王健 諸子怡

全球市場轉(zhuǎn)型：普惠貿(mào)易時代來臨

全球市場發(fā)生變化，普惠貿(mào)易初露端倪

1.技術(shù)的發(fā)展使中小微企業(yè)及個人開始從跨境消費(fèi)中獲益。

伴隨著信息技術(shù)的革新和普及，在全球范圍低成本遠(yuǎn)距離實(shí)時跨越時空進(jìn)行交流已成為越來越普遍的現(xiàn)象。人們通過在國外的親友購買外國的商品，逐漸出現(xiàn)了專業(yè)代購、海淘企業(yè)為國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行全球采購，完成跨境的商品交付方式也伴隨著交通運(yùn)輸服務(wù)的現(xiàn)代化而更加多元、快捷。隨著我國國民收入水平的提高，人們出境旅行以及境外消費(fèi)也逐漸成為一種時尚。市場主體的多元化，以及國際支付的自由化和便利化，使國際貿(mào)易的交易方式和品類發(fā)生巨大變化。相對低廉的價格以及國內(nèi)稀缺的商品吸引著人們進(jìn)行跨境消費(fèi)，中小微企業(yè)及個人開始能夠從中獲益，“普惠貿(mào)易”開始出現(xiàn)，并迅速發(fā)展。

2.中小微企業(yè)的國際化趨勢日益顯現(xiàn)，普惠貿(mào)易零星出現(xiàn)。

在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，貿(mào)易主體一般是大型企業(yè)，貿(mào)易品種單一、批量大、頻次低。隨著消費(fèi)個性化、差別化發(fā)展趨勢，以及技術(shù)進(jìn)步，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不再是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的唯一手段，多品種、小批量、高頻次的生產(chǎn)方式越來越受到重視，這給中小微企業(yè)的發(fā)展帶來光明的前景。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國中小微企業(yè)越來越多地參與國際競爭，在國際貿(mào)易中的地位與日俱增。全球中小微企業(yè)在商品出口中的比重，美國約為10%，荷蘭、意大利和日本則在30%-40%。1991年，美國500人以下的中小公司出口額已占總出口額的32.5%。1986-1991年，法國中小微企業(yè)出口額增加了58%。我國加入WTO后，中小微企業(yè)在國際貿(mào)易中的比重不斷提高，逐漸成為我國發(fā)展對外貿(mào)易和外向型經(jīng)濟(jì)的生力軍。全球的中小微企業(yè)一直都在積極參與國際貿(mào)易，不過在最初階段，受制于支付技術(shù)、物流技術(shù)發(fā)展水平的限制，以及相關(guān)商業(yè)規(guī)則的缺失，帶有“普惠”特性的國際貿(mào)易還未形成一種趨勢，而是零星分散的存在。

全球貿(mào)易發(fā)展趨勢的演變

在跨境電商出現(xiàn)之前，普惠貿(mào)易便已經(jīng)存在于傳統(tǒng)市場之中。然而，普惠貿(mào)易的星星之火發(fā)展成燎原之勢，離不開跨境電子商務(wù)和平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跨境電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)化的信息技術(shù)，將多種市場資源整合到一起，使得消費(fèi)者能夠便捷的購買全球商品，既拉動了城市居民的消費(fèi)增長，又釋放了農(nóng)村居民的消費(fèi)潛力，同時刺激了跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。

跨境電商，就是將松散零星的普惠貿(mào)易變形為一種平臺化的商業(yè)模式。而平臺（Platform）是網(wǎng)絡(luò)時代市場資源整合和商業(yè)模式創(chuàng)新而成的具化形態(tài)?？缇畴娚痰某霈F(xiàn)，大大壓縮了交易環(huán)節(jié)和交易成本，使得買賣雙方的交流更加便利和快捷，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)的全球流通。越來越多的中小微企業(yè)及個人開始借助平臺進(jìn)行跨境交易，消費(fèi)者多樣化、個性化的需求也逐漸得到了滿足?！捌脚_+中小微企業(yè)（個人）”的商業(yè)組織模式日益成為主流，平臺的發(fā)展為中小微企業(yè)提供了強(qiáng)大的共享能力。同時，借助平臺運(yùn)作規(guī)則形成了規(guī)范化的商業(yè)規(guī)則，促使全球普惠貿(mào)易逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化有序發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)化平臺的基因注定了其全球的廣泛滲透性和顛覆性，由此也注定了跨境電商平臺接納交易主體的多元性和交易品種的多樣性，逐漸形成一種趨勢，形成全球貿(mào)易的新格局。

