蔡誼冰 陳維輝

企業(yè)的成功離不開時代造就的機遇，更離不開企業(yè)領(lǐng)導者的規(guī)劃和引領(lǐng)。隨著改革開放的深入和城鎮(zhèn)化的推進，中國基建事業(yè)日新月異，建材租賃市場也隨之迅猛崛起。然而，如果不靠花式宣傳包裝、沒有討好式的低價競爭，也沒有過硬的關(guān)系網(wǎng)，如何才能在行業(yè)占得一席之地？為了回答這個問題，我們采訪了吉林省富茂建筑器材租賃有限公司總經(jīng)理江殿富。

吉林省富茂建筑器材租賃有限公司租賃各類建筑所需器材，業(yè)務覆蓋東北全域及內(nèi)蒙古多地。2013年成立以來，在總經(jīng)理江殿富的帶領(lǐng)下，該公司秉持“安全、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務理念，受到合作伙伴的廣泛好評，在業(yè)間也是飽受贊譽。2018年至2022年間，公司多次被吉林省建筑器材租賃協(xié)會評為“吉林省建筑器材租賃行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”；2018年，長春個體勞動者私營企業(yè)協(xié)會為其頒發(fā)年度貢獻獎；2023年初，公司被授予長春市個體勞動者私營企業(yè)協(xié)會副會長單位。

看似光鮮的背后，實則有無數(shù)未向他人提及的辛酸和辛苦。一次次摸爬滾打、跌倒再爬起，一次次變革創(chuàng)新、失敗后再嘗試，這一切成就了江殿富，也讓富茂實現(xiàn)了長遠發(fā)展。

做企業(yè)一定要有得失觀

對于得與失，江殿富有自己的見解：“很多人做企業(yè)，遇到困難就想放棄，稍微有虧損就草木皆兵，總把眼前利益看得太重。對此，我是不贊成的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之前，江殿富辭去了一家金屬制品廠銷售主管的工作，放棄了幾十萬元的年薪，選擇了建筑租賃?？僧敼緞?chuàng)辦起來他卻傻了眼。合同的簽訂、資金的周轉(zhuǎn)、項目渠道的來源、經(jīng)營管理模式等等，都是他從未涉足的領(lǐng)域。怎么辦？

江殿富說：“經(jīng)驗都是做出來的，不會的東西就去請教、學習，起初吃點虧也沒關(guān)系，不吃虧交不到朋友，也做不成大事。”他深知，企業(yè)要想行穩(wěn)致遠必須注重人才建設(shè)，他花重金聘請專業(yè)人才，打造了一支專業(yè)化的隊伍。2009—2012年，富茂建筑器材租賃有限公司浴火重生，摸索出一條適合自己的道路：他們鎖定客戶、達成協(xié)議、現(xiàn)場考察、簽訂合同、交付押金、發(fā)貨、回貨、結(jié)算，一整套流程井然有序。

“現(xiàn)在省內(nèi)有一些建筑租賃公司，雖然賬面很漂亮，毛利潤高達幾千萬元，但因為合同不完善，遲遲要不回賬，沒有現(xiàn)金流，導致無法進購原材料和設(shè)備等。由于供給不到位、設(shè)備不先進，等待企業(yè)的很可能就是破產(chǎn)倒閉?！闭f起簽訂合同，江殿富一針見血地指出建筑器材行業(yè)面臨的回款放緩的問題。

對此，江殿富認為，對合作對象的資質(zhì)審查是達成有效銷售的第一步，而做好合同管理，從合同層面確定雙方的權(quán)利義務，則是第二步，也是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。他說：“我們在合同中明確了6個月之內(nèi)結(jié)清尾款，超過約定期限應支付違約金并承擔訴訟責任。從時長上我們給予企業(yè)相對寬厚的周轉(zhuǎn)時間，看似6個月的時間很長，實則明確了我們的底線，能夠讓雙方有據(jù)可依。有情意，也講法律。當然，這還要根據(jù)每個企業(yè)的不同情況分別對待，不能夠直接拿來用，這對自己企業(yè)的不負責任?！?/p>

打鐵還需自身硬

目前，吉林省富茂建筑器材租賃有限公司已經(jīng)服務了中國交通建設(shè)股份有限公司、中國鐵路工程集團有限公司等一大批“中”字頭企業(yè)以及大型勞務、市政、集團等上百家單位。如此深遠的影響力和廣泛的知名度背后，是被市場認可的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務。

所謂“打鐵還需自身硬”“酒香不怕巷子深”。要知道，企業(yè)在尋求好的合作機會，而合作單位也在挑選好的產(chǎn)品，所以，能讓企業(yè)立身的根本還是要回歸到產(chǎn)品本身。你的庫存是否能滿足合作單位的需求？質(zhì)量是否高于行業(yè)標準？服務是否有保障？這些都是建筑租賃企業(yè)取勝的關(guān)鍵因素。

除了設(shè)備的先進與質(zhì)量達標，每次裝載設(shè)備前，江殿富都會指示工人對設(shè)備進行再保養(yǎng)、再檢查，噴漆過后，再送貨。很多客戶反饋，雖然是租來的設(shè)備，但用起來像新的一樣?？诳谙鄠鳎枚弥?，吉林省富茂建筑器材租賃有限公司口碑載道，也贏得了客戶的青睞。

讓江殿富印象深刻的是，2019年有一位客戶，輾轉(zhuǎn)幾百公里來到長春，他說：“我找四位不同的朋友給我推薦建筑器材租賃，他們竟然不約而同推薦了你們，我一定要來看看貴公司有什么魅力。”這種自我價值和企業(yè)價值的雙重實現(xiàn)給了江殿富很大的鼓舞，讓他感受到多年以來企業(yè)在客戶心中的形象越加豐滿，他也決心要帶領(lǐng)企業(yè)精進不休，爭取更大的成功。

想要實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部提升，不能固步自封、墨守成規(guī)、守著老產(chǎn)品，而要不斷優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。江殿富說，每年他們都會走訪、考察。現(xiàn)在國家出臺了綠色建筑新政，他們提供的產(chǎn)品也在更新迭代，向著綠色、高效轉(zhuǎn)型。

回顧公司成立的13年，江殿富感慨萬千：“曾經(jīng)滄桑何處有，就為一生不低頭?！蹦贻p時努力奮斗，用青春換得現(xiàn)在的安寧，熬過苦日子，未來的生活才會布滿陽光和希望。當然，人在任何時候都不應停止前進的腳步，企業(yè)更應如此，唯有與時俱進，跟著市場與消費者的需求走，企業(yè)才能擁有持續(xù)生長的力量，生生不息。

提到未來，江殿富躊躇滿志。他表示，近年來，吉林省富茂建筑器材租賃有限公司也在積極探索新的商業(yè)模式，接下來將會逐步進軍線上市場，利用互聯(lián)網(wǎng)高速、覆蓋范圍廣、群體定位精準等優(yōu)勢讓更多有需要的企業(yè)看見、了解、走近富茂，讓富茂走出東北地域圈，面向全國市場，通過此舉給予企業(yè)保持茂盛生命力的不竭動能，并在此基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品優(yōu)勢，使之在市場競爭中立于不敗之地。