(nèi)難以跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。直播需要特定技巧，更需要流量，在網(wǎng)紅、明星的帶動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品銷售比之前大有提升，但這些明星、網(wǎng)紅出場(chǎng)費(fèi)過(guò)高，占銷售額的很大部分，實(shí)際的銷售效果與促農(nóng)增收效果并不成正比。

綜上所述，在直播電商平臺(tái)的推動(dòng)下，市場(chǎng)容量大幅增加，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大，在特定的條件下銷售效果明顯。但直播帶貨的門(mén)檻偏高，主播不僅要懂得消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要有過(guò)硬的直播技巧，更要有相當(dāng)?shù)牧髁浚胀ㄞr(nóng)民一時(shí)難以把握。所以，通過(guò)直播電商平臺(tái)的推動(dòng)讓農(nóng)民享受“穩(wěn)定紅利”任重道遠(yuǎn)。

4 直播電商平臺(tái)助推農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)與促農(nóng)增收效果偏差原因分析

誠(chéng)然，直播電商平臺(tái)加速了農(nóng)產(chǎn)品上行，拓展了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，在助推農(nóng)產(chǎn)品銷售上起到了立竿見(jiàn)影的效果。但經(jīng)過(guò)本團(tuán)隊(duì)的研究，其在助推農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)與促農(nóng)增收效果上出現(xiàn)了不少偏差。

4.1 留守村民的年齡一般偏大——思想相對(duì)保守，對(duì)新鮮事物不敏感，計(jì)算機(jī)操作水平不高，難以營(yíng)造良好的直播電商氛圍

目前，對(duì)于大部分中國(guó)農(nóng)村地區(qū)，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)來(lái)說(shuō)，留守村中的勞動(dòng)力年齡一般偏大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了兒童外，85%以上的留守村民年齡超過(guò)了50歲，且這些村民的受教育程度偏低，自身文化素質(zhì)也不高，加上長(zhǎng)期在傳統(tǒng)農(nóng)耕作業(yè)方式的影響下，更趨向選擇自己直接可以看得見(jiàn)的線下交易方式，思想相對(duì)保守，對(duì)新鮮事物不敏感，甚至排斥，一時(shí)無(wú)法理解與掌握直播電子商務(wù)的發(fā)展內(nèi)涵。另外，絕大部分村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解較少，計(jì)算機(jī)操作水平相當(dāng)有限，嚴(yán)重阻礙了直播電商在農(nóng)村的良性發(fā)展。

4.2 絕大部分村民直播技巧缺乏，且賬號(hào)流量不足，難以直接獲得直播電商平臺(tái)帶來(lái)的銷售紅利

當(dāng)前的直播電商界可謂泛濫，把直播當(dāng)成一種娛樂(lè)游戲活動(dòng)，但真正要讓直播產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益并不是一件簡(jiǎn)單的事情。除了農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)過(guò)硬外，還必須有以下條件：首先，有相應(yīng)的直播技巧：比如有良好的口才，即話術(shù)，通過(guò)你的話術(shù)吸引粉絲看直播，喜歡上你的直播。同時(shí)，直播中要有充分的互動(dòng)，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，挑起粉絲的購(gòu)買欲。談到話術(shù)，就需要掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，需要揣摩消費(fèi)者的心理，并對(duì)應(yīng)起來(lái)精心組織語(yǔ)言，還要求主播具備廣泛的知識(shí)面，通過(guò)內(nèi)涵直播吸引消費(fèi)者，這也是目前主播發(fā)展的趨勢(shì)。其次，在當(dāng)前流量為王的直播界，更重要的是賬號(hào)要有大量的粉絲，在沒(méi)有粉絲的賬號(hào)下做直播作用較小。遺憾的是，目前絕大部分的村民缺乏相應(yīng)的直播技巧，賬號(hào)流量不足，粉絲寥寥無(wú)幾，難以直接獲得直播電商平臺(tái)帶來(lái)的銷售紅利。

4.3 邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅進(jìn)行直播，出場(chǎng)費(fèi)過(guò)高，占很大一部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售收益

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播售賣作為一種全新的商業(yè)模式，入門(mén)有不少門(mén)檻，并不是所有人都能把握好，但隨著時(shí)代的發(fā)展，這將是一種不變的趨勢(shì)。所以，當(dāng)某地的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)豐收量產(chǎn)時(shí)，一般會(huì)出現(xiàn)這幾種選擇：一是懂得一點(diǎn)直播的村民自己做直播，但銷售效果不好；二是不懂直播的村民，要么選擇線下銷售，但投放的市場(chǎng)有限，銷售效果往往不好，遇到不易存儲(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)很頭痛，要么將農(nóng)產(chǎn)品出售給中間商，但中間商要賺取高額利潤(rùn)，所給的價(jià)格也不會(huì)高；三是邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行直播，可能銷售量上去了，但由于明星和網(wǎng)紅的出場(chǎng)費(fèi)要價(jià)過(guò)高，勢(shì)必占很大一部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售收益?？偠灾?，農(nóng)產(chǎn)品雖然增產(chǎn)了，但與促農(nóng)增收效果并不成正比。

5 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)與促農(nóng)增收效果協(xié)調(diào)發(fā)展的機(jī)制

基于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行直播電商平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)村應(yīng)從自身內(nèi)部打破，擺脫對(duì)外部網(wǎng)紅、明星等的依賴，培養(yǎng)自身力量，做到供需匹配、產(chǎn)銷對(duì)接，走出一條增產(chǎn)與增收成正比的、協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化之路。