我們從跨境電商平臺、跨境支付和跨境物流的發(fā)展這三個角度尋根溯源，探尋普惠貿(mào)易從起步到形成燎原之勢的幾個階段。

1.跨境電商平臺的生長。從平臺的角度來看，第三方跨境服務(wù)平臺的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)平臺開始對國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。一些傳統(tǒng)的電商企業(yè)開始試水跨境業(yè)務(wù)，2000年，亞馬遜在美國開通了第三方平臺業(yè)務(wù)，首次允許其他賣家入駐。2004年，王樹彤推出了定位于“小額外貿(mào)B2B批發(fā)平臺”的敦煌網(wǎng)，主要服務(wù)于中小微企業(yè)主體，但是微型企業(yè)和個人仍然無法參與到國際貿(mào)易中來。2010年，阿里巴巴開辦速賣通，提供了全球跨境網(wǎng)上交易市場，使得微型企業(yè)甚至個人也可以通過平臺參與國際貿(mào)易。同年，阿里巴巴收購一達(dá)通，以集約化的方式，為外貿(mào)企業(yè)提供快捷、低成本的通關(guān)、物流、金融和退稅等一系列服務(wù)，助力中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2012年，亞馬遜正式在中國啟動全球開店項(xiàng)目。此后，各類出口跨境電商平臺如雨后春筍般出現(xiàn)并迅猛發(fā)展。

相比于成熟的出口跨境電商平臺，進(jìn)口跨境電商還處在成長期。面對這樣一片藍(lán)海，國內(nèi)外電商大鱷紛紛布局進(jìn)口跨境電商。2012年，國際電商巨頭eBay和走秀網(wǎng)的聯(lián)姻成為開拓海淘市場的開端。此后，阿里巴巴、京東和蘇寧等企業(yè)紛紛搶灘進(jìn)口電商。進(jìn)口跨境電商的發(fā)展有利于為國內(nèi)消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其全球性消費(fèi)的需求（見圖1）。

2.跨境支付的激增?？缇持Ц栋ň惩馐諉魏屯饪ㄊ諉危@兩種方式都需要借助第三方支付機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)階段主要的兩種支付機(jī)構(gòu)是第三方支付平臺和商業(yè)銀行。以第三方支付平臺PayPal為例，自2010年底， PayPal推出外貿(mào)一站通。由圖2和圖3可以看出，2015-2021年，PayPal全球支付規(guī)模迅速攀升，2021年全球交易193億筆、12500億美元，分別比上年增長25%和33%。

第三方支付平臺跨境電商發(fā)展迅猛，為眾多中小微企業(yè)及個人解決跨境支付的難題，貿(mào)易的“普惠”特性愈加顯現(xiàn)。

3.跨境物流的發(fā)展。跨境物流發(fā)展迅猛，能夠更好地為中小微企業(yè)和個人參與國際貿(mào)易提供物流支持。普惠貿(mào)易打破了傳統(tǒng)國際貿(mào)易運(yùn)輸以海運(yùn)、集裝箱為主的運(yùn)輸格局，越來越多的中小微企業(yè)及個人參與到國際貿(mào)易當(dāng)中，其訂單多呈現(xiàn)出多品種、小批量、高頻次的特點(diǎn)，物流轉(zhuǎn)向以郵寄為主的模式。圖4顯示，近年來跨境物流數(shù)量基本呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢，2021年，國際及港澳臺快遞業(yè)務(wù)量達(dá)21億件，同比增長14.6%。

隨著我國跨境電商快速發(fā)展，促使由中小微企業(yè)及個人開展的跨境貿(mào)易正在走向系統(tǒng)化、規(guī)范化。2010年以來，國務(wù)院辦公廳、海關(guān)總署、商務(wù)部、發(fā)改委、外匯管理局、質(zhì)檢總局、人民銀行、財政部、國家稅務(wù)總局等部委從信息、支付、物流、結(jié)匯、保稅等多方面提供政策支持，推動跨境電商的發(fā)展與逐步規(guī)范，使中小微企業(yè)及個人進(jìn)行跨境貿(mào)易逐漸成為趨勢。

綜觀跨境電商平臺、跨境支付、跨境物流的發(fā)展歷程，在國家政策的鼓勵下，越來越多的中小微企業(yè)及個人參與到國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，國際貿(mào)易性質(zhì)開始朝向碎片化發(fā)展，普惠貿(mào)易進(jìn)入高速成長期。

普惠貿(mào)易的主要特征

互聯(lián)網(wǎng)平臺依托新信息基礎(chǔ)設(shè)施和新生產(chǎn)要素，踏上了DT時代為中小微企業(yè)和個人賦能的新征程。越來越多的中小微企業(yè)及個人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得更優(yōu)質(zhì)的資源、服務(wù)和多樣化的渠道，迎來了國際貿(mào)易轉(zhuǎn)向普惠貿(mào)易的時代。

