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        難走的路,從不擁擠

        2023-07-10 15:18:01劉潤
        意林 2023年10期
        關鍵詞:個人成長護城河本金

        劉潤

        我非常喜歡的一句話是“難走的路,從不擁擠”。這些年在做咨詢的過程中,我看過許多企業(yè)的興起和衰落??偨Y起來就是:業(yè)務簡單的企業(yè),即使借著機遇站到了風口,大概率也會因為風口期的消失紛紛跌落回原地。而辛勤耕耘、一直在做困難的事的人,一旦等來機會,就會像鷹一樣開始突圍。這些現(xiàn)象讓我對以上這句話又有了更深的體悟。

        什么叫“簡單的事”?舉個例子,高考是件簡單的事,還是件困難的事?在我看來,高考是件簡單的事。通常,高考滿分是750分,一般來說,發(fā)揮正常的話,拿400分左右不會特別困難。你只要比別人勤奮一點,就能拿500分以上。很多人不需要經(jīng)過太多努力,就能在高考中拿到還不錯的分數(shù),因此,高考就叫作簡單的事。但是,這些簡單的事一旦進入真正的比拼環(huán)節(jié),拼的都是后半段??赡芤粋€班里,有80%的人,高考成績可以上500分,但是只有10%的人可以考到600分以上??邕^600分這條線以后,如果想要再提高到610分、615分……你會發(fā)現(xiàn)每提高一分都很困難。

        同樣,在商業(yè)世界里,什么是簡單的事呢?例如,今天去某個地方進一批貨,明天再到另外一個地方把它賣掉,這就是商業(yè)世界里簡單的事。你只要找到一個性價比高,而且很少人知道的貨源,就可以賺到中間的差價。用這種方法,或許賺不了太多的錢,但是這個過程會給你一種感覺——原來做生意并不難。因為這類事極其簡單,一定會吸引很多人不斷地加入。所以簡單的事情做到一定程度,想要再提升就變得非常困難。

        我們還有一種選擇,就是先做困難的事。例如,研發(fā)一款能夠精準識別人臉的攝像頭,這件事聽上去就非常難,但是一旦做出來,你會發(fā)現(xiàn)市場上沒有幾個競爭對手。因為特別難的事,大家都不愿意出手,只要邁過了這一步,后面就可以非常輕松地占據(jù)很好的市場。做困難的事還有一個好處。因為進入這個領域的人非常少,所以初期你可以完全沉下心來研究和嘗試,你只要專注地把這件事做成,后面的一切就會變得非常簡單。

        如果你要創(chuàng)業(yè),不管你是選擇做簡單的事,還是選擇做困難的事,都需要首先分辨這兩種事情之間巨大的差別。如果是我,會選擇做困難的事情。因為所有難的事情都會越來越簡單,而簡單的事情都會越來越難。

        那么哪些事才算得上難呢?拿社會必修課——建立人脈來說,不要覺得遞一張名片就是建立人脈。只有你積累了相當長時間的能量,這些同樣有能量的人才會成為你的人脈。再比如,投資也是件特別難的事。試想一下,如果你只有2000塊錢,投一個年化收益率為5%的產(chǎn)品,一年能賺多少錢?可能你會覺得這個收益都不配打開電腦操作。其實,你之所以覺得這樣的投資沒什么意義,是因為早期的基礎工作——本金積累沒有做完。如果你想在投資上獲得成就,最好先把投資要獲得收益的本金積累起來,這本身就是件特別難的事。

        巴菲特曾提出著名的“護城河理論”,意思是只有建立自己的壁壘,才能保證對手打不進來。在商業(yè)世界中,成敗的關鍵要看是否建立了屬于自己的壁壘。如果沒有護城河,就會像那些速成速朽的公司一樣,風吹時起,風停時落。對個人成長而言,做難的事,就是在挖掘那條很難被逾越的護城河?!半y做的事”需要我們想盡一切辦法去努力積累,一旦達到一定程度,就有機會迎來爆發(fā)。

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