5.1 在村民中大力開(kāi)展直播電子商務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)班，培養(yǎng)更多懂直播的農(nóng)民主播

推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，人才絕對(duì)是關(guān)鍵，而如今電子商務(wù)人才的匱乏成為制約農(nóng)村直播電子商務(wù)良性發(fā)展的根本原因。鑒于我國(guó)的體制機(jī)制問(wèn)題，培養(yǎng)鄉(xiāng)村振興人才需要政府部門(mén)主導(dǎo)。所以，當(dāng)?shù)刂鞴艿恼块T(mén)可以建立電子商務(wù)基地，集中地方優(yōu)質(zhì)資源，打造專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，積極探索農(nóng)村與企業(yè)、農(nóng)村與高校之間的合作，因地制宜地開(kāi)展更多免費(fèi)的直播電子商務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)班。通過(guò)大量的培訓(xùn)：一是改變村民傳統(tǒng)、保守和落后的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷思維，做到與時(shí)俱進(jìn)，敢于接受新鮮事物；二是讓村民深入了解互聯(lián)網(wǎng)，掌握基本的計(jì)算機(jī)使用技巧，為進(jìn)行電子商務(wù)的相關(guān)活動(dòng)作好準(zhǔn)備；三是邀請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)主播對(duì)農(nóng)民進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，讓村民了解電子商務(wù)，掌握電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)，熟悉直播電商的相關(guān)技能，如主播形象打造、主播內(nèi)容選擇、主播話術(shù)——互動(dòng)技巧、主播選址等，讓參加培訓(xùn)的村民成為有意愿、有能力隨時(shí)隨地為自家農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的網(wǎng)紅主播，從而改善被中間環(huán)節(jié)賺差價(jià)的情況。

5.2 創(chuàng)造有利的工作條件和環(huán)境，讓更多電子商務(wù)專業(yè)的年輕畢業(yè)生主動(dòng)到農(nóng)村工作，特別是本村的大學(xué)生群體

除了培訓(xùn)本村村民提高電子商務(wù)相關(guān)操作技能外，更重要的是吸引電子商務(wù)專業(yè)的年輕人才主動(dòng)到農(nóng)村工作，鄉(xiāng)村振興才能走可持續(xù)發(fā)展道路。在選擇大學(xué)生方面，積極鼓勵(lì)本村的大學(xué)生回村工作，他們一旦選擇回村工作，因?yàn)槭煜ぜ由蠠釔?ài)，憑著對(duì)故土的情懷，想必效果更佳。當(dāng)然，目前要吸引并留住這樣的人才并不容易，這就需要政府層面解決。比如，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，同時(shí)讓鄉(xiāng)村的交通更便利，讓鄉(xiāng)村的環(huán)境更優(yōu)美，讓鄉(xiāng)村的資源更豐富，讓其回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“路”更順暢等。

5.3 整合農(nóng)村直播賬號(hào)，以一村一個(gè)賬號(hào)的方式經(jīng)營(yíng)更多粉絲

如果每戶村民都各自為政，以一人一個(gè)賬號(hào)的方式經(jīng)營(yíng)直播絕對(duì)不是最佳選擇，因?yàn)閱未颡?dú)斗往往吸粉力度不夠，若粉絲不多，流量就不足，直播就沒(méi)有效果。所以，村中要成立一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)合作的方式，集一村的力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)直播賬號(hào)，盡可能地吸引更多粉絲。直播賬號(hào)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要花費(fèi)不少的時(shí)間和精力，是一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程，所以電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)要有足夠的耐心和毅力，深刻認(rèn)識(shí)粉絲就是人們的顧客，顧客就是上帝，在每次直播前都要認(rèn)真思考，做好角色分工，做好充分的宣傳和其他各種準(zhǔn)備。在直播過(guò)程中，積極調(diào)動(dòng)粉絲的熱情，讓其參與進(jìn)來(lái)，耐心回答他們提出的疑問(wèn)，提高直播間的人氣，打造流量IP。如果直播賬號(hào)有足夠的粉絲，加上良好的直播技巧，每次直播的人氣肯定旺盛，直播轉(zhuǎn)化率就高，農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題自然得到解決。

6 結(jié)語(yǔ)

進(jìn)入21世紀(jì)，商品銷售在與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能和5G技術(shù)等的深度融合中拓寬了產(chǎn)業(yè)的銷售模式，從線下搬到了線上，大大豐富了電子商務(wù)的內(nèi)涵。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨無(wú)疑為傳統(tǒng)的銷售模式帶來(lái)了新的活力，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了新動(dòng)能。三年新冠疫情期間，直播帶貨以“線上狂歡”形式緩解了人們居家隔離的焦慮，也成為快速銷售農(nóng)產(chǎn)品的有效方式。但實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品銷售效果與促農(nóng)增收效果存在一定的差異，難成正比，造成這種情況有客觀原因，也有主觀原因，但歸根結(jié)底還是人的問(wèn)題。

在直播電商平臺(tái)的推動(dòng)下，為了使農(nóng)產(chǎn)品銷售效果與促農(nóng)增收效果協(xié)調(diào)統(tǒng)一，農(nóng)民朋友首先要改變落后的、傳統(tǒng)的農(nóng)耕思想，與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握更多的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)直播技能，爭(zhēng)做鄉(xiāng)野田間的網(wǎng)紅。同時(shí)，政府部門(mén)要?jiǎng)?chuàng)造更好的條件和更多的機(jī)會(huì)，讓更多年輕的電子商務(wù)專業(yè)人才向往農(nóng)村、扎根農(nóng)村，為國(guó)家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)一份力量。

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