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        文具店大揭秘:造一支筆有多了不起

        2023-06-29 05:37:44劉浩然
        中學生天地(A版) 2023年5期
        關鍵詞:文具店文具中學生

        這是一家開在上海外灘的文具店,鋪面按照顏色被劃分成兩個區(qū)域,一半是彩色,一半是黑白。店里隨處可見原創(chuàng)的插畫形象和創(chuàng)意文具,琳瑯滿目的陳列品讓“文具控”們挪不動腿。年輕的文具店主理人劉浩然介紹,今年有計劃和中國郵政聯名,讓“郵政綠”也成為店里的一抹亮色。開文具店到底賺不賺錢?研發(fā)一支筆要耗費多少精力?關于文具店背后的故事,你是不是也有很多小問號?

        Q =中學生天地

        A =劉浩然

        Q:為什么下定決心開一家文具店呢?

        A:早在數年前,我們團隊就和文具行業(yè)結緣了。最開始我們在北京、上海、南京、西安、蘇州等城市做文具集市,主要售賣手賬本和各種有設計感的文具。中學生對文具的熱情極高,只要我們一出攤,很多學生就會圍上來選購本子、膠帶,場面非常熱鬧。與中學生交流后,我發(fā)現他們都有自己的審美和想法,很多學生對文具的訴求已不單單是實用,而是希望文具能給他們帶來美的體驗,展現自己的獨特個性。他們甚至會在學校組建各種文具社團,在各種社交平臺上交流心得。于是我就想,我們也許能給文具愛好者們提供一個空間,在熱鬧繁華的外灘打造一個文具新世界,讓同好們聚在一起欣賞和討論,分享最前沿的文具用品訊息。

        Q:與校門口常見的文具店相比,你們的文具店有什么特點?

        A:OUT OF COLOR 看起來是一家售賣文具、文創(chuàng)產品的商店,其實背后凝聚了幾十位設計師的心血,我們的文具研發(fā)非常重視原創(chuàng)設計,想賦予日常使用的物品美感和設計感。因此,我們的店鋪設計和產品陳列,都按照顏色劃分成兩個區(qū)域——彩色與黑白。彩色的一半年輕、有活力,黑白的一半則更加硬朗、有質感,如此一來,不同個性的顧客來店里都能選擇適合自己的文具。我們還經常和各種各樣的IP 跨界聯名合作,比如和三麗鷗、王者榮耀、嗶哩嗶哩等聯合推出文具,同時不定期舉辦文具集市和“快閃”活動??傊蛡鹘y文具店相比,我們更重視審美、設計和文化元素在文具產品上的應用。

        Q:市面上文具的品牌和設計大多比較單一,大家好像都在用千篇一律的產品?

        A:這就不得不提文具零售市場中“渠道為王”的弊端了。文具從工廠被生產出來后,經過經銷商的挑選與采購,才會運輸到文具店里供人購買。這就成了一個典型的“賣方市場”,只有經銷商下了采購單,我們才會在店里遇見這些文具,而經銷商喜歡的款式未必符合當下年輕人的眼光。年輕人青睞個性化的原創(chuàng)文具,但經銷商出于保守考慮,會采購更大眾化、更具實用性的產品,他們不愿意在設計、美感等方面投入成本。正因如此,大多數文具店會給人千篇一律的印象,沒有太多有趣有個性的產品。

        不過,我覺得中國的文具行業(yè)還有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?,因為隨著人們的生活水平、審美能力的提升,我們會對文具這種日常用品有更高的要求。久而久之,消費影響生產,消費者的意愿必然會帶動整個文具市場的發(fā)展,這只是一個時間早晚的問題。

        Q:同學們都比較好奇,開一家文具店到底賺不賺錢呢?

        A:開文具店既然是一門生意,賺不賺錢其實也看地段、時機與運營。一般開在校門口的文具店收益不會太差,因為文具畢竟是學生的剛需,但弊端就是寒暑假和周末幾乎無人光顧;開在商場里的店鋪就未必能盈利了,因為逛街的除了學生,更多的是成人,而文具并不是每個人的必需品。所以商場文具店更傾向于把文具做成文創(chuàng)產品,讓文具變成禮物或收藏品。文具店難賺錢的核心,其實是產品的客單價太低了。同樣是占地100平方米的店鋪,賣服裝動輒幾百元乃至上千元一單,而文具產品就比較便宜了,客人挑選半天可能買不到幾十元。不過,作為一家主打品牌設計的文具店,我們并不是機械地售賣文具,而是希望在生產、銷售、運營的每個環(huán)節(jié),都能和熱愛文具的客戶互動交流。比如,我們會與職校學生合作籌劃一些與文具、文創(chuàng)相關的創(chuàng)業(yè)大賽,幫助學生團體將創(chuàng)意落地。這些有意義的過程都是我們所看重的。

        Q:學生最常用的文具就是筆和本子。能否以筆記本為例,說說它從設計到落地經歷了哪些流程?