普惠貿(mào)易，是指由于貿(mào)易門檻的降低，使得各種規(guī)模的貿(mào)易主體，尤其是中小微企業(yè)及個人能夠參與其中。它既包括貿(mào)易本身，又包括與之相關(guān)的制度和政策法規(guī)。其核心是有效地、全方位地為社會中的所有群體提供貿(mào)易服務(wù)，包括被傳統(tǒng)貿(mào)易排斥的中小微企業(yè)及個體商戶等。消費(fèi)者可以直接與全球的商戶溝通，并獲得更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球性的消費(fèi)。國際貿(mào)易門檻的降低，具體體現(xiàn)在貿(mào)易市場信息對稱、貿(mào)易流程規(guī)范透明、貿(mào)易渠道開放便捷，從而帶來了貿(mào)易機(jī)會的均等與受益群體規(guī)模的擴(kuò)大。

全球貿(mào)易實(shí)踐的變化

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易體系下，一國的商品銷往國外，通常要經(jīng)過國內(nèi)出口商、國外進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商才能最終到達(dá)國外消費(fèi)者手中。在普惠貿(mào)易時代下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和跨境電商平臺的發(fā)展，國際貿(mào)易在交易主體、交易客體以及交易過程等三個方面發(fā)生了一系列的變化。

全球貿(mào)易交易主體的改變

1.中小微企業(yè)躋身全球貿(mào)易的生力軍。

當(dāng)前，國際貿(mào)易主體發(fā)生了微妙的變化，眾多中小微企業(yè)和個人通過跨境電子商務(wù)平臺獲得了平等參與國際貿(mào)易的機(jī)會，成為國際貿(mào)易的生力軍。

截至2021年年末，我國中小微企業(yè)數(shù)量達(dá)4800多萬戶，10年增長2.7倍。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年民營企業(yè)（含中小微企業(yè)）進(jìn)出口占外貿(mào)總值比重為48.6%。

2.企業(yè)“由大變小”將成為趨勢。

隨著普惠貿(mào)易的不斷發(fā)展，從2012年開始，一些靠近消費(fèi)端的大企業(yè)的組織形式趨向小型化，以消除內(nèi)部管理層級多、信息傳導(dǎo)機(jī)制失靈、市場反應(yīng)速度遲緩等弊端。

亞馬遜公司CEO貝佐夫曾提出“兩個比薩定律”：如果兩個比薩都喂不飽一支團(tuán)隊，那就說明這個團(tuán)隊過于龐大了。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的發(fā)展，在瞬息萬變的市場和創(chuàng)新迭出的環(huán)境中，小企業(yè)憑借其靈活的組織結(jié)構(gòu)贏得了新的競爭優(yōu)勢。而大企業(yè)由于內(nèi)部管理層級過多，導(dǎo)致信息傳導(dǎo)機(jī)制失靈，對市場反應(yīng)速度變慢，使得企業(yè)與市場需求脫節(jié)，促使企業(yè)實(shí)行改組和小型化。

針對多頻次、小單化的購買行為，為了保持對市場的靈敏度，海爾把8萬名員工分為2000個“自主經(jīng)營體”，將傳統(tǒng)組織管理的金字塔轉(zhuǎn)變?yōu)榈谷?，直接面對客戶的員工在最上端，最高領(lǐng)導(dǎo)變?yōu)榈菇鹱炙淖畹锥恕，F(xiàn)在，接觸市場的組織人員成為一級經(jīng)營體，原來中層職能部門轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴峁┓?wù)為主的二級經(jīng)營體，原來最高管理層則變成負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和機(jī)制創(chuàng)新的三級經(jīng)營體。在這種新的組織結(jié)構(gòu)下，每個自主經(jīng)營體被授予足夠的權(quán)責(zé)，以保證他們及時對市場做出反應(yīng)。眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入這股浪潮，阿里巴巴把公司拆成很多小事業(yè)部來運(yùn)營；搜狐和盛大也把業(yè)務(wù)采用獨(dú)立子公司的管理模式；原來只有一家公司的騰訊拆分出高鵬；百度也拆分出奇藝和樂酷天。

全球貿(mào)易交易客體的變化

1.多頻次、小單化。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和平臺的發(fā)展，消費(fèi)端通過互聯(lián)網(wǎng)能夠及時訂購自身所需產(chǎn)品，中小微企業(yè)更加傾向于小批量生產(chǎn)，多頻次、小單化的交易，多次訂購的模式。

2.長尾產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。普惠貿(mào)易時代，貿(mào)易客體不再只是大眾商品，長尾產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在其中。眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。

傳統(tǒng)的大進(jìn)大出的貿(mào)易方式，主要是做大眾商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，在有限貨柜的條件下，長尾商品的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其價值。因此，傳統(tǒng)的貿(mào)易商一般不做長尾產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)，這樣消費(fèi)者的個性化需求往往無法得到滿足。普惠貿(mào)易時代，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上增加一個商品品類，所做的僅僅是詞條的錄入及簡單的編輯工作，其銷售的邊際成本近乎為零，因此可以在平臺上添加長尾產(chǎn)品的銷售信息。

