王鏡茹

啤酒行業(yè)在經歷了2014-2016年的調整期后，經過短暫的恢復與蓄力，2019年開始進入順周期，最近3年整體呈現業(yè)績回暖的趨勢。然而，昔日“華南王”珠江啤酒的營收依然增長緩慢，歸母凈利則同比下滑。

凈利潤同比下滑

2月21日晚，珠江啤酒披露2022年業(yè)績快報稱，去年營業(yè)收入為49.28億元，同比增長8.60%；歸母凈利潤為5.98億元，同比下降2.13%；啤酒銷量為133.85萬噸，同比增長4.87%。

相比中國主流啤酒上市公司業(yè)績，珠江啤酒已經明顯“掉隊”。2022年，重慶啤酒營收同比增長7.01%，歸母凈利同比增長8.35%；燕京啤酒歸母凈利預計同比增長51.31%至62.27%。

據悉，珠江啤酒于2010年8月在A股上市，彼時珠江啤酒董事長方貴權表示，到2012年，珠江啤酒有望將國內市場份額提升至5%以上，產銷量突破170萬千升，銷售收入突破50億元。很遺憾，這個目標至今仍未實現。

全國化能力較弱

一位啤酒行業(yè)營銷專家告訴記者，珠江啤酒是區(qū)域性啤酒品牌，主要市場集中在廣東，全國化布局能力較弱，營收增長緩慢是在情理之中。同時，啤酒行業(yè)集中度較高，市場份額不斷向幾大頭部企業(yè)集中，排名靠后的企業(yè)產量較低，市場競爭力也較弱，致使業(yè)績進入不穩(wěn)定或下滑通道。因此，珠江啤酒未來能夠實現突破的機會并不大。

事實上，珠江啤酒也在試圖開拓華南地區(qū)之外的市場，但一直未能取得顯著突破。此前，公司在湖南和河北建廠，準備拓展華中和華北市場，但華南以外地區(qū)的規(guī)模始終維持在2億元左右，難以增長。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬分析認為，珠江啤酒一直在尋求全國化，但目前來看該戰(zhàn)略落地較為困難。從企業(yè)角度來看，把廣東市場做大做強已經很不容易，隨著國內主流啤酒廠商以及進口啤酒企業(yè)不斷蠶食市場，珠江啤酒的核心基地并不穩(wěn)固。

高端化效果不佳

近年來，隨著啤酒行業(yè)競爭由“增量市場”步入“存量市場”，高端化逐漸成為啤酒行業(yè)的主流趨勢。

早在2018年珠江啤酒就提出了雪堡、純生、珠江+特色的“3+N”產品戰(zhàn)略，產品結構逐漸向中高端化提升。根據價格的不同，雪堡和純生定位為高檔產品，零度定位為中檔產品，大眾化產品則主要為傳統啤酒。

但目前來看，相較頭部啤酒品牌，珠江啤酒旗下高檔啤酒的價格并不高端。在某電商平臺，一箱（12瓶）雪堡啤酒售價為92元，平均每瓶（500mL）價格約為7.67元；97純生啤酒一箱（12瓶）售價為79.9元，平均每瓶（500mL）售價為6.66元。相比之下，頭部啤酒品牌旗下高端產品售價均在10元/瓶以上。

上述啤酒行業(yè)營銷專家認為，珠江啤酒在高端化方面的拓展步伐遠小于其他啤酒巨頭，而且市場占有率不高，優(yōu)勢市場也不是很多，主要存在于廣東局部地區(qū)，長此以往確實存在掉隊的可能。