        A:第一步是調研和設計,我們會商討這款筆記本的風格主題,請不同的設計師繪制圖樣,然后讓員工和顧客都來提意見,篩選修改后定稿。第二步是文具制作中很重要的打樣,不同的材質和印刷工藝會呈現出不同的效果,有些圖案可能適合銅版紙等不同紙張,有些則需要動用燙印、壓印、數碼打印等技術。很多設計圖本身看著不錯,但打樣出來后卻效果很差,工廠不得不反復調整材質、工藝,努力去“還原”圖樣的美貌?;旧弦豢町a品的打樣次數都在5 次以上,很可能設計師們準備了60 款設計圖,打樣后被留下的還不到一半。

        被篩選出來的設計圖會進入下一步生產流程,通常我們會把產品工藝進行拆分,尋找不同工廠分別負責本子的紙張、印刷、裝訂、塑封,這樣做的目的是提高效率、節(jié)省成本。紙張?zhí)暨x什么種類,裝訂采用膠裝還是線裝,塑封采用精裝還是簡裝……每個環(huán)節(jié)都有新的選擇題留給設計師們。最終,我們將精挑細選的方案送上生產線,呈現出一款好看、好玩、好用的原創(chuàng)產品。

        Q:在實際生產過程中,你們遇到過哪些意想不到的困難?

        A:文具看起來不起眼,其實里面蘊含的技術難度不亞于航空航天行業(yè)。開文具店最初,我認為不過是一支筆、幾張紙而已,咱自己也能研發(fā)相關的創(chuàng)新技術。直到我走訪了近百家工廠,見識了大大小小無數條文具生產線,還嘗試和高校合作研發(fā)產品、申請專利,我才發(fā)現原來做文具根本不簡單。我們團隊有插畫師、產品設計師、平面設計師、工業(yè)設計師,但我們的力量仍然遠遠無法觸及文具制作的核心技術。況且,技術只是第一步,如何批量生產、降低成本、進行商品化營銷,每一個步驟都有門道。

        就拿膠帶舉例。彩色膠帶的油墨很重要,一些海外專利的彩墨能呈現更復雜的圖案,展現更精美的視覺效果。我記得有一款膠帶圖案是滿天繁星,每一顆星星的亮度都不一樣,金色、銀色、白色的星星,熠熠生輝。那款膠帶的膠水也有講究,可供使用者反復粘貼而黏性不減。對我們文具商來說,手頭沒有這樣優(yōu)質的油墨和膠水,哪怕擁有這款繁星的設計圖稿,也沒有相應的技術去呈現,這是非常遺憾的一件事情!再比如中學生喜歡的手賬,普通本子紙張的厚度、韌性、書寫體驗都達不到某些進口手賬的效果,因此大家寧愿花大價錢買進口貨。這并不是消費者崇洋媚外,而是我們的生產技術確實還有提升的空間。

        Q:中學生要是想在未來改變這一現狀,您能提出哪些可行的建議呢?

        A:攻克技術難關是一項任重道遠的任務。拿常見的圓珠筆舉例,盡管我國已經能生產圓珠筆筆頭,但是國產圓珠筆要比肩世界頂尖水平,還有很長一段路要走?,F在很多中學生買筆時,也傾向于購買國外品牌,尤其是日本的文具。因為日本確實在制筆方面有“黑科技”,他們通過打磨筆尖邊緣的弧度減小摩擦力,保證圓珠筆出墨順滑,不會斷墨、漏墨。這小小一顆圓珠蘊含的工藝,有著極大的學問,所以我們鼓勵中學生未來可以往設計、機械、材料等領域發(fā)展,幫助國家制作出更有科技含量的文具。當然,成熟的工業(yè)鏈需要時間去檢驗和維護,尤其像筆這樣日常使用的文具,更需要不斷創(chuàng)新,不斷接受用戶反饋,不斷做出相應的調整。適當的人文關懷與社會的審美趨勢同樣不能忽視。

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