全球貿(mào)易交易過程的變化

1.渠道的扁平化。

如圖5所示，普惠貿(mào)易時代，中間商的作用在被不斷削弱甚至剔除，從生產(chǎn)端到消費(fèi)端經(jīng)過的環(huán)節(jié)越來越少，全球貿(mào)易呈現(xiàn)“渠道扁平化、交流與交易線上化、數(shù)據(jù)價值化”趨勢。在傳統(tǒng)貿(mào)易下，企業(yè)的主要關(guān)注點(diǎn)在于商品的生產(chǎn)，企業(yè)的營銷及品牌推廣的能力較弱。由于普惠貿(mào)易中間環(huán)節(jié)減少，企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，促使企業(yè)更加關(guān)注對整個供應(yīng)鏈的管理，有利于產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新以及企業(yè)的升級改造。

2.交易線上化。在普惠貿(mào)易時代，中小微企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)參與國際貿(mào)易，一系列的交易活動在線上進(jìn)行。同時，能夠高度契合普惠貿(mào)易市場特點(diǎn)的平臺規(guī)則逐漸成為規(guī)范化的商業(yè)規(guī)則，促進(jìn)了普惠貿(mào)易的規(guī)?；l(fā)展。一方面，有利于促進(jìn)商家提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，另一方面，這種消費(fèi)反饋機(jī)制使得買家在貿(mào)易關(guān)系中越來越具有話語權(quán)，賣方市場不斷向買方市場靠攏。

3.貿(mào)易數(shù)據(jù)化。數(shù)據(jù)作為一種新的生產(chǎn)要素，同土地、資本、技術(shù)和勞動力等一起，參與到國際貿(mào)易價值創(chuàng)造和分配的過程中。數(shù)據(jù)可以和勞動力、資本、技術(shù)等傳統(tǒng)生產(chǎn)要素結(jié)合重組，生產(chǎn)制造、營銷、物流均發(fā)生變化。普惠貿(mào)易時代，DT技術(shù)被不斷運(yùn)用到貿(mào)易領(lǐng)域。數(shù)據(jù)通過連接、流動、開放、計算加工及共享，應(yīng)用于貿(mào)易實(shí)踐的諸方面，提高貿(mào)易的效率。

一方面，通過平臺的每一筆交易都會產(chǎn)生數(shù)據(jù)痕跡，對過往交易數(shù)據(jù)的分析，建立了透明合理的信用評價體系，降低信用成本，促進(jìn)貿(mào)易的進(jìn)行。同時，信用評價體系也可以作為中小微企業(yè)獲得融資支持的依據(jù)，例如，阿里小貸根據(jù)賣家的信用數(shù)據(jù)提供純信用貸款，在很大程度上解決中小微企業(yè)及個人的資金問題，激勵中小微企業(yè)及個人遵守平臺規(guī)則，共同維護(hù)平臺的信用體系，保護(hù)平臺交易的有序進(jìn)行。

另一方面，具體交易過程的數(shù)據(jù)記錄，直觀反映出在交易的各個環(huán)節(jié)付出的時間及資金成本，企業(yè)及政府據(jù)此作出貿(mào)易流程的改革與優(yōu)化。平臺上記錄的交易數(shù)據(jù)也可以作為解決糾紛的證明。普惠貿(mào)易時代產(chǎn)生的大量貿(mào)易數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著無窮的價值，等待我們不斷創(chuàng)新思路去挖掘。

全球普惠貿(mào)易趨勢帶來的新挑戰(zhàn)

貿(mào)易門檻的降低使個人和企業(yè)都能參與到全球價值鏈的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制造、流通運(yùn)送、消費(fèi)、回收和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)中。在普惠貿(mào)易的背景下，賣家能夠選擇合適的方式將商品和服務(wù)提供到全世界，買家也能輕松地消費(fèi)世界各地企業(yè)提供的商品和服務(wù)，促使國際貿(mào)易變得像國內(nèi)交易一樣方便簡單。

借助跨境電子商務(wù)平臺，中小微企業(yè)及個人可以將產(chǎn)品和服務(wù)提供給數(shù)十個海外國家的企業(yè)和個人，這是以往傳統(tǒng)貿(mào)易時代所不能想象的。究竟哪些因素促成了中小微企業(yè)及個人參與到國際貿(mào)易中呢？按照降低貿(mào)易門檻的劃分標(biāo)準(zhǔn)，從交易前、交易中、交易后三個階段，把普惠貿(mào)易時代面臨的新挑戰(zhàn)分為幾個部分。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及及其在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，帶來了產(chǎn)品創(chuàng)新和貿(mào)易效率的提升，增加了交易機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)促成了供求的有效對接，降低了雙方的交易成本，消除了制度差異，減少了資源交換的障礙?！肮蚕怼弊屬Y源配置變得更加公平、更有效率。

第三方跨境服務(wù)平臺的賦能

普惠貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)，依賴于第三方跨境服務(wù)平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域最重要的應(yīng)用是平臺的技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程和商業(yè)規(guī)則。平臺經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展主要在于移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和數(shù)據(jù)商業(yè)化等技術(shù)的應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)平臺所形成的評價機(jī)制和信用體系，為實(shí)現(xiàn)跨境交易提供了保障。第三方跨境服務(wù)平臺的出現(xiàn)和發(fā)展是實(shí)現(xiàn)跨國交易的基本要素之一。

運(yùn)輸物流技術(shù)的進(jìn)步

現(xiàn)階段，跨境物流已經(jīng)從單一的郵政包裹，演變?yōu)橛舌]政包裹、國際快遞、國內(nèi)快遞、專線物流以及海外倉等構(gòu)成的物流體系，使得跨境交易更為便利，少量的、個性化的物流需求得到滿足。

消費(fèi)需求與生產(chǎn)供應(yīng)的變化

隨著科技的進(jìn)步和媒體的推廣，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，生命周期變短，迭代升級速度加快，由此帶來的消費(fèi)偏好和趨勢變得難以捉摸。加上各國中產(chǎn)階級的壯大，促使物美價廉與個性化的消費(fèi)需求兩極化。

市場需求端所發(fā)生的個性化和差異化的變化，促使生產(chǎn)端進(jìn)行小批量、多品類的快速生產(chǎn)，從而形成了“輕訂貨-重補(bǔ)貨”的商業(yè)模式。該模式是一種以市場和消費(fèi)者為中心的供應(yīng)鏈模式。在電商平臺上，電商企業(yè)利用預(yù)售、試銷等方式，從銷售數(shù)據(jù)中找到有潛力的商品，然后根據(jù)生產(chǎn)周期與銷售周期進(jìn)行補(bǔ)貨。

貿(mào)易便利化的推進(jìn)

“國際貿(mào)易單一窗口”是指從事貿(mào)易、運(yùn)輸、加工、倉儲等企業(yè)通過單一的信息平臺窗口，一次性遞交滿足監(jiān)管部門要求的標(biāo)準(zhǔn)化交易信息，監(jiān)管部門通過信息平臺窗口再把審核信息反饋給申報人。單一窗口的推行有利于提高政府的監(jiān)管效率，降低貿(mào)易和運(yùn)輸企業(yè)的成本，同時也為中小微企業(yè)參與國際貿(mào)易提供巨大的便利，促進(jìn)國際貿(mào)易的快速發(fā)展。

根據(jù)世界海關(guān)組織2020-2021年報數(shù)據(jù)，全球約有49%的海關(guān)采用“單一窗口”的措施，該措施符合了國際貿(mào)易慣例，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)相關(guān)管理部門間的信息互換、監(jiān)管互認(rèn)和執(zhí)法互助，簡化了通關(guān)手續(xù)，大幅降低了中小微企業(yè)及個人從事貿(mào)易的制度成本。

全球普惠貿(mào)易的理論解釋：貿(mào)易門檻理論

在普惠貿(mào)易的時代，貿(mào)易越來越表現(xiàn)出“去國界”及“低成本獲得產(chǎn)品/訂單”的特點(diǎn)。普惠貿(mào)易并不意味著以同等的方式對待任何人，而是需要給所有人提供同等的機(jī)會，讓每一個人都有可能參與到貿(mào)易中來并從中獲益。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，資金實(shí)力及專業(yè)知識等限制因素往往將中小微企業(yè)及個人阻隔在國際貿(mào)易的門外。伴隨著DT技術(shù)的不斷創(chuàng)新及各種跨境電商平臺的出現(xiàn)，中小微企業(yè)以較少的人員與較為扁平的層級結(jié)構(gòu)開展跨境商務(wù)活動，我們將其原因歸納為貿(mào)易門檻的降低。

國際貿(mào)易門檻

1.貿(mào)易門檻。這里所說的貿(mào)易門檻，是指企業(yè)能否參與貿(mào)易以及其參與貿(mào)易的難度。貿(mào)易門檻越高，參與貿(mào)易的難度就越大。當(dāng)國家政策禁止中小微企業(yè)及個人從事貿(mào)易時，它們也就無須考慮參與貿(mào)易的成本。

2.傳統(tǒng)貿(mào)易時代貿(mào)易門檻的產(chǎn)生。在政策允許中小微企業(yè)及個人參與國際貿(mào)易后，它們沒有很快涌入這個領(lǐng)域，是由于貿(mào)易門檻的存在。作為普惠貿(mào)易主體的中小微企業(yè)及個人，其面臨的貿(mào)易門檻與大型企業(yè)有所不同。如圖6所示。按交易前、交易中、交易后各階段，對中小微企業(yè)及個人面臨的貿(mào)易門檻進(jìn)行分類歸納和說明。

（1）交易前階段產(chǎn)生的成本：中小微企業(yè)及個人為了獲得交易機(jī)會、建立貿(mào)易伙伴關(guān)系需要付出的成本。大型企業(yè)由于資金實(shí)力雄厚并通常有自己的品牌與知名度，其國際營銷活動包括參與博覽會、展銷會等，也會產(chǎn)生成本。對中小微企業(yè)及個人來說，這一類成本過于昂貴，參與貿(mào)易無利可圖，故被阻擋在國際市場之外。

（2）交易中階段的成本：主要是談判及簽訂合同發(fā)生的溝通成本及簽約成本。

（3）交易后階段的成本：主要是為履行合同所產(chǎn)生，包括消除人為設(shè)置的貿(mào)易障礙所需要投入的制度成本、交付成本和交易成本，也包括商品從工廠到達(dá)最終消費(fèi)者所產(chǎn)生的一系列倉儲、物流及支付成本。

3.普惠貿(mào)易時代貿(mào)易門檻的降低。由于跨境電商平臺的出現(xiàn)以及DT技術(shù)的應(yīng)用與進(jìn)步，貿(mào)易的門檻降低，各類企業(yè)都能夠參與到貿(mào)易中來。

（1）交易前階段。

搜索成本。企業(yè)能夠以更低的成本搜索到更適宜的貿(mào)易伙伴。伴隨著平臺的出現(xiàn)，信息展示方法更加多樣化也更加簡便，中小微企業(yè)可以以直播等方式在平臺上全方位的展示自身產(chǎn)品，充分說明產(chǎn)品特性。搜索信息更加高效精準(zhǔn)。企業(yè)能夠在更加廣闊的國際市場中更加精準(zhǔn)地找到自己所需要的產(chǎn)品及服務(wù)。

信用成本?？缇畴娚唐脚_有自身的信用評價體系，對入駐的賣家及買家的信用水平給予相對透明公平的評價，幫助買賣雙方建立信任。通過建立公開透明的信用評價體系，使每個人都能夠查詢到買家和賣家的信用等級，并且根據(jù)市場的變化不斷改進(jìn)信用評價的規(guī)則。由于交易線上化的特性，交易的數(shù)據(jù)都沉淀在平臺上，中小微企業(yè)及個人本不透明公開的信用狀況變得有跡可循，并且便于追溯與監(jiān)管。

學(xué)習(xí)成本。由于渠道的縮短，企業(yè)通過直接接觸到消費(fèi)者，了解消費(fèi)者行為。及時得到消費(fèi)端的信息反饋，便于觀察消費(fèi)者偏好及需求變化，大大降低了企業(yè)學(xué)習(xí)成本。

（2）交易中階段。

溝通成本。賣家能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與買家進(jìn)行實(shí)時溝通，并將個性化溝通轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚Χ嗟臉?biāo)準(zhǔn)化溝通，跨越了距離的限制，無論是時間成本還是資金成本都大大降低。企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的交易細(xì)節(jié)內(nèi)容，讓所有對相關(guān)交易有興趣的人都能夠接收得到，提高溝通效率。

簽約成本。普惠貿(mào)易時代，面對大量待簽的合同，企業(yè)通過平臺使得簽約標(biāo)準(zhǔn)化，單個簽約和整體簽約成本都大幅降低。

（3）交易后階段。

制度成本。在普惠貿(mào)易的趨勢下，各國政府都重視構(gòu)建連通各個行政機(jī)構(gòu)的單一窗口，簡化了企業(yè)報關(guān)、報檢、出口、退稅等工作的流程。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺為中小微企業(yè)提供了便捷和低成本的單一窗口合規(guī)服務(wù)，企業(yè)只需將相關(guān)服務(wù)外包給“一達(dá)通”這樣的外綜平臺，由平臺與口岸和各機(jī)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)對接，這樣能夠降低通關(guān)的時間成本與資金成本，同時也便于相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管?！耙贿_(dá)通”外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，讓中小微企業(yè)及個人以“團(tuán)購”的價格，享受一系列優(yōu)質(zhì)的出口報關(guān)服務(wù)。平臺還通過不斷開辟新的進(jìn)出口鏈路，對其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，服務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大，大大降低了中小微企業(yè)貨物流通的成本。

交付成本。集約化運(yùn)輸有效控制了運(yùn)輸成本。碎片化的貨物運(yùn)輸成為趨勢，相關(guān)物流企業(yè)處理的包裹數(shù)量急劇增長，物流企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)輸路徑，在最佳區(qū)位建立物流配送中心，通過數(shù)據(jù)聯(lián)通加強(qiáng)各方合作，從而使得物流的成本得到控制，質(zhì)量得到優(yōu)化。

平臺集成化服務(wù)，提供了多個物流選擇，增加了中小微企業(yè)物流的議價能力。例如阿里提出的“物流超市”概念，將各種物流服務(wù)集中在平臺上，如同超市中的商品一樣，由企業(yè)去選擇最適宜的物流方式。一方面集成作用使物流企業(yè)間產(chǎn)生競爭，另一方面中小微企業(yè)擁有的選擇權(quán)也增加了其議價能力。平臺對物流服務(wù)的集成大大降低了交付成本，使中小微企業(yè)參與貿(mào)易的門檻降低。

支付成本。普惠貿(mào)易趨勢下的支付行為具有多頻次、小額化的特點(diǎn)，主要通過國際信用卡和第三方支付平臺如Paypal、支付寶等進(jìn)行支付，這些第三方支付平臺不斷創(chuàng)新發(fā)展，降低支付成本、簡化流程、提升時效性。中小微企業(yè)的商品更具競爭力，促進(jìn)其參與貿(mào)易。

第三方支付平臺的擔(dān)保功能不但降低了交易的風(fēng)險，降低了相關(guān)的附加成本，還解決了交易中的信用問題，推動了交易的完成。

貿(mào)易門檻的降低對貿(mào)易效應(yīng)的影響

貿(mào)易門檻的降低，對于國際貿(mào)易有著極其重要的影響：中小微企業(yè)能夠廣泛地參與國際貿(mào)易，跨境電子商務(wù)平臺提供專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)，專業(yè)分工協(xié)作機(jī)制得以形成并不斷發(fā)展。而勞動分工結(jié)構(gòu)的演進(jìn)帶來交易效率的不斷提高，大大增加了中小微企業(yè)的貿(mào)易量，形成了良好的貿(mào)易效應(yīng)。

1.貿(mào)易門檻的降低促進(jìn)勞動分工結(jié)構(gòu)的演進(jìn)。

隨著大量的中小微企業(yè)廣泛參與國際貿(mào)易，需求產(chǎn)生了專業(yè)的中間商——跨境電子商務(wù)平臺，為企業(yè)提供更加多元化的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)，由此新的勞動分工結(jié)構(gòu)得以產(chǎn)生。企業(yè)無需再花費(fèi)時間和精力搜尋交易對象，貨物的運(yùn)輸、通關(guān)、結(jié)匯退稅和售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)服務(wù)都將由跨境電子商務(wù)平臺協(xié)調(diào)和組織完成，企業(yè)可以集中更多的時間和資源專精于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品。平臺通過提供全方位的貿(mào)易服務(wù)，讓中小微企業(yè)克服了參與國際貿(mào)易的種種結(jié)構(gòu)缺陷，“在家門口開展和完成國際貿(mào)易”已成為可能，跨境電子商務(wù)平臺在國際貿(mào)易中發(fā)揮著重要的協(xié)調(diào)者作用。

2.勞動分工結(jié)構(gòu)的演進(jìn)促進(jìn)交易效率的提高。

交易效率可用單位時間內(nèi)完成同質(zhì)交易或業(yè)務(wù)活動的次數(shù)（及質(zhì)量），或者用完成單筆交易或業(yè)務(wù)活動所消耗的平均時間來衡量。當(dāng)單位時間內(nèi)完成同質(zhì)交易或業(yè)務(wù)活動的投入程度越少，交易效率也就越高。影響交易效率的因素有多方面，主要包括物質(zhì)條件、交易技術(shù)和交易制度等，見圖8。

物質(zhì)條件主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和基礎(chǔ)設(shè)施狀況。經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，可供交易的物品或勞務(wù)就較多，有利于提升交易效率。交通、通訊、港口、信息傳輸、金融保險、教育培訓(xùn)和其它基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，極大地改變了交易的時空狀況，迅速提高了交易效率。

交易技術(shù)主要包括貨物流、信息流、資金流等方面的技術(shù)。圍繞貨物流的交易技術(shù)主要有包裝、保管、倉儲、運(yùn)輸、物流管理等技術(shù)。先進(jìn)的物流技術(shù)可以大大節(jié)約物流時間，節(jié)省流通費(fèi)用，降低流通成本，提升交易效率。圍繞信息流的交易技術(shù)主要包括與交易相關(guān)的通訊、信息搜集、信息傳播等方面的技術(shù)。先進(jìn)的信息交易技術(shù)可以減少信息不對稱，降低信息搜尋成本，從而提升交易效率。圍繞資金流的交易技術(shù)主要包括與交易相關(guān)的投融資技術(shù)，如電子銀行、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)庫采掘、網(wǎng)絡(luò)終端等。先進(jìn)的金融服務(wù)技術(shù)可以擴(kuò)大交易范圍，加快交易速度，提升交易質(zhì)量，提高交易效率。

交易制度主要包括市場制度、信用制度。市場制度是指市場競爭的規(guī)范或規(guī)則。完善的市場制度有利于交易規(guī)模的擴(kuò)大、提升交易的質(zhì)量。政策制度的創(chuàng)新為國際貿(mào)易買賣雙方提供堅實(shí)的交易效率基礎(chǔ)。信用制度是指對交易方遵守交易規(guī)則，履行合約的行為規(guī)則。完善信用制度是擴(kuò)大交易規(guī)模、減少交易磨擦、提升交易效率的重要保證。

在市場發(fā)展的初期，物流等基礎(chǔ)設(shè)施、交易的分散性以及交易制度建設(shè)的滯后等，制約了交易效率的提高。此時中小微企業(yè)參與國際貿(mào)易的門檻較高，勞動分工協(xié)作體系還未形成，交易效率較低，因此中小微企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)貿(mào)易服務(wù)更加有利可圖，例如買方獨(dú)自到出口國進(jìn)行商品貿(mào)易談判、下單、采購，而賣方則獨(dú)立承擔(dān)貨物的生產(chǎn)、組貨、運(yùn)輸及國外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

隨著貿(mào)易門檻的降低，跨境電商平臺不斷將貿(mào)易服務(wù)集聚于平臺內(nèi)，再加上基礎(chǔ)設(shè)施的完善、交易制度的創(chuàng)新，中小微企業(yè)參與國際貿(mào)易的交易效率不斷提高。

以資金流的變化為例，傳統(tǒng)貿(mào)易的資金支付或取得，主要通過銀行信用證等方式完成，手續(xù)多、流程復(fù)雜、時間長。而跨境電子商務(wù)平臺通過優(yōu)化第三方支付軟件，提供完善的金融服務(wù)，大大降低資金支付或取得的難度，簡化交易手續(xù)，縮短交易時間，提高了交易效率。

3.降低貿(mào)易門檻帶來的效應(yīng)。

跨境電商平臺不只是縮短了貿(mào)易伙伴的距離，增加了專業(yè)化程度，它還完成了貿(mào)易模式的創(chuàng)新，顯著降低了貿(mào)易的門檻。首先，跨境電商平臺使得貿(mào)易商可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接對接，極大改善了以往貿(mào)易門檻中供需雙方信息的不對稱，貿(mào)易伙伴的距離消失在互聯(lián)網(wǎng)中；其次，跨境電商平臺的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)是沒有上限的，呈現(xiàn)正的網(wǎng)絡(luò)外部性，即參與跨境電商的貿(mào)易商越多，每個貿(mào)易商的獲利更大。這種正的網(wǎng)絡(luò)外部性為弱勢的中小微企業(yè)賦予了強(qiáng)大的能量。

貿(mào)易門檻的降低對中小微企業(yè)產(chǎn)生一系列的貿(mào)易效應(yīng)，主要表現(xiàn)在：

一方面，貿(mào)易門檻的降低為中小微企業(yè)提供了貿(mào)易機(jī)會?？缇畴娚唐脚_的出現(xiàn)和發(fā)展，為中小微企業(yè)提供了信息搜尋、信用評價、在線溝通等服務(wù)，一改傳統(tǒng)貿(mào)易體系下，中小微企業(yè)的被動局面，為中小微企業(yè)和世界市場打通了連接的通道，提供了和大企業(yè)平等的貿(mào)易機(jī)會。

另一方面，貿(mào)易門檻的降低為中小微企業(yè)參與國際貿(mào)易賦能，讓其很好地參與國際貿(mào)易。其主要體現(xiàn)是：中間成本降低、制度成本降低，構(gòu)成了中小微企業(yè)在國際貿(mào)易中競爭的制度優(yōu)勢。由于國際貿(mào)易資金周轉(zhuǎn)周期較長，中小微企業(yè)參與國際貿(mào)易普遍面臨的一個問題是融資難。平臺提供融資，解決了中小微企業(yè)融資難的后顧之憂。跨境電商平臺基于歷史交易數(shù)據(jù)，可以為有實(shí)力但又確實(shí)資金周轉(zhuǎn)有困難的中小微企業(yè)提供針對性的平臺貿(mào)易融資，使其生存能力提升。比起傳統(tǒng)貿(mào)易方式，跨境電商平臺拉近了中小微企業(yè)與世界市場的距離。此外，網(wǎng)絡(luò)外部性的改善，使得中小微企業(yè)能夠從不斷增長的跨境電商企業(yè)那里獲得更多的選擇。

跨境電商平臺的發(fā)展，使越來越多的中小微企業(yè)通過跨境電商平臺降低自身貿(mào)易成本，當(dāng)越來越多的中小微企業(yè)利用跨境電商平臺的賦能獲得更大的競爭優(yōu)勢，國際貿(mào)易將迎來新的增長點(diǎn)。

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